Почему падают продажи во время майских праздников

Чтобы разобраться, мы сравнили данные с Wildberries за два периода, 20–30 апреля 2025 и 1–11 мая 2025 ⬇️
(разверните, чтобы прочесть)

Что происходит в широких категориях:

▫️категория Женщинам — +6,8% по выручке и +7,6% по заказам
▫️Обувь — +11,7% по выручке и +14,0% по заказам
▫️категория Дом — +6,9% по выручке и +5,8% по заказам

А теперь посмотрите на аналитику сезонных товаров:

▫️Сад и дача — +10,5% по выручке
▫️Теплицы, парники, укрывные материалы — +11,7%
▫️Зонты, шатры и тенты — +26,8%
▫️Постельное белье — +14,2%
▫️Платья — +11,6%
▫️Кроссовки — +5,4%
▫️Удобрения для растений — +3,7%

Получается, что майские праздники усиливают сезонку быстрее, чем базовый спрос.

Длинные выходные поддерживают товары под конкретный сезонный сценарий:

человек уезжает за город, открывает дачный сезон, приводит в порядок участок, защищает растения, готовит зону отдыха или решает бытовые задачи дома — спрос переключается именно сюда.

Что в это время замедляется или проседает:

▫️семена уже не показывают такой же сильной динамики — по заказам +1,7%, но по выручке уже -1,3%
▫️базовые fashion-категории растут заметно слабее, чем дачная сезонка, например, джинсы дали только +3,8% по выручке против +26,8% у тентов

В дни самих праздников есть явные локальные просадки. Например, 9 мая по сравнению с 8 мая:

▫️джинсы упали на 20,7% по выручке
▫️платья просели на 20,1%
▫️тенты — на 17,6%

Именно поэтому и возникает ощущение, что продажи «просели», особенно если смотреть не на период целиком, а на отдельные праздничные дни.

Мы рекомендуем заранее подстраивать ассортимент, рекламу и контент под «майский сценарий» потребления:

▫️дача и участок
▫️отдых на улице
▫️товары для дома
▫️укрывные и защитные решения
▫️сезонная обувь и одежда
▫️товары для коротких бытовых задач «здесь и сейчас»

Согласны?

👌🏼 — да
⚡️ — нет
❤️ — напишу свое мнение в комментариях

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Регион имеет значение

Особенно, когда дело касается модуля Управление ценой.

Ведь он уже держит в оптимальной стоимости более 550 тысяч товаров 😏

Нажимаете на кнопку «Выбрать регион цен» — и все ваши репрайсеры начинают работать по-новому ⬇️

▫️«Регион (по умолчанию)» — респрайсер слушается общей команды
▫️«Регион +» — показывает, что есть исключения по товарам

Например, можно оставить Москву для одного репрайсера, а остальные — переключить на Новосибирск. Или наоборот 😉

Так вы снижаете риск проиграть по цене в отдельных регионах или оказаться в красной зоне там, где конкуренция ниже 👌🏼

Подробнее о модуле ➡️ https://mpsts.ru/D0Q_Zw

⏪️⏸️▶️⏩️⏮️⏭️ Как увеличить CTR карточки и конверсию в покупку

🗓️ 14 мая 17:00 мск

MPSTATS совместно с MPSTATS Academy расскажут:

▫️какие факторы влияют на CTR карточки и конверсию в покупку

▫️как с помощью инструментов MPSTATS разделять проблемы на этапах клика и оформления заказа

▫️как всего одна метрика кратно влияет на продажи

▫️как тремя способами быстро повысить CTR

▫️как обгонять конкурентов в выдаче и массово создавать контент для A/B-тестов

+ приятные бонусы для всех участников 🎁

📢 Спикеры:

▫️Александра Емелина, селлер, ведущий эксперт MPSTATS
▫️Влад Токарев, директор по продукту MPSTATS Academy

➡️ Регистрируйтесь здесь

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Выбирали мангал на майские и нашли вот такой вариант ⬆️

Рейтинг на WB — 4,6

Как думаете, сколько он стоит?

👍🏻 — от 5 000 до 10 000 ₽
🤔 — от 10 000 до 20 000 ₽
👌🏼 — от 20 000 до 30 000 ₽
🔥 — больше 30 000 ₽

Правильный ответ напишем в этом же посте 12 мая, когда наедимся шашлыков 😉

Правильный ответ: мангал стоит 26 700 ₽

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Смотрите! ⬆️

Это CTR ваших карточек взлетает после онлайн-мастерской 😏

Подробнее о том, что нужно для взлета ➡️ https://mpsts.ru/reNPIw

Лекарственные препараты за 2024-2026 гг. просели по выручке на 98,98%

При этом Продукты питания за тот же период выросли на 11 716% 😳

Какие еще ниши на Wildberries падают по всем показателям?
Какие — перегреты и давят конкуренцией?
А какие, наоборот, только растут и по выручке, и по объему?

Ответы на все эти вопросы — в нашем новом гайде «Как меняются ниши на маркетплейсах». Прикрепили его к посту ⬆️

Сохраняйте, изучайте и делитесь с коллегами-селлерами 😉

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

🔥 Запись вебинара «Как увеличить CTR карточки и конверсию в покупку»

Для вашего удобства выписали избранные таймкоды, но советуем смотреть весь эфир, чтобы ничего не упустить.

04:25 — Битва карточек: пять секретов высокого CTR
33:28 — Неочевидные метрики, влияющие на CTR
01:02:21 — Инструменты MPSTATS, которые помогут кратно увеличить CTR и CR
01:21:03 — Ответы на вопросы

➡️ посмотреть в MAX

Спасибо каждому зрителю и спикерам ❤️

Напоминаем, что до 17 мая для клиентов Точка Банка действует скидка 50% на все модули и наборы MPSTATS ➡️ https://mpsts.ru/iy7Jcg

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Поиграем? ☺️

Попробуете угадать, какой из этих фактов про MPSTATS — ложь? Ставьте реакции:

❤️ — модуль Автоответы ежедневно генерирует больше 19 000 ответов на отзывы

🔥 — на управлении модуля Кабинет WB более 5 000 000 товаров

👍🏻 — бесплатный плагин MPSTATS установили более 300 000 пользователей

Правильный ответ:

На самом деле, на управлении модуля Кабинет WB более 10 000 000 товаров 😏

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

🇨🇳 Бесплатный бизнес-завтрак China Day: тонкости работы с Китаем

Офлайн-встреча для селлеров от Точка Банк и MPSTATS 🔥

Обсудим:

▫️как работать с китайскими поставщиками «в белую» без рисков и потерь для бизнеса
▫️как находить трендовые товары и наладить поставки
▫️актуальный топ-10 ниш для белого ввоза
▫️масштабирование бизнеса в 2026 году

Ждем вас 21 мая в 10:00 в Москве.

Все подробности и регистрация здесь ➡️ https://mpsts.ru/AmxNwg

Выберите своего котика ⬇️

➡️ Реклама на Wildberries
➡️ Реклама на Ozon

Новые тарифы MPSTATS х Точка Банк ⚡️

Поддерживаем рынок действием — создаем решения, которые помогают вашему бизнесу расти.

Теперь все инструменты платформы от аналитики маркетплейсов до автоматизации рекламы доступны на любом тарифе. Разница только в лимитах, количестве сотрудников и кабинетов.

Подробнее ➡️ https://mpsts.ru/vB9m-w

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

А что с СПП? 🤔

В одной категории на одной склейке на один и тот же товар с разными цветами разный СПП ⬆️

При этом чем больше продаж на артикул, тем меньше СПП.

Замечали такое у себя в кабинетах?

👌🏼 — да, заметил(а)
😱 — сейчас проверил(а) и заметил(а)
🤔 — у меня такого нет

UPD: Wildberries временно скрыл отображение СПП в кабинетах

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Вы видели, что теперь умеет Биддер MPSTATS? 😏

Он стал настоящим центром управления рекламой и аналитикой:

▫️наглядный список всех кампаний с их статистикой и эффективностью в одном окне
▫️контроль над ставками на отдельные кластеры без ограничений — забираем топовые, экономим на второстепенных и тестируем новые
▫️аналитика не только по кампаниям, но и по каждому товару

Через Биддер MPSTATS запущено более 1 млн рекламных кампаний, и он уверенно претендует на звание одного из самых технологичных решений на рынке 😎

Глубже разобраться в работе Биддера и использовать все его возможности поможет наш бесплатный курс по платформе ➡️ https://mpsts.ru/s9M8GA

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Необычная карточка попалась нам на WB 🤔

Прикрепили к посту ее обложку. В карточке еще 5 подобных картинок. И никаких подписей или инфографики.

Как думаете, что нам продают?

🔥 — бокалы
👍🏻 — декор
👌🏼 — фотообои
🎉 — содержимое бокалов

Подсказка: цена — 12 814 ₽

Правильный ответ: на WB товар называется «Красная Роза Цветок Настенный». В описании товара указано, что это фон для фотосъемки 👌🏼

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Собрали в одном месте все, что поможет вам раскачать маржу и снизить расходы ⬇️

▫️аналитика рынка и кабинета на маркетплейсах
▫️консультация по импорту товаров из Китая
▫️сервис для создания карточек и контента с помощью топовых нейросетей
▫️аудит магазина для улучшения юнит-экономики
▫️досрочный вывод денег с маркетплейсов

И это еще не все 😏

Выбирайте, что больше нравится ➡️ https://mpsts.ru/Qo8IXg

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX