Какой модуль мы зашифровали? 🤓

🫀 + 🌲 + 0️⃣ =

🌐 + 🔍 + 📈 + 🔝 + 🥇 =

Варианты ответа (жмите реакцию) ⬇️

❤️ — Биддер
⚡️ — SEO
👌🏼 — Внешняя реклама

Вы абсолютно правы — это SEO 👏🏻

Как вы так быстро догадались? 😏

Модуль SEO помогает внедрять ключевые слова и фразы, которые приводят целевой трафик и экономят бюджет. 

А если к нему добавить два других варианта ответа — Биддер и Внешнюю рекламу — буквально все виды продвижения будут в ваших руках всего за 17 753 ₽ на два месяца вместо 39 940 ₽ 🤩 

Но только до 23 ноября, во время Черной пятницы, когда срок подписки на модули от двух удваивается 2️⃣ 😏

Хочется большего? У нас еще есть наборы с этими модулями в составе ⬇️

1️⃣ Весь WB — это и Внешняя реклама, и Биддер, и SEO, и Кабинет WB, и еще 6 разных модулей, которые закрывают все задачи при работе с Wildberries.

2️⃣ Весь MPSTATS — это буквально все модули платформы.

С наборами во время Черной пятницы вообще классно — подписка на них автоматически утраивается 3️⃣🧌

🙌🏻✨ Чудеса умножения ждут вас ➡️ https://mpsts.ru/GWQIQw

Помните, как мы с вами в начале октября сравнивали количество продавцов в категориях Автотовары и Электроника? Вы тогда проявили большую активность ⚡️

Повторим? 😏

Мы еще раз провели небольшое расследование: 
▫️взяли две большие категории на Wildberries — Мужчинам и Детям
▫️определили два периода — первые 90 дней 2025 года и последние 90 дней (заканчивая 20.11.25)
▫️и проверили, какое количество продавцов в среднем насчитывалось в этих категориях на WB в эти периоды

И мы снова предлагаем вам мини-игру ⬇️

Попробуйте угадать (обещайте не подглядывать в аналитике), в какой категории сейчас продавцов больше: Мужчинам или Детям?

⚡️ — Мужчинам
🔥 — Детям
👌🏼 — примерно одинаковое кол-во продавцов (разница до 2000)
👍🏻 — подожду правильный ответ

Уже в понедельник, 24 ноября, в этом же посте расскажем, в какой категории больше селлеров, а также поделимся результатами сравнения с началом года 😉

UPD:

На 20.11.25 в категории Детям в среднем 108 827 продавца, а в категории Мужчинам — 92 156.

Правильный ответ — Детям.

В начале 2025 года (первые 90 дней) цифры были такими: Детям — 86 029 продавцов, Мужчинам — 87 328.

Если бы игру мы проводили по показателям начала года, то правильный ответ был бы «примерно одинаковое кол-во». Но четвертый квартал усилил конкуренцию в обеих категориях 👌🏼

Вот и сказке конец, а кто подписку оформил — молодец! 🧌

Осталось всего 13 часов 30 минут до того, как чудеса умножения нас покинут…

Но у вас еще есть время ими воспользоваться!
А чудеса у нас такие ⬇️

🌟 Утраиваем срок подписки на наборы

Например: берете 3 месяца 3️⃣ = получаете 9 месяцев

🌟 Удваиваем срок подписки на модули

Например: берете 3 месяца 2️⃣ = получаете 6 месяцев

➡️ Воспользоваться чудесами 🎁

Сказка, может, и заканчивается, а вот аналитика, оптимизация и автоматизация с MPSTATS не закончатся никогда ❤️

Как делают выбор и покупают люди разных возрастов? 

Об этом на MPSTATS Expo: Притяжение рассказала Юлия Ротман, соучредитель производственной компании Plazwood. 

Мы собрали ключевую информацию о поколениях, которая пригодится вам при выстраивании маркетинговой стратегии ⬇️

Бэби-бумеры (1944 — 1967)

Ключевые черты: оптимизм, патриотизм, любовь к коллективному труду, раннее создание семьи.

Как покупают:
▫️консервативные привычки
▫️офлайн-ориентированность — 71% предпочитают оплату наличными, только 29% покупают онлайн
▫️доверие СМИ — ТВ-реклама влияет на 32% решений, а газеты — на 18%
▫️выбирают товары с гарантией 10+ лет
▫️важна экспертность и убедительные выводы

На маркетплейсы заходят через БАДы, товары для дачи, товары для животных.

Поколение Х (1967 — 1984)

Ключевые черты: прагматизм, индивидуализм, адаптивность, «потерянность» (крах советских идеалов), ориентация на «малую родину» и близкий круг.

Как покупают:
▫️аналого-цифровой гибрид — ищут товары через Google (32%), но тестируют офлайн
▫️лояльность — привержены брендам десятилетиями (например, обувные ритейлеры)
▫️ностальгия — например, ключевой фактор для косметики — личный опыт использования в прошлом (61%)
▫️благодаря им все еще существует «Черный жемчуг» и «Балет» 
▫️важно ощущение бренда
▫️ценят сервис

На маркетплейсы заходят через технику и мебель, мужчины — через спортивный инвентарь и оснастку для рыбалки, женщины — через одежду и полезные вещи для дома.

Миллениалы / Поколение Y (1984 — 2000)

Ключевые черты: стремление к самовыражению, толерантность, забота об экологии, культ «вечной молодости».

Как покупают:
▫️«doom shopping» — покупают для снятия стресса (особенно в городах-миллионниках)
▫️готовая еда — заказы выросли на 39% из-за нежелания готовить
▫️цифровой комфорт (60% покупок через приложения)
▫️ценят чат-поддержку и быструю доставку 
▫️рационально изучают обзоры для крупных покупок, но легко меняют бренды при лучшем предложении
▫️важны ценности бренда и ассоциации с ним

На маркетплейсах покупают все.

Зумеры / Поколение Z (2000 — 2011)

Ключевые черты: клиповое мышление, многозадачность, креативность, эмоциональная открытость, склонность к депрессиям.

Как покупают:
▫️импульсивность (80% решений — спонтанные, часто под влиянием трендов)
▫️от импульса начинают искать товар и читать отзывы — изучать тему
▫️формула «не хотел, но заинтересовался»
▫️клиповое мышление — предпочитают видеообзоры текстам (среднее время внимания — 8 секунд)
▫️цифровой шоппинг (60% покупок — онлайн, но офлайн-чеки выше на 30%, 37% их трат — косметика)
▫️важны тренды и эмоции, которые вызывает продукт
▫️важна прозрачность механизма оплаты и доставки
▫️не разделяют продукт и сервис/упаковку/доставку
▫️важно отвечать на вопросы и отзывы

Поколение Альфа (с 2011)

Ключевые черты: цифровое сознание, практичность, развитые soft skills (критическое мышление, кооперация).

Как покупают:
▫️не совершают крупные покупки сами, но влияют на 70% семейных решений
▫️коллекционные игрушки и геймификация (виртуальные «примерочные» в Roblox)
▫️выбор экотоваров (66% просят купить у ответственных брендов)
▫️выбрать наилучшую цену — не экономия, а квест
▫️долго выбирают, читают отзывы и сравнивают аналоги
▫️важно отсутствие негативного флера у бренда
▫️важно одобрение бренда их близкого круга общения
▫️не верят большим блогерам
▫️почти все покупки в своей жизни будут делать онлайн

В полном выступлении Юлии вы можете узнать, как создавать карточки товаров, ориентированные на определенные поколения, чтобы точечно привлекать основное ядро целевой аудитории.

Все темы с MPSTATS Expo: Притяжение вы можете посмотреть здесь.

Среди записей выступлений:
▪️рассказ о том, как меняется покупательское поведение в условиях избытка информации и рекламных предложений от Павла Михайлова
▪️выступление Юрия Рянцева об эффективности внешней рекламы
▪️размышления и выводы Дениса Косаченко о том, где будущее — в онлайне или офлайне
▪️и объемный рассказ Виталия Филь о рекламе «от А до Я»

А вы верите в теорию поколений?

👍🏻 — да
👌🏼 — нет
🤔 — не определился(лась)

Вопрос 1

Какой материал индивидуальной упаковки для товаров на Wildberries обладает самым высоким уровнем защиты? (согласно правилам WB)

👌🏻 — термоусадочная пленка
🔥 — картонная коробка
❤️ — пузырчатая пленка

Правильный ответ ⬇️

Картонная коробка — высокая степень защиты. Пузырчатая пленка — средняя. Термоусадочная пленка — низкая.

Вопрос 2

Из-за чего товар на Ozon может попасть в Карантин цен?

👌🏻 — цена товара резко повысилась или понизилась
🔥 — цена товара слишком низкая по сравнению с конкурентами
❤️ — качество товара не соответствует его стоимости

Правильный ответ ⬇️

Если после обновления цена товара резко повысилась или понизилась, такой товар попадает в Карантин цен. Пока он там — его нельзя купить, карточка скрыта с витрины. Чтобы вернуть товар в продажу, нужно разблокировать его. Модуль Управление ценой Ozon поможет избежать ошибок и резких скачков и не позволит товару попасть в Карантин цен.

Вопрос 3

Время обновления рейтинга продавца на Wildberries:

👌🏻 — 10:00 мск и 22:00 мск
🔥 — 6:00 мск и 18:00 мск
❤️ — 8:00 мск и 20:00 мск

Правильный ответ ⬇️

Рейтинг продавцов на Wildberries обновляется дважды в день — в 8:00 и 20:00 по московскому времени.

Вопрос 4

На каком маркетплейсе можно продавать ритуальные венки?

👌🏻 — на Ozon
🔥 — на Wildberries
❤️ — нельзя на обоих

Правильный ответ ⬇️

На Wildberries.

Из правил Ozon: запрещено размещать и продавать товары, предназначенные для ритуала погребения (памятники, гробы, венки, урны, текстильные наборы и элементы одежды, аксессуары для захоронения).

Что может принести больше прибыли из разрешенных к продаже на Ozon товаров — узнайте с помощью Внешней аналитики.

Из правил Wildberries: запрещены к продаже товары ритуального назначения (гробы, кресты, надгробия и т.д.), за исключением венков.

Вопрос 5

Что сделает Яндекс Маркет, если ваш товар будет храниться на складе маркетплейса более 90 дней без движения?

👌🏻 — отправит продавцу
🔥 — утилизирует его
❤️ — увеличит стоимость хранения

Правильный ответ ⬇️

Яндекс Маркет автоматически утилизирует товары, хранящиеся на складе без движения более 90 дней.

🔥 Настало время кластеров — как теперь работать с рекламой?

Что изменилось на WB ⬇️

Представьте, что раньше вы управляли каждым кирпичиком (фразой) вручную, а теперь вам предлагают управлять большими бетонными блоками (кластерами).

▪️к ставке на кампанию появилась возможность делать отдельные ставки на кластеры (до 100 штук)
▪️кластеры строго привязаны к товару в рамках его РК, что делает статистику гораздо более релевантной, чем с фразами
▪️появилась подробная статистика заказов по кластерам 
▪️и главное — в кампании теперь отображаются и доступны для управления только те кластеры, у которых больше 100 показов

В Биддере мы не просто подстроились под изменения, но и внедрили новые функции ⬇️

▫️добавили ставки на кластеры (до 10) в рамках стратегии «Удержания» 
▫️объединили фразы с общими настройками, потому что теперь управление кластерами и ставками — это единый процесс
▫️ввели новую метрику «Заказы по кластеру» в статистике — именно она поможет вам выбрать наиболее релевантные группы запросов и продвигать именно их

Как теперь работать с рекламой? Пошаговая инструкция ⬇️

1️⃣ Создаем и запускаем кампанию на WB. Пополняем бюджет, выставляем общую ставку и запускаем. Все как обычно

2️⃣ Идем в Биддер и настраиваем стратегию. Задаем главный запрос, выбираем стратегию (например, «Лучшая позиция») и дополнительные настройки (дневной лимит, расписание) по желанию

3️⃣ Ждем, когда в рекламной кампании накопится достаточно данных и появятся кластеры (помните, они появляются только при >100 показах)

4️⃣ Расставляем приоритеты ставками. Это ключевой этап!

▫️смотрите на статистику «Заказы по кластеру»
▫️находите самые «продающие» кластеры
▫️выставляете на них индивидуальную ставку (до 10 штук в Биддере), чтобы не переплачивать по высокочастотным запросам

Важно: на все остальные кластеры, на которые отдельную ставку поставить нельзя (или вы не стали этого делать), будет автоматически применяться общая ставка кампании. Это правило и WB, и наше.

5️⃣ Обязательно отслеживайте метрики, особенно заказы по кластерам — это ваш главный ориентир для дальнейшей оптимизации

Произошел переход от стрельбы дробью к прицельным выстрелам 😉

⚡️ Контроль рекламы с Биддером — это:

1️⃣ Улучшение ROI (окупаемости инвестиций) — вы можете направить свой бюджет именно на те группы запросов, которые приносят вам заказы

2️⃣ Гибкое и целенаправленное управление бюджетом 

3️⃣ Упрощенное принятие решений — с помощью статистики вы сразу видите, какие кластеры — ваши «золотые жилы», а какие требуют понижения ставки или исключения

Ставки на кластеры — это не обязанность, а ваш главный инструмент для апгрейда кампании. Вы можете работать и «по старинке», только с общей ставкой. Но именно точечная работа с кластерами в Биддере даст вам преимущество и новую гибкость в борьбе за эффективность.

Если у вас возникла техническая проблема или вопрос по платформе, пишите: @mpstats_help_bot — мы обязательно поможем вам разобраться и все решить ❤️

Модное дежавю: какие тренды из 90-х пытаются прорваться в 2026-й

Помните, как карандашом перематывали кассеты, чтобы по второму кругу послушать любимые хиты с дискотек? Мода — та самая кассета. А время ее перемотки к началу — 30 лет. 

Поэтому не удивительно, что весь этот год мелькали заголовки по типу: «тамагочи снова в тренде», «молодежь скупает большие меховые шапки» или «тренд сезона — кожаное пальто».

Мы в MPSTATS верим только в цифры и решили выяснить, какие из трендов 90-х действительно были интересны людям на маркетплейсах ⬇️

🎧 Хиты, которые все еще слушают

Меховые шапки (боярки или кубанки) интересовали покупателей еще в октябре-ноябре 2024 года. В этом году ситуация повторилась, и на конец ноября 2025 количество запросов только растет. Зима обещает быть не только холодной, но и стильной 😏

Боярки и кубанки принесли своим селлерам 3,5 млрд ₽ на WB. Что же будет дальше, с учетом спроса?

Мини-юбки — тренд, который не сдается. Интерес стабилен, а на WB — больше миллиона единиц товара. Похоже, довольно много селлеров зарабатывает на ностальгии по Бритни Спирс.

⏸️ Хиты, которые ставят на паузу

Спрос на эти товары идет на спад. Даже ностальгия бессильна.

Джинсы-багги и Джинсы-клеш — довольно активно искали весной, летом и ранней осенью, но сейчас их время уходит. Миллиарды выручки на WB — это влияние сезонности, ведь именно в периоды активного поиска люди и носили эти модели. 

Между прочим, как раз за теплые сезоны джинсы-багги и клеш на WB принесли 52 и 35 миллиардов ₽ соответственно. Вероятно, с приходом весны интерес к ним может вернуться.

Тамагочи. Прости, детство. Пик интереса был в марте и декабре 2024-го. Сейчас виртуальные питомцы снова впали в спячку. А ведь СМИ в 2025 году писали, что интерес к ним повышается. Похоже, что тренд был исключительно зарубежным. 

Кожаные пальто и спортивные костюмы Adidas. Спрос на эти товары периодически появляется в начале весны/осени. Но сейчас — стабильно падает. И даже соответствующих запросу товаров на маркетплейсах довольно мало: всего около 7 тысяч пальто и 2 тысячи костюмов на WB, а на Ozon их, можно сказать, нет совсем.

⭐️ Что делать вам: слушать хиты 90-х или смотреть в будущее?

1️⃣ Ловите волну, но сверяйтесь с прогнозом и текущей аналитикой. 
К весенним закупкам, возможно, стоит добавить джинсы клеш, а к осенним — кожаные пальто. Но вслепую рисковать точно не стоит.

2️⃣ Сезонность — ваш союзник. Мода приходит и уходит, а Новый Год и зима, 8 марта и весна, каникулы и лето — неизбежны. Делайте ставку на то, что люди будут покупать в любом случае, но с поправкой на тренд.

3️⃣ Смотрите на объем конкуренции. Мини-юбки — стабильный «хлеб», но предложение — зашкаливает. Ищите узкие ниши внутри большого тренда.

Эпоха 90-х подарила не только культовую музыку, но и тренды, которые актуальны спустя 30 лет. Главное — вовремя нажать на «play».

Что вас удивило больше?

🔥 — все еще есть спрос на меховые шапки
👍🏻 — не покупают кожаные пальто
👌🏼 — мини-юбки до сих пор покупают
😂 — да я вообще в шоке

НДС, споры о скидках, штрафы и AI: самые яркие новости ноября из мира e-com ↷

👇Малому бизнесу ужесточают условия по НДС

Госдума приняла закон о поэтапном снижении порога выручки для уплаты НДС предпринимателями на УСН и патенте. Льготный порог будет снижен с 60 млн ₽ до 20 млн в 2026 году, 15 млн в 2027-м и 10 млн в 2028-м, чтобы бороться со схемами дробления бизнеса. При этом сохранены льготы для продавцов российского ПО и для некоторых видов деятельности на патенте.

Рекомендуем уже сейчас учесть это в юнит-экономике (например, в нашем бесплатном калькуляторе) и держать руку на пульсе.

👇Wildberries, Ozon и Авито договорились о саморегулировании

Три крупные платформы подписали меморандум о добросовестных практиках, досрочно выполнив часть требований будущего закона о платформенной экономике. Добровольные обязательства направлены на повышение прозрачности, защиту прав пользователей и борьбу с контрафактом. Яндекс Маркет и Сбер (МегаМаркет) отказались подписывать документ из-за отсутствия в нем ограничений на скидки — компании считают, что без такого регулирования конкуренция не может быть честной.

👇Wildberries разрешил продавцам переносить карточки товаров

Маркетплейс открыл для всех продавцов из РФ возможность переносить карточки товаров между своими личными кабинетами. При переносе сохраняются рейтинг, отзывы и остатки товара на складах Wildberries. Условием является отсутствие активных заказов, заявок на возврат и дубликатов артикула у получателя.

В MPSTATS у вас есть возможность быстро редактировать карточки вместе с командой и создавать до 10 версий для каждой с помощью модуля Мои карточки.

👇Wildberries запустил B2B-платформу для корпоративных закупок

Маркетплейс представил витрину «Wildberries для бизнеса», где компании могут совершать корпоративные закупки. Сервис позволяет сравнивать цены, оплачивать заказы с расчетного счета и получать закрывающие документы с фиксацией цены на 10 дней. За последние три месяца количество бизнес-клиентов на площадке выросло более чем на 120%.

👇Wildberries представил бесплатный детектор дипфейков

Компания запустила в открытой бета-версии сервис для определения изображений, созданных искусственным интеллектом, с заявленной точностью 95%. Пока каждый пользователь может бесплатно проверить до 100 изображений в месяц. В будущем систему планируют доработать для анализа видео, аудио и текстов, а также, возможно, интегрировать в саму платформу для проверки контента.

👇Яндекс Маркет использует AI для борьбы с контрафактом

Маркетплейс внедрил AI-систему для автоматической обработки жалоб покупателей на контрафакт. Алгоритм ускорил сортировку обращений в 2,3 раза и снизил расходы на их обработку в 1,5 раза по сравнению с ручным методом. Доля жалоб на контрафакт на площадке составляет 0,08% от всех заказов.

👇В России введут сбор на импорт и производство электроники

Госдума приняла закон о «технологическом сборе» за импорт и производство электроники (смартфонов, ноутбуков и др.) в размере до 5000 ₽ за единицу с 1 сентября 2026 года. Собранные средства (ожидается 20 млрд ₽ в 2026 году) будут направляться в федеральный бюджет на развитие отечественной электроники. Эксперты прогнозируют, что это приведет к росту цен на технику и увеличению доли нелегального рынка.

👇Штрафы за рекламу в запрещенных соцсетях могут резко вырасти

«Единая Россия» предложила увеличить штрафы: для физлиц — до 80 тыс. ₽, для юрлиц — до 1 млн ₽. Авторы инициативы считают, что текущие штрафы (2-2,5 тыс. ₽) неэффективны, так как доходы блогеров от рекламы значительно их превышают. Эксперты опасаются, что ужесточение может увести часть рынка в тень, и предлагают вместо запретов развивать привлекательность отечественных платформ.

Для комплексного управления рекламой за пределами маркетплейсов в MPSTATS есть модуль Внешняя реклама, который позволяет отслеживать объемы внешнего трафика, перенаправлять его и анализировать рекламу конкурентов.

Ставьте реакции, если было полезно 😉

Чтобы увеличивать продажи и прибыль, нужно постоянно сверяться с рынком: что на самом деле ищут покупатели, чего им не хватает, как улучшить продукт и где меньше конкурентов. 

Узнать все это можно быстро: MPSTATS (данные за 5 лет) + AI 

Сохраняйте схемы и делитесь с коллегами, чтобы не потерять ↷

1️⃣ Анализ ниши и сегментов

Найти самые перспективные подниши (сегменты) для запуска товара. 

Действия в MPSTATS:
1. Ваш товар → Категория (365 дней)
2. Фильтр по выручке → скачать топ-1000 товаров
3. SEO → Расширение запросов → загрузить артикулы → получить кластеры запросов
4. Проверка группы запросов → добавить частотность, кол-во артикулов, выручку

Что спросить у AI: Проанализировать данные, присвоить баллы (частота, конкуренция, чек, выручка), сгруппировать по смыслу, выдать ТОП-10 самых выгодных сегментов с объяснением.

Пример вывода после ответа AI: «платья с корсетом» или «платья-пиджаки» имеют высокий чек, низкую конкуренцию и лояльную аудиторию.

2️⃣ Анализ цвета 

Определить, какие цвета приносят больше всего денег в вашей нише.

Действия в MPSTATS: Ваш товар → Категория (365 дней) → добавить атрибут «Цвет» → скачать данные.

Что спросить у AI: Проанализировать, какой цвет дает максимальную выручку, чек и прибыльность. Объединить оттенки (бежевый, песочный). Дать рейтинг.

Пример вывода после ответа AI: «коричневый» или «бордовый» — неочевидные, но высокомаржинальные цвета с небольшой конкуренцией в вашей нише.

3️⃣ Анализ отзывов

Выявить главные боли клиентов по топовым товарам конкурентов, чтобы улучшить свой товар или правильно зайти в нишу.

Действия в MPSTATS: Ваш товар → Категория (365 дней) → добавить атрибут «Отзывы» → отфильтровать отзывы 1-3 звезды → скачать.

Что спросить у AI: Проанализировать отзывы, сгруппировать проблемы по частоте, оценить «индекс прибыльности» решения каждой проблемы (сложность, стоимость, эффект).

Пример ответа AI: список ключевых недочетов в нише (качество ткани, размеры, фурнитура) — на чем сфокусироваться для повышения выкупа.

4️⃣ Анализ сезонности 

Точно определить пик спроса и момент спада для конкретного сегмента, чтобы не остаться с остатками.

Действия в MPSTATS:
1. Через поиск по названию выделите нужный сегмент (например, «джинсовые платья»)
2. Определите «Группу» из топовых товаров этого сегмента
3. В анализе группы выберите «по дням» за 365 дней

Что спросить у AI: Проанализировать график продаж и выручки, назвать точные недели года для старта, пика, начала снижения цен и выхода.

Пример ответа AI: четкий календарный план действий для конкретного типа товара.

5️⃣ Поиск неконкурентных ниш

Найти новые, «тихие» ниши с хорошим спросом, низкой конкуренцией и потенциально высокой прибылью.

Действия в MPSTATS: SEO → Подбор запросов → фильтры: частотность 10к-100к, средний чек (по желанию), кол-во артикулов в выдаче до 10 000 (чем меньше, тем лучше).

Что спросить у AI: Рассчитать «индекс прибыльности» для каждого запроса-ниши на основе частотности, конкуренции, чека и выручки. Выдать топ перспективных идей.

Дополнительно: Проверить стоимость рекламы (CPM) по перспективным нишам в Пульсе рекламы MPSTATS, чтобы оценить рентабельность вложений.

Пример ответа AI: список ниш-«темных лошадок» (например, «подогреватель для бутылочек»), где можно занять место с небольшим бюджетом.

Пост написан на основе выступления Вячеслава Малых на MPSTATS Expo: Притяжение.

А вы используете Искусственный интеллект для анализа и принятия решений?
👍🏻 — да
👌🏼 — нет
🤔 — не знаю / не пробовал(а)
❤️ — спасибо за материал