Открыл второй день Движения в риэлторском кластере


Конечно, надежды на полный зал в 10:00 у меня не было, но на удивление люди пришли, несмотря на то, что вчера тусовка пела и плясала до поздней ночи

Но зато те, кто пришел, получили гарантированный рецепт, что делать, чтобы не примерить на себя фартук кассира на кассе в Пятёрочке или квадратный рюкзак курьера 🙈

Хотите, чтобы я разместил на сайте статью со слайдами и своей речью выступления «Экзамен на зрелость»? Ставьте 👍 в реакции и мы это сделаем

Если реакций будет много (больше чем обычно) то статья появиться на новом моём личном сайте, который заработал буквально вчера😉

🔗 alexdyachenko.ru

Отдельное спасибо всем, кто пришел лично меня послушать в риэлторский кластер, не смотря на ранее утро и мощную развлекательную программу вчера вечером. Вы лучшие. Люблю вас!


Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: За фото большая благодарность Юре Паршикову, владельцу компании номер четыре в России, «Полезные люди»

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🚨 НАПОМИНАЮ!

Жду всех сегодня в 20:00 в лобби у камина.

Перемоем косточки рынку😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Закончили встречу только что. Как всегда такие мероприятия выходят за тайминг, но и не жалко. Нет ничего лучше живого общения!

Девушки-сёстры и параллельно агенты из Сочи сказали, что эта встреча дала больше, чем два дня форума

Ну ничего - у Движения есть ещё завтра целый день, чтобы отыграться😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🤨В НИЗКИХ ПРОДАЖАХ ЗАСТРОЙЩИКОВ ВИНОВАТЫ РИЭЛТОРЫ И ОБЗОРЩИКИ?

Ну все, кажется нашли виноватых в том, что новостройки перестали продаваться. Наконец-то. Это мы - риэлторы🤣

Парочка наблюдений из залов Форума Движения

Владелец строительной компании «ГК ТОЧНО» Николай Амосов:

"Сегодня элементарно любой клиент, любой блогер, там агент может зайти просто на объекты и настолько грязи, на девелоперов, касаемо мелочей абсолютно, здоровых, нормальных ситуаций, которые происходят у девелоперов.

Все гарантийные ситуации, где-то что-то протекло, где-то что-то просело и так далее и тому подобное. Но из этого раздувается такая просто штука, по которой, знаете, все, что мы делаем, многие, вкладываем в маркетинг, в пиар, в продукт, все, что мы развиваем, оно все просто обесценивается каким-то там товарищем, который зашел с телефоном на стройку и все это.

Но мне кажется, здесь тоже нужно с этой штукой бороться и все-таки внести. Те люди, которые раздувают эти штуки, они должны внести все-таки определенную ответственность. Административную и уголовную. Ну, я верю в это. Как то так."

Дословно☝️

Поняли? Сняли на свой телефон косяки застройщика - добро пожаловать в КПЗ. А вы что хотели? Они же в маркетинг вкладывают, в продукт. Это вам не хухры-мухры.

У меня резонный вопрос - а когда будет введена уголовная ответственность для девелоперов - за несоответствие заявленных параметров и того, что в итоге получает покупатель? За системное расхождение между обещанием в рекламе и продуктом на выходе?

Рынок изменился, дорогие девелоперы. Вы больше не контролируете рынок своими билбордами и буклетами. Надо начинать строить качественно и в срок и выполнять обещания из тех самых буклетов. А также учиться работать с обратной связью рынка в чистом виде

Ольга Кобякова, коммерческий директор «Петербургской Недвижимости» (холдинг Setl Group) тоже мощно вчера заявила со сцены, что надо отменять фиксацию покупателей для агентов, потому что это неправильно и мешает девелоперам продавать свои метры🤔

Что скажете, петербуржские агенты? Подумаете теперь прежде чем предлагать своим клиентам недвижимость от Setl Group?

Очень странно, конечно, слышать такие заявления от коммерческого директора - это прямой маркер непонимания пути клиента и работы партнёрского канала. Одним заявлением прикончить на корню доверие тех, кто приводит тебе значимую часть сделок🤦‍♂️

Ольга! Агент не ворует ваш лид из Яндекса - их там теперь нет ни для кого. В 90% случаев он приводит человека через вторичку, разворачивает его мышление и фактически создает для новостройки нового покупателя, которого у девелопера не было бы вовсе!

Видимо, не зря периодически возникает вопрос к качеству экспертизы на таких позициях и в тяжёлые времена расстрельные команды у застройщиков начинают именно с коммерческого блока

На рынке очень интересное время. В очередной раз убеждаюсь в том, что кризисы приходят всегда вовремя и на пользу рынку

Продолжаю наблюдение...

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

ИНТЕРЕСНАЯ ПЛЕНАРКА

Никита Стасишин ответил ГК Точно на их предложение ограничить потребительский терроризм:

«Мы и так слишком много сделали за последние годы для застройщиков.

…

Стройте так, чтобы вы сами и ваши семьи могли жить в этих домах. Сдавайте так, чтобы требовать с вас было нечего»

Очень конкретно и очень жёстко сказал - чеканил каждое слово

Еще одно очень интересное заявление прозвучало на пленарном заседании:

Девелоперы выступили с предложением к Правительству РФ разработать программу выдачи гражданства РФ в обмен на покупку недвижимости иностранцами.

Россияне уже не покупают бетон - давайте торговать гражданством?

У меня нет мнения - хорошо это или плохо. Также пока непонятно, за какую сумму инвестиций в строительную отрасль можно будет получить паспорт РФ.

Ставьте 👍 если считаете это правильным решением и 🤯 - если считаете, что торговать гражданством России недопустимо

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Лично поздравил с возвращением на пост Президента Российской Гильдии риелторов и подписчика моего канала, Ирину Леонидовну Зырянову

Считаю её лучшим руководителем РГР за всю его историю

И хоть я и являюсь последовательным критиком нашего профессионального объединения, с ней у руля у нас с вами точно есть надежда на то, что РГР станет сильной структурой, которая будет лоббировать наши интересы

Готов помогать Ирине Леонидовне по мере сил и возможности и вас призываю к тому же ☝️


Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🍭 ДВИЖУХА НА ДВИЖЕНИИ

По просьбе подписчиков, рассказываю что происходило сегодня на Форуме:

Центральное мероприятие форума, Пленарное заседание в девелоперском кластере (куда не пускают риэлторов, но у меня, как у спикера был пропуск в любые зоны) с участием топовых девелоперов и замминистра Минстроя Никиты Стасишина выдалось жарким🔥

Для начала Никита Евгеньевич потроллил Ильдара Хусаинова, сделав вид, что забыл как его зовут и назвал компанию "Подвалами". Так себе история, расцениваю это как некий сигнал нашему риэлторскому монстру

Не понимаю, почему на него так обиделся Сергей Смирнов. По сути все верно - представитель министерства должен лоббировать интересы народа, а не коммерческой структуры. Видимо поднакопилось раздражение даже у государственных мужей. Хайпанул замминистра🤦

"По-моему, я не помню, из какого уральского города человек. По-моему, у него какое-то агентство, то ли подвалы называется, что-то такое. Не помню, не знаю."

Я бы, на месте Ильдара Борисовича, напрягся. Ничего хорошего такая "забывчивость" не сулит..

А в конце мероприятия замминистра принес публичные извинения, за "бывшего" сотрудника банка ДОМ.РФ Михаила Гольдберга, который вышел на главную сцену в доску пьяным и не мог связать двух слов. Это было, конечно, эпично

Ну про ответ Владимиру Амосову из "Мимо"(с) Стасишин я уже писал выше

А потом пришел Аркадий Новиков и сделал всем тихо и спокойно. Просто рассказал о себе с юмором и без напряга. Так надо уметь.

Весело тут у нас🤣

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🪑РАБОЧИЙ КАБИНЕТ ДВАДЦАТЬ ПЕРВОГО ВЕКА

Сегодня рубрика #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ выходит позже обычного. На то есть причина - я потратил свой этот выходной на то, чтобы закрыть одну свою хотелку. Считаю это самым полезным вложением дня - как минимум для моей спины. Хотя и для ваших тоже. Или ваших клиентов. Интересно? Тогда поехали🚀

В классической картинке «элитного жилья» есть один образ. Кабинет хозяина - массивный дубовый стол, дорогое кожаное кресло на колесиках, шкафы с книгами, диван для посетителей

Чо-то как то нафталином повеяло, правда?😉

Да, реальность уже другая. Большой стол никому не нужен - никто не раскладывает на нём стопки бумаг, не чертит карандашом по ватману и не печатает договоры. Когда вы в последний раз видели распечатанный ДКП с мокрой подписью? То‑то же💁‍♂️

Вся библиотека теперь помещается в смартфон, да и диван для посетителей больше не нужен - ну кому охота тащиться через весь город для встречи, если есть zoom?

Осталось кресло. Только теперь это не кресло. Теперь это - станция. И вот именно станцию я сегодня и тестировал. Остался под впечатлением 🙃

Эргономичная капсула, где можно работать сидя, полулёжа и даже лежа. Одним нажатием кнопки менять положение тела, разгружать шею и поясницу, а монитор и стол двигаются за вами. Это история не только про комфорт, но и про здоровье: меньше нагрузки на позвоночник, нормальный кровоток, никакого дискомфорта и больше ресурса для работы, а не на борьбу с болью🤕

🔗E-STATION.TECH

Если вы флиппер и делаете продукт под мужскую аудиторию или семью с подростком‑геймером, то такая станция гарантирует вау‑эффект. В обычной квартире появляется объект, вокруг которого строится сценарий жизни: работа, игры, учёба, стримы. Это уже не просто «кресло у стола», это точка притяжения, которая делает объект запоминающимся и кратно повышает цену объекта

Стейджерам ребятам тоже есть что предложить - у e‑Station есть аренда, можно взять станцию на проект и показать будущему покупателю, как выглядит современное рабочее место в его потенциальной квартире. Для бизнес‑класса и выше это прям сильный аргумент: не абстрактный «кабинет можно сделать тут», а уже собранная и показанная сцена «владелец работает в своём космическом коконе»

Нам, агентам, такая станция тоже пригодится. Мы всё больше времени проводим за экраном - обучения, консультации, созвоны с клиентами. И когда вы выходите в Zoom не с фоном «кухонный стол и дверь в коридор», а сидя (или полулёжа) в такой станции - это точно добавит вам статуса в глазах клиента

И знаете, поймал себя на мысли, что загрузившись в станцию, я почувствовал, что вокруг меня как будто есть стены моего кабинета, хотя физически я занимаю всего чуть больше полутора квадратных метров. Изогнутый экран, кронштейн для ноута, модульный стол для клавиатуры, подстаканник для кружки с кофе - я почувствовал себя так, как будто нахожусь в своей капсуле🙆‍♂️

Не раздумывая долго я разместил заказ, так как кабинета у меня нет - а вот теперь будет станция☺️

Для подписчиков моего канала ребята сделали промокод БЕСПРИНЦИПНЫЙ - по нему скидка 5% на заказ станции и дополнительных элементов. Если давно думаете о нормальном рабочем месте для себя или проекта - очень рекомендую съездить в шоурум и полежать в этом чуде, попробовать, так сказать, своим телом

И да - это не реклама, если вы вдруг подумали. Так работает эффект "ВАУ" - когда ты впечатлён и хочешь просто поделиться с как можно большим количеством людей🤪

Кстати, если вы хотите также впечатлять своей работой клиентов и получать мгновенные заказы сразу после встречи - до старта Спецкурса 2.0 осталось совсем немного времени. Первого июля начинаем обучение🙋‍♂️

Полезного вам вечера этого выходного дня. А завтра вас ждет ещё одна новость от меня. Не пропустите!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🙋‍♂️МОЙ ГЛАВНЫЙ ВЫВОД ПОСЛЕ "ДВИЖЕНИЯ"

Несколько лет назад я много говорил о том, что в ближайшие годы рынок и его игроков ждут серьезные изменения. После Форума я понял, что мы стоим на пороге этих изменений. Причем - изменений глобальных. Первым умрёт сегодняшняя модель агентства недвижимости. Она более нежизнеспособна и именно об этом я хочу написать

Это не просто публикация в канале - это Программное Заявление. Если хотите даже манифест🫵

Я слушал выступления спикеров в зале и отчетливо слышал этот стук барабанов, который в саундтреках обычно используют для создания тревоги у зрителя. То, что всегда казалось таким незыблемым сегодня - песочный замок, который будет смыт очередной волной

☝️АГЕНТСТВАМ БОЛЬШЕ НЕЧЕГО ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ

Последние 10 лет их бизнес держался на лидах. Агенты шли в АН чтобы получить себе клиентов, набрать свою клиентскую базу и уйти в свободное плавание. Знаете сколько сегодня средний срок работы агента в АН? Два с небольшим года🤯

Новичок приходит в агентство, его обучают, снабжают сервисами (маркетинг, юрист, офис), которые он не может пока себе обеспечить сам, РОП помогает ему делать сделки - подхватывает переговоры, акцентирует внимание на тонких моментах сделок и по сути помогает стажеру обеспечить себя доходом

По прошествии двух лет агент справедливо полагает, что все это ему уже не нужно, а за условные 50% комиссий от сделок он всё это сможет себе обеспечить сам. И уходит в свободное плавание

Сегодня агентства недвижимости - это такие очень дорогие обучающие центры по подготовке частных брокеров. Этажи, Самолёт Плюс, Владис и многие другие сегодня занимаются массовым обучением, в надежде потом, в течении следующих 1,5-2 лет "отбить" эти затраты на комиссиях агентов. Даже в словах Олега Торбосова на моём подкасте я слышал эти нотки барабанов

Ильдар Хусаинов, выступая для агентов, выглядел необычно нервозно, несмотря на свою традиционную улыбку до ушей. Не помогла даже майка пока ещё действующих чемпионов мира по футболу, в которой он вышел на сцену. Это его выступление мы еще разберем на этой неделе в канале - там много всего интересного - у меня есть полная презентация

Очень показателен пример Миланы, моей выпускницы Спецкурса, интервью с которой вы могли видеть в канале:

После того, как Милана закончила Спецкурс, она договорилась о собеседованиях в ряде топовых компаний, прошла их и приняла решение работать самостоятельно. Ни одно агентство не смогло её впечатлить. Сегодня она очень успешный брокер, с комиссией 100% со сделки

Всё. Если раньше агентство выглядело как единственный лифт для начинающего агента - клиентов дадут, обучат, подстрахуют на сделках, а ты за это отдаёшь половину комиссии, то после «Движения» стало очевидно - правила игры меняются быстрее, чем успевают обновлять регламенты в крупных сетках🤦‍♂️

Сегодня у агентств закончился главный ресурс - монополия на знания и клиентов🤷‍♂️

И вот здесь у многих возникает очень простой вопрос: если всё, что даёт агентство за 50% - это обучение, пару лет «коллективного опыта» и иллюзия безопасности, не дешевле ли один раз инвестировать в себя, пройти обучение и забирать себе 100% комиссии, вместо того, чтобы пару лет кормить агентство?

Завтра продолжим разбирать ситуацию на рынке. Не переключайтесь

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Вы ни за что не догадаетесь, кто на этой картинке, сделанной нейросетью. Но попробуйте😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🙋ВАША ОЧЕРЕДЬ. ОТКРЫВАЮ ДОСТУП

На прошлой неделе подписчики моего бота-помощника получили комплиментарный доступ к практикуму по подготовке и заключению эксклюзивного договора с собственником.

Теперь - ваша очередь:

«Эксклюзивный договор» — практикум для агентов, которые устали слышать "мы подумаем"

Три видеоурока по 1,5 часа в записи. Смотрите когда удобно, в течение 30 дней.

Что внутри:

✔️ Тренды рынка и почему эксклюзив выгоден собственнику (и как это объяснить)
✔️ Стратегии подготовки к встрече + техники убеждения и влияния
✔️ Работа с возражениями и техники, после которых клиент сам просит подписать договор
✔️ Чек-лист: что учесть в договоре, чтобы сделка состоялась

Сегодня - скидка 50%: 3 500 ₽ вместо 7 000 ₽

⚠️ Таймер запускается с момента входа на сайт. У вас 2 часа.

🔗 ПРАКТИКУМ

Уже покупали этот практикум раньше?

Откройте почту - вам возобновили доступ к обновлённой версии на 5 дней, бесплатно. Проверьте входящие прямо сейчас.

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

P.S. Подписчики моего бота-помощника и участники клуба Среда получают все доступы, предложения и обновления раньше остальных — иногда на несколько дней раньше, а иногда и вовсе бесплатно.

Почему? Потому что это люди, которые уже сделали шаг: они не просто читают канал, они работают с инструментами и остаются в контексте. Это их бонус за осознанный выбор расти профессионально.

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🎉НА СКОЛЬКО ХВАТИТ ЕЩЁ СМИРНОВА?

Рынок недвижимости - это бесконечный сериал, где персонажи постоянно выгорают, уходят «в тень» или просто пропадают с повестки. И только Смирнов упорно играет одну и ту же роль - выходит к микрофону и портит красивую картинку цифрами, фактами и неприятными выводами

Сколько ещё раз он успеет в эфире разложить инвестиции в новостройки так, что пропадает желание покупать «квартиру мечты»? Сколько он будет портить настроение девелоперам, когда называет вещи своими именами, и одновременно спасать деньги тем, кто почему‑то верит баннерам больше, чем математике ? На сколько его хватит выходить к аудитории, которая каждый год упорно наступает на одни и те же грабли, чтобы потом узнать себя в его канале?

Дружище, с днём рождения. Продолжай быть тем самым неудобным экспертом, из‑за которого многим приходится думать, считать и пересматривать свои решения. Твой эпатаж - лучший на рынке. Если бы тебя не было - тебя стоило бы придумать. Но ты есть. И оставайся дальше с нами, наша бука рынка недвижимости 🙌

Около года назад мы с Сергеем записали для вас подкаст. Если кто-то из вас его пропустил - сегодня хороший повод его посмотреть и оставить там поздравительный комментарий

🔗ПОДКАСТ С СЕРГЕЕМ

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Для ваших личных поздравлений и подарков у Сергея вышел сегодня специальный пост в его канале☝️

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

☝️ОСТАЛОСЬ ТРИ ДНЯ

Команда обучающих программ попросила вам напомнить, что осталось три дня, чтобы забрать себе три дня практикума "Эксклюзивный договор" за полцены

Заходите на сайт и у вас есть 2 часа, чтобы получить доступ к записи по акционной цене. А те, кто уже его проходил - проверьте почту, мы обновили вам доступ. Бесплатно.

Все явки-пароли👇

🔗 ПОДРОБНЕЕ

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX