НДС, споры о скидках, штрафы и AI: самые яркие новости ноября из мира e-com ↷

👇Малому бизнесу ужесточают условия по НДС

Госдума приняла закон о поэтапном снижении порога выручки для уплаты НДС предпринимателями на УСН и патенте. Льготный порог будет снижен с 60 млн ₽ до 20 млн в 2026 году, 15 млн в 2027-м и 10 млн в 2028-м, чтобы бороться со схемами дробления бизнеса. При этом сохранены льготы для продавцов российского ПО и для некоторых видов деятельности на патенте.

Рекомендуем уже сейчас учесть это в юнит-экономике (например, в нашем бесплатном калькуляторе) и держать руку на пульсе.

👇Wildberries, Ozon и Авито договорились о саморегулировании

Три крупные платформы подписали меморандум о добросовестных практиках, досрочно выполнив часть требований будущего закона о платформенной экономике. Добровольные обязательства направлены на повышение прозрачности, защиту прав пользователей и борьбу с контрафактом. Яндекс Маркет и Сбер (МегаМаркет) отказались подписывать документ из-за отсутствия в нем ограничений на скидки — компании считают, что без такого регулирования конкуренция не может быть честной.

👇Wildberries разрешил продавцам переносить карточки товаров

Маркетплейс открыл для всех продавцов из РФ возможность переносить карточки товаров между своими личными кабинетами. При переносе сохраняются рейтинг, отзывы и остатки товара на складах Wildberries. Условием является отсутствие активных заказов, заявок на возврат и дубликатов артикула у получателя.

В MPSTATS у вас есть возможность быстро редактировать карточки вместе с командой и создавать до 10 версий для каждой с помощью модуля Мои карточки.

👇Wildberries запустил B2B-платформу для корпоративных закупок

Маркетплейс представил витрину «Wildberries для бизнеса», где компании могут совершать корпоративные закупки. Сервис позволяет сравнивать цены, оплачивать заказы с расчетного счета и получать закрывающие документы с фиксацией цены на 10 дней. За последние три месяца количество бизнес-клиентов на площадке выросло более чем на 120%.

👇Wildberries представил бесплатный детектор дипфейков

Компания запустила в открытой бета-версии сервис для определения изображений, созданных искусственным интеллектом, с заявленной точностью 95%. Пока каждый пользователь может бесплатно проверить до 100 изображений в месяц. В будущем систему планируют доработать для анализа видео, аудио и текстов, а также, возможно, интегрировать в саму платформу для проверки контента.

👇Яндекс Маркет использует AI для борьбы с контрафактом

Маркетплейс внедрил AI-систему для автоматической обработки жалоб покупателей на контрафакт. Алгоритм ускорил сортировку обращений в 2,3 раза и снизил расходы на их обработку в 1,5 раза по сравнению с ручным методом. Доля жалоб на контрафакт на площадке составляет 0,08% от всех заказов.

👇В России введут сбор на импорт и производство электроники

Госдума приняла закон о «технологическом сборе» за импорт и производство электроники (смартфонов, ноутбуков и др.) в размере до 5000 ₽ за единицу с 1 сентября 2026 года. Собранные средства (ожидается 20 млрд ₽ в 2026 году) будут направляться в федеральный бюджет на развитие отечественной электроники. Эксперты прогнозируют, что это приведет к росту цен на технику и увеличению доли нелегального рынка.

👇Штрафы за рекламу в запрещенных соцсетях могут резко вырасти

«Единая Россия» предложила увеличить штрафы: для физлиц — до 80 тыс. ₽, для юрлиц — до 1 млн ₽. Авторы инициативы считают, что текущие штрафы (2-2,5 тыс. ₽) неэффективны, так как доходы блогеров от рекламы значительно их превышают. Эксперты опасаются, что ужесточение может увести часть рынка в тень, и предлагают вместо запретов развивать привлекательность отечественных платформ.

Для комплексного управления рекламой за пределами маркетплейсов в MPSTATS есть модуль Внешняя реклама, который позволяет отслеживать объемы внешнего трафика, перенаправлять его и анализировать рекламу конкурентов.

Ставьте реакции, если было полезно 😉

Чтобы увеличивать продажи и прибыль, нужно постоянно сверяться с рынком: что на самом деле ищут покупатели, чего им не хватает, как улучшить продукт и где меньше конкурентов. 

Узнать все это можно быстро: MPSTATS (данные за 5 лет) + AI 

Сохраняйте схемы и делитесь с коллегами, чтобы не потерять ↷

1️⃣ Анализ ниши и сегментов

Найти самые перспективные подниши (сегменты) для запуска товара. 

Действия в MPSTATS:
1. Ваш товар → Категория (365 дней)
2. Фильтр по выручке → скачать топ-1000 товаров
3. SEO → Расширение запросов → загрузить артикулы → получить кластеры запросов
4. Проверка группы запросов → добавить частотность, кол-во артикулов, выручку

Что спросить у AI: Проанализировать данные, присвоить баллы (частота, конкуренция, чек, выручка), сгруппировать по смыслу, выдать ТОП-10 самых выгодных сегментов с объяснением.

Пример вывода после ответа AI: «платья с корсетом» или «платья-пиджаки» имеют высокий чек, низкую конкуренцию и лояльную аудиторию.

2️⃣ Анализ цвета 

Определить, какие цвета приносят больше всего денег в вашей нише.

Действия в MPSTATS: Ваш товар → Категория (365 дней) → добавить атрибут «Цвет» → скачать данные.

Что спросить у AI: Проанализировать, какой цвет дает максимальную выручку, чек и прибыльность. Объединить оттенки (бежевый, песочный). Дать рейтинг.

Пример вывода после ответа AI: «коричневый» или «бордовый» — неочевидные, но высокомаржинальные цвета с небольшой конкуренцией в вашей нише.

3️⃣ Анализ отзывов

Выявить главные боли клиентов по топовым товарам конкурентов, чтобы улучшить свой товар или правильно зайти в нишу.

Действия в MPSTATS: Ваш товар → Категория (365 дней) → добавить атрибут «Отзывы» → отфильтровать отзывы 1-3 звезды → скачать.

Что спросить у AI: Проанализировать отзывы, сгруппировать проблемы по частоте, оценить «индекс прибыльности» решения каждой проблемы (сложность, стоимость, эффект).

Пример ответа AI: список ключевых недочетов в нише (качество ткани, размеры, фурнитура) — на чем сфокусироваться для повышения выкупа.

4️⃣ Анализ сезонности 

Точно определить пик спроса и момент спада для конкретного сегмента, чтобы не остаться с остатками.

Действия в MPSTATS:
1. Через поиск по названию выделите нужный сегмент (например, «джинсовые платья»)
2. Определите «Группу» из топовых товаров этого сегмента
3. В анализе группы выберите «по дням» за 365 дней

Что спросить у AI: Проанализировать график продаж и выручки, назвать точные недели года для старта, пика, начала снижения цен и выхода.

Пример ответа AI: четкий календарный план действий для конкретного типа товара.

5️⃣ Поиск неконкурентных ниш

Найти новые, «тихие» ниши с хорошим спросом, низкой конкуренцией и потенциально высокой прибылью.

Действия в MPSTATS: SEO → Подбор запросов → фильтры: частотность 10к-100к, средний чек (по желанию), кол-во артикулов в выдаче до 10 000 (чем меньше, тем лучше).

Что спросить у AI: Рассчитать «индекс прибыльности» для каждого запроса-ниши на основе частотности, конкуренции, чека и выручки. Выдать топ перспективных идей.

Дополнительно: Проверить стоимость рекламы (CPM) по перспективным нишам в Пульсе рекламы MPSTATS, чтобы оценить рентабельность вложений.

Пример ответа AI: список ниш-«темных лошадок» (например, «подогреватель для бутылочек»), где можно занять место с небольшим бюджетом.

Пост написан на основе выступления Вячеслава Малых на MPSTATS Expo: Притяжение.

А вы используете Искусственный интеллект для анализа и принятия решений?
👍🏻 — да
👌🏼 — нет
🤔 — не знаю / не пробовал(а)
❤️ — спасибо за материал

AI-агенты скоро заменят всех 😳

Насчет всех — сомневаемся 😅, но многие бизнес-процессы — точно. 

AI-агенты берут на себя однообразные, но критически важные задачи, освобождая время для стратегии и творчества.

Например, один из самых востребованных агентов Актуальная сводка — персональный аналитик, который работает 24/7:
• собирает важные новости из десятков источников
• создает краткое саммари новостей с пометками
• группирует новости по темам, проектам и брендам
• экономит до 90% времени на мониторинг новостей
• помогает принимать решения без инфошума
• учится и подстраивается под вас

Но это лишь один из сотни возможных сценариев. Если ваша проблема — это не инфопоток, а что-то другое, то вы можете:

1️⃣Протестировать демо-версии

Узнайте, как это работает, на примере наших популярных агентов — рассказали про них на картинке 👆🏻

👉 Попробовать бесплатно

2️⃣ Заказать агента под ключ

Flowen создаст персонального AI-агента под ваш бизнес:
1. Полный аудит ваших процессов, задач и данных
2. Проектирование агента, который решает конкретные задачи
3. Обучение и интеграция в вашу экосистему (Telegram, CRM, базы знаний и т.д.)
4. Запуск и поддержка

👉 Обсудить создание агента под ключ

😎 Wildberries скрыл остатки: как теперь анализировать ниши?!

Ограничение видимости остатков стало неприятным сюрпризом — кажется, что «Шеф, все пропало!». Но рынок по-прежнему можно и нужно анализировать. Собрали для вас рабочие подходы, как это делать правильно в MPSTATS 👇

1️⃣ Анализируйте свои продажи в Личном кабинете

Это ваша база:
— динамика продаж и выкупов
— анализ выручки и эффективности рекламы
— реальные точки роста

2️⃣ Изучайте конкурентов через связку Поиск + Реклама

Чтобы понять, что продается у других, используйте отчеты Внешней аналитики и модуля SEO:
▪️топовые позиции по запросу
▪️расширенные показатели по каждому товару
▪️ценовые сегменты
▪️актуальные запросы
▪️топ брендов и продавцов
▪️категории и предметы, где есть спрос
▪️и другие внутренние отчеты

Результаты поиска SERP в модуле SEO покажут:
▪️все товары в выдаче
как они двигаются по позициям
▪️кто растет, кто падает

3️⃣ Оценивайте перспективы через Выбор ниши 

Даже с ограничениями по остаткам инструмент модуля Внешней аналитики помогает:
▪️видеть тренды и тенденции рынка
▪️определять, куда расширять ассортимент
▪️оценивать потенциал ниши до запуска

4️⃣ Смотрите глубже — внутрь карточек товаров 

Обращайте внимание:
▪️как двигается карточка в органике
▪️где работает реклама
▪️какое среднее движение по позициям

Сравнивайте частоту запросов и количество товаров в выдаче. Так вы найдете «окна возможностей» — зоны с высоким спросом и слабой конкуренцией.

5️⃣ Работайте с отзывами и характеристиками в модуле Внешней аналитики 

Анализ отзывов AI выявит сильные и слабые стороны товаров по мнению покупателей.
Анализ характеристик SKU покажет, где можно усилить вашу карточку и сам продукт.

6️⃣ Забирайте продажи через рекламу

Используйте инструменты продвижения, чтобы стать заметнее и анализировать результаты кампаний. А Пульс рекламы в модуле Биддер поможет анализировать динамику ставок по вашему запросу.

7️⃣ Масштабируйте успех: не только Wildberries

Чтобы принимать верные решения, анализируйте данные по всему рынку. Мы предоставляем внешнюю аналитику для:
▫️Ozon
▫️Яндекс Маркет

Аналитика — это не просто цифры. Это понимание где есть спрос, как туда зайти и как забирать продажи.

Оформите демо-доступ на сутки, чтобы протестировать все инструменты MPSTATS бесплатно.

Бесплатно протестируйте любой из 4 курсов 

Сомневаетесь, какой курс выбрать?

MPSTATS Academy открыли бесплатный демо-доступ к 4 программам. Посмотрите и оцените качество материалов 👇

▫️Аналитика для маркетплейсов — разберетесь, почему у магазина падают продажи, как развернуть тренд в сторону роста

▫️Внутренняя реклама на WB — узнаете, как снизить рекламные расходы за счет продающей карточки

▫️Ozon: от старта к росту — поймете ключевые отличия алгоритмов Ozon, как с ними работать для роста продаж

▫️Нейросети для маркетплейсов — научитесь анализировать отзывы с помощью AI, находить боли клиентов и превращать их в конкретные изменения карточек

Демо-доступ поможет на практике оценить уровень обучения и получить эффективные методы повышения продаж еще до старта курса.

Выбирайте, что хотите изучить сначала, и оставляйте заявку⬇️

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

🤘 Прямой эфир о трендах на маркетплейсах 

Чтобы расти в 2026 году, недостаточно просто обсуждать проблемы — нужно находить пути их решения.

10 декабря в 11:00 (мск) Александра Емелина, операционный директор торгового направления MPSTATS, выступит в прямом эфире Telegram-канала МойСклад. 

Вас ждет открытая дискуссия на актуальные темы:
▪️итоги 2025 года: как изменилось количество селлеров на WB и Ozon, кто показал максимальный рост и какие ниши остаются перспективными

▪️прогноз на 2026 год: какие нововведения маркетплейсов стоит учесть и как адаптировать бизнес-стратегию

▪️практические решения: как работать с растущими комиссиями, выстраивать эффективную рекламу и использовать аналитику для принятия решений.

Екатерина Гнутова, эксперт направления e-commerce в МоемСкладе, расскажет, как использовать аналитику для роста прибыли, перестать сливать бюджет на рекламу и продвигать товары с умом.

Подключайтесь к эфиру 10 декабря в 11:00 (мск) по ссылке ➡️ https://t.me/moysklad

Представьте, что у вас есть машина времени. Но не для путешествий в эпоху динозавров (когда все на маркетплейсах зарабатывали миллионы 😅), а для анализа рекламных ставок. 

Пульс рекламы позволяет вернуться на 7, 30 или 60 дней назад и увидеть не только текущие ставки, но и всю их историю по ключевым запросам. Инструмент покажет ↴

1️⃣ Как менялась средняя, максимальная и минимальная ставка за выбранный период — для понимания, насколько дорогой аукцион в конкретной поднише 

2️⃣ Соотношение рекламы и органики, когда запросы становились максимально «рекламными» и конкурентными, когда можно было сэкономить — для рационального контроля над бюджетом

3️⃣ Анализ топ-50 или топ-100 товаров выдачи по конкретному запросу

Пульс рекламы создан совместно с Вячеславом Малых — в видео он рассказывает, как работает инструмент ↑

➡️ Машина времени ждет вас в Биддере 😉

Если у вас возникла техническая проблема или вопрос по платформе, пишите: @mpstats_help_bot.

Попробуйте угадать, что это за товар 😏

Мы спрятали часть слов и оставили только подсказки 😉

О товаре:
▫️выручка за последние 30 дней — больше 10 миллионов ₽
▫️общее количество продаж за 30 дней — около 3,5 тысяч
▫️выкуп — почти 62%
▫️рейтинг — 4,8

Варианты ответов (ставьте реакции):
🔥 — детский халат новогодний
⚡️ — женская пижама новогодняя
👌🏼 — мужская пижама новогодняя
👍🏻 — подожду правильный ответ

Что это за товар на самом деле, напишем в этом же посте 15 декабря.

UPD: правильный ответ — женская пижама новогодняя

🗝 Ключ к кластерам WB: анализ, оптимизация, автоматические ставки

Поиск и реклама на WB теперь связаны в единую систему кластеров. Чтобы продвигать товар, недостаточно просто настроить ставки в рекламе или заполнить карточку с учетом SEO — нужен комплексный подход, где одно усиливает другое.

🔍 Шаг 1. Найдите свои кластеры — модуль SEO

Инструменты: Расширение запросов, Поиск кластеров, Подбор запросов, Трендовые запросы.
Результат: список кластеров, по которым ваш товар ищут покупатели, и понимание, что стоит продвигать.

📊 Шаг 2. Оцените их потенциал — модуль SEO

Инструмент: Проверка группы запросов.
Результат: понимание реальной ценности запросов после анализа их по 20+ параметрам — частотность, объем продаж, выручка, сезонность, тренды, распределение трафика по позициям и др.

✏️ Шаг 3. Создайте сильную карточку — модуль SEO

Инструменты: Генератор описаний AI, Проверка карточки товара.
Результат: релевантное описание карточки с внедренными кластерами, которое гарантирует индексацию по нужным запросам и не нарушает требования WB.

🚀 Шаг 4. Займите и удерживайте позиции — модуль Биддер

Инструмент: Автобиддер с 6 стратегиями и шаблонами.
Результат: оптимальные ставки на выбранные кластеры и нужные позиции и экономия бюджета в условиях непрозрачного аукциона.

📈 Шаг 5. Контролируйте и улучшайте — оба модуля

Инструменты: Мониторинг позиций (SEO), Статистика и история ставок (Биддер).
Результат: отслеживание органической видимости и контроль эффективности рекламы для улучшения результата.

➡️ Вы меняете хаос на управляемый процесс: анализ → решение → автоматизация → контроль

Поэтому мы сделали набор «Продвижение WB» с модулями SEO и Биддер, который сейчас можно купить со скидкой 33%

➡️ Купить набор со скидкой 🔥

На маркетплейсах можно и нужно продавать дорого. При определенном подходе средняя рентабельность по артикулу может достигать 20-25% ⬇️

1️⃣ Почему это реально

Почва подготовлена — Wildberries и Ozon не у всех ассоциируются только с дешевым «ширпотребом». К тому же, понятие «дорого» — относительно, и цена, кажущаяся высокой на маркетплейсе, может быть нормой для офлайн-ритейла

Дорогие товары уже существуют. Их три типа:
▪️высокая себестоимость (малоприбыльны, неинтересны)
▪️исторически сложившиеся ниши (например, премиум-товары)
▪️спрос есть, а предложения нет — золотая категория — такие товары появляются почти ежедневно

2️⃣ Как работать в сегменте «дорого»

Три фактора успеха ⬇️

1️⃣ Быть актуальным (самое важное!) — продавать только трендовые вещи, которые ждет аудитория

Подход: работать с «ранними последователями» и «ранним большинством» — теми, кто готов переплатить за желаемое.

Как искать тренды: показы мод крупных брендов, отраслевые отчеты, Telegram-каналы по трендам.

2️⃣ Обеспечить достаточное качество

▪️не нужно делать «самое лучшее» — нужно попасть в ожидания клиента
▪️лайфхак — заказывайте товары прямых конкурентов по целевой цене и изучайте качество
▪️для поиска поставщика — смотрите на бирки производителя в магазинах известных брендов, часто там есть прямые контакты фабрик

3️⃣ Создавать соответствующий контент

В дорогом сегменте вы продаете не товар, а эмоцию и историю. Это развлечение для клиента. Контент должен быть на уровне: профессиональные фотосессии, стилизация, вовлекающие ракурсы.

Совет: ищите продакшены, у которых в портфолио в среднем такой уровень. Не заказывайте разовые фотосессии без опыта.

3️⃣ Важные нюансы

▫️для товаров (не одежда) — чтобы продавать дороже, часто нужно менять сам товар на более технологичный или функциональный, комплектации может быть недостаточно

▫️для одежды — иногда можно поднять цену в 2-3 раза на старый товар в новом сезоне, если обновить контент

▫️жизненный цикл — в трендовой одежде карточка часто живет 2-3 месяца, пока не появятся более дешевые аналоги, нужно быть готовым постоянно запускать новое

▫️бренд — если у вас уже есть имя и клиентская база, резко менять ценник сложно, но можно запускать отдельные премиум-коллекции или коллаборации

▫️продвижение — трендовый товар, нужный рынку, часто продается без отзывов и больших вложений в рекламу, площадка сама будет продвигать то, что двигает ее fashion-индустрию

Не сдавайтесь на пути к более высокому среднему чеку. Сложности есть всегда, но результат — увеличение выручки и чистой прибыли — того стоит.

Собрали для вас самое ценное из выступления Максима Следь на MPSTATS Expo: Притяжение.

А вы стремитесь к более высокому чеку? ⬇️

👌🏼 — и так все хорошо
👍🏻 — да
❤️ — возможно в новом году
🔥 — спасибо за пост