Бомбезное утро 🔥🔥🔥

Желаю чтобы каждое ваше утро, начиналось именно так.

Была у меня давняя мечта... качнуть проект в люкс сегменте - ювелирный дом.

С этим проектом мы работаем уже давно, тестировали разные подходы, гипотезы, схемы закупа трафика.

На протяжении долгих месяцев мы повторяли вновь и вновь, нам нужно снимать процессы.

Но в силу ряда причин, были определенные борьеры со сьемкой производства.

И вот две недели назад, мы наконец добились всех согласований на съемку🔥

Первое видео - в холостую (всего 7000 просмотров)

Второе видео - БУУМ, за первые 24 часа +400 тыс. просмотров. (Сейчас ролик уже набрал +600к просмотров) десятки запросов 🔥

Что дало такой результат?

👉 подготовка-публикация видео по тем принципам которые были описаны в предыдущем посте.

👉 очень крутая команда. Спасибо, Вам ребята ☺️

👉 фокус на максимальном качестве 🤙

Главный инсайт: сейчас аудитория покупает не столько сам продукт, сколько ту историю которая стоит за ним. Люди любят закулисье ☺️

Показывайте внутрянку 🔥

Контакт для связи 👉 @alexus_che

Тут за время трехмесячного отпуска - мир чуть-чуть изменился:

- События в Иране;
- Блокировка Телеграм в РФ; (об этом говорил примерно в середине прошлого года - 1000% будут блокировать)
- Блокировка ТГ идет весьма успешно - все-таки разработали оборудование которое неплохо фильтрует трафик
- Max набирает популярность в РФ. Каналы в Max стремительно растут;
- Запрет на использование англицизмов в РФ (вывески + рекламные материалы + название брендов, без ТМ)
- Дубай перестал быть центром стабильности;

Ничего не пропустил?

5–7% контента приносят клиентов. Остальные 93% - прогрев.

На днях решил пересмотреть взгляд на ведение запретграмма.
Это скорее, не что-то "новое", а приведение страницы к тому виду какой она должна быть с точки зрения бизнеса/маркетинга.

На тему структуры классической воронки уже многое было сказано.

Классика:

ТOFU - контент для охвата и узнаваемости. (Истории про других предпринимателей, события на рынке)

MOFU - контент для прогрева. (Обучение, экспертность)

BOFU - контент для продаж.

Если в первом случае уже давно все было реализовано, ряд роликов залетели на +200к бизнесовой аудитории. То вторым и третьим слоем практически не занимался.

Особый интерес здесь вызывает слой BOFU (bottom of funnel) - продающий контент.

Ключевые особенность роликов BOFU:

1. На них не будет миллионов просмотров но именно они будут давать 98% продаж.

2. Эти ролики фундамент продающей воронки.

3. Основная задача - за 60 секунд объяснить потенциальному клиенту почему стоит выбрать, Ваш продукт или услугу.

3. Каждый такой ролик, должен быть тщательно продуман с точки зрения скрипта, и продводящих смыслов;

4. Лучше один ТОПовый ролик чем 100 "среднечков".

5. Таких видео должно быть около 5-7% от общего обьема.

В качестве примера - ролик, который был смонтирован и отснят для BOFU моей воронки (B2B, ЦА предприниматели).

Берем на заметку ✅

Если материал был полезен 🔥

Контакт для связи 👉 @alexus_che

Теперь я враг для маркетологов №1

Кто отвечает за продажи?

Знакомая история, которая повторяется из раза в раз.

Как только проседают продажи, сразу начинается поиск виноватых. И чаще всего это выглядит одинаково: маркетинг говорит, что лиды есть, просто отдел продаж не умеет их закрывать. В ответ продажи заявляют, что им сливают холодный, нецелевой поток, с которым в принципе невозможно работать.

И вот в этот момент компания вместо того, чтобы зарабатывать деньги, начинает заниматься внутренними разборками.

Хотя проблема почти никогда не в одном конкретном отделе.

Проблема в том, что бизнес не воспринимается как единая система. А он именно такой и есть.

Продажи не существуют отдельно от маркетинга. Маркетинг не существует отдельно от продукта. И если где-то на выходе нет денег, система работает некорректно.

Самое важное, что многие игнорируют — качество лида формируется задолго до того, как с ним начинает общаться менеджер.
Оно формируется в креативах, в оффере, в смыслах, которые вы транслируете в рекламе.

Можно сделать “красивую” цифру в отчете. Налить большой объем заявок по минимальной цене, порадоваться стоимости лида и показать, что маркетинг работает эффективно.

Только по факту в воронку попадают люди, которые не понимают продукт, не соответствуют целевой аудитории, не готовы платить и вообще пришли “посмотреть, что это такое”.

И дальше начинается самое удобное объяснение — “продажи не дожимают”.
Но давайте честно.
Невозможно стабильно закрывать людей, которым изначально не нужен продукт.

Продажи — это усилитель уже существующего спроса, а не инструмент его создания из пустоты.
Теперь посмотрим на обратную ситуацию.

Когда маркетинг попадает в аудиторию, когда креативы не кликбейтят, а фильтруют, когда оффер сразу отсекает нецелевых, лид автоматически становится дороже.

Но вместе с этим меняется главное — его качество.

Человек приходит уже с пониманием, куда он идет, зачем ему это нужно и сколько это примерно стоит.
И в этот момент вдруг оказывается, что продажи “внезапно” начинают закрывать.

Не потому что они стали лучше.

А потому что система наконец начала работать как единое целое.

Поэтому когда в следующий раз возникает мысль, что “отдел продаж не справляется”, есть смысл задать себе более неудобный, но честный вопрос:
а мы точно привели в воронку тех людей, которым наш продукт вообще нужен?

Потому что в большинстве случаев проблема начинается именно здесь.

Если материал был полезен 🔥

Контакт для связи: @alexus_che

Самая переоценённая метрика в бизнесе 🤦‍♂️

Берём кейс:
В одном проекте лид стоил 5$.

Лидов много, заявок поток.

Но дальше цифры:
в продажу конверсия - 2%.

В итоге стоимость клиента - 250$.

И бизнес… в лучшем случае в ноль.

Теперь другой сценарий:

Лид стоит 15$.
В 3 раза дороже.

Большинство скажет - плохо, дорого.

Но:
конверсия в продажу - 12%.

И итоговая стоимость клиента - 125$.

В 2 раза дешевле.
При более дорогом лиде.

Как правило такой результат достигается за счет более целевых креативов.

Можно налить дешёвых лидов -
и не заработать ни рубля.

А можно брать лиды дороже -
но за счёт качества и конверсии
делать кассу.

И вот здесь главный вывод:

Цена лида — это вообще ничего не значит
в отрыве от всей бизнес-модели.

Считать нужно не лиды.
Считать нужно деньги.
Конечную стоимость, которую бизнес платит за привлеченного клиента;

Если у вас сильный продукт, но чувствуете что нехватает самой малости 👉 @alexus_che

Если материал был полезен 🔥

Главный инсайт об алгоритмах за 15 лет

Пожалуй одна из самых частых ошибок которую можно встретить - есть какая-то секретная кнопка, секретный алгоритм, благодаря которому видео точно начнут "залетать".

Признаться, сам грешил этим...

Всем мы приходим в медийку с совершенно разными целями. Кто-то с целью продвижения бизнеса, кто-то за публичностью, а кто-то чтобы просто подзаработать немного денег на блогинге.

На самом деле разгадка виральности контента, куда проще чем может показаться на первый взгляд.

У любой игры есть свои правила которым она следует.

У любой "структуры" созданной человеком, есть свои цели.

У государства - защита интересов отдельно взятой популяции людей в масштабах планеты (в нормльном государстве);

У бизнеса - зарабатывание денег;

Любая социальная сеть = бизнес;

Социальные сети находятся в красном океане конкуренции.

Где команды и миллиардные бюджеты конкурируют за главный ресурс - наше внимание.

Ленты обучаются показывать тот контент который нам будет откликаться...

Стоит лайкнуть один Reels про бойкот Мираторга, как через секунду вся наша новостная лента посвящена этому событию.

Вся бизнес модель в глазах социальной сети выглядит следующим образом:

Наше внимание -> показ рекламы -> продажа товаров или услуг

Наше внимание = ДЕНЬГИ

В этой точке важно, понять главное - нет никакого "секретного секрета".

Есть прямой интерес социальной сети в удержании внимания пользователей.

Вся суть алгоритмов сводится к одной цели -> дольше удерживать внимание = больше заработывать.

Как только начинаешь смотреть на контент под этим углом...

Просмотры начинают расти.

Есть сотни форматов, фишек, механик, но все они сводятся к одному - удержание внимания.

Поэтому если главноя цель - трафик и клиенты. Создавайте контент, который будет интересно смотреть 👉 монтаж, смыслы, инсайты, визуал, вовлекающий стоорител, процессы. Все это только инструментарий, для достижения главной цели - удержание внимания 🔥

А если Вашему проекту нужен системный маркетинг, контакт для связи 👉 @alexus_che

Много заявок ≠ много продаж

Интересное наблюдение, которое заметил по ряду проектов за долгие годы построения отделов маркетинга.

Через аналогичную ситуацию мы проходили по кипрскому проекту. Поэтому это наблюденее основано скорее на личном опыте, хотя аналогичное мнение встречал в среде других предпринимателей.

"Комфортное количество заявок" - вообще опасная штука для бизнеса.

Потому что как только у отдела продаж появляется ощущение, что лидов «достаточно» - начинаются еле заметные процессы.

Менеджер перестаёт держаться за каждого клиента.
Пропустил звонок - ничего страшного.
Не дожал - ок, придёт следующий.

Почему? Потому что нет дефицита.

А там, где нет дефицита - нет ценности.

Сильный отдел продаж всегда работает в состоянии лёгкого напряжения.
В состоянии, где лид это возможность.

Не когда заявок критически мало — это уже паника и хаос.

А когда их чуть меньше, чем хочется.

Вот это идеальная точка.

Для состояния легкого дефицита характерно:
— растёт внимательность к клиенту
— повышается качество обработки
— включается дожим
— появляется ответственность за результат

Теперь важный момент.

Такой дефицит невозможно создать, если ты льёшь всё подряд.

Если маркетинг генерирует мусорные лиды — это либо перегружает отдел продаж, либо убивает его мотивацию.

Поэтому задача не «дать больше заявок».

Задача - выстроить поток качественных лидов в ограниченном количестве .

Чтобы:
отдел продаж не задыхался от объёма,
но и не расслаблялся от изобилия.

Потому что как только появляется переизбыток — падает конверсия.

А предприниматель в этот момент делает классическую ошибку:
смотрит на цифру лидов и думает, что всё хорошо.

Хотя деньги теряются именно в этот момент.

"Перелидоз" - хорошая штука, но ровно до того момента пока конверсия держится в рамках стандартных показателей.

Какой смысл в 40 лидах в день, если половина из них получают обратную связь только через 2-3 дня?

И за каждый из этих лидов, компания продолжает платить кэш...

Сильный бизнес - это не про максимум заявок.

Это про правильный баланс:
качество + контролируемый дефицит 🔥🔥🔥

Тоже заметили как хайп на тему "Американского Ютуб" постепенно сошел на нет, по сповнкнию с прошлым годом?

Суть схемы сводилась к тому чтобы клепать ИИ ролики и выкладывать их на Ютуб 😅

Как и следовало этого ожидать рано или поздно лавочку перекроют.

Иколо месяца назад - Ютуб начал активную борьбу с ИИ каналами, которые не представляют какой-либо ценности.

Сотни каналов были демонетизированы.

Ну и как водится подтвердилась прописная истина - чем проще вход в нишу, тем короче ее срок жизни 🔥

Будет ли продолжать работу ютуб на рынок США. Точно - да. Начинается новая эпоха, конкуренция качественного контента созданного на базе ИИ. 🤖

Спойлер - сейчас на базе ИИ можно создавать документалки по качеству не уступающие Netflix.

Все таки у Вьетнама есть неочевидные плюсики 😇

Вот что заметил за пару недель:

1. Цены ниже чем Таиланде и Камбодже.

2. Климат мягче чем в выше описанных странах.

3. За две недели ни одной попытки обмануть от местных 😇

А еще теперь я живу буквально в 200 метрах от морюшка. 🤗

Сегдня как-то не хочется про работу, просто решил вам послать лучики теплого вьетнамского солнышка ☀️

Всех обнял 😇

Маркетинг в 2026: 18 трендов, которые недльзя игнорировать [Часть 1]

На днях попался аналитический отчет Kantar на тему главных сдвигов в маркетинге и поведении потребителей.  

🌍 Масштаб и факты о Kantar 
Основана в 1992 году в Лондон


Работает более чем в 90 странах


Около 30 000 сотрудников


Обслуживает крупнейшие компании и бренды мира


Все о чем пойдет речь дальше, основано на моих личных наблюдениях (15 лет в маркетинге) + BiG Data (рынок США и Европы). 

1. ИИ стал невидимым
Хвастаться использованием ИИ - всё равно что хвастаться наличием интернета.

Лучшие команды просто работают быстрее и тестируют умнее. ИИ перестал быть фичей - он стал воздухом, без которого бизнесу просто не выжить в 2026 году. 

2. Ваш следующий покупатель - алгоритм

По данным Kantar, 24% AI-пользователей уже делегируют покупки своим ИИ-агентам. Бренды теперь должны нравиться не только людям, но и машинам. Структурируйте контент так, чтобы его понимал не только человек.

3. GEO -  новый SEO
Если ChatGPT или Perplexity не знают о вашем бренде -  они его не порекомендуют.

Generative Engine Optimisation - это оптимизация под языковые модели. Гайды, FAQ, чёткие описания продуктов -  вот новое топливо для видимости.

4. Доверие дороже трафика
Охват, клики, показы - всё это теряет вес.

Kantar прямо говорит: репутация становится главной метрикой роста. В мире бесконечного контента забирает рынок тот, кому верят.

5. Авторитет важнее ключевых слов

SEO движется от ключевых слов к нишевому  авторитету. Поисковики всё больше ценят глубину и экспертизу. Несколько сильных материалов лучше, чем поток пустого контента.

6. B2B идёт к лидерам мнений

Эксперты, инженеры, практики -  вот новые медиа в B2B. Покупатели следят за конкретными людьми задолго до того, как обращаются в компанию. Стройте личный бренд или бренд своих сотрудников.

7. Сообщество важнее аудитории
Количество подписчиков - умирает.

Закрытые Telegram-каналы, email-листы, нишевые форумы дают лучшую конверсию, чем публичные платформы. Внимание нужно зарабатывать, а не покупать.

8. Микросообщества рвут массовый охват

Kantar фиксирует: бренды, работающие с micro-community платформами, получают на 25% выше ROI. Почти 40% потребителей доверяют рекомендациям микросообществ так же, как советам друзей.

9. Создатели контента - стратегический актив, не подрядчики

61% маркетологов увеличивают бюджет на creator-контент в 2026. Но только 27% этого контента реально связан с брендом. Один долгосрочный партнёр стоит больше десяти разовых размещений.

10. Короткое видео взрослеет
Эпоха flashy-хуков
заканчивается.

Аудитория хочет историй, образования, личности. Лидерами становятся те, кто уважает время и интеллект зрителя. Качество наконец побеждает объём.

11. Длинный формат возвращается

Пока короткий контент привлекает внимание, длинный формирует убеждения. Whitepapers, развёрнутые эссе, подкасты - именно они влияют на решения людей, у которых есть деньги и власть.

12. Маленькие команды бьют большие

Технологии сравняли поле. Небольшая команда с чёткой стратегией и правильными инструментами обгоняет раздутые департаменты. Будущее за маркетологами, которые думают, а не просто исполняют.

13. Перформанс-маркетинг требует мастерства

Эра лёгкого ROAS закончилась. Теперь нужны сильные креативы, точный таргетинг и отличный post-click опыт. Деньги в рекламную кампанию без стратегии - это просто дорогой эксперимент.

14. Бренд-голос - основа позиционирования компании

ИИ упрощает производство контента, но делает его безликим. Бренды с чёткими голосовыми гайдлайнами и редакционной дисциплиной выделяются на фоне серой массы. Непоследовательный контент разрушает доверие быстрее, чем молчание.

15. Сотрудники — лучшие амбассадоры

Принудительные репосты не работают. Но когда люди искренне делятся историями о своей работе - охват взрывается. Доверие, обучение, автономия - вот что запускает процесс создания контента.

Маркетинг в 2026: 18 трендов, которые нельзя игнорировать [Часть 2]

16. Понимание статистических отчетов рекламных компаний,  становится  важнее красивых цифр. 

Данных стало больше, ясности — меньше.

Маркетологи, которые умеют превращать цифры в историю с «что», «почему» и «как», становятся незаменимыми. Инсайт всегда ценнее отчёта.

17. Нишевое позиционирование побеждает широкий охват

Универсальные бренды теряют позиции. Специалисты с чёткой аудиторией и понятным отличием строят более сильную лояльность. Specificity — новая суперсила.

18. Стратегия - единственный настоящий дифференциатор

Инструменты у всех одинаковые. ИИ доступен каждому. Лидерами те, кто умеет думать наперёд, чётко знает свою позицию и дисциплинированно её удерживает. В 2026 маркетинг возвращается к своей сути -  понять человека и дать ему то, что ему реально нужно.🔥

Если материал был полезен 🔥

Если считаешь, что контент заслуживает буста 👉 https://t.me/boost/alex_che_vfx

Личный бренд - главный актив в 2026

Есть вопрос, который я часто задаю предпринимателям:
если завтра бизнес исчезнет — что останется?

Личный бренд - это то что может кочевать из компании в компанию из проекта в проект.

Рынок сильно поменялся.

Люди устали от безликих компаний — они хотят видеть человека за продуктом.

Контента стало слишком много, сейчас выбирают не лучшее предложение, а того, кому доверяют.


Важно понять:
личный бренд — это не красивые посты и фотки.

Это то, что о тебе думают, когда тебя нет в комнате.
Какая ассоциация возникает, когда слышат твоё имя.


И это напрямую влияет на финансовые показатели:

— Клиенты приходят сами, уже «прогретые»;

— Переговоры идут проще (тебя уже «знают»);

— Инвесторы доверяют быстрее;

— Сильные люди хотят с тобой работать;

И самое главное — появляется устойчивость.

Ты не зависишь от одного бизнеса или канала.



Но большинство делают одни и те же ошибки:

— Пытаются понравиться всем → становятся скучными

— Делегируют голос → теряется аутентичность

— Пишут хаотично → нет накопления эффекта

— Показывают только успех → нет доверия



Если коротко — с чего начать:
1. Выбери узкую тему, где у тебя есть реальный опыт

2. Выбери одну платформу ( в моем случае, это Телеграм. На это есть две причины: высокая лояльность аудитории к площадке и простота производства контента)

3. Пиши про то, что происходит у тебя сейчас — не теорию.

4. Имей позицию (даже если она кому-то не нравится)

5. Делай это регулярно


Первые месяцы будет казаться, что ты пишешь в пустоту.
Это нормально. Если речь идет о Телеграм, нужен источник трафика который будет напитывать канал новой аудиторией.

Но каждый текст — это актив, который работает на тебя годами. Дальше из авторских статей создается воронка, материалов.


В 2026 личный бренд - это не про «медиа». Это часть эффективной бизнес-модели.

Начни просто:
напиши сегодня один экспертный пост про то, с чем реально сталкиваешься.

С этого всё и начинается. 🔥

P.S. уже большое года этот ТГ канал является основным источником партнеров и клиентов - воронка внутри мессенджера 🫡

Если нужна помощь с созданием ТГ воронки и трафиком на ТГ канал, напиши "Телеграм" 👉 @alexus_che

Почему копирование успешных кейсов почти никогда не работает

В маркетинге есть распространённая привычка:
найти удачный кейс и попробовать повторить его у себя.

На первый взгляд это выглядит логично.
Если где-то сработало — значит, можно просто взять и перенести.

Но на практике это почти никогда не даёт того же результата.

Причина в том, что мы копируем не систему, а её внешнюю часть.

Любой кейс - это не только креатив или воронка.
Это всегда сочетание факторов:
контекст рынка, стадия продукта, аудитория, момент времени, канал, команда.

Когда мы смотрим на чужой результат, мы видим только верхний слой:
формат, визуал, подачу.
Но не видим, что именно сделало этот результат возможным.

В итоге происходит подмена:
кажется, что успех был в «идее»,
хотя на самом деле он был в совокупности условий.

Есть ещё один момент.

Кейс становится известным уже после того, как он сработал.
А значит, к моменту копирования рынок уже изменился:
аудитория адаптировалась, формат начал тиражироваться,
эффект новизны исчез.

То, что было нестандартным решением,
становится ещё одним шаблоном.

И здесь возникает ограничение:
копируя, ты всегда находишься на шаг позади.

Это не значит, что кейсы бесполезны.
Но их задача - не в том, чтобы их повторять.

Они нужны, чтобы понимать принципы:
почему это сработало,
на каком инсайте это построено,
какую задачу решает.

И уже на основе этого искать своё решение —
с учётом своего продукта, своей аудитории и своего контекста.

По сути, разница простая.

Можно копировать форму —
и получать средний результат.

А можно разбирать логику —
и находить решения, которые будут работать именно у тебя.

И чаще всего именно второй путь даёт рост 🔥

На днях, делал очередной аудит рекламных компаний...

И честно сказать прифигел. Территориально компания находится в Казахстане.

Активно использует ФБ для продвижения.
Но есть одна проблема - лиды низкого качества.

Часто лид прямо пишет - "идите нахрен" 😅 кто работал с таргетом хорошо знаком с этой ситуацией.

Честно признаться, у меня давно были подозрения что с рекламными инструментами ФБ что-то не так... половина "пазла" давно была в голове, но как именно этот механизм по сливу рекламного бюджета работают от А до Я, полной картины небыло.

И тут прозрел... схема максимально тупая. Но эффективная, работает как швейцарские часы.

Почему пишу об этом - знаю несколько таргетологов, которые работают с рекламными бюджетами +10000$ в месяц и также сливали бюджеты своих заказчиков... (вцелом компания работает в плюс)

После того как показал и рассказал весь алгоритм, даже у матерых таргетологов волосы встали дыбом 🙈

Лично по моим оценкам, минимум половина этих бюджетов улетает в трубу 😅

И тут дело не в низкой квалификации специалистов.

Скорее вот в чем:

1) Вся настройка по сливу бюджета выставляется по дефолту во всех кабинетах.

2) Ни в одном из туториалов или гайдов по таргету за 15 лет мне не попадалось информации об этих "нюансах"

3) Сложность детекта этих механик... связана вот с чем.... Для того чтобы это отследить, нужно не просто знать все настройки кабинета FB, но и понимать работу на уровне алгоритмов внутри самой площадки. (Об этих нюансах ФБ естественно нигде ге публикует информацию)


Естественно после проведенного расследования, был составлен запрос в службу поддержки. От тщательности и детализации которого, афигел даже агент поддержки.

На что дословно сказал - ДА ЭТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ТАК РАБОТАЕТ. (в качестве пасхалки, прикрепляю скриншот)

Что действительно удивляет это масштаб происходящего - миллионы компаний по всему миру запускают таргет в надежде получить клиентов. А ФБ так тупо сливает их бюджеты...речь идет о сотнях миллионов $$$

При этом в отчетах, таргетолога и рекламном кабинете - все выглядит красиво 🤦‍♂️

Если Вы собственник и столкнулись с аналогичной проблемой... 👉 @alexus_che

Как разблокировать страничку в запретграмм?

Рано или поздно абсолютно каждый пользователь крупного аккаунта в запретграмм сталкивается с блокировкой.

Причины могут быть разными. От случайно блокировки ИИ от ФБ до реально серьезных причин.

Проблема в том что в запретграмме отсутствует возможность сосатвить запрос обращение... к живому человеку.

А обжалование может не пропустить таже система ИИ.

Но есть одна лазейка, если Ваш заблокированный аккаунт был привязан к бизнес аккаунту в ФБ, администратором которого вы являетесь. У Вас магическим образом появляется возможности в живом чате с агентом поддержки попробовать обжаловать решение о блокировке 😇

Именно эту лазейку в основном используют так называемые "разблокировщики"...

так что лучше заранее позаботиться об этом вопросе 😉

Если этого не сделать, возможности оспорить блок не будет.