9 лет спустя - вернулся в ТРСК (Турецкая Республика Северного Кипра)
Именно здесь, был реализован Кипрский проект.
Управление проектом на Кипре, было исключительно удаленно (проживал в Таиланде).
Здесь я познакомился с агентом по недвижимости - Михаилом Леонтьевым. В последствии он стал моим бизнес-партнером с которым мы поддерживаем связь.
До сих пор помню его фразу, при нашей первой встрече, когда я ему сказал, что занимаюсь маркетингом/трафиком:
Здесь мы закрыли самый крупный чек +600к $ за всю мою проф деятельность. Сейчас эта вилла стоит +1 млн $
Почти 4 года жизни, я посветил этому невероятно крутому проекту.
Мы первые в СНГ внедрили - обзоры зарубежных квартир на YouTube. На тот момент на ютубе был только Хованский и еще несколько маргинальных блогеров.
Эта "связка" с ютубом сделала нас первыми на рынке.
Сейчас мои "ученики" продолжают работу в агентствах недвижимости у наших бывших конкурентов 🙈
Базовые принципы которым всегда следовал в бизнесе:
👉 Будь честен со своими партнерами;
👉 Будь предсказуем для своих партнеров;
👉 Никогда ни при каких абстоятельствах не предвай своих партнеров;
👉 Если предали тебя, забирай рынок исключительно рыночными методами.
👉 Строй экологичный бизнес;
Здесь, у меня остался ряд незавершенных вопросов, которые тянулись на протяжении 9 лет 🙈
Дай бог на днях все решу-разрулю 🥰
Всем теплых январских праздников 🫶
Именно здесь, был реализован Кипрский проект.
Управление проектом на Кипре, было исключительно удаленно (проживал в Таиланде).
Здесь я познакомился с агентом по недвижимости - Михаилом Леонтьевым. В последствии он стал моим бизнес-партнером с которым мы поддерживаем связь.
До сих пор помню его фразу, при нашей первой встрече, когда я ему сказал, что занимаюсь маркетингом/трафиком:
"Мы с тобой еще неприменно обсудим эту тему"
Здесь мы закрыли самый крупный чек +600к $ за всю мою проф деятельность. Сейчас эта вилла стоит +1 млн $
Почти 4 года жизни, я посветил этому невероятно крутому проекту.
Мы первые в СНГ внедрили - обзоры зарубежных квартир на YouTube. На тот момент на ютубе был только Хованский и еще несколько маргинальных блогеров.
Эта "связка" с ютубом сделала нас первыми на рынке.
Сейчас мои "ученики" продолжают работу в агентствах недвижимости у наших бывших конкурентов 🙈
Базовые принципы которым всегда следовал в бизнесе:
👉 Будь честен со своими партнерами;
👉 Будь предсказуем для своих партнеров;
👉 Никогда ни при каких абстоятельствах не предвай своих партнеров;
👉 Если предали тебя, забирай рынок исключительно рыночными методами.
👉 Строй экологичный бизнес;
Здесь, у меня остался ряд незавершенных вопросов, которые тянулись на протяжении 9 лет 🙈
Дай бог на днях все решу-разрулю 🥰
Всем теплых январских праздников 🫶
⚡6❤4🔥2
Недвижимость которую могли конфисковать +100500 раз
Пришло время поговорить о причинах моего возвращения в начале прошлого года в бизнес и маркетинг...
2016 год, прилетаю на Северный Кипр. На тот момент уже, несколько лет жил в Таиланде. Основная причина, на Северном Кипре при наличии недвижимости можно легко получить ВНЖ.
Дела в бизнесе идут неплохо, поэтому смотрю на объекты чуть подороже.
В итоге глаз падает на пентхаус 80 квадратных метров + круговая терраса 50 квадратов. Итого общая площадь, 130 кв. м.
Делаю первый взнос, около 20% и остататок беру в рассрочку на 1 год 🙈
Далее начинается самое интересное, связки по которым работал начинают сыпаться одна за одной. И в течение следующего года штат с 30 человек сокращается до 3-4.
Денег чтобы платит за квартиру нет.
Фактически застройщик мог уже на том этапе расторгнуть договор.
Далее звонит Миша, и мы начинаем проект по Кипру 😅 Агентсво недвижимости которое мы вывели в лидеры рынка за один год.
Люди близкие к предпринимательству прекрасно понимают, что финансы предпримателя состоят из двух больших пакетов:
Приход в кассу - сколько денег фактически заходит.
Долговые обязательства - долговая нагрузка это часть бизнеса как не крути.
Предприниматель фактически живет на разнице между этими двумя величинами.
Так вот, большую часть денег я вкладывал обратно в Кипрский проект. И какую-то часть, гасил свою задолженность за квартиру.
Держали мы конечно фокус на продажи квартир того застройщика где я приобрел свой объект.
Примерно 70% долга за квартиру были погашены к моменту завершения проекта.
На протяжении многих лет, застройщик не трогал меня по одной единственной причине - мы продавали их квартиры. Портить отношения из-за одной квартиры (моей) небыло выгодно не ему не мне. 🙈
В конце 2024 года, грянул гром - приходит письмо либо я закрываю оставшиеся 30% либо расторжение договора.
Деньги у меня были, точнее активы которые приносили прибыль и с которых я жил на пенсии. В итоге мне приходится распродать львиную долю активов и сделать шаг о котором Вы все уже знаете - вернуться в бизнес/маркетинг и показать за 2025 год результаты которые станут фундаментом моего возвращения.
Было ли легко? Абсолютно НЕТ!
Год был невероятно сложным, но зато и интересным. Десятки кейсов, полезных контактов. Концовка года выдалась похлеще любого турецкого сериала. (Об этом обязательно расскажу когда прийдет время)
И вот 5 Января 2025 года, я стою с ключами от своей квартиры.
Одному жить в 130 квадратах... такое себе удовольствие если честно.
Пока решил не продавать. Пусть постоит.
Был очень приятно удивлен, когда покупал, хвалили безопасность на Северном Кипре.
Спустя 9 лет, квартира выглядит ровно также как когда я в ней побывал первый раз.
Что же позволило всетаки не потерять этот объект:
👉 всегда был в диалоге с застройщиком;
👉 стал полезен застройщику;
Лайфхак:
👉 в любой ситуации продолжай вести переговоры (за исключением тех случаев когда к тебе и твоему мнению демонстрируют явное неуважение);
Честно признаться... даже не верю что пишу этот пост...
9 лет борьбы за сохранение контроля над инвестициями. Всетаки у меня получилось
⚡️а значит получится и у тебя⚡️
P.S. хочу выразить огромную благодарность всем кто был в курсе ситуации по этому объекту и помогал мне. Миша. Лена. Оля. Спасибо 🙏 Благодарен Вам всем сердцем ♥️
Пришло время поговорить о причинах моего возвращения в начале прошлого года в бизнес и маркетинг...
2016 год, прилетаю на Северный Кипр. На тот момент уже, несколько лет жил в Таиланде. Основная причина, на Северном Кипре при наличии недвижимости можно легко получить ВНЖ.
Дела в бизнесе идут неплохо, поэтому смотрю на объекты чуть подороже.
В итоге глаз падает на пентхаус 80 квадратных метров + круговая терраса 50 квадратов. Итого общая площадь, 130 кв. м.
Делаю первый взнос, около 20% и остататок беру в рассрочку на 1 год 🙈
Далее начинается самое интересное, связки по которым работал начинают сыпаться одна за одной. И в течение следующего года штат с 30 человек сокращается до 3-4.
Денег чтобы платит за квартиру нет.
Фактически застройщик мог уже на том этапе расторгнуть договор.
Далее звонит Миша, и мы начинаем проект по Кипру 😅 Агентсво недвижимости которое мы вывели в лидеры рынка за один год.
Люди близкие к предпринимательству прекрасно понимают, что финансы предпримателя состоят из двух больших пакетов:
Приход в кассу - сколько денег фактически заходит.
Долговые обязательства - долговая нагрузка это часть бизнеса как не крути.
Предприниматель фактически живет на разнице между этими двумя величинами.
Так вот, большую часть денег я вкладывал обратно в Кипрский проект. И какую-то часть, гасил свою задолженность за квартиру.
Держали мы конечно фокус на продажи квартир того застройщика где я приобрел свой объект.
Примерно 70% долга за квартиру были погашены к моменту завершения проекта.
На протяжении многих лет, застройщик не трогал меня по одной единственной причине - мы продавали их квартиры. Портить отношения из-за одной квартиры (моей) небыло выгодно не ему не мне. 🙈
В конце 2024 года, грянул гром - приходит письмо либо я закрываю оставшиеся 30% либо расторжение договора.
Деньги у меня были, точнее активы которые приносили прибыль и с которых я жил на пенсии. В итоге мне приходится распродать львиную долю активов и сделать шаг о котором Вы все уже знаете - вернуться в бизнес/маркетинг и показать за 2025 год результаты которые станут фундаментом моего возвращения.
Было ли легко? Абсолютно НЕТ!
Год был невероятно сложным, но зато и интересным. Десятки кейсов, полезных контактов. Концовка года выдалась похлеще любого турецкого сериала. (Об этом обязательно расскажу когда прийдет время)
И вот 5 Января 2025 года, я стою с ключами от своей квартиры.
Одному жить в 130 квадратах... такое себе удовольствие если честно.
Пока решил не продавать. Пусть постоит.
Был очень приятно удивлен, когда покупал, хвалили безопасность на Северном Кипре.
Спустя 9 лет, квартира выглядит ровно также как когда я в ней побывал первый раз.
Что же позволило всетаки не потерять этот объект:
👉 всегда был в диалоге с застройщиком;
👉 стал полезен застройщику;
Лайфхак:
👉 в любой ситуации продолжай вести переговоры (за исключением тех случаев когда к тебе и твоему мнению демонстрируют явное неуважение);
Честно признаться... даже не верю что пишу этот пост...
9 лет борьбы за сохранение контроля над инвестициями. Всетаки у меня получилось
⚡️а значит получится и у тебя⚡️
P.S. хочу выразить огромную благодарность всем кто был в курсе ситуации по этому объекту и помогал мне. Миша. Лена. Оля. Спасибо 🙏 Благодарен Вам всем сердцем ♥️
🔥15⚡11❤6👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
2026 - год грандиозного прорыва для каждого из Нас!
Огромное спасибо за поддержку к предыдущему посту, это действительно очень важно! Так автор понимает то что он создает - ценно для аудитории к которой он обращается.
Этот блог стал нечто большим чем просто страничка в интернете. Это возможность донести те смыслы, которые несу в общество. То что считаю по настоящему важным!
За окном 6 января и мы врываемся в этот год с большими ожиданиями.
Сегодня мой первый, официальный рабочий день. Поэтому хочу сказать - если у Вас крутой проект, Вы горите им, но чувствуете что как-будто не хватает какого-то “пазла” для полноценного буста - открыт для работы над крутыми проектами.
Январь - лучшее время для старта. Клиенты пока отходят от праздников - тишина. Есть целый месяц чтобы сфокусироваться, запустить процесс а к весне бустануть компанию.
Мой бэкграунд многие из Вас уже хорошо знают.
Но на всякий случай, напишу чем могу быть полезен:
📌Вывод малого бизнеса из кассового разрыва (до 30 сотрудников);
📌 Построение маркетинговой стратегии и позиционирование компании;
📌 Лидогенерация в промышленных масштабах;
📌 Сквозная аналитика бизнес-процессов и UNIT экономики;
📌 Отладка взаимодействия отдел маркетинга / отдел продаж;
📌 Отдел маркетинга под ключ;
📌 Оптимизация работы действующего отдела маркетинга;
📌 Развитие личного бренда в ТГ и Инстаграм + увеличение конверсии воронки +20% к текущим показателям;
📌 Создание вирусного контента - Reels залетающие на миллионы просмотров;
📌 Таргетированная реклама;
🔥Не даю волшебных таблеток, но точно знаю - как усилить Ваш проект X2🔥
Если откликается, контакт для связи 👉 @alexus_che (кодовое слово - БУСТ)
Огромное спасибо за поддержку к предыдущему посту, это действительно очень важно! Так автор понимает то что он создает - ценно для аудитории к которой он обращается.
Этот блог стал нечто большим чем просто страничка в интернете. Это возможность донести те смыслы, которые несу в общество. То что считаю по настоящему важным!
За окном 6 января и мы врываемся в этот год с большими ожиданиями.
Сегодня мой первый, официальный рабочий день. Поэтому хочу сказать - если у Вас крутой проект, Вы горите им, но чувствуете что как-будто не хватает какого-то “пазла” для полноценного буста - открыт для работы над крутыми проектами.
Январь - лучшее время для старта. Клиенты пока отходят от праздников - тишина. Есть целый месяц чтобы сфокусироваться, запустить процесс а к весне бустануть компанию.
Мой бэкграунд многие из Вас уже хорошо знают.
Но на всякий случай, напишу чем могу быть полезен:
📌Вывод малого бизнеса из кассового разрыва (до 30 сотрудников);
📌 Построение маркетинговой стратегии и позиционирование компании;
📌 Лидогенерация в промышленных масштабах;
📌 Сквозная аналитика бизнес-процессов и UNIT экономики;
📌 Отладка взаимодействия отдел маркетинга / отдел продаж;
📌 Отдел маркетинга под ключ;
📌 Оптимизация работы действующего отдела маркетинга;
📌 Развитие личного бренда в ТГ и Инстаграм + увеличение конверсии воронки +20% к текущим показателям;
📌 Создание вирусного контента - Reels залетающие на миллионы просмотров;
📌 Таргетированная реклама;
🔥Не даю волшебных таблеток, но точно знаю - как усилить Ваш проект X2🔥
Если откликается, контакт для связи 👉 @alexus_che (кодовое слово - БУСТ)
❤8👍3🔥3
Логистика - это власть: почему рынок контролирует тот, кто ближе к клиенту
В классическом понимании логистика - это про склады, транспорт и доставку. В предпринимательской реальности логистика — это инструмент контроля над рынком, клиентом и денежным потоком.
Тот, кто контролирует ключевые логистические точки, контролирует доступ к потребителю, а значит — правила игры.
Сегодня конкурентное преимущество всё реже создаётся только продуктом или ценой. Оно создаётся близостью к клиенту и контролем точки контакта.
Так сейчас, по оптовому направлению на рынке волос Стамбула,(которое мы начинаем развивать), одна из ключевых задач - найти канал дешевой отгрузки/поставки волоса на рынок СНГ.
После пары недель поисков - подрядчик был найден.
Логистика = контроль канала, а не просто доставка
Любой рынок можно рассматривать как цепочку:
Ошибку допускают предприниматели, которые думают, что ценность — только в первом звене.
На практике самое сильное звено — точка взаимодействия + канал.
Тот, кто владеет каналом + точкой взаимодействия:
📌Управляет потоком клиентов;
📌Решает, кого показывать и кому давать доступ;
📌Собирает данные о поведении;
📌Может менять правила в одностороннем порядке;
Wildberries — один из самых наглядных примеров логистического захвата рынка.
На первый взгляд Wildberries - это маркетплейс.
По факту - это логистическая экосистема, где:
📍пункты выдачи расположены максимально близко к клиенту
📍доставка быстрая и предсказуемая
📍клиент психологически привязан не к селлеру, а к бренду Wildberries
Ключевой момент:
👉 Селлер не владеет клиентом. Он - не знает контакты покупателя.
👉 Не может выстроить прямую коммуникацию;
👉 Не управляет повторными продажами;
Wildberries стал ближе к клиенту, чем любой отдельный интернет-магазин, который отправляет товар «по почте».
Ритейл у дома: «Магнит» и «Пятёрочка»
Тот же принцип отлично работает в офлайн-ритейле.
Магнит и Пятёрочка не просто продают продукты.
Они захватывают ключевые точки потребления:
📍 Cпальные районы;
📍 Выходы из метро;
📍 Транспортные узлы;
📍 Центры малых населённых пунктов;
Их стратегия проста:
Быть ближе, чем любой конкурент.
Покупатель не выбирает между десятью магазинами - он идёт туда, куда идти быстрее всего.
🔥Это не маркетинг. Это логистика.🔥
Другие примеры логистического захвата рынка в России
Яндекс - экосистема доставки
Яндекс через:
-Яндекс.Маркет
-Яндекс.Доставку
-Яндекс.Еду
Строите сеть, где пользователь остается внутри экосистемы, а не у конкретного продавца.
Почему предприниматели проигрывают, не контролируя логистику
Типичная ошибка малого и среднего бизнеса:
- продавать через чужие маркетплейсы
- полагаться на внешние службы доставки
- не собирать данные о клиенте
В итоге:
- клиент «чужой»
- повторная продажа дорогая
- бизнес легко заменяем
Что делать предпринимателю: практические ориентиры:
1. Стремитесь быть ближе к клиенту физически или цифрово
Это может быть:
👉пункт самовывоза;
👉локальный склад;
👉шоурум;
👉собственная доставка;
👉собственный сайт с CRM;
Главное — сократить дистанцию.
2. Контролируйте точку контакта
Задайте себе вопрос:
"Где именно клиент соприкасается с моим бизнесом?"
Если эта точка вам не принадлежит — вы уязвимы.
3. Собирайте данные и выстраивайте прямую связь
Телефон, email, мессенджеры, личный кабинет - это логистика коммуникации, не менее важная, чем доставка товара.
4. Думайте как архитектор канала, а не просто продавец
Сильные компании задают себе вопрос:
Как я могу стать инфраструктурой, а не просто участником рынка?
Итог. Логистика сегодня - это:
👉 власть над клиентским потоком:
👉контроль над рынком;
👉стратегическое преимущество;
Именно поэтому Wildberries, «Магнит», «Пятёрочка» и крупные экосистемы растут быстрее большинства классических бизнесов.
Вопрос для предпринимателя один:
👉 Кто контролирует путь клиента — Я или кто-то другой?
Если материал был полезен🔥
В классическом понимании логистика - это про склады, транспорт и доставку. В предпринимательской реальности логистика — это инструмент контроля над рынком, клиентом и денежным потоком.
Тот, кто контролирует ключевые логистические точки, контролирует доступ к потребителю, а значит — правила игры.
Сегодня конкурентное преимущество всё реже создаётся только продуктом или ценой. Оно создаётся близостью к клиенту и контролем точки контакта.
Так сейчас, по оптовому направлению на рынке волос Стамбула,(которое мы начинаем развивать), одна из ключевых задач - найти канал дешевой отгрузки/поставки волоса на рынок СНГ.
После пары недель поисков - подрядчик был найден.
Логистика = контроль канала, а не просто доставка
Любой рынок можно рассматривать как цепочку:
Производитель → Канал → Точка взаимодействия → Клиент
Ошибку допускают предприниматели, которые думают, что ценность — только в первом звене.
На практике самое сильное звено — точка взаимодействия + канал.
Тот, кто владеет каналом + точкой взаимодействия:
📌Управляет потоком клиентов;
📌Решает, кого показывать и кому давать доступ;
📌Собирает данные о поведении;
📌Может менять правила в одностороннем порядке;
Wildberries — один из самых наглядных примеров логистического захвата рынка.
На первый взгляд Wildberries - это маркетплейс.
По факту - это логистическая экосистема, где:
📍пункты выдачи расположены максимально близко к клиенту
📍доставка быстрая и предсказуемая
📍клиент психологически привязан не к селлеру, а к бренду Wildberries
Ключевой момент:
👉 Селлер не владеет клиентом. Он - не знает контакты покупателя.
👉 Не может выстроить прямую коммуникацию;
👉 Не управляет повторными продажами;
Wildberries стал ближе к клиенту, чем любой отдельный интернет-магазин, который отправляет товар «по почте».
Это и есть логистический контроль рынка.
Ритейл у дома: «Магнит» и «Пятёрочка»
Тот же принцип отлично работает в офлайн-ритейле.
Магнит и Пятёрочка не просто продают продукты.
Они захватывают ключевые точки потребления:
Их стратегия проста:
Быть ближе, чем любой конкурент.
Покупатель не выбирает между десятью магазинами - он идёт туда, куда идти быстрее всего.
🔥Это не маркетинг. Это логистика.🔥
Другие примеры логистического захвата рынка в России
Яндекс - экосистема доставки
Яндекс через:
-Яндекс.Маркет
-Яндекс.Доставку
-Яндекс.Еду
Строите сеть, где пользователь остается внутри экосистемы, а не у конкретного продавца.
Почему предприниматели проигрывают, не контролируя логистику
Типичная ошибка малого и среднего бизнеса:
- продавать через чужие маркетплейсы
- полагаться на внешние службы доставки
- не собирать данные о клиенте
В итоге:
- клиент «чужой»
- повторная продажа дорогая
- бизнес легко заменяем
Что делать предпринимателю: практические ориентиры:
1. Стремитесь быть ближе к клиенту физически или цифрово
Это может быть:
👉пункт самовывоза;
👉локальный склад;
👉шоурум;
👉собственная доставка;
👉собственный сайт с CRM;
Главное — сократить дистанцию.
2. Контролируйте точку контакта
Задайте себе вопрос:
"Где именно клиент соприкасается с моим бизнесом?"
Если эта точка вам не принадлежит — вы уязвимы.
3. Собирайте данные и выстраивайте прямую связь
Телефон, email, мессенджеры, личный кабинет - это логистика коммуникации, не менее важная, чем доставка товара.
4. Думайте как архитектор канала, а не просто продавец
Сильные компании задают себе вопрос:
Как я могу стать инфраструктурой, а не просто участником рынка?
Итог. Логистика сегодня - это:
👉 власть над клиентским потоком:
👉контроль над рынком;
👉стратегическое преимущество;
Побеждает тот, у кого лучший продукт + кто ближе к клиенту и контролирует путь к нему.
Именно поэтому Wildberries, «Магнит», «Пятёрочка» и крупные экосистемы растут быстрее большинства классических бизнесов.
Вопрос для предпринимателя один:
👉 Кто контролирует путь клиента — Я или кто-то другой?
Если материал был полезен🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤5
Если нужен буст X2 для компании или личного бренда, контакт для связи 👉 @alexus_che
Кейсы здесь 👉 Об авторе.
Кейсы здесь 👉 Об авторе.
Главный инсайт, за 15 лет в бизнесе/маркетниге.
Убеждения, репутация, прозрачность - три кита долгосрочной стратегии развития
По молодости лет, я почему-то считал что основой бизнеса является умение - создавать поток клиентов. Но в реальности ситуация выглядит несколько иначе.
Давай представим, есть продукт чья реальность стоимость в разы ниже его позиционирования.
Самый простой пример - люксовый ресторан с заряженным ценником и качеством еды эконом сегмента. Какова вероятность возврата клиента в такое заведение? Ответ очевиден.
В 2026 году решающий фактор стратегического роста и возвращаемости клиента - это соответствие ожиданий клиент и того продукта или услуги которую оказывает предприниматель.
Даже сейчас, в эпоху высокой конкуренции, есть ниши и связки когда предприниматель оказывается в голубом океане. О том как максимально растянуть этот период писал в одном из предыдущих материалов.
Главная ловушка - предприниматель видит поток клиентов и зарождается мысль - “так будет всегда”. Как именно эта мысль становится фундаментом к следующей ступени - “уйдут эти прийдут другие”.
На фоне этого происходит снижения качества производимой продукции или оказания услуг. А дальше итог один - красный океан, около нулевая возвращаемость и лид выросший в цене за пару лет в три раза.
Если к этой гремучей смеси, добавить еще пару “ингредиентов”...
Хотя давайте, о том как делать бизнес “по уму”.
💎 Репутация - открывает новые двери.
Одна из самых сложных ниш в бизнесе - стройка. Ниша в которой, репутация решает все. Стоит сорвать объект, “кинуть” подрядчиков, и продолжение ведение этого бизнеса становится весьма проблематичным.
Идеальная ситуация когда предприниматель воспринимает свой бизнес, как империю, которая выстраивается кирпичик за кирпичиком.
💎 Прозрачность - основа доверия и возвращаемости клиента = высокий LTV
Как бы это грустно не звучало, за 15 лет в маркетинге - многократно убеждался в том, что практически любой сомнительный продукт можно запаковать в премиальную упаковку,
Основная проблема - такой продукт, можно продать ровно 1 раз. Люди не идиоты они прекрасно могут отличить если не сразу то на дистанции 2-3 недели использования, что они купили на самом деле.
Эту стратегию условно можно назвать - РВАЧИ*
*РВАЧИ - полу предприниматели, полагают, что обманывая клиента смогут нажит себе состояние.
Прозрачность:
Если продаете премиум - продавайте как премиум
Если продаете эконом - продавайте как эконом.
Продажа эконома как премиум = путь в пропасть.
💎 Убеждения - как инструмент поиска СВОИХ
На тему сопричасности, смыслов и прочих ключевых элементов маркетинга в 2026 году, было уже немало материалов на этом канале.
Здесь хочу коснуться B2B, если Вы работаете на сложном B2B рынке, то ваши убеждения становятся элементом продающей воронки. Выбор B2B партнера это непростая задача, цена ошибки может быть слишком дорогой.
В идеальной картине мира, то какие убеждения мы транслируем во внешний мир, таких партнеров мы и привлекаем. Хотя из здесь не без “сбоев”, как говорится.
Вывод;
Убеждения, репутация, прозрачность - три кита на которых строятся все долгосрочные проекты. И через которые была построена далеко не одна бизнес-империя.
Маркетинг приводит клиента.
Прозрачность делает первую продажу.
Репутация — вторую и третью.
А убеждения решают, будет ли этот бизнес жить без постоянной «иглы» лидогенерации. 🔥
Если было полезно 🔥
Контакт для связи 👉 @alexus_che
Поделиться бустом для канала 👉 https://t.me/boost/alex_che_vfx
Убеждения, репутация, прозрачность - три кита долгосрочной стратегии развития
По молодости лет, я почему-то считал что основой бизнеса является умение - создавать поток клиентов. Но в реальности ситуация выглядит несколько иначе.
Давай представим, есть продукт чья реальность стоимость в разы ниже его позиционирования.
Самый простой пример - люксовый ресторан с заряженным ценником и качеством еды эконом сегмента. Какова вероятность возврата клиента в такое заведение? Ответ очевиден.
В 2026 году решающий фактор стратегического роста и возвращаемости клиента - это соответствие ожиданий клиент и того продукта или услуги которую оказывает предприниматель.
Даже сейчас, в эпоху высокой конкуренции, есть ниши и связки когда предприниматель оказывается в голубом океане. О том как максимально растянуть этот период писал в одном из предыдущих материалов.
Главная ловушка - предприниматель видит поток клиентов и зарождается мысль - “так будет всегда”. Как именно эта мысль становится фундаментом к следующей ступени - “уйдут эти прийдут другие”.
На фоне этого происходит снижения качества производимой продукции или оказания услуг. А дальше итог один - красный океан, около нулевая возвращаемость и лид выросший в цене за пару лет в три раза.
Если к этой гремучей смеси, добавить еще пару “ингредиентов”...
Хотя давайте, о том как делать бизнес “по уму”.
Одна из самых сложных ниш в бизнесе - стройка. Ниша в которой, репутация решает все. Стоит сорвать объект, “кинуть” подрядчиков, и продолжение ведение этого бизнеса становится весьма проблематичным.
Идеальная ситуация когда предприниматель воспринимает свой бизнес, как империю, которая выстраивается кирпичик за кирпичиком.
Как бы это грустно не звучало, за 15 лет в маркетинге - многократно убеждался в том, что практически любой сомнительный продукт можно запаковать в премиальную упаковку,
Основная проблема - такой продукт, можно продать ровно 1 раз. Люди не идиоты они прекрасно могут отличить если не сразу то на дистанции 2-3 недели использования, что они купили на самом деле.
Эту стратегию условно можно назвать - РВАЧИ*
*РВАЧИ - полу предприниматели, полагают, что обманывая клиента смогут нажит себе состояние.
Прозрачность:
Если продаете премиум - продавайте как премиум
Если продаете эконом - продавайте как эконом.
Продажа эконома как премиум = путь в пропасть.
На тему сопричасности, смыслов и прочих ключевых элементов маркетинга в 2026 году, было уже немало материалов на этом канале.
Здесь хочу коснуться B2B, если Вы работаете на сложном B2B рынке, то ваши убеждения становятся элементом продающей воронки. Выбор B2B партнера это непростая задача, цена ошибки может быть слишком дорогой.
В идеальной картине мира, то какие убеждения мы транслируем во внешний мир, таких партнеров мы и привлекаем. Хотя из здесь не без “сбоев”, как говорится.
Вывод;
Убеждения, репутация, прозрачность - три кита на которых строятся все долгосрочные проекты. И через которые была построена далеко не одна бизнес-империя.
Маркетинг приводит клиента.
Прозрачность делает первую продажу.
Репутация — вторую и третью.
А убеждения решают, будет ли этот бизнес жить без постоянной «иглы» лидогенерации. 🔥
Если было полезно 🔥
Контакт для связи 👉 @alexus_che
Поделиться бустом для канала 👉 https://t.me/boost/alex_che_vfx
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13🔥8👍2💯1
Самые дешёвые лиды, самая низкая конкуренция и максимум фокуса — угадайте месяц?
Январь - самый недооценённый месяц в бизнесе. И именно поэтому он самый выгодный.
Почему-то, в предпринимательской среде, бытует мнение - Январь это месяц самый слабый месяц в году.
С точки зрения выручки и финансовых показателей это действительно так. Но есть и обратная сторона.
📌Так например если Вы работаете на рынке с длинным циклом сделки, то цена лида в январе примерно на -30-50% ниже чем в другие месяцы.
📌Вторым приятным бонусом Января является - низкая конкуренция среди креаторов контента. В особенности первые 10 дней.
📌Третий бонус - возможность для предпринимателя сфокусироваться на действительно важных стратегических решениях.
📌Четвертый бонус - лучшее время в году, для перестройки/настройки работы целых отделов. Этот месяц можно рассматривать, как некую демо-версию, полноценного рабочего сценария, в ходе тестирования которого, будут выявлены всевозможные баги в выстроенной системе.
📌 Наконец пятый пункт - лучшее время для экспериментов без высокой цены ошибки. В январе рынок «тише»: меньше клиентов, меньше давления по выручке, ниже ожидания. Это идеальный момент, чтобы тестировать новые офферы, гипотезы, каналы привлечения, скрипты продаж и форматы упаковки продукта - получая реальные данные, но с минимальными рисками и затратами. То, что «выстрелит» в январе, в высокий сезон даст кратный рост.
В январе бизнес не просит больше усилий - он просит больше осознанности и понимания куда двигаться дальше. И тот, кто находит в этом месяце не оправдания, а смысл, получает преимущество, которое потом сложно догнать.
Если откликается 🔥
Контакт для связи 👉 @alexus_che
Январь - самый недооценённый месяц в бизнесе. И именно поэтому он самый выгодный.
Почему-то, в предпринимательской среде, бытует мнение - Январь это месяц самый слабый месяц в году.
С точки зрения выручки и финансовых показателей это действительно так. Но есть и обратная сторона.
📌Так например если Вы работаете на рынке с длинным циклом сделки, то цена лида в январе примерно на -30-50% ниже чем в другие месяцы.
📌Вторым приятным бонусом Января является - низкая конкуренция среди креаторов контента. В особенности первые 10 дней.
📌Третий бонус - возможность для предпринимателя сфокусироваться на действительно важных стратегических решениях.
📌Четвертый бонус - лучшее время в году, для перестройки/настройки работы целых отделов. Этот месяц можно рассматривать, как некую демо-версию, полноценного рабочего сценария, в ходе тестирования которого, будут выявлены всевозможные баги в выстроенной системе.
📌 Наконец пятый пункт - лучшее время для экспериментов без высокой цены ошибки. В январе рынок «тише»: меньше клиентов, меньше давления по выручке, ниже ожидания. Это идеальный момент, чтобы тестировать новые офферы, гипотезы, каналы привлечения, скрипты продаж и форматы упаковки продукта - получая реальные данные, но с минимальными рисками и затратами. То, что «выстрелит» в январе, в высокий сезон даст кратный рост.
В январе бизнес не просит больше усилий - он просит больше осознанности и понимания куда двигаться дальше. И тот, кто находит в этом месяце не оправдания, а смысл, получает преимущество, которое потом сложно догнать.
Если откликается 🔥
Контакт для связи 👉 @alexus_che
🔥8❤6💯3
90% предпринимателей играют в бизнес как в покер. 10% - считают цифры.
Есть одна вещь, о которой почему-то не так часто говорят. Предпринимательское мышление это определенный вид мышления, напоминающий по всем своим признакам “классический гэмблинг”. Индивидуум имеет склонность системно брать на себя риски и заходить в зону неопределенности.
Открывая компанию, производство, точку сбыта, мы никогда не знаем какой в конечном счете будет “выхлоп”. Только ожидания… что все будет хорошо…
И даже когда у нас есть математически выверенная, просчитанная модель мы никогда точно не знаем, что случится завтра - проверка, пожар или заход на рынок крупного конкурента.
Яркий этому пример - выход прямых продавцов из китая на WB. Что конечно смоет с рынка львиную долю предпринимателей.
Все это риски, которые мы берем на себя. Но ради чего?
Ответ: Возможность получения на каком-то этапе сверхприбыли которая покроет все риски, издержки и неудобства которые мы терпим прямо сейчас.
На своем жизненном пути, примерно в возрасте 25 лет, испытывая первый серьезный кризис, подумывал вернуться в найм и даже сходил на одно собеседование.
Не помню название компании, но на собеседовании, которое проводил собственник компании (мужчина возраста примерно 35 лет). Он сказал, мне одну фразу которую я запомнил на всю жизнь:
Тогда, честно признаться, я не понял, как он так быстро меня “раскусил”.
Спустя, годы пришло осознание - рыбак рыбака видит из далека.
Размышляя на тему того, что является ключевым фактором позволяющим предпринимателю проходить через бури, менять рынки на которых он работает - выделил два основных направления:
1. Видеть возможность (проблему) вне зависимости от рынка
2. Умение системно привлекать клиентов.
Первая составляющая это скорее интуитивная составляющая, то вторая, это вполне прокачиваемый навык.
Здесь речь идет прежде всего о малом бизнесе до 30-50 сотрудников.
Говоря простым языком, изучение маркетинга и маркетинговых инструментов в идеальной картине мира должно быть чем-то вроде изучения иностранного языка.
Системное овладение навыка привлечения клиентов является одним из ключевых факторов устойчивости. Это дает возможность в случае “прихода” красного океана, быстро переключиться на другую нишу.
С одной стороны маркетинговые стратегии в зависимости от ниши и направления могут значительно отличаться, с другой стороны все +/- идентично. Как правило набор актуальных инструментов идентичен. Вопрос только в том как этот набор интегрировать в свои бизнес процессы.
Пока не могу вдаваться в детали - по одном из текущих проектов, поднял “наработки” более чем десятилетней давности, которые были задействованы в совершенно иной нише.
Но что отличает предпринимательство от вышеупомянутого гэмблинга?
Если в покере, практически все отдается на волю случая, то в бизнесе, за счет предварительно проведенного анализа рынка + навыка привлечения клиентов, вероятность неудачи можно свести к минимуму. Говоря языком цифр - сдвинуть математическое ожидание в положительную сторону.
Бизнес перестает быть гэмблингом в тот момент, когда понимаешь, как системно привлекать клиентов 🔥
Если было полезно 👉 https://t.me/boost/alex_che_vfx
Есть одна вещь, о которой почему-то не так часто говорят. Предпринимательское мышление это определенный вид мышления, напоминающий по всем своим признакам “классический гэмблинг”. Индивидуум имеет склонность системно брать на себя риски и заходить в зону неопределенности.
Открывая компанию, производство, точку сбыта, мы никогда не знаем какой в конечном счете будет “выхлоп”. Только ожидания… что все будет хорошо…
И даже когда у нас есть математически выверенная, просчитанная модель мы никогда точно не знаем, что случится завтра - проверка, пожар или заход на рынок крупного конкурента.
Яркий этому пример - выход прямых продавцов из китая на WB. Что конечно смоет с рынка львиную долю предпринимателей.
Все это риски, которые мы берем на себя. Но ради чего?
Ответ: Возможность получения на каком-то этапе сверхприбыли которая покроет все риски, издержки и неудобства которые мы терпим прямо сейчас.
На своем жизненном пути, примерно в возрасте 25 лет, испытывая первый серьезный кризис, подумывал вернуться в найм и даже сходил на одно собеседование.
Не помню название компании, но на собеседовании, которое проводил собственник компании (мужчина возраста примерно 35 лет). Он сказал, мне одну фразу которую я запомнил на всю жизнь:
“Алекс - ты знаешь, я хорошо разбираюсь в людях, и вижу что ты уже никогда не сможешь работать в найме…”
Тогда, честно признаться, я не понял, как он так быстро меня “раскусил”.
Спустя, годы пришло осознание - рыбак рыбака видит из далека.
Размышляя на тему того, что является ключевым фактором позволяющим предпринимателю проходить через бури, менять рынки на которых он работает - выделил два основных направления:
1. Видеть возможность (проблему) вне зависимости от рынка
2. Умение системно привлекать клиентов.
Первая составляющая это скорее интуитивная составляющая, то вторая, это вполне прокачиваемый навык.
Здесь речь идет прежде всего о малом бизнесе до 30-50 сотрудников.
Говоря простым языком, изучение маркетинга и маркетинговых инструментов в идеальной картине мира должно быть чем-то вроде изучения иностранного языка.
Системное овладение навыка привлечения клиентов является одним из ключевых факторов устойчивости. Это дает возможность в случае “прихода” красного океана, быстро переключиться на другую нишу.
С одной стороны маркетинговые стратегии в зависимости от ниши и направления могут значительно отличаться, с другой стороны все +/- идентично. Как правило набор актуальных инструментов идентичен. Вопрос только в том как этот набор интегрировать в свои бизнес процессы.
Пока не могу вдаваться в детали - по одном из текущих проектов, поднял “наработки” более чем десятилетней давности, которые были задействованы в совершенно иной нише.
Но что отличает предпринимательство от вышеупомянутого гэмблинга?
Если в покере, практически все отдается на волю случая, то в бизнесе, за счет предварительно проведенного анализа рынка + навыка привлечения клиентов, вероятность неудачи можно свести к минимуму. Говоря языком цифр - сдвинуть математическое ожидание в положительную сторону.
Бизнес перестает быть гэмблингом в тот момент, когда понимаешь, как системно привлекать клиентов 🔥
Если было полезно 👉 https://t.me/boost/alex_che_vfx
❤12🔥3👍2😁1💯1
«Вас не обманывают. Вас красиво вводят в заблуждение» 🤡
Разбор самой токсичной модели продаж на сложных рынках: от волос до стройки и авто.
Думаю каждому знакомо ощущение - продаешь крутой продукт, но цена на него выше рынка и из-за этого потребитель уходит к конкуренту.
Довольно частое явление в особенности на сложных рынках.
C другой стороны есть потребитель, для которого основным ориентиром в выборе подрядчика/продавца - является цена. Откровенно признаться, сам не раз становился “жертвой” своей собственной глупости.
Один из самых ярких примеров - пару лет назад прилетал в РФ на две недели. Пока был на родине нужен был спортпит. Пью всегда - изолят протеина (очищенный протеин без примесей). Заказываю банку на WB в итоге когда забрал и выпил первый шейкер, понимаю что это чистейшей воды “бутор” напичканный сахаром. Целая банка протеина пошла в мусорное ведро.
Сюда же можно отнести такие рынки как - стройка, б/у автомобили и десятки других.
С удивлением обнаружил, что на рынке наращивания волос сложилась +/- аналогичная ситуация.
Условно весь рынок можно разделить на две большие подгруппы:
Люкс (премиум) - качественный волос от одного донора.
Эконом - фабричный волос от разных доноров.
Основная проблема - во втором случае, при помощи химической и силиконовой обработки, волосу приводится в идеальный витринный вид, который сохраняется только до первой “помывки”. На витрину, как правило клюют девушки которые никогда ранее не делали наращивание волос.
Более того 90% рынка это волос от разных доноров. Сырье в основном закупается в Бирме, Лаосе, Иране.
Справедливости ради стоит сказать, что есть фабрики которые используют более-менее качественное сырье в производстве.
Для потребителя, наращивание волос подобного производства - всегда игра в рулетку.
Более того, на рынке достаточно большое количество компаний, которые придерживаются мягко говоря “сомнительной” модели продаж. Когда в креативах используется один тип фабричного волоса (более качественный), а по факту продается самый дешевый контрафакт.
Никак кроме - МОШЕННИЧЕСТВО, эту бизнес-модель назвать нельзя.
Что делать, в подобной ситуации? Как обыграть конкурентов?
Есть две ключевые цитаты которые дают ответ на этот вопрос:
На самом деле “бизнес-модель” РВАЧЕЙ* - является своего рода разогревом перед покупкой именно у Вас.
*О РВАЧАХ (аферисты, которые пытаются заработать на обмане клиента) ранее уже писал в этой статье.
Обучающая воронка - самая эффективная стратегия продаж, в подобной ситуации.
Наша задача, как представителей “белого крыла” предпринимательства, сделать так чтобы клиент сам начал разбираться в волосе/стройке/автомобилях - в зависимости от ниши.
Основа - обучающий контент, гайды, туториалы, видео с примерам.
Но здесь очень тонкая грань - очернение репутации конкурентов должно быть под полным запретом.
Мы можем показывать итоговый результат к чему приводит использование некачественной продукции но не называть исполнителя. Это крайне важных элемент, которого необходимо придерживаться.
Первопроходцами на этом рынке в СНГ стали:
Стройка - YouTube канал Алексей Земсков
Авто - YouTube Ильдар Автободбор
Это только пара примеров - каналы миллионники, которые за счет своей честности и открытости для потребителя завоевали доверие миллионов.
Наша задача - открыть глаза потребителя на то как в реальности устроен рынок на котором вы работаете.
Эта стратегия является пожалуй одной из самых эффективных на рынке для привлечения и удержания клиентов на длинной дистанции.
Ваша цена перестаёт быть проблемой в тот момент, когда клиент понимает, от чего именно вы его спасаете.
Если материал был полезен 🔥
Если Вашему продукту необходима эффективная стратегия роста 👉 @alexus_che
Разбор самой токсичной модели продаж на сложных рынках: от волос до стройки и авто.
Думаю каждому знакомо ощущение - продаешь крутой продукт, но цена на него выше рынка и из-за этого потребитель уходит к конкуренту.
Довольно частое явление в особенности на сложных рынках.
C другой стороны есть потребитель, для которого основным ориентиром в выборе подрядчика/продавца - является цена. Откровенно признаться, сам не раз становился “жертвой” своей собственной глупости.
Один из самых ярких примеров - пару лет назад прилетал в РФ на две недели. Пока был на родине нужен был спортпит. Пью всегда - изолят протеина (очищенный протеин без примесей). Заказываю банку на WB в итоге когда забрал и выпил первый шейкер, понимаю что это чистейшей воды “бутор” напичканный сахаром. Целая банка протеина пошла в мусорное ведро.
Сюда же можно отнести такие рынки как - стройка, б/у автомобили и десятки других.
С удивлением обнаружил, что на рынке наращивания волос сложилась +/- аналогичная ситуация.
Условно весь рынок можно разделить на две большие подгруппы:
Люкс (премиум) - качественный волос от одного донора.
Эконом - фабричный волос от разных доноров.
Основная проблема - во втором случае, при помощи химической и силиконовой обработки, волосу приводится в идеальный витринный вид, который сохраняется только до первой “помывки”. На витрину, как правило клюют девушки которые никогда ранее не делали наращивание волос.
Более того 90% рынка это волос от разных доноров. Сырье в основном закупается в Бирме, Лаосе, Иране.
Справедливости ради стоит сказать, что есть фабрики которые используют более-менее качественное сырье в производстве.
Для потребителя, наращивание волос подобного производства - всегда игра в рулетку.
Более того, на рынке достаточно большое количество компаний, которые придерживаются мягко говоря “сомнительной” модели продаж. Когда в креативах используется один тип фабричного волоса (более качественный), а по факту продается самый дешевый контрафакт.
Никак кроме - МОШЕННИЧЕСТВО, эту бизнес-модель назвать нельзя.
Что делать, в подобной ситуации? Как обыграть конкурентов?
Есть две ключевые цитаты которые дают ответ на этот вопрос:
“Какой рынок вы меняете?”
“Мой клиент - клиент, который уже обжегся…”
На самом деле “бизнес-модель” РВАЧЕЙ* - является своего рода разогревом перед покупкой именно у Вас.
*О РВАЧАХ (аферисты, которые пытаются заработать на обмане клиента) ранее уже писал в этой статье.
Обучающая воронка - самая эффективная стратегия продаж, в подобной ситуации.
Наша задача, как представителей “белого крыла” предпринимательства, сделать так чтобы клиент сам начал разбираться в волосе/стройке/автомобилях - в зависимости от ниши.
Основа - обучающий контент, гайды, туториалы, видео с примерам.
Но здесь очень тонкая грань - очернение репутации конкурентов должно быть под полным запретом.
Мы можем показывать итоговый результат к чему приводит использование некачественной продукции но не называть исполнителя. Это крайне важных элемент, которого необходимо придерживаться.
Первопроходцами на этом рынке в СНГ стали:
Стройка - YouTube канал Алексей Земсков
Авто - YouTube Ильдар Автободбор
Это только пара примеров - каналы миллионники, которые за счет своей честности и открытости для потребителя завоевали доверие миллионов.
Наша задача - открыть глаза потребителя на то как в реальности устроен рынок на котором вы работаете.
Эта стратегия является пожалуй одной из самых эффективных на рынке для привлечения и удержания клиентов на длинной дистанции.
Ваша цена перестаёт быть проблемой в тот момент, когда клиент понимает, от чего именно вы его спасаете.
Если материал был полезен 🔥
Если Вашему продукту необходима эффективная стратегия роста 👉 @alexus_che
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤9💯4
Инсайт дня – сильная идея и системная защита интересов клиента, всегда побеждают банальную жадность и стремление отдельных скамерсантов урвать "кусок" любой ценой 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10
Прости меня я виноват… Вы знаете, уже чуть больше года веду этот ТГ канал. И настолько сильно привык к нему что не могу вот так взять все и бросить.
Сейчас в моей жизни этап который можно охарактеризовать цитатой из библии:
Ведение этого ТГ канала стало для меня способом донесения тех смыслов и ценностей которые несу через жизнь.
Да так, бывает что иногда твоей честностью и прозрачностью могут воспользоваться.
Это и произошло. Не хочу вдаваться в подробности, но когда ко мне пришло осознание того в какую “схемку” меня втянули, я до конца не мог в это поверить.
Пока не буду вдаваться в детали того что случилось. Должно пройти время. Обещаю, Вы все узнаете, когда наступит правильный момент.
Сейчас весь мой фокус направлен на Фундаментальные изменения рынка наращивания волос в Стамбуле.
Почти месяц, мы собирали команду и делали контент. Очень сильную команду.
Вчера - кнопка Turn ON была включена.
Сегодня - первые записи и продажи.
Просто хочу сказать огромное спасибо нашей команде: Сулейман, Алена, Бергюль, Мерджена, Улдана - спасибо!
Вместе мы стена, основой которой является - честность, прозрачность и правда, которую мы несем в этот мир.
Верю в вас и тот продукт, который мы продаем!
А перед читателем еще раз извинится за то что меньше уделяю внимания блогу.
Скоро исправлюсь, обнял каждого из Вас!
Победа будет за нами! 🔥
Сейчас в моей жизни этап который можно охарактеризовать цитатой из библии:
«Время разбрасывать камни и время собирать камни»
Екклесиаст 3:5
Ведение этого ТГ канала стало для меня способом донесения тех смыслов и ценностей которые несу через жизнь.
Да так, бывает что иногда твоей честностью и прозрачностью могут воспользоваться.
Это и произошло. Не хочу вдаваться в подробности, но когда ко мне пришло осознание того в какую “схемку” меня втянули, я до конца не мог в это поверить.
Пока не буду вдаваться в детали того что случилось. Должно пройти время. Обещаю, Вы все узнаете, когда наступит правильный момент.
Сейчас весь мой фокус направлен на Фундаментальные изменения рынка наращивания волос в Стамбуле.
Почти месяц, мы собирали команду и делали контент. Очень сильную команду.
Вчера - кнопка Turn ON была включена.
Сегодня - первые записи и продажи.
Просто хочу сказать огромное спасибо нашей команде: Сулейман, Алена, Бергюль, Мерджена, Улдана - спасибо!
Вместе мы стена, основой которой является - честность, прозрачность и правда, которую мы несем в этот мир.
Верю в вас и тот продукт, который мы продаем!
А перед читателем еще раз извинится за то что меньше уделяю внимания блогу.
Скоро исправлюсь, обнял каждого из Вас!
Победа будет за нами! 🔥
❤13🔥9