1. Экономическая нестабильность
Инфляция в первой половине 2025 года остается повышенной, а реальные доходы населения продолжают снижаться. Покупатели стали чаще откладывать покупки или выбирать более дешевые аналоги привычных товаров. Происходит смещение спроса в сторону товаров первой необходимости (продукты, медикаменты).

2. Структурные изменения на маркетплейсах
Перераспределение трафика в пользу: собственных брендов маркетплейсов, крупных федеральных продавцов. Введение новых алгоритмов ранжирования: приоритет товарам с маркетплейс-логистикой, учет коэффициента возвратов как ключевого фактора.

3. Изменение потребительского поведения
Рост доли «осознанных покупок» (сравнение цен в 3-5 магазинах перед заказом). Увеличение среднего времени принятия решения (с 2 до 5 дней для товаров >5 000 ₽). Тренд на «покупки по подписке».

Падение продаж редко бывает вызвано одной причиной — обычно это комбинация нескольких (или всех) перечисленных факторов. Точную диагностику можно сделать только через глубокий анализ данных по конкретному товару и нише.

1. Проверить, проблема у вас или в нише
Откройте MPSTATS и сравните динамику своих продаж с рынком. Если весь рынок в минусе 20-30%, проблема не в вас — нужно менять стратегию. Если рынок растет, а вы падаете — срочно ищите внутренние причины.

2. Разогнать остатки (если есть)
Сделайте скидку 15-20% на «залежалый» товар (даже в убыток). Выставьте «Товар недели» — это даст дополнительный трафик. Запустите таргетированную рекламу на эти позиции.

3. Пересмотреть цены
Найдите 5-7 топовых конкурентов → сравните их цены с вашими. Если ваша цена выше → снижайте до среднего уровня (хотя бы на 5-10%). Если цена и так низкая → добавьте «подарок при покупке».

4. Запустить точечные промо
Например, акция 1+1 или особая скидка. Подберите самый «вкусный» для вашей ЦА вариант.

5. Добавить новые «ходовые» товары
Откройте MPSTATS и найдите 3-5 позиций с высоким спросом в вашей категории. Добавьте их в ассортимент (даже если маржа небольшая). Они могут привести новый поток клиентов.

6. Проверить логистику и карточку
Если ваш товар долго едет (5+ дней), постарайтесь перейти на более быструю доставку (хотя бы частично). Если есть частые отмены, проверьте, нет ли ошибок в карточках (неправильные габариты, цвет, описание).