🔥 Запись эфира «Рекомендательные полки WB: как в них попасть и увеличить продажи» 

Для вашего удобства выписали избранные таймкоды, но советуем смотреть весь эфир, чтобы ничего не упустить. 

05:28 — Четыре базовых компонента для попадания в рек. полки
07:58 — Признаки схожести картинок для AI-алгоритмов на примерах
19:49 — Как AI добавляет в полки разнообразие и альтернативы
25:58 — Влияние характеристик и при чем тут конверсия по запросам в рекламе
33:25 — Важны ли «корзинные» метрики?
39:10 — «Алгоритм — это пирамида»
41:41 — Акции и реклама суммируются?
52:35 — Ответы на вопросы
01:09:30 — Как отстраиваться от конкурентов
01:24:38 — Важный маркетинговый принцип
01:32:10 — Инструмент для работы с рек. полками от MPSTATS

Чтобы вы могли начать пользоваться инструментом с максимальной выгодой, до 31 августа включительно действует акция: -33% на все модули и наборы сроком на 3 месяца + розыгрыш 1 000 000 ₽ среди применивших скидку.

Подробности по ссылке: https://mpsts.ru/ZyCRtw

Спасибо каждому зрителю и уважаемым спикерам ❤️

Как вам эфир? Ставьте реакции 😉

Та самая презентация со вчерашнего эфира ⚡️

Большое спасибо Павлу Михайлову за крайне содержательную лекцию, развернутые ответы зрителям и показательные примеры ❤️ 

Сохраняйте в Избранное и пересылайте коллегам, чтобы не потерять.

💰 10 товаров, которые принесли миллионы в Q4

Новый год — один из самых прибыльных сезонов для селлеров. Уже осенью начинается гонка за внимание покупателей, и те, кто подготовился заранее, забирают больше всех выручки. 

В статье мы разобрали:
• как ведут себя покупатели в ноябре–декабре
• пошаговый план подготовки к сезону
• ошибки, из-за которых селлеры теряют прибыль
• топ-10 товаров, которые в прошлом году выстрелили

Выручка новогодних товаров огромна, например:
• елки — до 24 млн ₽ в декабре
• гирлянды — до 18 млн ₽
• подарочная упаковка — 5 млн ₽ за месяц

👉 Читайте и заходите в Q4 подготовленными, пока еще есть время занять свою долю ниши.

С 1 сентября, дорогие предприниматели! 🎓

Собрали для вас «школьную программу» от MPSTATS — библиотеку самых полезных постов, которые заметно улучшат ваши продажи на маркетплейсах.

1. Урок Трендологии — учимся видеть будущее и зарабатывать на нем

Как заработать на хайповых товарах — инструкция по поиску трендов до того, как они стали мейнстримом.

2. Урок Экономики (или «экономии»?) — самый важный предмет любого бизнеса

Как получать продажи, не платя за клик? Бесплатный трафик из Google и Яндекса напрямую в карточку товара.

3. Урок Риторики — искусство общения, которое конвертируется в деньги

Как превратить ответы на отзывы покупателей в новые продажи — учимся говорить с клиентами так, чтобы они возвращались именно к вам.

4. Урок Стратегии — как всегда быть на виду у своей ЦА без платного продвижения

Рекомендательные полки WB: как в них попасть и увеличить продажи.

5. Урок Рекламы — как настроить ее максимально быстро

Готовые сценарии: запускаем крутые кампании в один клик — можно выбрать идеальный «жанр» для вашего товара и избежать рекламного провала.

В качестве важного учебного пособия на год вперед сохраните себе нашу памятку, прикрепленную к посту 😉

Не дайте сезонной волне уйти из-под ваших ног — ловите ее заранее: «3 способа предсказать всплеск сезонного спроса до его начала» — чек-лист для подготовки к любому сезону.

Отличной вам «учебной» четверти и только «пятерок» в продажах вместе с MPSTATS 🥳

📊 «Умирающие» ниши: что больше не стоит продавать на маркетплейсах и почему

Заголовки в духе «5 ниш с прибылью от миллиона» по‑прежнему собирают колоссальные просмотры, но мало кто пишет о другой стороне рынка — о падении спроса и категориях, которые уже не стоит рассматривать для бизнеса.

Мы проанализировали сотни категорий на Wildberries и выявили ниши, где падение спроса уже системное:

• техника, которая уходит в прошлое
• модные тренды, уже не интересные аудитории
• сегменты, где выживают только монополисты

👉🏻 Скачайте исследование и проверьте, не инвестируете ли вы силы, время и деньги в направление, не имеющее шансов на выживание.

Обновление оферт, новые маркировки, штрафы: подборка новостей рынка за август

Переворачиваем календарь и вспоминаем все, что произошло в прошлом месяце, чтобы не пропустить важное для бизнеса.

🟢 1. Wildberries обновил оферту

Нововведений довольно много, и они могут повлиять на каждого по-своему, поэтому рекомендуем ознакомиться всем селлерам и менеджерам.

🟢 2. На WB ввели «Индекс остатка» для FBO

Это показатель, который выявляет неликвидные товары с большими остатками на складе. Если в течение 10 дней после уведомления не уменьшить их количество, последуют штрафы или понижение в выдаче. Отслеживать индекс можно в личном кабинете.

Сразу видеть полную картину своего бизнеса поможет Кабинет WB от MPSTATS.

🟢 3. Стартовала маркировка детских игрушек

С 1 сентября участникам оборота нужно зарегистрироваться в «Честном знаке» и описать товары. Наносить коды маркировки производители и импортеры обязаны с 1 декабря, а продавать немаркированные остатки можно до 31 августа 2026 года.

🟢 4. Российский e-commerce продолжает рост

Доля онлайн-продаж достигла 20% от всего ритейла и к 2029 году превысит 30%. Особенно быстро растут косметика (+52,4%) и ювелирные изделия (+43,6%). 66% рынка занимают маркетплейсы, но независимый e-com тоже растет на 19,6% в год, так как продавцы ищут страховку от растущих расходов на площадках.

🟢 5. Ozon убрал минимум бюджета на продвижение

Отменен обязательный недельный минимум в 14 000 рублей для кампаний в «Выводе в топ» и «Трафаретах». Это позволяет запускать небольшие кампании и тестировать продвижение с меньшим бюджетом.

А новые гипотезы и подходы для эффективной рекламы можно подсмотреть у конкурентов с помощью Внешней аналитики Ozon на MPSTATS.

🟢 6. Яндекс Маркет изменил штрафы за опоздания

С 1 сентября плата за несвоевременную отгрузку или доставку будет увеличиваться с каждым днем опоздания. Минимальный штраф — 50 ₽, максимальный — 2000 ₽. Продавцы с индексом качества от 98 штрафов избегут.

🟢 7. Яндекс Маркет упростил возвраты для FBY-продавцов

Теперь продавцы могут сами принимать решения по спорным возвратам и общаться с покупателями. Для недорогих и простых товаров можно настроить автоматическое одобрение возвратов по заданной сумме.

Уже перевернули календарь? Ставьте реакции 😉

Мир e-com стремительно меняется. И если еще вчера использование Искусственного интеллекта было конкурентным преимуществом, то сегодня это — уже общепринятый стандарт. 

Нейросети используются повсеместно, но немногие задумываются о том, как правильно и безопасно применять их в работе. 

5 базовых правил при работе с любой нейросетью

Сохраняйте и отправляйте коллегам, чтобы не потерять 👇🏻 

1. Четко определяйте цель и контекст

Чем конкретнее вы сформулируете задачу, предоставите необходимый фон и ограничения, тем точнее и полезнее будет результат.

Всегда начинайте с формулировки, которая отвечает на вопрос «Какова моя конечная цель?». Прежде чем писать запрос, подумайте: «Что я хочу получить, и какой информации не хватает нейросети, чтобы это понять?».

Пример: вместо «Напиши текст о продукте» напишите «Напиши коммерческое предложение для ____ о новом ____, уделяя внимание ____ и ____. Длина — 1000 символов».

2. Итерация и уточнение — ключ к успеху

Первый ответ нейросети — это почти всегда черновик, а не финальный продукт. Взаимодействие с AI — это диалог. Анализируйте полученный результат, вносите правки и просите нейросеть переработать ответ, уточняя детали.

Используйте фразы по типу: «Перепиши это в более официальном стиле», «Упрости этот абзац», «Расширь пункт о преимуществах», «Сделай это короче».

Пример: получив результат, вы можете написать «В этом ____ добавь ____» или «Измени ____ на ____ и добавь ____».

3. Всегда проверяйте и редактируйте результат

Нейросети могут ошибаться, придумывать факты («галлюцинировать»), выдавать устаревшую или обобщенную информацию. Вы, как эксперт в своей области, несете ответственность за финальный результат.

Никогда не используйте слепо сгенерированный текст, код или данные. Всегда проверяйте факты, цифры, имена, логику и юридические формулировки. Нейросеть — помощник, а не конечный исполнитель.

4. Управляйте формой и стилем

Вы эксперт в своей области, а нейросеть — эксперт в адаптации контента. Не ждите, что она угадает нужный вам тон, формат или структуру. 

В запросе указывайте желаемый стиль (формальный, дружеский, креативный), аудиторию (для новичков, для экспертов), длину (абзац, 500 слов, тезисы) и формат (список, таблица, маркированный список, эссе).

Пример: «Объясни ____ как для пятилетнего ребенка, в трех предложениях» или «Представь план ____ в виде таблицы с колонками: «____», «____», «____».

5. Обеспечивайте приватность и безопасность данных

Нейросеть обучается на огромных массивах данных, и ваши запросы могут использоваться для дальнейшего обучения модели. Никогда не доверяйте ей конфиденциальную, личную или коммерческую тайну.

Не загружайте в публичные нейросети персональные данные клиентов (имена, телефоны, почты), пароли, финансовые отчеты, исходный код закрытых проектов, уникальные бизнес-идеи или любую иную информацию, утечка которой может навредить.

Главный принцип 👇🏻

Нейросеть — это мощный и очень быстрый креативный помощник и усилитель ваших способностей, а не ваша замена. Успех зависит от вашего умения ставить правильные задачи, направлять процесс и нести ответственность за итог.

С помощью нейросетей вы можете:
• создавать карточки товаров
• проводить анализ конкурентов
• автоматизировать контент-стратегию
• оптимизировать рекламные кампании
• ускорять рабочие процессы и сокращать издержки 

Как это делать — рассказываем на новом курсе 😉

Бесплатный вебинар для селлеров Wildberries: раскрываем все тайны Биддера 🚀

Как на самом деле он работает? Что такое рекламное и органическое место, как управлять фразами, кластерами и почему карточка не всегда в топе?

Пришло время разложить все по полочкам 🧩

8 сентября в 16:00 мск проведем открытый вебинар, где наши эксперты дадут вам советы о том, как эффективно управлять рекламой и экономить бюджет.

Подробно разберем:

• как Биддер автоматически удерживает нужные позиции в поиске и увеличивает видимость товара
• принцип работы фраз и кластеров
• ранжирование на WB: от чего зависит позиция вашей карточки (спойлер: не только от ставки!)
• почему нельзя запускать несколько кампаний на один товар и как избежать ошибок
• нововведения Wildberries
• почему WB скрывает ставки конкурентов и как Биддер обходит это ограничение

Спикеры:
▪️ Анастасия Турко (ведущий продакт-менеджер модуля Биддер) — лично выводила товары в топ, обходя ограничения маркетплейсов
▪️ Константин Готовчиков (эксперт-аналитик MPSTATS) — спикер Synergy и Skillbox, его аналитику публикуют в RB.ru и Retail.ru

Для всех участников — специальный подарок в конце эфира 🎁

Ждем вас 8 сентября в 16:00 мск
👉🏻 Регистрируйтесь по ссылке

Анастасия знает Биддер как никто другой — приходите онлайн, чтобы иметь возможность задать даже самые сложные и каверзные вопросы об инструменте.

Впереди традиционный розыгрыш 🥳

Жмите реакцию и выбирайте модуль, а мы разыграем бесплатный доступ к нему на месяц:

⚡️ — Внешняя аналитика Ozon — исследуем ниши, конкурентов и рынок на Ozon 
❤️ — Автоответы — избавляемся от рутины
🔥 — Управление ценой WB — контролируем цены и их конкурентоспособность
👌🏻 — Личный кабинет WB — учитываем все показатели бизнеса и аналитику продаж

15 сентября объявим выбранный модуль и старт розыгрыша. 

Включите уведомления, чтобы ничего не пропустить 😉

Уже сегодня в 16:00 мск бесплатный вебинар по Биддеру 🔥

Еще не поздно зарегистрироваться и узнать:
• как Биддер автоматически удерживает нужные позиции в поиске
• принцип работы фраз и кластеров
• от чего зависит позиция вашей карточки
• почему нельзя запускать несколько кампаний на один товар
• почему WB скрывает ставки конкурентов, и как Биддер обходит это ограничение

А еще у вас будет возможность задать самые сложные (и даже провокационные) вопросы о Биддере его создательнице 😉

👉🏻 Регистрация


P.S. Именно на этом вебинаре вы узнаете, кто из участников акции августа выиграл миллион рублей 😏

Стикеры — вместо тысячи слов

Спешили поделиться с вами. Сохраняйте на случай бурных обсуждений в чате 😄

➡️ Забрать

Автор стикерпака — Тэд Ракета, промокодных дел мастер. Каждый месяц находит скидки на модули MPSTATS и делится ими в своем боте. Подпишитесь на Тэда, чтобы регулярно получать свежие промокоды.

Ваша команда — актив. Управляйте ею с помощью цифр, а не интуиции.

Бесплатный чек-лист от экспертов «Нескучных финансов» и MPSTATS для построения эффективной и прозрачной системы управления на основе данных, а не домыслов.

Он поможет разобраться в самых важных темах:
• какие отчеты готовить и как их читать
• какие ключевые метрики отслеживать в первую очередь
• как визуализировать структуру команды и распределить зоны ответственности
• как внедрить систему мотивации, привязанную к цифрам
• и как обучать команду, чтобы повышать ее эффективность

Скачивайте гайд, чтобы превратить управление командой в четкую систему, которую поймет каждый сотрудник 🔥

У вас также есть возможность пообщаться с авторами чек-листа лично:

• MPSTATS Expo — 5-6 ноября, Москва
• ФИНРАЗБОР — 2-3 октября, Москва

Совсем скоро… 😱

…четвертый квартал. И для тех, кто готовится в последний момент, наш короткий чек-лист того, что еще можно успеть сделать:

• проверить остатки и заказать товар
• обновить карточки
• настроить рекламу
• проверить логистику и аналитику

Сохраняйте в Избранное, чтобы не потерять 😉
Даже если вы полностью готовы, может пригодиться на будущее.

👉 А подробнее обо всех нюансах четвертого квартала и «Черной пятницы» рассказали в статье.

Заходить нельзя остаться без СПП!

Каждый уже поставил запятую там, где считает нужным.

Все вы знаете, что сегодня, 11 сентября, WB отменил beta-акции и заменил их на приоритетные цены: если селлер продает по ним или дешевле, то получает повышенную СПП. Если продает дороже — WB не берет на себя СПП. 

Что это меняет? Как это повлияет на выручки? Своими выводами с нами поделилась опытный селлер Диана Палаш 👇🏻

Давайте немного отмотаем ленту назад:

• 27 августа — селлеры скачали цены для beta, для многих радость: на топовые позиции снижать ничего не нужно
• 3 сентября — WB просит снизить цену на 10%
• 6 сентября — в beta-акциях появляется тарифная сетка в стиле «Яндекс.Такси»: Лайт, Комфорт, Максимум
• 11 сентября — beta-акции превращаются в «приоритетную цену»

И об этом стоит поговорить подробнее.

Цену WB указывает четкой цифрой, например, «до 1486», можно поставить именно такую или ниже — будет повышенная СПП. 

В случае с женскими пижамами (один из товаров Дианы) привлекательная цена приближена к тарифу «Лайт» недавних beta-акций.

Вероятно, размер СПП при соответствии цене варьируется в зависимости от категории товара. К примеру, так это выглядит в одежде: 

• пижамы — от 30 до 35% (у всех примерно одинаковая цена, карточки не участвуют в других акциях, поэтому как и почему кому-то дают 30, а кому-то 35 — не ясно) 
• костюмы — 36% 
• брюки — 39% (СПП выше, так как цена — больше 3 000 ₽)

Судя по данным трех кабинетов, WB выставляли приоритетную цену так: взяли последние стоящие цены, зафиксировали их и «сказали»: «Если будешь поднимать выше, СПП уберем».

Вывод довольно прост: для большинства селлеров, вероятно, придерживаться рекомендуемой цены резонно.

Я думаю, что в скором времени они также сделают тарифы, где при высокой приоритетной цене СПП будет ниже, при низкой (если мы на нее соглашаемся и устанавливаем) — самая высокая СПП.

Рекомендую все тщательно считать и понимать, какие могут быть у этого последствия. 

Да, большая СПП всегда дает буст конверсий = заказов, но не приведет ли это к печальному сценарию? 

Мой вердикт: «приоритетная цена» — это красиво завуалированная beta-акция.

На скрине — результат тестов при тарифе акции «Максимум» во время Черной пятницы — тот самый «печальный сценарий».

Диана Палаш с командой протестировала все три beta-акции (лайт, комфорт, максимум) на топовой карточке женских пижам, которая делает 5 000 000+ ₽ в месяц в заказах. Результаты этих тестов — в канале Дианы, со всеми цифрами и скринами.

Как у вас дела с СПП сейчас?
Ставьте реакции:
👌🏻 — все в порядке
💔 — есть проблемы
😢 — беда
⚡️ — без комментариев

Спрос на кроссовки мировых брендов на Wildberries рухнул в первом квартале 2025 года.

Вот лишь некоторые показатели запросов:
• –72% Nike
• –64% Adidas
• –80% The North Face
• –93% спортивная обувь

При этом выручка на продавца упала на 17,84%, а на товар — на 21,42% по сравнению с первым кварталом 2024. Вероятно, за кроссовками покупатели уходят в сторону специализированных онлайн-магазинов и офлайна.

Но брендовые кроссовки — лишь одна из «умирающих» ниш WB. В нашем полном исследовании вы найдете:
• технику, которая уходит в прошлое
• модные тренды, которые уже не актуальны
• и сегменты, где выживают только монополисты

Исследование поможет селлерам и менеджерам:
• избежать ошибок при выборе ниши
• своевременно уйти из рискованных категорий
• найти новые точки для роста
• больше узнать о покупательском поведении в новых реалиях

👉🏻 Скачивайте полное исследование и принимайте решения на основе данных.

Как вы думаете, что влияет на ранжирование карточки больше всего?

⚡️ — платное продвижение
🤔 — объем продаж
👌🏻 — срок доставки
❤️ — рейтинг товара и отзывы

Правильный ответ дадим уже в следующем посте через пару часов.

Влияние на ранжирование карточки распределяется так:

• срок доставки — от 30 до 40%
• объем продаж — от 15 до 30%
• платное продвижение — от 15 до 25%
• индекс цены — от 3 до 10%
• рейтинг продавца — от 1 до 10%
• рейтинг товара и отзывы — от 1 до 10%

Перед горячим сезоном и Черной пятницей, когда сроки доставки и позиции в выдаче особенно важны, напоминаем вам про инструмент «Расчет поставки 2.0» с расширенным функционалом 👇🏻

🟢 Два сценария поставок:
• «Регулярная» — обеспечит бесперебойные продажи
• «Региональная» — распределит товары по регионам и складам с лучшим временем поставки до покупателей на основании спроса

🟢 Возможность настроить уведомления: 
• о приемлемом тарифе на приемку — поможет отгрузиться по минимальному тарифу 
• о дефиците товара на нужном складе — поможет оперативно среагировать на снижение остатка и пополнить запасы

Посмотреть работу инструмента на примерах можно на видео.

«Расчет поставки» в Личном кабинете WB: ближе к клиентам — выше в выдаче 😉