После 15 лет кочевничества даже, я Ах****е 😍

Это Африка! Какой нафиг Тайланд или Вьетнам? Если в 5 метрах от машины, в дикой природе, бродят сотни 🦁 🦒 🦓 🦛

Отснял кучу контента. Этому путешествию нужно посвятить целую серию постов 🙈

Как доберусь до дома (Камбоджи),
Расскажу подробно о своих невероятных приключениях, наберитесь терпения 🫶 ❤️

Лайвхак - повышаем конверсию отдела продаж +10-30%

Эффективная коммуникация отдел маркетинга + продаж = конверсия +30%

Потихоньку начинаю возвращаться в рабочее состояние, после 2,5 месячного путешествия. Камбоджа -> Стамбул -> Северный Кипр -> Стамбул -> Тазания (Дар Эс Салаам) -> Танзания (Аруша) -> Стамбул -> Камбоджа -> Стамбул.


5-го вылет в Ханой (Вьетнам)

Могу сказать что за 15 лет кочевничества это самый долгий нон стоп период проведенный в дороге.

Раннее неоднократно упоминал о том насколько важно поддерживать здоровую коммуникацию между двумя ключевыми отделами. Отдел маркетинга + отдел продаж.

Стратегия о которой сегодня пойдет речь, неоднократно внедрялась мной и абсолютно везде показывала высочайшую эффективность.

Так в Кейсе на $ 600к первое что мы сделали это начали с выявления болей нашей ЦА. Здесь лучший помощник отдела маркетинга - отдел продаж. Так как именно отдел продаж напрямую общается с потенциальными клиентами.

Крайне важно слушать и слышать, что говорит клиент, с какими реальными проблемами он приходит.

В нише с недвижимостью это в основном - юридические вопросы, страх потери денег и т.д.

Можно пойти дальше - загружать транскрибации записей диалогов в GPT и проводить анализ скрытых болей.

Когда у нас есть список болей, исходя из этого списка начинается формирование контент-плана по принципу “Mirror”. Потенциальный клиент должен увидеть себя в том контенте, контенте который вы производите.

Сильный сторител и продажа через смыслы это отдельная большая тема, которую мы разберем в последующих статьях.

Контент должен стать полноценным инструментом усиления позиции менеджера.

Как правило я сам пишу скрипты продаж, для компаний с которыми работаю. Но если уже есть рабочий скрипт, это значительно упрощает задачу.
Просто добавляем волшебую фразу:

“У нас как раз есть на эту тему видео [статья]. Я скину вам ее в [название мессенджера]”.

Здесь важно, чтобы у менеджера был отдельный файл в котором собраны ссылки на все опубликованные материалы закрывающие основные боли клиентов.

ВАЖНО: Ваша компания должна стать для клиента, источником проверенной информации. Это рождает доверие. А доверие = купивший клиент.

Если материал был полезен 🔥
По вопросам построения контент-воронки 👉 @alexus_che

Танзания - днём замираешь от красоты, а вечером - от напряжения.

Миллион упущенных возможностей…

Именно такие ощущения у меня сложились после посещения Танзании. Это пожалуй одна из самых противоречивых стран в которой мне когда-либо доводилось побывать.

C одной стороны невероятное Сафари, которое точно запомню на всю жизнь и ради которого стоит вернуться в Африку. C другой, множество опасностей которые поджидают белого человека.
Скажу честно, прожив в общей сложности в азиатских странах более 11 лет, меня сложно удивить бедностью, но даже тут… моментами мне становилось не по себе.

На первый взгляд Танзания напоминает Камбоджу примерно лет 15 назад. Бедность и разруха, страна как-будто только начинает восстанавливаться после сильных потрясений. Но только с одним существенным отличием. 15 лет, назад при первом посещении Камбоджи меня поразило то насколько добрые вокруг люди.

При всей той разрухе после кровавого правления Пол Пода, люди смогли сохранить в себе какую-то искреннюю доброту и отзывчивость.

Стоит ли ожидать что-то подобное в Танзании?

Как мы шутили между собой во время поездки…

“Желание выйти вечером погулять по улицам уменьшается, прямо пропорционально времени проведенной в стране”

Стоит отметить что в Туризме - отели, сафари и т.д. работают в основном доброжелательный персонал.

Но стоит выйти на улицу… десятки способов скама…
Вот некоторые из них:
- Маршрут вокруг всего города с целью “набить счетчик в такси”
- После высадки пассажира, таксист не выключает счетчик и едет по своим делам. (затем с вашей карточки списывается сумма X3-4)
- Почти всегда и везде с вас будут требовать чаевые иногда на сумму равной самой услуге.
- Озвучивание цены X4-5 от реального прайса, это стандартная практика.

Этот список можно продолжать до бесконечности.

Вечером в принципе небезопасно находится на улице. Белый человек автоматически становится объектом пристального внимания со стороны маргинальных личностей.

Вернулся бы? Абсолютно точно - ДА! Сафари Сафари Сафари!
Изменил бы маршрут? Да.

Не стал бы останавливаться надолго Дар Эс Салааме (столица Танзании). А сразу бы выдвинулся в Арушу (столицу африканского Сафари)
Повторил бы Сафари + Добавил бы восхождение на Килиманджаро.Что обязательно сделаю в будущем.

Подводя итог. Если соберетесь в Танзанию, не стоит тратить время на нахождение в городах, лучше сразу выдвигаться по протоптанным туристическим тропам.

Танзания - страна, где город хочется забыть, а саванну - помнить всегда 😇

Как построить поток клиентов без зависимости от одного канала

Одна из самых распространенных ошибок — ставить весь поток клиентов на один источник трафика. Сегодня это может быть Instagram, завтра Telegram, послезавтра реклама. Но как только канал «проседает», бизнес сразу чувствует это в заявках и продажах.

Чтобы этого не происходило, нужно строить систему привлечения клиентов, а не надеяться на один инструмент.

Первый принцип — диверсификация трафика.

В современном маркетинге стабильность дают несколько источников клиентов. Например: короткие видео, экспертный контент, таргетированная реклама, рекомендации и партнёрства. Каждый канал по отдельности может давать небольшой поток, но вместе они создают стабильную систему.

Важно: на начальном этапе стоит сфокусироваться на одном основном канале, получить по нему приемлемый возврат инвестиций и только потом задумываться о диверсификации.

Второй принцип — контентная воронка.

Важно не просто привлекать внимание, а переводить аудиторию в воронку. Человек увидел видео → перешёл в профиль → подписался → получил полезный контент → оставил заявку. Если нет этой логики, даже большой охват редко превращается в продажи. В запрет грамме тысячи видео, которые собирают миллионные охваты но при этом не приносят никаких продаж.

Каждая единица контента должна иметь четкие ответы на следующие вопросы:
- является ли эта единица контента входом в воронку?
- какое следующие действие должен выполнить пользователь после просмотра этого видео?
- к какому типу контента относится это видео? (экспертный / продающий / прогревающий)

Третий принцип — точка сбора аудитории.
У бизнеса должна быть «база» — место, где вы накапливаете аудиторию: Telegram-канал, рассылка, комьюнити. Это снижает зависимость от алгоритмов и позволяет регулярно прогревать аудиторию. Иметь точку касания.

Четвертый принцип — связка контента и рекламы.
Органический контент формирует доверие, а платный трафик масштабирует поток клиентов. Когда эти два инструмента работают вместе, результат становится более предсказуемым.

Предприниматели, которые выстраивают несколько источников трафика + систему воронки, перестают зависеть от алгоритмов и случайных охватов.
Вместо «поиска клиентов» появляется стабильный поток заявок.


Настоящий маркетинг начинается там, где заканчивается надежда на алгоритмы 🔥

Если материал был полезен 🔥

Даже Стив Джобс не спасёт этот бизнеc…

Мы часто думаем, что главная проблема бизнеса - слабый маркетинг.
Кажется, что стоит пригласить сильного маркетолога, увеличить бюджет на рекламу, сделать красивую упаковку - и продажи сразу вырастут.

Но есть одна ситуация, в которой не поможет даже самый топовый маркетолог.
И, честно говоря, не спас бы даже Стив Джобс.

Эта ситуация возникает тогда, когда у компании нет отстройки от конкурентов.
Когда продукт ничем не отличается от десятков других на рынке, маркетинг превращается в простую борьбу бюджетов. Конкуренция на Авито - самый яркий пример.
В такой модели забирает рынок тот, у кого больше денег на рекламу.
Именно поэтому одним из фундаментальных факторов масштабирования бизнеса является понятная дифференциация.

Хороший пример - история Apple.

Большинство знает Джобса по iPhone, iPad и Mac. Но первая революция произошла гораздо раньше - с появлением Macintosh.
До Macintosh компьютеры были сложными, дорогими и предназначались в основном для специалистов.Джобс сделал то, что изменило рынок: он превратил сложную технологию в понятный продукт для миллионов людей.
Это и стало ключевой отстройкой.

Позже эта же логика повторилась с iPhone.
На рынке уже существовали мобильные телефоны, но iPhone кардинально отличался от всего, что было раньше — интерфейсом, опытом использования и философией продукта.


Важно понять одну вещь.
Задача бизнеса - не изобретать велосипед.
Задача - чтобы на уровне собственника и человека, отвечающего за маркетинг, было абсолютно чёткое понимание ответа на один вопрос:

Чем мы отличаемся от всех остальных?

Если на этот вопрос нет ясного ответа, компания неизбежно попадает в так называемый красный океан — рынок, где все продают одно и то же.

А в красном океане всегда происходят три вещи:
— растёт стоимость лида
— падает маржинальность
— начинается ценовая война

И никакой маркетинг это не исправит.
Потому что маркетинг может усилить сильную идею, но он не способен создать уникальность там, где её нет.

Бонус - Главные направления куда стоит направить брэйншторм:

1. Сильный оффер - чем выше уникальность оффера и чем более очевидную боль он решает, тем выше эффективность от маркетинга.

2. Креативы (аудит конкурентов и смежных ниш + заимствование идей из других ниш)

3. Позиционирование (страничка в социальной сети = элемент воронки)

4. Контент пробивающий баннерную слепоту.

Главный вопрос - чем мы отличаемся от конкурентов?

Если ответ на этот вопрос очевиден - маркетинг начинает работать в разы эффективнее.
Если нет - даже Стив Джобс в этой ситуации не поможет.

Если материал был полезен 🔥

Контакт для связи 👉 @alexus_che

Буст для канала 👉 https://t.me/boost/alex_che_vfx