👉Формирование цены на свой образовательный продукт
❓“Оксана, какую цену мне поставить на новый онлайн-курс? Он очень полезный” - недавно задала мне такой вопрос моя коллега-педагог.
✅Периодически наблюдаю ажиотаж на продажу дорогих образовательных продуктов.
🏃♀️Как это бывает: лидер мнения раскачивает эмоциональные качели аудитории.
+ “Ты хочешь получать миллион?”
+ “Разборы воронок на миллиард”
+ “Ограничения только у тебя в голове”
+ И мое любимое:
Подумай. Сколько консультаций тебе нужно продать на 300 тыс. в месяц, если стоимость твоей консультации сейчас 3000 руб. А теперь посчитай, что если твоя консультация стоит 100 тыс. Сколько тебе нужно продать и работать? Представил свой кайф?
😳Осталось только это повышенную ценность научиться продавать… желательно у меня на курсе) И фотка блогера за компьютером где-то на Бали).
❓Вопрос к вам: поднимали резко цену своих услуг, образовательных продуктов? Что из этого вышло? Как определяете стоимость своих курсов и услуг? Рубрика #миллиардывлегкости
❓“Оксана, какую цену мне поставить на новый онлайн-курс? Он очень полезный” - недавно задала мне такой вопрос моя коллега-педагог.
✅Периодически наблюдаю ажиотаж на продажу дорогих образовательных продуктов.
🏃♀️Как это бывает: лидер мнения раскачивает эмоциональные качели аудитории.
+ “Ты хочешь получать миллион?”
+ “Разборы воронок на миллиард”
+ “Ограничения только у тебя в голове”
+ И мое любимое:
Подумай. Сколько консультаций тебе нужно продать на 300 тыс. в месяц, если стоимость твоей консультации сейчас 3000 руб. А теперь посчитай, что если твоя консультация стоит 100 тыс. Сколько тебе нужно продать и работать? Представил свой кайф?
😳Осталось только это повышенную ценность научиться продавать… желательно у меня на курсе)
❓Вопрос к вам: поднимали резко цену своих услуг, образовательных продуктов? Что из этого вышло? Как определяете стоимость своих курсов и услуг? Рубрика #миллиардывлегкости
👍7
Последнее время активно изучаю полезные чат-боты. Накидайте, плиз в комментах, чат-боты которыми пользуетесь! 😳 #технологии
👍3
Forwarded from ФАС России | FAS Russia
Как отличить рекламу от другой информации в интернете? 👀
Ответ на этот ключевой вопрос поможет предпринимателям не нарушить требования Закона о рекламе, связанные с учетом интернет-рекламы.
Вопросы контроля за соблюдением требований к рекламе в интернете разделены между ФАС России и Роскомнадзором. Так, Роскомнадзор следит за передачей информации о рекламе в ЕРИР через операторов рекламных данных и наличием идентификатора (токена). К полномочиям ФАС России в этой сфере относятся 1️⃣ вопросы отнесения информации к рекламе, 2️⃣ контроль за наличием пометки «реклама» и 3️⃣ контроль за указанием сведений о рекламодателе.
Не вся информация в интернете является рекламой. Чтобы ответить на часто задаваемые вопросы, мы подготовили конкретные примеры в карточках👆.
Как дополнить информацию, если она является рекламой?
✔ Сопроводить словом «реклама».
✔ Указать сведения о рекламодателе одним из двух способов:
- написать полное ФИО для физического лица, полное наименование для юридического лица;
- дать ссылку на сайт (страницу сайта) с данными о рекламодателе.
💡 Другую полезную информацию об отнесении информации к рекламе можно найти на сайте службы. Раздел будет дополняться.
Ответ на этот ключевой вопрос поможет предпринимателям не нарушить требования Закона о рекламе, связанные с учетом интернет-рекламы.
Вопросы контроля за соблюдением требований к рекламе в интернете разделены между ФАС России и Роскомнадзором. Так, Роскомнадзор следит за передачей информации о рекламе в ЕРИР через операторов рекламных данных и наличием идентификатора (токена). К полномочиям ФАС России в этой сфере относятся 1️⃣ вопросы отнесения информации к рекламе, 2️⃣ контроль за наличием пометки «реклама» и 3️⃣ контроль за указанием сведений о рекламодателе.
Не вся информация в интернете является рекламой. Чтобы ответить на часто задаваемые вопросы, мы подготовили конкретные примеры в карточках👆.
Как дополнить информацию, если она является рекламой?
✔ Сопроводить словом «реклама».
✔ Указать сведения о рекламодателе одним из двух способов:
- написать полное ФИО для физического лица, полное наименование для юридического лица;
- дать ссылку на сайт (страницу сайта) с данными о рекламодателе.
💡 Другую полезную информацию об отнесении информации к рекламе можно найти на сайте службы. Раздел будет дополняться.
🚀 "Почему мой онлайн-курс не летит на продажу как ракета Союз?" 🚀
Прочитала тут недавно пост на эту тему. Вывод автора поста был такой: вы просто не верите в свой продукт и поэтому плохо его продаете.
Не знаю, не знаю. Я часто сталкиваюсь у коллег-экспертов, которые запускают свои авторские образовательные продукты С ОБРАТНОЙ ПРОБЛЕМОЙ))
🖤Они очень любят свои образовательные продукты и сосредоточены только на них, забывая про все остальное или просто сил не остается) На исследования ЦА и конкурентов, прогревы и системные продажи, продвижение личного бренда, сбор обратной связи и вот это вот все)
Поэтому продают свой курс или другой ОП скромно так. Один раз напишут, ну ладно парочку, и надеются, что все, этого достаточно.
Либо ищут чудесного Продюсера или другого спеца, который возьмет на себя все заботы и продажи! Но часто что-то идет не так. 👀Как думаете, почему?
#образовательныйпродукт
#ракетныепродажи
Прочитала тут недавно пост на эту тему. Вывод автора поста был такой: вы просто не верите в свой продукт и поэтому плохо его продаете.
Не знаю, не знаю. Я часто сталкиваюсь у коллег-экспертов, которые запускают свои авторские образовательные продукты С ОБРАТНОЙ ПРОБЛЕМОЙ))
🖤Они очень любят свои образовательные продукты и сосредоточены только на них, забывая про все остальное или просто сил не остается) На исследования ЦА и конкурентов, прогревы и системные продажи, продвижение личного бренда, сбор обратной связи и вот это вот все)
Поэтому продают свой курс или другой ОП скромно так. Один раз напишут, ну ладно парочку, и надеются, что все, этого достаточно.
Либо ищут чудесного Продюсера или другого спеца, который возьмет на себя все заботы и продажи! Но часто что-то идет не так. 👀Как думаете, почему?
#образовательныйпродукт
#ракетныепродажи
👍3
Полезный сервис. Делюсь из последнего, что попробовала:👉Albato - сервис для настройки интеграции без привлечения технического специалиста.
✅Связывает между собой несколько сервисов.
✅Например, я его использовала так:заявки из формы ВК (регистрация на бесплатный вебинар) 👉 данные о почтах отправляются в наш рассыльщик 👉участникам приходят письма на почту.
🖤Есть бесплатный период, потом за деньги. Тарифы не самые дешевые, но в целом нужно смотреть на оправданность. Иногда без автоматизации никак!
✅Можно связать посадочную на Тильде и Вебинарный сервис, тоже удобно (смотрите скрин).
✅Связывает между собой несколько сервисов.
✅Например, я его использовала так:заявки из формы ВК (регистрация на бесплатный вебинар) 👉 данные о почтах отправляются в наш рассыльщик 👉участникам приходят письма на почту.
🖤Есть бесплатный период, потом за деньги. Тарифы не самые дешевые, но в целом нужно смотреть на оправданность. Иногда без автоматизации никак!
✅Можно связать посадочную на Тильде и Вебинарный сервис, тоже удобно (смотрите скрин).
Когда стоит продолжать? Волшебная формула
Очень давно я проходила курс по Unit-экономике, где услышала волшебную формулу затрат успешной онлайн-школы:
30% + 30 % + 30%
👉30 процентов - затраты на курс. Сюда входит все, кроме рекламы. Например, оплата преподавателям курса, плата за платформы и сервисы, съемки и тп.
👉30 процентов - реклама и продвижение
👉30 процентов - чистая прибыль. Ее можно как-то использовать.
Ну а 10 процентов - на всякий случай)
Если экономика сходится = значит проект жизнеспособный и его можно масштабировать и развивать.
На мой взгляд, эта формула в принципе рабочая под любой образовательный проект - конференция, продажа образовательных материалов, курс или учебный офлайн центр.
Что скажете? На каком пункте экономите? На затратах на создание образовательного продукта или продвижение?)
#образовательныйпродукт
#миллиардывлегкости
Очень давно я проходила курс по Unit-экономике, где услышала волшебную формулу затрат успешной онлайн-школы:
👉30 процентов - затраты на курс. Сюда входит все, кроме рекламы. Например, оплата преподавателям курса, плата за платформы и сервисы, съемки и тп.
👉30 процентов - реклама и продвижение
👉30 процентов - чистая прибыль. Ее можно как-то использовать.
Если экономика сходится = значит проект жизнеспособный и его можно масштабировать и развивать.
На мой взгляд, эта формула в принципе рабочая под любой образовательный проект - конференция, продажа образовательных материалов, курс или учебный офлайн центр.
Что скажете? На каком пункте экономите? На затратах на создание образовательного продукта или продвижение?)
#образовательныйпродукт
#миллиардывлегкости
❤1👍1
Страх давать платную рекламу или “потрачу все деньги”
Чтобы было поменьше страха, давайте вспоминать базу.
Классическая воронка продаж в онлайне не меняется уже много лет. Поправьте меня, если это не так!
ЛМ - Трипваер - Продажа основного продукта + Утепление и прогревы в блоге.
Основные ошибки новичков: пропуск трипваера или стадии прогрева.
1⃣Например, рекламируем ЛМ и сразу пытаемся продать еще холодной аудитории дорогой продукт (от 7 тыс.).
2⃣Сразу рекламируем основной продукт, а вдруг кто купит.
3⃣Для детских центров - в лоб приглашаем на занятия. Хотя можно пойти через ЛМ (диагностика, пробное).
🤔Что можно потестить:
Сразу рекламировать недорогой (до 500 руб.) трипваер. Здесь есть разные НО - но в целом возможно)
Так можно и рекламу "частично отбить" и собрать хорошую аудиторию.
🖤Вывод: в начале пути лучше всего двигаться по старой доброй схеме и начинать с ЛМ. Особенно если у вас мало своей аудитории.
Чтобы было поменьше страха, давайте вспоминать базу.
Классическая воронка продаж в онлайне не меняется уже много лет. Поправьте меня, если это не так!
ЛМ - Трипваер - Продажа основного продукта + Утепление и прогревы в блоге.
Основные ошибки новичков: пропуск трипваера или стадии прогрева.
1⃣Например, рекламируем ЛМ и сразу пытаемся продать еще холодной аудитории дорогой продукт (от 7 тыс.).
2⃣Сразу рекламируем основной продукт, а вдруг кто купит.
3⃣Для детских центров - в лоб приглашаем на занятия. Хотя можно пойти через ЛМ (диагностика, пробное).
🤔Что можно потестить:
Сразу рекламировать недорогой (до 500 руб.) трипваер. Здесь есть разные НО - но в целом возможно)
Так можно и рекламу "частично отбить" и собрать хорошую аудиторию.
🖤Вывод: в начале пути лучше всего двигаться по старой доброй схеме и начинать с ЛМ. Особенно если у вас мало своей аудитории.
По центрам - можно иногда и “в лоб” рекламировать. Но четко на свой район. Отслеживать настройки рекламы, даже если вам ее настраивают. + 100500 раз видела рекламу детских центров даже из других городов. Понятное дело, что я абсолютно не их ЦА и рекламный бюджет тратиться просто так.
👍2
3 классические схемы для постов, которые работают всегда
🖤1. Посты, которые содержат цифру и слова: секреты, приемы, способы, ошибки, неизвестные факты, правила, лайфхаки, причины, признаки
Примеры:
- 3 быстрых способа набрать слушателей на свой онлайн-курс
- 3 простых способа расширить свой словарный запас на английском языке
🖤2. Посты, у которых заголовок начинается со слова “как”
- “Как сделать что-то”
- “Как я сделала что-то”
- “Как не надо делать что-то”
Примеры:
- Как я набрала 100 подписчиков на курс без вложений
- Как я выучила китайский за 6 месяцев, занимаясь 20 минут в день
🖤3. Пост, с заголовком, который обещает простоту, удобство, легкость
Различные подборки, лайфхаки, приемы, обзоры, инструкции, чек-листы.
Примеры:
- Пошаговая инструкция набора учеников на онлайн-курс
- Подборка упражнений для отработки предлогов
Рубрика: #бизнеслайфхаки
🖤1. Посты, которые содержат цифру и слова: секреты, приемы, способы, ошибки, неизвестные факты, правила, лайфхаки, причины, признаки
Примеры:
- 3 быстрых способа набрать слушателей на свой онлайн-курс
- 3 простых способа расширить свой словарный запас на английском языке
🖤2. Посты, у которых заголовок начинается со слова “как”
- “Как сделать что-то”
- “Как я сделала что-то”
- “Как не надо делать что-то”
Примеры:
- Как я набрала 100 подписчиков на курс без вложений
- Как я выучила китайский за 6 месяцев, занимаясь 20 минут в день
🖤3. Пост, с заголовком, который обещает простоту, удобство, легкость
Различные подборки, лайфхаки, приемы, обзоры, инструкции, чек-листы.
Примеры:
- Пошаговая инструкция набора учеников на онлайн-курс
- Подборка упражнений для отработки предлогов
Рубрика: #бизнеслайфхаки
👍5
Как определить проблему обучения?
Перед тем как начать разработку онлайн-курса, определяемся с проблемой, которую хотим решить.
👉Часто мы начинаем разработку курса с чего? Правильно, с постановки целей или определения результатов обучения (кому как нравиться), нежели с проблемы.
В итоге мы часто решаем в курсе задачи, которые на самом деле не актуальны, тогда как реальные проблемы остаются без внимания, “затираются”.
🧠Вот некоторые вопросы, которые помогают определить проблему:
1. Что плохого случится, если слушатели не будут этого знать?
2. Что на самом деле они собираются делать с этой информацией?
3. Как понять, что они делают это правильно? (очень хороший вопрос в принципе на разных стадиях разработки курса).
4. Какие ошибки допускают? Что делают не так сейчас?
5. Зачем нужно это знать?
🧠Путь такой: выявляем реальные проблемы, записываем пути решения (в том числе альтернативные курсу), затем определяем цели и результаты обучения.
👇Приведу пример. Мы сейчас готовим интенсив по дислексии для преподавателей.
Проблема (по словам учителей): появилось много детей, которые плохо читают. А если и читают, то не понимают смысл прочитанного.
Прогоняем проблему по вопросам выше.
Выяснили дополнительно: Не видно прогресса в обучении, постоянные откаты, опускаются руки. Тянут группу назад. Недовольство родителей и руководства детского языкового центра/школы. Потеря учеников и репутации. Выгорание и стресс. Много таких детей и даже если не хочется, приходится с ними работать. Трудозатраты не равны деньгам, которые получаешь.
Выводы: в интенсив нужно включить пункты связанные с отслеживанием прогресса учеников-дислексиков и его презентации, практикум по общению с родителями + умение давать правильную обратную связь родителям согласно типам, профилактика выгорания, разбор кейсов по работе с группой, где есть ученики с дислексией. Возможно: повышение чека за счет новых навыков (помощь в "упаковке").
Идея: после интенсива предложить клуб-поддержку нейроучителей.
#эффективныйметодист
#эффективноеобучение
Перед тем как начать разработку онлайн-курса, определяемся с проблемой, которую хотим решить.
👉Часто мы начинаем разработку курса с чего? Правильно, с постановки целей или определения результатов обучения (кому как нравиться), нежели с проблемы.
В итоге мы часто решаем в курсе задачи, которые на самом деле не актуальны, тогда как реальные проблемы остаются без внимания, “затираются”.
🧠Вот некоторые вопросы, которые помогают определить проблему:
1. Что плохого случится, если слушатели не будут этого знать?
2. Что на самом деле они собираются делать с этой информацией?
3. Как понять, что они делают это правильно? (очень хороший вопрос в принципе на разных стадиях разработки курса).
4. Какие ошибки допускают? Что делают не так сейчас?
5. Зачем нужно это знать?
🧠Путь такой: выявляем реальные проблемы, записываем пути решения (в том числе альтернативные курсу), затем определяем цели и результаты обучения.
👇Приведу пример. Мы сейчас готовим интенсив по дислексии для преподавателей.
Проблема (по словам учителей): появилось много детей, которые плохо читают. А если и читают, то не понимают смысл прочитанного.
Прогоняем проблему по вопросам выше.
Выяснили дополнительно: Не видно прогресса в обучении, постоянные откаты, опускаются руки. Тянут группу назад. Недовольство родителей и руководства детского языкового центра/школы. Потеря учеников и репутации. Выгорание и стресс. Много таких детей и даже если не хочется, приходится с ними работать. Трудозатраты не равны деньгам, которые получаешь.
Выводы: в интенсив нужно включить пункты связанные с отслеживанием прогресса учеников-дислексиков и его презентации, практикум по общению с родителями + умение давать правильную обратную связь родителям согласно типам, профилактика выгорания, разбор кейсов по работе с группой, где есть ученики с дислексией. Возможно: повышение чека за счет новых навыков (помощь в "упаковке").
Идея: после интенсива предложить клуб-поддержку нейроучителей.
#эффективныйметодист
#эффективноеобучение
❤4