🕓 НАЗАД В БУДУЩЕЕ

Поговорим о том, что нас ждёт в ближайшее время. За первые 4 месяца 26 года стало понятно: как прежде больше не будет. А если вы на рынке 3–5 лет - по части будущего рынка у вас, скорее всего, полный вакуум. Поэтому прочтите до конца - будет полезно👌

1️⃣ Главный драйвер - ипотека - всё. Эльвире Сахипзадовне не нравятся субсидированные и льготные программы. В ЦБ считают, что социальную функцию льготы уже выполнили и будут их активно сворачивать. Останется только ипотека для развития новых и отдалённых регионов. Банки в Москве уже сегодня говорят, что на семейную ипотеку смогут претендовать только люди в официальном браке. Готовим аргументы для базовых 17–18%. И на быстрое снижение ключевой ставки рассчитывать не стоит🤷‍♂️

2️⃣ Рассрочки - тоже всё. ЦБ не устраивает, что застройщики фактически взяли на себя функцию кредитных организаций и конкурируют с банками (а банковское лобби у нас очень сильное)

Прочтите статью в этом канале, которую я писал 2 года назад - я с точностью предсказал дальнейшее поведение рынка👇

🔗 ЭЛЬВИРА НАЧИНАЕТ И ВЫИГРЫВАЕТ

Всё, что смогут оставить себе застройщики, - это маркетинг вроде «ИПОТЕКА 0,1%», и маленькими буквами: «на первый год». Уверен, вы знакомы с такими уловками. Поэтому про всё это забываем. Вариант «внесите первый платёж 20%, а остальное держите на депозите, пока дом строится» станет недоступен🙅‍♂️

3️⃣ Никакого падения цен на новостройки не будет. Но и роста тоже. Финансовые модели застройщиков и обязательства перед теми, кто купил лоты дорого, не позволят давать сильные дисконты. Если клиенты ушли в отложенный спрос и надеются, что пока они зарабатывают на депозитах, цена на бетон упадёт - не стоит их в этом поддерживать. Застройщикам проще скорректировать планы продаж, чем снижать цены. Но выдержат не все и недалеко до сценариев 2008 года, когда многие девелоперы стали собственностью банков

4️⃣ Сильно вырастут требования к квалификации брокеров. Уже недостаточно просто знать проекты и уметь быстро отправлять подборки. Нужно обладать финансовой грамотностью и уметь строить финмодели, потому что разница цен на вторичке и первичке требует от брокера владения инструментами. Придётся учитывать: ставку по депозитам, разницу в платеже при разных ПВ, временной фактор, нагрузку на бюджет клиента, аренду на срок строительства и тд. И всё это - в одной формуле расчёта покупки новостройки 🤯

5️⃣ Хорошая новость - комиссии будут расти. Застройщикам ничего не остаётся, как конкурировать со вторичкой и выходящими инвесторами из бетона (где разница уже достигает 20% от цены в отделах продаж). Регламенты станут лояльнее, комиссию будет получать те, кто доведёт покупателя до сделки, а не до отдела продаж. Но для этого придётся научиться считать финмодели. Сами клиенты не посчитают - уверяю вас

Вот такое «Назад в Будущее». Для большинства агентов, воспитанных за последние пять лет, это приговор☝️

Как и в 2008 году, рынок вымоет тех, кто жил за счёт дешёвых денег, прикрывался льготной ипотекой и по‑просту не умеет считать. Останутся те, кто думает цифрами, объясняет сложное простым языком, держит клиента до сделки и реально разбирается во вторичке: понимает, как заключать договоры с продавцами, рекламировать объекты и доводить их до сделки

Выживут не «самые активные», а самые подготовленные. Сохраните пост. Через 6–9 месяцев вернётесь к нему и увидите, насколько всё было очевидно💁‍♂️

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

P.S. Если вы дочитали до этого места и понимаете, что вам нужна твёрдая опора - самое время не просто «думать», а делать

22 мая я провожу последнюю рабочую встречу для агентов в этом сезоне. На ней вы получите анкету для тех, кто хочет пройти СПЕЦКУРС 2.0 - базу по работе в новых рыночных реалиях. Рабочая встреча - это один из 40+ уроков, которые вас ждут на Спецкурсе. Хороший способ познакомиться с программой подготовки "Риэлторского Спецназа", которую уже прошли сотни агентов

Регистрация - по кнопке в закрепе. Ну и заодно научитесь писать объявления так, чтобы их не пролистывали покупатели😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

😎 ХОЗЯИН КОМНАТЫ

Есть один трюк, который я позаимствовал у спецслужб и уже много лет успешно использую. Когда ваша работа - это переговоры с людьми, которые заведомо выше вас по статусу и вам просто необходимо держать свой собственный статус, чтобы не превратиться в мальчика "поди-подай" - вы просто вынуждены прибегать к таким трюкам🤷‍♂️

Большинство агентов не задумываются об этом и проваливают переговоры со статусными клиентами прямо на входе🥲

Как вы входите в кабинет клиента или в переговорную комнату? Бодрым быстрым шагом, на ходу здороваетесь, нервно улыбнулись, стул подвинули, в портфель полезли, бумажки достали, поискали глазами место для телефона на столе, пиджак поправили или юбку (если вы женщина) и ещё пару-тройку каких-то полудвижений совершили. Так?

В этот момент вам хочется, чтобы было видно, какой вы деловой, быстрый, энергичный. Но на деле для всех - это суета у порога и неуверенность. Их сознание ещё молчит, но рептильный мозг уже делает пометку - человек без статуса, адаптируется к обстановке💁‍♂️

Когда вы так входите в комнату, в таком режиме, вы отдаёте управление. Дальше можете говорить какие угодно умные вещи - позиционно вы уже внизу. Клиент просто разрешил вам посидеть, послушать и, возможно, что‑то даже сказать🤦‍♂️

Вспомните свои чувства в такой момент. Есть такое ощущение, что вам "разрешают"? Да? Всё потому, что вы с порога провалили свой статус😭

Держите приём, который я вычитал в книге, написанной каким-то фэбээровцем и который я множество раз проверил сам на практике. Работает как напалм, хотя прост до безобразия

Вы заходите в кабинет\переговорку и… замираете у порога, как бы оценивая обстановку. Не бросаетесь здороваться, не роняете портфель или сумку на стул, не шаритесь по карманам в поисках телефона. Просто стоите 3-4 секунды в дверях и спокойно смотрите на людей. Без улыбки, без вызова, просто тихая уверенность

Что произойдёт дальше:

Разговор в комнате, если он был до вас, затихнет, люди поднимут головы, взгляд переключится на вас. В комнате появляется тяжёлая пауза и в неё автоматически вкладывается статус того, кто её контролирует. Вы ещё ни слова не сказали, но уже ощущаете, как пространство начинается подстраиваться под вас. Нужно почувствовать этот момент☝️

И вот только после этого вы входите, медленно подходите, здороваетесь и начинаете переговоры

Разница ощущается физически: вы не просите внимания, вы его распределяете. Клиент уже будет слушать вас по‑другому, меньше перебивать, легче принимать ваши предложения и решения. Чаще соглашаться 🙌

Попробуйте в ближайшие пару дней сделать это сознательно несколько раз: на любую важную встречу входите не как «успешный суетливый агент», а как человек, следующего шага которого все ждут☝️

А потом просто зафиксируйте, как меняется поведение клиента и ваши собственные ощущения от переговоров

Важно: Если вы уже были "суетливым агентом" в глазах этого клиента и встречаетесь с ним не первый раз - не сработает. Вы уже провалили статус. Восстановить этот статус тоже можно, хотя и не просто. Но об этом расскажу в другой раз😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: А теперь пересмотрите фрагмент. Заметили? То-то же😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🤔КРЫМ ПОРВАЛ СОЧИ

Уверен, что у многих, кто читает этот канал есть клиенты-инвесторы с небольшим капиталом. 2-3 миллиона рублей. Да что там - у вас у самих есть такие средства, которые грустят на депозитах 😉

По моему стойкому убеждению, каждый агент должен, просто обязан, инвестировать в недвижимость или землю. Но куда вложить такой небольшой капитал? Машиноместо? Кладовка в ЖК? И что потом? Сдавать за копейки в месяц и ждать окупаемости десятилетиями? Я так не поступаю 🙅‍♂️

Все, кто давно в этом чате знают, что я открыто публикую в канале свои инвестиционные стратегии. А недавно на подкасте с Екатериной Румянцевой я выдал даже свой главный принцип выбора локации для инвестиций - я вкладываю туда, куда вкладывает государство. Так я стал в прошлом году, например, владельцем нескольких гектаров земли на южном Сахалине☝️

Теперь у меня новая точка - Крым, который за три года, как видно из исследования консультантов MACON, одной из ведущих компаний аналитики рынка, просто порвал Сочи по количеству инвестиций 😜

Два слова о проекте: Участки у моря (0.6-1.3 км) в районе Евпатории, которую, за белый песок и прозрачную голубую воду, называют крымскими Мальдивами. Коммуникации. Централизованное управление поселком. Дороги, электричество. Стоимость полноценного участка как раз 2-3 миллиона

В 3 км от поселка строится мегапроект "Новая Евпатория" с госинвестициями в кластер в размере 60 млрд. Это отели, марина для яхт, набережная 24 км длинной, где откроются рестораны. Можно было бы сравнить с сочинским Сириусом, но только гораздо масштабнее 😲

Если вы инвестор - пишите в сообщения каналу, отвечу на вопросы, помогу выбрать участок, сделаю лучшие условия😉

Если вы агент и у вас есть клиенты-инвесторы (а они есть у каждого, если покопаться в записной книжке) - то предлагаю заработать приличную комиссию - тарифная сетка предусматривает до 8% комиссии от суммы инвестиций вашего клиента. А для участников моего спецклуба "Среда" условия еще лучше и есть куча других плюшек 🍩

Выплаты начинаются уже в тот момент, когда ваш клиент внес задаток. Как вам? При том, что в Крым ездить не надо, всю работу за вас делает профессиональная команда, которую я знаю давно и лично, и с лидером проекта у меня тоже, кстати, записан подкаст😉

Схема очень проста: Вы регистрируетесь в Партнерской программе по ссылке ниже (2 мин), становитесь внешним агентом (данные дальше CRM никуда не идут). После этого, в режиме реального времени вы можете отслеживать всех ваших клиентов и контролировать их движение по воронке: Выбор участка, задаток, сделка и причитающиеся вам комиссионные👌

🔗ССЫЛКА ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ В ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЕ

Если после сделки ваш покупатель захочет купить ещё участок-другой - то вы так же получаете за него комиссию, что очень справедливо, на мой взгляд и фактически организует вам пассивный доход 🪙

❗️Завтра, в 12:00 здесь в канале, я размещу ссылку на прямой эфир с руководителем проекта, чтобы вы смогли задать ему вопросы лично - и по проекту и по партнёрской программе. Поэтому, если хотите зарабатывать на самом активном рынке в России - регистрируйтесь по ссылке выше и ставьте себе напоминалки в календари. Участки не бесконечны, партнёрка развивается и уже, к слову, выплачено почти 13 000 000 рублей комиссии агентам. Хотите быть в их числе?

Вот такой редкий но важный пост из рубрики #ВОЗМОЖНОСТЬ. Действуйте сейчас, чтобы потом не кусать локти, что упустили шанс заработать, как это часто бывает потом в комментариях под такими постами

И жду всех завтра на прямом эфире в 12:00 с вопросами 😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Даже Если у вас сейчас есть только 1🍋 - есть программа рассрочки. Подробнее - на эфире завтра🤟

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣

Напомню, что в 12:00 мы разбираемся с инвестициями в Крым

🔗 ЗАПИСЬ ЭФИРА

Лучший способ узнать всё из первых уст. И про сам объект инвестиций и про то, как можно агенту на этом комфортно заработать

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: А на этом фото я в Крыму, в пещерном городе Чуфут-Кале. Расстояние до него от объекта в районе Евпатории - 90-100 км по новому автобану Таврида. И еще минут сорок пешком. Но поверьте - оно того точно стоит!

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX