🫸Если грустно — не грусти🫷

Такие мысли первыми приходят в голову, когда читаешь недавно опубликованные изменения от Wildberries ⬇️

▫️срок вывода денег с площадки увеличится на 14 дней — теперь это можно сделать только через 3 недели

▫️новый механизм определения минимальной ставки в кампаниях WB — теперь она будет рассчитываться от конкуренции в категории и других факторов

▫️стоимость обратной логистики будет зависеть от литража товара, появятся новые показатели для расчета логистики — коэффициент территориального распределения (КТР) и индекс распределения продаж (ИРП)

▫️ обновлена механика штрафов за отмену заказов продавцом по моделям FBS, DBW, DBS, EDBS и C&C — чем раньше отмена после оформления заказа, тем ниже штраф

Александра Емелина подготовила серию постов о том, что со всем этим делать и как адаптироваться к очередным новым реалиям.

На какую из этих тем делаем пост в первую очередь?

👌🏼 — вывод средств
👍🏻 — рекламные ставки
🔥 — логистика
⚡️ — штрафы

Стратегическая сессия: что это и как провести ее эффективно

Если коротко, это время, когда команда или владелец бизнеса намеренно останавливает процессы на несколько часов и отвечает на три главных вопроса:

1️⃣ Где мы сейчас? — честный разбор текущего положения
2️⃣ Куда мы хотим прийти? — цели на год/три года/пять леть/квартал/полугодие
3️⃣ Как мы туда пойдем? — конкретный план, который отличается от того, что и как делали раньше

Это не планерка, где разбирают вчерашние ошибки, а «проектирование будущего»: вы не чините протекающую крышу, а решаете, строить ли новый дом и как вы будете это делать.

Стратсессии важно проводить:

▫️в начале и конце года, когда подводят итоги и строят планы
▫️в течение года, когда нужно подвести промежуточные итоги и скорректировать курс
▫️когда стартует новый проект, не привязанный к календарному году
▫️когда происходят изменения в компании или на рынке, и важно определить, как с ними работать

Мы прикрепили к посту чек-лист по проведению стратегической сессии, который сможет применить даже тот, кто никогда с этим не сталкивался ⬆️

Но если у вас нет желания разбираться с этим самостоятельно, эксперты MPSTATS Staff вам с радостью помогут ➡️ https://mpsts.ru/fD1vQw

Логистика на WB по-новому: разбираемся с ИРП и КТР

🤚ИРП

Индекс распределения продаж появится на Wildberries уже 23 марта. 

На первый взгляд — добавили какой-то очередной коэффициент в логистику. Но на самом деле — это снова снижение маржинальности. 

Теперь к стоимости логистики добавится новое значение:

цена товара × ИРП

Если раньше стоимость логистики была более-менее фиксированной, то теперь она частично зависит от стоимости товара и того, как у вас распределены продажи.

Например:

▫️товар 3000–5000 ₽
▫️маржинальность в норме

Но:

▫️локализация 40–55%
▫️ИРП ~1–2%

И у вас начинает «испаряться» по 50–100 ₽ с заказа. Но не потому, что вы что-то сделали не так. А потому что изменилась формула.

Что с этим делать ⬇️

(разверните, чтобы прочесть)

1️⃣ Проводить аналитику по каждому SKU отдельно

Один товар может быть локализован на 70%, а другой — уже на 30%. И именно он начнет давать меньше маржинальности.

2️⃣ Связать две важнейшие вещи: где покупают товар и где он лежит

Если основной спрос — в одном регионе, а товар физически — в другом, вы почти гарантированно попадаете на ИРП.

3️⃣ Не везти весь товар в центральные регионы

Иногда лучше:

▫️разбить поставку
▫️разложить по нескольким складам
▫️распределять товар меньшими объемами (после подсчетов и анализа)
▫️выровнять географию

Это звучит банально, но на практике действительно работает в плюс.

4️⃣ Учитывать, что ИРП считается по 13 неделям

Даже если вы уже все поменяли, платить нужно будет по старым данным (с декабря 2025).
Это не значит, что «что-то не работает» — работает, но с задержкой.

5️⃣ Уделить дорогим товарам особое внимание

С ними сейчас будет больнее всего, потому что ИРП считается от цены:

было 15% маржинальности ➡️ стало 8–10% ➡️ подорожала реклама (из-за новой минимальной ставки) ➡️ маржинальность уже около нуля

6️⃣ Учитывать, что ИРП будет негативно влиять в периоды роста бизнеса

Что мы видим уже сейчас: разогнали рекламу, пошел объем, не успели перераспределить товар.

Как итог:

▫️перекос по регионам
▫️вырос ИРП
▫️выросла логистика
▫️пропала маржинальность

Получается, что бизнес растет и начинает сам себя душить.

🤚КТР

WB снижает коэффициент территориального распределения почти во всех диапазонах с 20 марта.

Формально логистика стала чуть дешевле, особенно для тех, у кого плохая локализация. И на этом моменте кто-то может подумать, что новость хорошая. Но есть важный нюанс ⬇️

(разверните, чтобы прочесть)

▫️20–40% локализации ➡️ логистика дорогая
▫️40–60% ➡️ все еще переплата
▫️и только после 60% начинается нормальная экономика

Из-за снижения КТР у многих может появиться ощущение: «ну вроде стало легче, можно ничего не менять». Но это ловушка:

Снижение КТР дает маленькую экономию, а переход с 50% локализации на 60% убирает сразу всю переплату. Поэтому эффект от роста локализации намного сильнее, чем от изменения КТР.

При этом держать локализацию 70%+ — реально сложно. Это уже не просто «чуть лучше разложить товар», это:

▫️постоянное управление остатками
▫️прогноз спроса по регионам
▫️частые перераспределения

Ориентир сейчас — стабильно держать локализацию 60%+ и не гнаться за идеальными 80%.

Теперь особенно важно понимать:

▫️где у вас покупают
▫️где лежит ваш товар
▫️и как это влияет на финансовые показатели

Узнать все это можно с помощью отчета География продаж в модулях Внешняя аналитика Ozon и Внешняя аналитика WB. 

Доступ к ним можно продлить со скидкой 50%, подробности здесь ➡️ https://mpsts.ru/0GMyYQ

О чем делаем следующий пост?

👌🏼 — вывод средств
👍🏻 — рекламные ставки
⚡️ — штрафы

Аналитика Wibes — новый источник данных в модуле Внешняя реклама 🔥

В подробном отчете появился отдельный блок с информацией:

▫️данные по охватам (количество постов, авторов, просмотров)
▫️реакции (комментарии, лайки, избранное) 
▫️расчетные показатели эффективности (в целом по источнику и по каждой публикации)

Теперь вы можете:

▪️быстро и удобно найти товары с рекламой на платформе Wibes

▪️найти все ссылки на рекламные размещения в рамках одного SKU

▪️оценить эффективность блогеров на площадке, в которой за последние 90 дней рекламировалось более 300 000 товаров

Узнать больше о модуле ➡️ https://mpsts.ru/gHIzug

Если у вас возникла техническая проблема или вопрос по платформе, пишите: @mpstats_help_bot

⚡️ Штрафы и вывод средств в новой оферте Wildberries: подкаст от Александры Емелиной

Таймкоды для вашего удобства:

00:15 — Изменение сроков вывода средств
01:35 — Штраф за отмену заказа продавцом
03:03 — Как это повлияет на бизнес
04:19 — Что сделать прямо сейчас, чтобы быть готовым к изменениям заранее

Спойлер: теперь операционные ошибки будут обходиться гораздо дороже, чем раньше, поэтому ваша главная задача — пересмотреть и, если нужно, доработать свою финансовую модель.

Сохраняйте себе, чтобы не потерять, и делитесь с коллегами по цеху 😉

Пост о том, что делать с новыми рекламными ставками на WB, уже завтра — ставьте реакции, если ждете.

WB меняет логику минимальных ставок — реклама снова станет дороже

По правилам обновленной оферты маркетплейса с сегодняшнего дня минимальная ставка считается так:

базовая ставка × коэффициент

Коэффициент зависит от конкуренции, конверсии, среднего чека и активности рекламодателей, то есть минимальная ставка больше не фиксированная.

Это значит, что если ниша перегрета:

▫️заход с «минималки» не даст трафика
▫️ошибка в запуске рекламы будет стоит гораздо дороже
▫️слабые карточки начнут быстрее «сливаться», потому что не смогут окупать трафик

Что делать ⬇️

1️⃣ Не ориентироваться на минимальную ставку как на рабочую стратегию в расчете юнит-экономики.

2️⃣ Считать реальную ставку, при которой есть показы, а в рекламу закладывать еще больше ресурсов.

3️⃣ Отдельно работать с конверсией карточки — в новой модели продолжит зарабатывать тот, кто выдерживает дорогой трафик и привлекает самим товаром, а не его активным продвижением.

Комплексно управлять рекламой без лишних трат бюджета поможет Биддер.

Доказали высокую точность данных Внешней аналитики WB 🔥

Сегодня Дмитрий Черобаев и Александра Емелина приняли участие в закрытом вебинаре и сравнили показатели алгоритма Инсайт с показателями других сервисов.

Данные MPSTATS — точнее 😎

Прикрепили к посту сравнительную таблицу — убедитесь сами.

Уже на следующей неделе мы объявим дату вебинара, на котором подробно расскажем, как использовать Инсайт для анализа рынка при скрытых остатках.

Включите уведомления, чтобы не пропустить 😉

🤘 Обзор новой Внешней аналитики WB: данные о продажах после скрытия остатков

26 марта в 17:00 мск на бесплатном вебинаре Дмитрий Черобаев и Александра Емелина подробно расскажут, как использовать данные алгоритма Инсайт для анализа рынка и принятия решений.

Подготовьте свои артикулы — на них мы сравним точность алгоритма с данными фактических продаж.

➡️ Ссылку на подключение отправим в этом канале в день вебинара.

Включите уведомления, чтобы не пропустить 😉

Мы все понимаем

Поэтому приняли решение дублировать весь контент и важные объявления в MAX для вашего удобства ➡️ https://mpsts.ru/_BqU6g

Подписывайтесь, если у вас плохо работает Telegram 💔

Вебинар по Внешней аналитике WB уже сегодня в 17:00 мск 🔥

Расскажем про алгоритм Инсайт, покажем, как с его помощью анализировать рынок, и сравним его данные с вашими фактическими продажами.

Ссылка на подключение ➡️ https://mpsts.ru/EbhvxQ

🔥 Запись эфира «Обзор новой Внешней аналитики WB: данные о продажах после скрытия остатков»

Для вашего удобства выписали избранные таймкоды, но советуем смотреть весь эфир, чтобы ничего не упустить.

07:38 — Первые вопросы из чата: СПП и аналитика
12:02 — Как работает алгоритм Инсайт
16:47 — Точность данных Инсайт
26:37 — Проверка данных на артикулах зрителей
44:51 — Как использовать Инсайт для анализа рынка и продаж конкурентов
54:53 — Ответы на вопросы
01:01:16 — Выгода от MPSTATS и Точка Банка

➡️ смотреть в MAX

Спасибо каждому зрителю и спикерам ❤️

А вы уже проверили новые данные на своей нише?

👍🏻 — да
👌🏼 — еще нет
🔥 — иду проверять