Как кризисные настроения повлияли на желание людей украшать дом? 

Пока все не перешли к оливье, мы обратились к Внешней аналитике Ozon и сравнили два «хайповых» для новогоднего декора периода на Ozon: с 1 ноября по 14 декабря 2024 и 2025 годов. И выяснили ⬇️

Уже к середине декабря 2025 года рынок обогнал прошлый год и по выручке, и по количеству сделанных заказов. 

Выручка категории Праздничный декор на Ozon в 2024 году — 5 255 862 059 ₽, в 2025 — уже 6 562 549 715 ₽.
Количество заказов в 2024-м — 6 031 968, а в 2025-м — 7 978 555.

Причем количество товаров с заказами тоже увеличилось в этом году — 71 618 против 60 762 в 2024-м. 

К тому же, немного выросли цены:
▪️средняя цена — с 1 432 ₽ до 1 586 ₽
▪️медианная цена — с 573 ₽ до 629 ₽

Мы также проанализировали ключевые для категории запросы, очистив данные от неподходящей тематики и низкочастотных фраз. И большая часть топовых запросов в 2025 году показала более высокую частотность, чем годом ранее. Спрос на уровне поиска показал рост. 

Например, «елка искусственная новогодняя» в 2024 году искали 161 125 раз, а в 2025-м — 215 185. «Новый год» писали в поисковик Ozon в 2024 году 34 848 раз, а в 2025-м — 68 600.

🧐 Выводы

1️⃣ Кризис кризисом, а Новый год — по расписанию. В 2025 году люди не стали меньше покупать новогодний декор. Напротив, рынок показал рост по всем ключевым коммерческим метрикам.

2️⃣ Растет и количество заказов, и средний чек. 

3️⃣ Сезонность все еще решает. Наше небольшое исследование доказывает, что люди покупают актуальные товары и продолжают радовать себя и близких в любой ситуации. Как сказали когда-то рыжие близнецы из «Гарри Поттера»: людям, как никогда, нужен смех 😉

🛠 Какие инструменты Внешней аналитики Ozon помогут провести такое же исследование по любой другой нише ⬇️

▫️Выбор ниши — для первичной оценки объема и динамики рынка, как мы сделали с категорией Праздничный декор
▫️SEO → Расширение запросов — чтобы найти все ключевые фразы, по которым ищут товары в вашей категории, и отследить их частотность
▫️Результаты поиска (органика) — чтобы понять, какие товары и по каким запросам попадают в топ выдачи, и оценить конкурентную среду

Эффективнее использовать данные, а не догадки. Только так можно принимать взвешенные решения — от закупки товара до ценовой политики.

А вы уже украсили дом к Новому году? ✨

❤️ — уже да
⚡️ — еще нет
👌🏼 — не украшаю

Вопрос 1

Чем на WB отличаются КГТ+ и СГТ?

👌🏻 — размером
🔥 — весом
❤️ — что это?

Правильный ответ:

КГТ+ — это крупногабаритные товары весом меньше 25 кг, которые подходят под один из двух критериев в размерах упаковки:

1️⃣ Одна сторона — от 121 до 200 см, при этом сумма трех сторон не больше 280 см
2️⃣ Сумма трех сторон — от 201 до 280 см, при этом ни одна из сторон не превышает 200 см

Не путайте КГТ+ с СГТ — сверхгабаритными товарами, у которых похожие размеры, но вес 25 и более кг. И с КБТ — сокращением для крупной бытовой техники.

Новогодний огонек MPSTATS уже завтра 🔥

📌 Встречаемся в прямом эфире 24 декабря в 16:00 мск

Неформальная обстановка, шутки, воспоминания, личные истории и душевные разговоры с экспертами e-com — возможность настроиться на свершения в новом году ⚡️

➡️ Присоединиться

Завтра прямой эфир с Вячеславом Малых 🔥

25 декабря в 15:00 мск обсудим все ключевые изменения в продвижении на WB, выясним, как с ними работать и зарабатывать в 2026-ом, и составим план действий на первый квартал 💪🏻

А еще подведем итоги большого новогоднего розыгрыша ⭐️

📌 Эфир пройдет прямо здесь, в Telegram-канале MPSTATS @analyticsmpstats

Подпишитесь и включите уведомления, чтобы не пропустить 😉

🔥 Запись эфира «Как изменилось продвижение на WB и как подготовиться к 1 кварталу 2026» 

Для вашего удобства выписали избранные таймкоды, но советуем смотреть весь эфир, чтобы ничего не упустить. 

09:20 — Как поставить реалистичную цель на 2026 год?
17:04 — Три условия для выполнения цели
22:08 — Реально ли прийти к ДРР в 2%?
39:55 — Личный кабинет Вячеслава Малых на WB: кейс + инсайты
01:04:00 — Готовый план продвижения на WB в цифрах
01:21:51 — Определение победителей розыгрыша
01:40:40 — Дополнительные подарки + промокод

Поздравляем победителей розыгрыша, наши партнеры свяжутся с вами для передачи подарков в ближайшее время. 

Если вы не услышали свое имя среди победителей, не расстраивайтесь: в нашем Telegram-канале регулярно проходят розыгрыши с полезными призами. 

Также не забывайте о новогодних акциях (до 31 декабря включительно) ⬇️

🎁 Удваиваем любой срок подписки ➡️ https://mpsts.ru/DU2laQ

Например, покупаете модуль SEO или набор Продвижение WB на год — получаете доступ на 2 года 😏

А после оформления подписки не забудьте выбрать новогодний подарок ➡️ https://mpsts.ru/7G5L6g

▪️онлайн-курс «Будьте начеку: не отдавайте продажи конкурентам»
▪️7 дней доступа к AI-агенту «Актуальная сводка»
▪️персональная стратегия на 2026 год от MPSTATS Consulting
▪️и другие — на ваш выбор 😉

Благодарим каждого зрителя и уважаемых спикеров ❤️

Кисточка для пупка и зажигалка с водой

В момент подготовки к новогодним праздникам команда аналитиков MPSTATS решила обратиться к Внешней аналитике и посмотреть, приносят ли доход забавные товары на WB ⬇️

💦 Зажигалка с водой 

Стабильные и высокие продажи в течение всего года. Пик продаж был в апреле, и выручка на топовой карточке составила почти 350 000 ₽.

Запросы, по которым товар находят: «зажигалка с водой», «пранк», «прикол», «подарок другу».

🧢 Шапка-какашка 

Стабильные продажи с небольшой просадкой летом. Пик интереса — праздники и холода. Возможно, в подобных шапках буквально ходят по улице. Наиболее высокие продажи в январе. Выручка — чуть больше 100 000 ₽.

Запросы, по которым товар находят: «какашка шапка», «подарок для друга», «прикол», «новогодние шапки».

😳 Положительный тест на беременность 

Яркий пик в марте! Очевидно, это главный хит к 1 апреля и другим «праздникам смеха». По одной из топовых карточек в августе этого года выручка составила почти 400 000 ₽.

Запросы, по которым товар находят: «тест на беременность розыгрыш», «две полоски шутка», «пранк».

🖌 Кисточка для чистки пупка 

Пик продаж — февраль. Очевидно, покупали как нестандартный подарок на 23 февраля. По одной из топовых карточек выручка за февраль составила почти 300 000 ₽. После апреля продажи упали вдвое. 

Запросы, по которым товар находят: «кисточка для пупка», «у кого все есть», «подарок мужчине», «23 февраля».

Эти товары объединяет несколько особенностей ⬇️

• эмоциональный триггер — удивление, смех, желание пошутить
• повод — часто покупаются как нестандартный подарок к празднику (23 февраля, Новый год, 1 апреля, День рождения)
• низкий порог решения — относительно невысокая цена за порцию веселья
• вирусный потенциал — такие вещи снимают в обзорах, показывают друзьям, используют для съемки видео и фотосессий

Даже «Коробка ничего» или «Чесалка для яиц» находят свою аудиторию, потому что попадают в запросы по типу «подарок для тех, у кого все есть» или «странные полезные штуки».

Какой из этих товаров вы бы купили?  

👍 — зажигалка с водой
⚡️ — шапка-какашка
🔥 — положительный тест
❤️ — кисть для пупка

🎄 2025 подходит к концу. Это идеальное время для шампанского с мандаринами и лучший момент вспомнить самое интересное.

В уходящем году на этом канале мы с вами:

▫️размышляли, как зарабатывать с выросшими комиссиями
▫️узнали, как привлекать покупателей напрямую из поисковиков
▫️на примере узкой ниши придумали, как побудить покупателей оставлять развернутые отзывы
▫️разобрались с тем, как работают рекомендательные полки WB
▫️получили готовый план продвижения на WB в 2026-ом

Желаем вам в новом году ясности в данных (это мы предоставим), смелости в решениях и, конечно, феноменальной прибыли! 

С наступающим Новым годом! 
Ваша команда MPSTATS ❤️

Прошлогодние остатки: что с ними делать? 🤔

Каждый январь рынок заполняется одинаковыми постами: «маркетплейсы душат», «потребительский терроризм», «остатки из-за возвратов» и т.д.

Факт:

возвраты и остатки новогодних товаров — это предсказуемый этап сезона.

Рассказываем, как управлять этим процессом, а не молча наблюдать минусы в отчетах ⬇️

📌 Считайте стоимость вывоза

По нашей практике, часть селлеров держит сезонный возвратный товар на складе маркетплейса просто потому, что «лень забирать». В итоге:

▪️платится хранение
▪️теряется ликвидность
▪️месяцами откладывается решение

Перед любыми действиями обязательно считайте:

▫️стоимость вывоза с WB / Ozon / Яндекс Маркета
▫️логистику до своего склада или стороннего фулфилмента
▫️срок окупаемости хранения

В реальности часть товаров:

▪️выгоднее забрать и продать вне маркетплейсов
▪️или сохранить до следующего сезона
▪️или не забирать вовсе, если экономика не сходится

📌 Не стоит смотреть на возвраты как на один большой убыток

Лучше разобрать возвраты на категории и работать с каждой отдельно:

1️⃣ новый / условно новый
2️⃣ вскрыт, но рабочий
3️⃣ использованный
4️⃣ брак

1️⃣ Новый товар ➡️ считать

▪️проверка
▪️переупаковка
▪️хранение до следующего сезона на максимально дешевых складах

Почему это разумно:

▫️себестоимость уже уплачена
▫️в октябре–ноябре цены выше
▫️это будущая маржа, а не «залежи»

2️⃣ Вскрытый товар ➡️ быстро превращать в деньги

▪️уценка
▪️переупаковка в комплекты
▪️продажа на альтернативных площадках (Авито, домовые чаты и т.п.)

Продать с минус 20–30% в январе —
значительно выгоднее, чем платить за хранение и надеяться на чудо в следующем сезоне

3️⃣ Использованный товар ➡️ утилизировать

Процент возвращенного использованного товара изначально закладывают в юнит-экономику товара. Поэтому его:

▪️также выводят в альтернативные каналы
▪️продают оптом
▪️отдают в B2B

Не стоит его держать и продавать на маркетплейсах — есть высокий риск «убить» рейтинг, и в следующем сезоне на него уже нельзя будет завести товар.

4️⃣ Брак ➡️ фиксировать, утилизировать и идти дальше

Процент брака — одна из обязательных статей любой юнитки.

Январь — это не время «плакать над возвратами».
Это момент проверить, есть ли у вас система управления товаром, без которой в новой реальности не выживет ни один бизнес .

⚡️ Пока одни считают сезон провальным, другие — уже формируют остатки для продаж с максимальной маржой осенью.

Возвраты и остатки — не проблема.

Проблема — отсутствие решений и...
➡️ четкой юнит-экономики (жмите для подробностей).