10000$ в день 🙈 (выручка)

Продолжение истории с проектом в Турции.

Вчера провели стратегическию 2,5 часовую сессию по итогам работы первого месяца, над проектом в Турции. Это тот проект где "таргетолог" заходил в рекламный кабинет 2 раза в месяц 😅

Ниша: бьюти

В первые за всю историю работы компании (2 года), бизнес получил загрузку 101%

Два дня подряд полный аншлаг из клиентов 🔥

90% клиентов, коренные жители Турции...

10к $ / в день - конечно хотелось бы чтобы это была чистая прибыль, но увы — выручка.

Реалии таковы, чистая прибыль с полным вычетом всех кастов около 1250$ / в день.

Что сделано:
- с нуля выстроена рекламная компания

- получен "перелидоз" (подробнее в первой части)

- в команду взяли сильного SMM специалиста. (У девочки хороший потенциал, чувствует аудиторию, есть нехватка опыта работы с трафиком и его монетизацией. Подскажем, направим, обучим)

- взяли в команду сильного продажника. В первые дни, девочка показала хорошие результаты. Поглядим что будет дальше.


Сейчас решаем следующие задачи:

- увеличение пропускной возможности проекта , кол.во клиентов которых проект может переварить в сутки. Есть небольшой запас куда расти.

- расширение штата сотрудников которые работают с клиентами, при загрузке которая была последние пару дней, сотрудники чисто физически будут выгорать. Это будет влиять на качество оказываемых услуг. Качество оказываемых услуг является главным приоритетом для компании.

- в ближайший месяц держим фокус, именно на услугах. Основная задача, получить клиентскую загрузку на 1-1,5 недели наперед. (после выхода на целевой показатель, вернямся к продукту, который можно отправлять по всей Турции и в Европу)

- исходя из психического состояния менеджера по продажам (выгорание никто не отменял + закупаем большое количество лидов) будем принимать решения в какой момент будем брать +1 менеджера. Задача — найти золотой баланс, сохранение здоровой атмосферы в колективе + отсутствие хронического выгорания, на больших обьемах входящих лидов.

- опять же, будем считать, что выгоднее, развивать направление продаж Турция/Европа или открытие еще одного филиала в противоположной точке города, чтобы клиентам было удобно добираться + X2 бустануть пропускную способность проекта.

- пока проект работает исключительно на платных источниках трафика, SMM только начинает работать, по лично моим ощущениям потенциал проекта реализован только на 15-20%


Все это похоже на начало чего-то, очень серьезного....

Внутренний голос подсказывает, намечается Кипр 2.0...

Как говорится, с Божьей помощью, все получится... 🙏

🔥Если было полезно🔥

Если чувствуешь что потенциал твоего проекта не реализован до конца и "узкое горлышко" – маркетинг 👉 @alexus_che

Треш Маркетинг / Темная сторона рынка

Это видео в первую очередь будет полезно собственникам бизнеса и начинающим маркетологам/таргетологам, которые не хотят терять клиентов 👉 https://www.youtube.com/watch?v=2VeJGOVgfM0

80-90% наших клиентов это владельцы бизнеса, которые уже обожглись о недобросовестных исполнителей.

В этом видео поделился мыслями на этот счет ❤️

Что я понял о привлечении клиентов за последние 15 лет 🚀

Когда я только начинал, мне казалось, что клиентский поток зависит от удачи или хорошего настроения рынка. Но за эти годы я выстроил для себя ряд принципов, которыми решил поделиться...

11 рекомендаций из практики:

1/ Не полагаться на сарафанное радио. Оно хорошо как дополнение, но не как стратегия. Поток должен строиться системно.

2/ Сначала стратегия, потом реклама. Запускать кампании без чёткой воронки и понимания аудитории — значит сливать бюджет.

3/ B2B ≠ B2C. В B2C решает эмоция, в B2B — доверие и реальные кейсы. Стратегии не взаимозаменяемы.

4/ Счёт всегда на цифрах. Красивые идеи ничего не стоят, если за ними нет чёткой метрики: CPL, CAC, ROMI.

5/ Продукт важнее рекламы. Плохой продукт не вытянет даже самый сильный маркетинг. Сначала ценность, потом продвижение.

6/ Стройте личный бренд. В B2B особенно: люди покупают у людей. Личное знакомство и экспертность дают вход.

7/ Регулярность важнее идеальности. Лучше три хороших поста в неделю, чем один «шедевр» раз в месяц.

8/ Используйте мультиканальность. Один источник клиентов = зависимость. Всегда минимум 2–3 параллельных канала.

9/ Учитесь показывать кейсы, особенно в B2B. Никакая эмоция не заменит реальный результат: «было так - стало так».

10/ Долгосрочность решает. Легко загнать разовый трафик, но строить систему, которая держит клиентов годами - вот настоящее искусство.

11/ Не гонитесь за хайповыми темками. Выстраивая бизнес-модель на хайпе, помните, Вы вкладываете свою жизнь в направление, которое "сдуется" через несколько месяцев. Инвестируйте время разумно - оно дороже любых денег.

На первый взгляд, вроде бы все очевидно, но жизнь интересная штука периодически мы забываем о простых истинах - смещаем фокус внимания, перестаем делать глубокую аналитику, гонимся за быстрыми деньгами...

А нужно просто иногда напоминать самому себе - империи никогда не строятся за один день 🔥

B2B и B2C - разные законы игры

За годы работы я понял одну простую вещь: B2B и B2C нельзя мерить одной линейкой. У каждого рынка свои законы.

B2C - это покупки через эмоцию.

Человек принимает решение не потому, что сделал сложный расчёт, а потому что в моменте почувствовал желание.

И поэтому маркетолог здесь работает прежде всего с эмоциональной стороной: текст, картинка, эмоция, которую они вызывают. 90% успеха - это умение попасть в настроение клиента и верно спрогнозировать его дальнейшие действия.

Хороший маркетолог => проникает в голову клиента => находит там триггерные точки => воздействует на них через контент (креативы) => выстраивает путь клиента => и в качестве решения “проблемы” предлагает свой продукт.

По своей природе, работа на массовом B2C рынке это прежде всего работа с глубинными “инстинктами” индивидуума - желанием заработать больше денег, жадность, безопасность, сексуальная привлекательность с целью размножения и прочие…

Все воронки, таргетинги, креативы, сторителлинги это лишь инструменты воздействия на психику масс. И чем более точечно заточены эти инструменты, тем более эффективную маркетинговую компанию мы получаем.

Политика - тот же маркетинг.

Эдвард Бернейс (считается отцом маркетинга) - именно он придумал яичницу с беконом, сделал модным курение среди женщин в Европе и был вдохновителем Геббельса.

«Женщины! Зажгите свой факел свободы! Боритесь с еще одним сексистским табу!»

Эдвард Бернейс

Чем глубже я начал осознавать это, тем более остро, стал вставать вопрос этичности? Насколько это вообще этично проникать в голову человека и под соусом красивой упаковки заводить человека в заведомо расставленный маркетинговый капкан?

Именно поэтому не работаю с такими направлениями как:
- Казино;
- Нутра;
- Ставки на спорт;
- Дэйтинг;
- Крипта;
- Алкоголь и все что вызывает зависимость;
- Инфобизнес построенный по принципу фомо-воронки;

Хотя именно на этих рынках можно заработать самые быстрые и большие деньги.


B2B устроен иначе.

Здесь эмоция уходит на второй план.
Важнее два фактора:
1/ Личное знакомство и доверие.
2/ Реальные кейсы.

Большая часть опытных предпринимателей это люди, которые очень четко умеют отслеживать свои внутренние “инстинктивные импульсы” и история с “вызовом эмоций” здесь работает плохо.

Компании принимают решения не на эмоциях, а на фактах. Им важно увидеть твои проекты, понять, что ты умеешь делать результат. И если в B2C можно «зажечь» красивой подачей, то в B2B этого недостаточно. Здесь всегда смотрят в глубину: как ты решал задачи для других, насколько эффективны были твои решения.

Почему это важно понимать предпринимателю?

Если вы продаёте в сегменте B2C, то ваша сила - в правильной работе с эмоцией.

Если вы работаете в B2B, то ключ к успеху - доверие и доказанная эффективность.

Есть также “гибридная модель” - как у Гребенюка. Когда контент создается на широкую ЦА, а далее весь трафик просеивается через сито воронки (фильтруется) для того чтобы, до работы с менеджерами доходили только самые целевые B2B лиды.

Возможно в дальнейшем я чуть более подробно коснусь этой темы. Так как воронка Михаила это отдельный большой разговор…

Маркетинг - это не универсальный инструмент «один для всех». Это система привлечения клиентов, которая выстраивается под конкретный продукт 🔥

По школе программирования для детей, сегодня пробили 11 млн охвата за месяц +10 заявок в директ каждый день 🔥

По бьюти проекту в Турции, +30 лидов в день 🔥 Сделал скрипт для отдела продаж который поднял конверсию в продажу +70-100%

По проекту - ювелирный дом, застопорились немного, начали в обновленной команде с этого месяца строить полноценный контент завод, ожидаю в ближайшие 2 месяца выход на 10-20 млн охвата🔥

+ 1 новый проект в работе, свадебные платья. Начинаем строить контент-завод + прорабатывать воронку продаж🔥 есть мысли как многократно повысить эффективность бизнеса.

Вышел на крутых Риилсмейкеров в Москве, уже реализовываем, очень сильные совместные проекты🔥

Просто кайф 🔥 всех обнял-приподнял 🫂

Первая Книга которую прочитает мой ребенок...

Как-то уже писал, что весь мой опыт в маркетинге, набивался путем проб и ошибок на протяжении 15 лет.

У меня нет "маркетингового" образования, единственная цель с которой пришел в онлайн 15 лет назад это попытка хоть как-то свести концы с концами. О чем рассказывал в посте "Как я чуть не стал монахом".

В те далекие времена когда говорил, что зарабатываю онлайн, знакомые округляли глаза 👀 и задавали один тот же вопрос — а что в интернете можно зарабатывать?

За 15 лет были десятки взлетов / падений / побед про все это можно почитать в закрепе.

Сейчас работаю над одним интересным материалом и там необходимо погрузится в историю, как маркетинг "зарождался"...

Уже упоминал о знаковой фигуре - Эдвард Бернейс (отец маркетинга и PR) фигура неоднозначная. Но его книга ПРОПАГАНДА - это просто ТОП.

Вот некоторые из цитат:

"Сознательное и умелое манипулирование упорядоченными привычками и вкусами масс является важной составляющей демократического общества. Приводит в движение этот невидимый общественный механизм невидимое правительство, которое является истинной правящей силой в нашей стране. "

"Теоретически, каждый гражданин самостоятельно принимает решения по общественным и личным вопросам. На
практике, если бы нам приходилось самостоятельно овладевать запутанными экономическими, политическими и
этическими аспектами любого из этих вопросов, мы бы так
и не смогли сделать какой-либо вывод. И вот мы согласились на то, чтобы невидимое правительство фильтровало
информацию и выделяло особо важные вопросы, сократив
наше поле выбора до разумных пределов."

"В те дни, когда короли еще были настоящими королями, Луи XTV скромно заметил: «Государство - это я». И при
этом почти не погрешил против истины.
Но на дворе уже не те времена. Триада индустриальной
революции - паровой двигатель, печатные органы и государственные школы - лишили королей власти, передав ее
людям. Власть, утраченная королем, досталась простому
человеку, ибо экономическая власть влечет за собой политическую, а история индустриальной революции наглядно демонстрирует нам переход этой власти от короля и
аристократии к представителям буржуазии. Всеобщее избирательное право и всеобщее образование подкрепили
эту тенденцию, и в итоге даже буржуазия стала робеть перед массами. А сами массы собрались уже было в короли.
Но вот наступила реакция. Меньшинство обнаружило
великолепный способ влияния на большинство. Оказалось,
что можно формировать мнение масс таким образом, чтобы направить свежеобретенные ими силы на строго заданные цели. В современном обществе это неизбежно. Любые
социально-значимые шаги - в области политики, финансов,
промышленности, сельского хозяйства, благотворительности, образования или любой другой - сегодня должны совершаться с помощью пропаганды. Пропаганда становится
инструментом невидимого правительства. "

Чем эта книга меня поразила?
Почему теперь буду ее рекомендовать абсолютно всем.

То над чем размышлял эти 15 лет и те выводы к которым пришел касаемо политических, социальных процессов, во всех странах где мне довелось побывать за свою жизнь (+15 стран), отражены в этой книге.

Эта книга - ЛИКБЕЗ по тому как узкая группа заинтересованных лиц легко может манипулировать общественным мнением. То чем занимался Геббельс в нацисткой Германии и то чем по сей день занимаются менее кровожадные режимы по всему миру.

В идеальной картине мира, это должны рассказывать со школьный скамьи. Но по вполне понятным причинам этого никто не будет делать. Общество должно быть под жестким контролем и уповать на идеи которые транслируются c широких экранов.

Книгу прикрепил. Наслаждайтесь.

Пять маркеров зрелой маркетинговой системы: что отличает компании, у которых всё под контролем.

За последние годы выстраивая маркетинговые процессы в десятках проектов - в каждом видел одно и то же: маркетинг либо работает как система, либо не работает вообще.

Очень часто можно наблюдать картину когда, есть таргетолог + отдел продаж. В подобной связке наиболее распространена схема “перекладывания ответственности”
когда таргетолог обвиняет отдел продаж а отдел продаж таргетолога.

Можно сказать что подобная ситуация это - ЧУМА малого бизнеса.

Можно ли подружить отдел маркетинга/таргетинга и отдел продаж?


Как обычно, не будем далеко ходить. Расскажу, что происходит прямо сейчас внутри проекта который в Турции (бьюти ниша).

До начала работы - предыдущий таргетолог, заливает пустые лиды о чем рассказывал в предыдущем посте. Отсутствует четкая система последующей работы с входящим потоком трафика.

Первый месяц работы - настроили таргет на качественную ЦА. Устроили перелидоз. Менеджеры в шоке от количества заявок, конверсия чуть ниже среднего.

Второй месяц работы - понимаю что менеджер такими темпами, на тех объемах лидов, которые сейчас льем, выгорит через пару недель. Пишу скрипт продаж с каскадной системой фильтрации для отсеивания “интересантов” от тех кто пришел покупать. Даем установку менеджеру - максимальный фокус на тех кто пришел покупать, на “интересантов” минимум времени и усилий.


Результат: конверсия в продажу вырастает +100%

Сейчас на стадии внедрения аналогичные скрипты в нескольких других компаниях. Предварительный результат +50-100% конверсия в продажу 🔥

Так “обычная конверсия” может подружить эти два, вечно “противоборствующие” отдела.

Системный маркетинг - это про управляемость, прогноз и понятные цифры.

Вот 5 признаков, по которым сразу видно, что маркетинг в компании выстроен правильно:

1/ Есть четкая стратегия, а не набор действий.
Маркетинг не начинается с рекламы.
Он начинается с понимания: кто целевая аудитория, какая у неё мотивация, как проходит путь от интереса до покупки.
Если у компании есть воронка, точки касания и четкое позиционирование - это уже половина успеха.

2/ Продукт и коммуникация говорят на одном языке.
Когда отдел продаж говорит одно, реклама - другое, а сайт - третье, клиент теряется.
Системный маркетинг - это единая логика: продукт, упаковка, сообщения и визуал должны транслировать одну идею и усиливать друг друга.

3/ Аналитика встроена в процессы.
Системный маркетинг всегда измерим.
В компании есть чёткие показатели эффективности (CPL, CAC, LTV, ROMI), понятная структура отчётности и механика принятия решений на основе данных.
Если цифры не ведутся - это не маркетинг, а угадайка.

4/ Маркетинг интегрирован с продажами.
Когда маркетинг живёт сам по себе, а отдел продаж - сам по себе, бизнес теряет деньги.
Правильная система выстроена так, что лиды не просто генерируются, а проходят до сделки.
Каждый понимает свою зону ответственности: маркетинг - за качество потока, продажи - за конверсию. Но оба отдела совместно работают над усилением друг друга.

5/ Процессы не завязаны на одном человеке.
Системный маркетинг не рушится, если уходит специалист.
Есть регламенты, CRM, стандарты отчётности, план публикаций и прозрачная структура задач.
Это и есть показатель зрелости - когда система работает независимо от конкретных людей.

Системный маркетинг - это про устойчивость, повторяемость и здоровую коммуникацию внутри компании 🔥

Когда спрашивают, в чем главный секрет продающего скрипта 😂 просто легенда 🙈