Конец второго квартала, конец месяца. Как вы там, селлеры?

Понимаем, что период сейчас не простой, но уверены, что у вас с чистой прибылью все отлично. И стоит за этим далеко не удача, а ваш труд и четкая юнит-экономика.

С ее помощью вы сможете позволить себе далеко не только кофе, но и что-то покрепче 😉

Как устроить себе мини-отпуск без вреда для бизнеса 💫

Лето — повод серьезно задуматься о полноценном отдыхе. Если грамотно подготовиться, можно спокойно уехать куда-нибудь на несколько дней, а продажи будут идти без вас. Делимся советами для селлеров 👇🏻

1. Автоматизируйте все, что можно
• настройте автоответы на отзывы
• используйте инструменты для автоматического обновления цен
• подключите уведомления в MPSTATS о резких изменениях в статистике — так вы сможете оперативно реагировать, если что-то пойдет не так

2. Найдите «подстраховку»
Достаточно одного проверенного человека, который:  
• следит за остатками и пополняет склады
• отвечает на срочные сообщения
• контролирует логистику (особенно возвраты и отмены)
Главное — заранее прописать для него инструкции и тестово поработать вместе.  

3. Создайте запас контента
• составьте контент-план так, чтобы все публикации можно было подготовить заранее
• запланируйте публикации в соцсетях  
• напишите несколько постов для блога или рассылки — так аудитория не забудет о вас

4. Оптимизируйте рекламу
Перед отъездом:  
• уберите неэффективные кампании
• увеличьте бюджет для стабильных кампаний
• переведите часть трафика на товары с долгим сроком хранения (чтобы не было проблем с остатками)

5. Проведите «аналитический заслон»
За пару дней до отпуска проверьте в MPSTATS:  
1. Тренды спроса — чтобы не пропустить рост ниши
2. Конкурентов — вдруг кто-то резко сбросил цены
3. Остатки на складах — лучше заранее дозаказать популярные позиции
4. Проверьте сезонный спад, чтобы не переживать из-за небольшого проседания продаж

Помните: чем лучше подготовитесь, тем спокойнее отдохнете. А если что — всегда можно быстро подключиться удаленно (но лучше не надо 😉).  

Главное — отдыхайте! После отдыха вы сможете ворваться в работу с новыми идеями масштабирования и развития ❤️

Совсем скоро традиционный розыгрыш 🔥

Голосуйте за инструмент, а мы разыграем бесплатный доступ к нему на месяц — ставьте реакции:

❤️ — Автоответы — займется скучной рутиной за вас
⚡️ — Управление ценой — полный контроль над ценами и их конкурентоспособностью  
🔥 — Биддер — делегируйте и автоматизируйте продвижение на Wildberries
👌🏻 — Внешняя аналитика — поможет исследовать нишу, конкурентов, спрос и сезонные колебания

14 июля объявим выбранный модуль и старт розыгрыша.

Не забудьте включить уведомления, чтобы ничего не пропустить 😉

Вы тоже не знаете, что…

…наши инструменты можно бесплатно протестировать перед подпиской? 😏
Рассказываем, как 👇🏻

Вариант 1: Демо-доступ
Это как тест-драйв крутого автомобиля — за 24 часа вы успеете:
• проверить, как Автоответы экономят ваше время на работе с отзывами
• увидеть, как Управление ценой подстраивается под конкурентов
• понять, зачем вам Внешняя аналитика (если вдруг сомневались)

Но есть нюанс: демо доступно только новым пользователям. Если вы уже пользовались платформой — переходите к варианту 2.

Вариант 2: Триал
Это уже полноценный гостевой доступ к отдельным модулям на 72 часа. Например, можно:
• протестировать Биддер перед запуском рекламной кампании
• оценить, насколько SEO-кабинет упрощает жизнь

Важно: триал для каждого модуля можно активировать только один раз. Советуем выбрать то, что для вас наиболее актуально.

Ну а когда вы поймете, что временного доступа вам недостаточно, и захочется еще 👇🏻

Все инструменты доступны по отдельности, а цены начинаются всего от 4 990 ₽/месяц. При этом, чем больше инструментов вы выбираете за раз, и чем длительней срок подписки, тем больше будет скидка.

Найти все инструменты можно здесь. Но имейте в виду: они вызывают привыкание 😉

Лето в e-com — это когда покупатели кайфуют на дачах и в отпусках, а селлеры вынуждены смотреть на падающие заказы, растущую конкуренцию и дорогую рекламу 🙃

👉🏻 Что бы вы прямо сейчас купили у самих себя и почему?

Поделитесь в комментариях артикулами. Может, кто-то найдет благодаря вам что-то полезное для себя 😉

Как заработать на хайпе: уроки Лабубу 

Пока одни селлеры сомневались, другие — получили на странных, но милых Лабубу отличную выручку. Только посмотрите на данные от MPSTATS Data:

• июль 2024 — появление первых Лабубу на WB, они уже известны за рубежом, но у нас продажи единичные
• март 2025 — все еще меньше 100 продаж за  месяц
• май 2025 — взрыв: 8 000 игрушек за несколько дней (рост в 80 раз!)
• июнь 2025 — оборот 14 млн ₽ за первую неделю

Но хайп — не вечен. Уже сейчас видно:  
• почти половина выручки приходится на четырех топовых продавцов 
• оригиналы (15 000 ₽) и реплики (600 ₽) конкурируют  
• появились доптовары (кейсы, одежда) — признак перегрева

Аналитики сходятся во мнении: сейчас — пик популярности. Но станет ли Лабубу долгосрочным трендом? Есть мнение, что хайп продержится еще 2-4 месяца, после чего повторит судьбу «поп-итов» и спиннеров. Некоторые же считают, что Лабубу с нами надолго.

Зайти в эту нишу сейчас, очевидно, будет довольно сложно. Но можно понять, как зарабатывать на хайповых товарах. Делимся советами от экспертов 👇🏻

Как найти тренд:
1. Следите за соцсетями — TikTok, Telegram-каналы, X (Twitter)
2. Анализируйте спрос через сервисы (MPSTATS, Яндекс Вордстат, Google Trends)
3. Проверяйте маркетплейсы — разделы «Популярные товары» на Ozon, WB

Важно: тренд должен расти минимум 3 недели — иначе высок риск влететь в убытки.  

Как продавать хайповые товары:
• убедитесь, что вы достаточно опытны — новичкам легко ошибиться с объемами и остаться с неликвидами
• ловите начало тренда — если зайти слишком поздно, конкуренция съест маржу 
• не закупайте сразу большие партии — лучше FBS и дозаказы по мере спроса 
• диверсифицируйте ассортимент — хайп должен быть дополнительным доходом, а не основной нишей
• считайте юнит-экономику с запасом — закладывайте риски (падение спроса, долгая доставка)

Ваш прогноз: Лабубу — еще «хайп» или уже «затишье»? Ставьте реакции. 

🔥 — еще взлетит! Спрос будет расти минимум 3-4 месяца
👍🏻 — пик пройден. Максимум 1-2 месяца, потом спад
👌🏻 — уже поздно. Конкуренция высокая, маржа падает

Больше никакой рекламы в запрещенных соцсетях

С 1 сентября 2025 года вступают в силу поправки в ФЗ «О рекламе», которые серьезно ограничивают возможности продвижения товаров и услуг на некоторых платформах. 

Мы попросили юриста рассказать о том, что теперь запрещено и чем это грозит бизнесу.  

Где нельзя размещать рекламу?  
• на ресурсах организаций, чья деятельность признана нежелательной в РФ  
• на заблокированных в России сайтах (например, LinkedIn)
• на платформах организаций, признанных экстремистскими (запрещенные на территории РФ Instagram, Facebook и др. – принадлежат Meta, внесенной в соответствующий перечень)

Какая реклама под запретом?
Закон касается любых форматов, включая:  
• посты, сторис, рилсы с рекламой товаров/услуг 
• скрытая реклама (например, платные рекомендации)
• розыгрыши на чужих ресурсах (если не принадлежат организатору)
• гиперссылки и упоминания, ведущие на товары/услуги
• бартерная реклама  
• самореклама (если она явно выделяет товар среди прочего ассортимента, а не просто информирует)

Что делать со старыми рекламными постами?
Пока нет официальных разъяснений, но один из представителей РКН считает, что старые посты нужно удалить — их наличие может расцениваться как длящееся правонарушение. 
Однако юристы еще не пришли к единому мнению: по Конституции новые штрафы не должны применяться к действиям до вступления закона в силу. Официальных заявлений на этот счет еще не было.

📌 Совет: следите за разъяснениями РКН и ФАС. Возможно, блогерам и бизнесу придется массово чистить аккаунты.  

Какие штрафы грозят за нарушения?
Физлица: 2 000–2 500 ₽  
Должностные лица: 4 000–20 000 ₽  
Юрлица: 100 000–500 000 ₽  
Важно: штраф начисляется за каждое нарушение отдельно!

Бизнесу и блогерам стоит уже сейчас пересмотреть рекламные стратегии и подготовиться к изменениям:

• сделайте упор на легальные каналы продвижения — для отслеживания их эффективности в MPSTATS уже есть специальный инструмент
• рассмотрите рекламу в Telegram-каналах 
• весомую часть трафика на карточки можно получить напрямую из поисковых систем с помощью SEO — о том, как это реализовать, читайте в гайде
• выкладывайте контент с известными вашей аудитории личностями на аккаунтах своего бренда/товара
• развивайте свои соцсети / соцсети бренда — информирование о своих товарах и услугах не запрещено

Если эта тема вам интересна, ставьте реакции, и мы проведем для вас прямой эфир с дополнительными и подробными рекомендациями от эксперта 👇🏻

Куда направить силы во время летнего спада

Лето — идеальное время для работы над тем, что обычно откладывается «на потом». 

Мы составили подборку направлений, которые могут помочь увеличить маржинальность и продажи, а также повысить лояльность аудитории и узнаваемость. По каждому направлению собрали важные нюансы, которые обязательно нужно учесть на старте.

Развитие соцсетей (личных/бренда)

Укрепляет доверие аудитории, привлекает новых клиентов и партнеров.

Есть несколько вариантов:
• короткие ролики для привлечения органического трафика
• Telegram-канал для поддержания связи с аудиторией и закупки рекламы
• группа ВКонтакте, если там много вашей аудитории
• личный блог основателя, который будет работать и на продажи, и на бренд в целом 

Люди покупают у людей, и с развитым личным блогом будет гораздо проще сменить нишу или расширить ассортимент, и сразу получить заказы от лояльной к вам аудитории. Учитывайте, что личный блог — это прекрасная инвестиция в ваше будущее, как предпринимателя, и ваших проектов. Но эта инвестиция требует регулярности, вовлеченности и довольно много времени, особенно до первых результатов. 

Внешние каналы продвижения

Снижает зависимость от маркетплейса и увеличивает маржинальность.

Учтите, что:
• трафик из соцсетей часто не конвертируется сразу — нужна «прогревающая» воронка
• часто блогеры без четкого ТЗ сделают видео «для галочки» — без акцента на УТП
• можно заключать с блогерами договоры с KPI (охват, конверсия)
• товары отлично рекламируются с помощью UGC-контента

Свой сайт

Полный контроль над клиентским опытом и дополнительные каналы продаж.

Не забывайте:
• сайт можно использовать как «визитку» для переговоров с поставщиками и партнерами — «Вот наш оборот, вот статистика»
• даже простой лендинг с подпиской на скидку — уже база для email-маркетинга
• с развитием сайта у вас будет возможность меньше зависеть от маркетплейсов

Свой товарный бренд

Уникальное предложение, защита от копирования и повышенная маржа.

Помните, что:
• юридическая защита (товарный знак, патент) часто важнее дизайна — без нее ваш бренд могут скопировать за неделю
• перед запуском нужно проверить, не занято ли название в Роспатенте (это можно сделать бесплатно)
• дизайн упаковки для маркетплейсов должен быть узнаваемым в миниатюре

Поиск или создание производства

Полный контроль над качеством и себестоимостью.

Важно помнить, что:
• локальные фабрики могут дать меньшие партии + быструю доставку, что очень важно для тестов
• до переговоров нужно просить не только прайс, но и фото реального производства — еще лучше будет съездить и во всем убедиться лично
• летом многие китайские фабрики предлагают скидки за предзаказы на осень
• производители могут скрывать реальные сроки - умножайте заявленное время на 1.7, чтобы заранее учесть риски в юнит-экономике

+ Дополнительные направления

Оптимизация процессов
• даже простые чат-боты или Автоответы экономят до 30% времени
• летом поставщики чаще идут на уступки — можно пересмотреть условия договоров

Обучение
• навыки переговоров, работы с данными или новые языки могут дать даже больше преимуществ, чем точечные темы
• многие платные курсы летом делают скидки

Выход на новые рынки
• тестировать спрос можно через привычные маркетплейсы (Ozon Global, Wildberries EU) с минимальными вложениями
• учитывайте культурные и другие особенности новых направлений

Если все это кажется сложным — просто отдохните! О том, как селлеру сделать перерыв без убытков, можно узнать здесь.

А если летний спад сильно вас беспокоит, не переживайте — скоро на канале выйдет разбор стратегий от эксперта по борьбе с сезонным падением продаж 🔥

Ставьте реакции, если забрали что-то из поста себе в список дел 😉

Попробуйте угадать, что это за товар 😏

На картинке — описание товара с Wildberries. Мы спрятали все слова, которые напрямую указывают на то, что это. Но подсказки все же оставили 😉

Немного дополнительной информации:
• выручка за последние 30 дней — почти 11 миллионов ₽
• общее количество продаж за 30 дней — почти 8 тысяч штук
• выкуп — почти 50%

Проверьте свою насмотренность и интуицию ⚡️

Варианты ответов (ставьте реакции):
👌🏼 — блузка со свободными рукавами
❤️ — футболка оверсайз
👍🏻 — рубашка-туника с капюшоном

Правильный ответ напишем в этом посте в понедельник, 14 июля.

UPD: Правильный ответ — рубашка-туника с капюшоном

Реклама крутится — продажи мутятся! 🚀  
Розыгрыш: бесплатный доступ к Биддеру на месяц

Биддер — один из самых полезных инструментов для селлера:  
• сам подбирает ставки, чтобы вы меньше тратили и больше продавали
• следит за конкурентами и помогает побеждать в аукционах
• распределяет бюджет разумно — без переплат за слабые позиции
• в реальном времени показывает, какие рекламные кампании действительно работают

Как получить месяц бесплатного доступа?
⚡️ Подписаться на @analyticsmpstats
⚡️ Нажать на кнопку ниже 👇🏻

Итоги подведем 23 июля. Удачи 💪

Как изменились правила игры в e-commerce – откровенный разговор с основателем MPSTATS

Дмитрий Черобаев 5 лет назад, как и многие из вас, хотел стать успешным селлером. Не получилось — понял, что это не совсем про него. Зато у него получилось создать MPSTATS – платформу, без которой многие селлеры уже не видят свой бизнес.  

В новом интервью каналу ФОСТ «Личный кабинет» Дима подробно рассказал:
• как его собственные ошибки превратились в ваш главный рабочий инструмент  
• почему в 2020 году MPSTATS казался чем-то незаконным  
• что стоит за магией прогнозов с точностью 93%  

Смотрите и вдохновляйтесь 👇🏻
Rutube
VK
YouTube