Событие будет проходить в узком уютном кругу друзей, без официоза. Участников рассудят следующие члены жюри: Тилек Мамутов (CEO, OutTalent), Кайрат Ахметов (основатель, Сергек), Жанат Абылкасым (Senior TPM, Robinhood), Ернур Рысмагамбетов (CEO, AIFC), Аида Жумабекова (разработчик, X - moonshot factory, Google), Назерке Калидолда (разработчик, Google), Алмас Туякбаев (CEO, UXStone), Бахытжан Байжикенов (основатель, Intellection).

Если Ваша компания ищет разработчиков, пожалуйста, заполните следующую форму: https://nfactorialschool.typeform.com/to/szfdgXZ1

Для посещения nFactorial Developers Demo Day в качестве зрителя: https://www.facebook.com/events/346785846470968

Второй выпуск, как и первый, получился особенным по нескольким причинам. С Шерзатом, казахстанецем, который работает в Google, практически не хочется говорить на темы, которые связаны с кремниевой долиной. Часть про Google получилась совсем небольшой, но очень важной, как мне кажется.

Основной разговор мы строим вокруг тем уйгуров в Китаев, жизни казахстанца в Нью-Йорке, деньгах и амбициях, позициях NBA, Димаша и футбольного клуба Арсенал на очень важные темы, Black Lives Matter и др.

Перед тем, как вы начнете смотреть или слушать подкаст, хочу сделать небольшое заявление. Во-первых, этот подкаст получился, как манифест на темы, которые очень важны для меня. Во-вторых, вы услышите разговор на щепетильные темы, правда в которых не может быть белой или черной. Правда всегда где-то посередине. Я не беру на себя смелость осуждать кого-то, но считаю важным обсуждать (не путать) те или иные действия людей, которые вышли в медийное поле со своими заявлениям по темам, связанным напрямую или косвенно с кейсами, которые мы обсуждаем с Шерзатом.




https://youtu.be/BxX7OeDG3uU

Можно долго объясняться, но если кратко: не понимаю и не верю в EdTech и Food Delivery, если вы уже не устоявшийся игрок на рынке (Алексей Ли, Chocofamily, Glovo, Яндекс, Wolt в случае food delivery).

Ищу финансиста, у которого имеется опыт работы по льготным программам фонда "Даму" по поддержке бизнеса. Пониманием программ развития бизнеса Алматы Финанс, и прочих институтов развития бизнеса (ЕБРР, АБР). Скорее всего, в форме парт-тайм (необязательно сидеть у нас в офисе), только физическое присутствие в Алматы важно, живые обсуждения и встречи 1-2 раза в неделю. Важна скорость решения вопросов (сбора документов, подачи заявки, обеспечения соответствия всем требованиям, и т.д.). Допустим 300 тысяч чистыми + 2-3% в качестве success fee от суммы привлеченных средств на проекты. Их, проектов, очень много. Очень прошу откликнуться только тех, кто соответствует описанию выше. Времени на эксперименты и обучение нет, резюме на amirus.kz@gmail.com, нужно стартовать уже завтра.

P.S. ‘Get the shit done’ attitude is required. Actually, the most important thing which is required.

Почему не верится в казахский EdTech?

1) Очень маленькая доля среднего класса в общем населении. Допустим, 93% населения тратят доходы только на питание, одежду и жилье. На качественное образование и медицину денег нет. Остается 7%, из которых 3% зарабатывает выше среднего и очень много. Могут позволить себе образование зарубежом, и школьное, и университетское, и дополнительное. Остаются жалкие 4% населения, на деньги которых борются и местные образовательные центры, и частные школы, и русскоязычные платформы, и англоязычные платформы, и местные EdTech-стартапы. Слишком узкий рынок, чтобы капитализироваться.

2) Это сфера государства. Масштабный EdTech-проект возможен только с участием государства. С одной стороны вопросы коррупции, административного ресурса, непоследовательности гос. чиновников, и многое другое, что в избытке у нас. Ну и в большинстве случаев проекты, связанные с государством, на мир не масштабируются, и риски не управляются рыночно. Тоже никакой внятной капитализации, это проекты направлены на cash generation.

Вот мое глобальное понимание. Могут быть перспективные нишевые EdTech-проекты, специализированные для казахо-язычной аудитории, которая в очень долгосрочной перспективе все равно будет сужаться в пользу контента на английском (слава Богу, это грозит всем языкам). Ну и будет нишевая перспектива по государственному EdTech. Но это не масштабируемые темы :)

А если вы приметесь мне доказывать, что мол, ваш EdTech-проект направлен на мировой рынок, видите какие-то ниши на глобальном уровне, то я не понимаю, почему вы теряете время, развивая проект и в поисках инвестиций в Казахстане. Это тупиковая дорога.

P.S. Не обладаю экспертизой в EdTech, могу ошибаться. Но иногда достаточно знать немного макроэкономики, чтобы хоть как-то оценить перспективы проекта.

Каким должен быть майндсет идеального CEO.

Таксист одну половину дороги проехал за 25 минут, другую половину, примерно такую же дистанцию, за 5 минут, после того, как я его жёстко и смачно обматерил. Мотивация, как говорится.

Отдельная боль - сервисы доставок. Звонят за час в лучшем случае, а я не дома. Договариваешься с продавцом, договариваешься с маркетплейсом, пытаешься заранее согласовать время и день доставки, а всё равно, в 8 случаях из 10, либо в согласованное время не доставляют, либо опять начинают теребить за 15 минут до доставки, наплевав на все твои планы. Столько звонков туда и обратно, пока товар не окажется в твоих руках. Энергозатратно, неэффективно. Думаешь, казалось бы, простая доставка в согласованное время, но не работает почему-то, на том же Kaspi.kz

Есть один крутой продукт на стыке технологий, транспорта и недвижимости. А я люблю этот стык 🙂
Умная парковка, без операторов, без билетов, с возможностью оплаты через Каспи, Рахмет, Колеса или просто смской. Более того, компания сама может понести капитальные затраты на оснащение паркинга, и превратить капексы собственника паркинга на опексы. Собственник может также через личный кабинет (функция появится в ближайшие месяцы) видеть всю аналитику по парковке. Количество машин, средняя продолжительность, и все такое. Аналогичного продукта на рынке Казахстана нет. Есть отдельные решения по сегментам - торговые центры, бизнес-центры, базары, нацпарки, ЖК, и т.д. В связи с чем у меня два объявления.

1) Ищу sales guy этого крутого продукта, который через 2 года захватить 70% доли рынка, минимум. Условия очень индивидуальные, в зависимости от кандидата. Если заинтересованы, пишите почему эта должность ваша и какие условия. мой имейл amirus.kz@gmail.com. Пишите на имейл.
2) Всем, кто принесет клиента и доведет до контракта - success fee в размере 10% от годовой выручки по данному контракту. Это существенные деньги, я вам скажу, до нескольких миллионов тенге, иногда.

Запись вебинара «Презентация для инвестора»: https://youtu.be/sfn7InF6NaY

Презентация: https://ucare.timepad.ru/71391c5a-b8b8-497a-9846-8e87b82114c1/

Пример заполненного тизера: https://ucare.timepad.ru/de6efc92-d674-42d6-8cb4-4f3dd1d49d9d/

Полезные материалы:

1) Вебинар по инвестиционному меморандуму от Дениса Калышкина: https://youtu.be/vhqJLfLXDW0

2) Мифы и заблуждения про инвестиционную презентацию: https://music.yandex.ru/album/11661659/track/71618997

3) Примеры тизеров: https://drive.google.com/drive/folders/1--eRaCZq3HvR2KCj8drdIHfy7h_lXFrh?usp=sharing

4) Sequoia pitch deck templates: https://www.slideshare.net/mobile/PitchDeckCoach/sequoia-capital-pitchdecktemplate

5) 3 ошибки, которые делают стартапы при презентации: https://techcrunch.com/2019/04/12/why-pitching-your-product-will-kill-your-fundraising/?guccounter=1

6) Рекомендации от Docsend: https://www.docsend.com/blog/seed-pitch-deck-best-practices/

7) Фреймворк для оценки стартапов инвесторами посевной стадии: https://medium.com/@checkwarner/a-seed-investing-framework-5c7844157baa

8) Вебинар Николая Давыдова по привлечению инвестиций: https://youtu.be/l7B8nCAT8jg

9) Статья Стива Бланка: https://steveblank.com/2020/02/26/how-to-raise-money-its-a-journey-not-an-event/

10) Рекомендации от ФРИИ: https://tceh.com/post/kak-sdelat-horoshij-pitch/

11) Подборки презентаций известных компаний: https://www.businessinsider.com/pitch-decks-that-helped-hot-startups-raise-millions-2019-4

12) 320 вопросов, которые задаст инвестор на питч-сессии:https://vc.ru/life/148137-kak-gotovitsya-k-pitchingu-320-voprosov-kotorye-zadast-investor, ссылка на Google Docs с вопросами(!): https://docs.google.com/spreadsheets/u/0/d/1l7sDHJXlOaicq3LuXe3374q3qYWeQaNUTv-yYnyv0VQ/htmlview

13) Статистика от Docsend по успешным презентациям: https://ucare.timepad.ru/f81110c3-8406-4042-94b5-63dc67992cc4/, https://ucare.timepad.ru/95e158c9-aa13-41ae-90e0-735dc94ac7a2/

Venture Capital - от слова Venture. Venture, Adventure - приключение, авантюра, риск. В авантюрное, в рисковое приключение не пускаешься с кем попало. Важная часть работы с венчурными инвестициями - это познание людей. А это процесс небыстрый. И непростой. И много времени занимает. Вот.

В 2015 году мне друзья, у которых были близкие контакты с посольством Турции в Казахстане, сказали что мое имя в черном списке у посла Турции. Либо въезд в Турцию запрещен, либо при въезде задержат. Это было связано с тем, что в Турции были внутренние разборки, в рамках которых Турция пыталась закрыть казахско-турецкие учебные заведения в Казахстане. А я двойной выпускник казахско-турецких заведений - и КТЛ, и СДУ. Плюс со-учредитель (юридически) Ассоциации выпускников СДУ и вовлечен во многие мероприятие выпускников КТЛ.

Проверить насколько это реально или нет, имеется в виду я в черном списке у турков или нет, я не мог. Но и лишний раз суваться в Турцию не стал. В Турции задерживали всех подряд - и своих турков, и американцев, и всех прочих иностранцев.

В итоге, прошло более 5 лет. Впервые в Турции с 2015 года. Прошел через таможню гладко. Кажется, мои друзья с контактами в посольстве, очень жестко со мной пошутили :) из за чего я не был в Турции практически 6 лет.

Позавчера один местный журналист без конца просился на встречу, турок, в Стамбуле. Пожилой уже человек, эксперт по ИТ и бизнесу. я говорю Асхату (Омарову), чувак, это подозрительно. Журналист позвонил и уже кидается комплиментами, теплыми словами, мол, хочу вам помочь и все такое.

Не могли отказать, Асхат очень хотел побольше узнать про турецкую ИТ-экосистему. Чувак умудрился вынести мозги и мне, и Асхату. Сели с ним завтракать в 8 утра, еле как смогли убежать в 11 часов. Во время общения толкал нам от пищевых добавок и меда, до несуществующих стартапов, с которыми можно сразу пойти на рынок США. С утра, по времени Стамбула, капитально вынес мой мозг. Аж голова заболела.

Немного о карабахской войне.

Жизнь каждого человека ценна, неважно какой он религии и этничности, армянин и азербайджанец. В таких войнах солдаты и гражданские жертвы - это больше пушечное мясо, это не война за что-то на самом деле священное или нужное.

Но если вернуться к политической стороне вопроса, то Минская группа в составе Франции, России и США, которые являются посредниками в армяно-азербайджанских разборках, являются откровенно про-армянскими. Во всех трех странах армянское лобби преобладает. Причин тому много - наличие больших армянских диаспор, общие христианские корни, исторические конфликты интересов этих стран с тюрко-мусульманским миром (восприятие Турции как противника со стороны Франции и России), и многие другие моменты.

Минская группа ничего не сделала, чтобы вопрос Нагорного Карабаха и прилегающих территории Азербайджана как-то решился, как-то справедливо. Всех, по-факту, устраивала ситуация, в котором земли Азербайджана захвачены Арменией, и в последние годы эти земли населяются армянами из Ближнего Востока. Армения учиться у Израиля как насильственно осваивать земли - выгоняешь всех местных жителей, и населяешь своими. Проблема в том, что если Израиль полностью доминирует над палестинцами-арабами и у палестинских арабов нет другого выбора, то у Армении нет такого преимущества перед Азербайджаном. Азербайджан будет воевать и сопротивляться, и при первой возможности, вернет силой свои земли обратно.

Это сложная тема, много тонкостей. Но это очевидный пример, как в политике отсутствует принцип справедливости. У кого сила - тот и прав. Геополитически сила на стороне армян, просто потому что конфликт решается через Минскую группу, где Россия, Франция и США исторически занимали про-армянские позиции.

New York Times публикует мощный текст с основным тезисом: потребление цифровых услуг - это признак бедности. Мы говорим цифровая экономика, а подразумеваем экономика услуг для бедняков.

Вы бедный, если ваш врач консультирует вас по интернету, а не в ходе личной встречи.

Бедный, если ваши дети учатся онлайн, а не у оффлайновых преподавателей.

Бедный, если покупаете товары онлайн, а не в красивом магазине в центре города.

Для бедных существует гигантский рынок сексуальных услуг онлайн, на котором жители третьего мира продают эротические фантазии бедным гражданам мира первого, которые в состоянии потратить на это лишние десять долларов.

Тот факт, что богатые предпочитают старомодных тьюторов, личных тренеров и поваров, а не Coursera или доставку еды через смарфтон, ни для кого не секрет. Но автора статьи Нелли Боулерз идет дальше и заявляет, что происходит "люксеризация" человеческих отношений.

Если вы по-прежнему получаете услуги от живых людей или имеете возможность общаться с ними, значит скорее всего вы представитель новой элиты, престижное потребление которой заключается в отказе от цифровых услуг в пользу оффлайновых.

Бедные покупают в кредит Айфон, богатые отказываются от смартфонов. Бедные стараются сделать так, чтобы их дети умели пользоваться компьютерами, богатые предлагают своим наследникам частные школы, где обучение строится на общении между людьми. Жизнь, проведенная перед экраном, теперь есть признак вашей неуспешности в жизни.

В этом моменте Боулерз сбивается на довольно спорные утверждения о том, что взросление с гаджетами вредит когнитивному развитию детей и утверждает, что на стороне IT-корпораций в этой дискуссии выступают многочисленные недобросовестные психологи.

Но когда она описывает 68-летнего пенсионера, живущего на прожиточный минимум, главным собеседником в жизни которого стал нарисованный на планшет кот по имени Sox, текст в целом воспринимается как чрезвычайно убедительный. Нарисованного кота для присмотра за пожилыми людьми придумал 31-летний бизнесмен, сотрудники его стартапа работают из Филиппин.

Если о том, что вы умираете, вам сообщит компьютерная программа, это значит, что вы умираете как бедняк в цифровой экономике.

У богатых общение с людьми — жизнь без телефона в течение дня, выход из социальных сетей и отсутствие ответа на электронную почту — стало символом статуса.
Все это привело к любопытной новой реальности: человеческий контакт становится элитным продуктом.

Поскольку в жизни бедных появляется все больше экранов, они исчезают из жизни богатых. Чем вы богаче, тем больше вы тратите, чтобы быть за кадром.

Мы кто? Задумаемся вместе.

я когда-нибудь научусь обрабатывать своевременно все сообщения, запросы, предложения и идеи, которые мне поступают. Обрабатывать и отвечать. а пока очень прошу понять и простить.

Один курс на образовательной платформе Coursera от лучших университетов мира стоит около $50 (21000 тг). Вы можете получить его бесплатно сегодня.

Министерство труда и социальной защиты населения РК и АО "Центр Развития Трудовых Ресурсов" (ЦРТР) достигли соглашения с компанией Coursera на предоставление гражданам Казахстана 50000 курсов (на сумму $2.5 млн ~ 1 млрд тенге) бесплатно.

АО ЦРТР принимают заявки на получение доступа к курсам Coursera. Подать заявку можно тут:

https://www.enbek.kz/ru/free-coursera

Ищу на парт-тайм архитектора/старшего разработчика, 300-500к, чистыми, который сможет разобраться в софте на PHP, исправить технические долги, выстроит архитектуру продукта, в Алматы. Пишите в личку, если интересно.

Важен портфель сервисов и продуктов.