🚀 "Почему мой онлайн-курс не летит на продажу как ракета Союз?" 🚀
Прочитала тут недавно пост на эту тему. Вывод автора поста был такой: вы просто не верите в свой продукт и поэтому плохо его продаете.

Не знаю, не знаю. Я часто сталкиваюсь у коллег-экспертов, которые запускают свои авторские образовательные продукты С ОБРАТНОЙ ПРОБЛЕМОЙ))

🖤Они очень любят свои образовательные продукты и сосредоточены только на них, забывая про все остальное или просто сил не остается) На исследования ЦА и конкурентов, прогревы и системные продажи, продвижение личного бренда, сбор обратной связи и вот это вот все)

Поэтому продают свой курс или другой ОП скромно так. Один раз напишут, ну ладно парочку, и надеются, что все, этого достаточно.

Либо ищут чудесного Продюсера или другого спеца, который возьмет на себя все заботы и продажи! Но часто что-то идет не так. 👀Как думаете, почему?
#образовательныйпродукт
#ракетныепродажи

Полезный сервис. Делюсь из последнего, что попробовала:👉Albato - сервис для настройки интеграции без привлечения технического специалиста.

✅Связывает между собой несколько сервисов.

✅Например, я его использовала так:заявки из формы ВК (регистрация на бесплатный вебинар) 👉 данные о почтах отправляются в наш рассыльщик 👉участникам приходят письма на почту.

🖤Есть бесплатный период, потом за деньги. Тарифы не самые дешевые, но в целом нужно смотреть на оправданность. Иногда без автоматизации никак!

✅Можно связать посадочную на Тильде и Вебинарный сервис, тоже удобно (смотрите скрин).

Когда стоит продолжать? Волшебная формула
Очень давно я проходила курс по Unit-экономике, где услышала волшебную формулу затрат успешной онлайн-школы:

30% + 30 % + 30%

👉30 процентов - затраты на курс. Сюда входит все, кроме рекламы. Например, оплата преподавателям курса, плата за платформы и сервисы, съемки и тп.

👉30 процентов - реклама и продвижение

👉30 процентов - чистая прибыль. Ее можно как-то использовать.

Ну а 10 процентов - на всякий случай)

Если экономика сходится = значит проект жизнеспособный и его можно масштабировать и развивать.

На мой взгляд, эта формула в принципе рабочая под любой образовательный проект - конференция, продажа образовательных материалов, курс или учебный офлайн центр.

Что скажете? На каком пункте экономите? На затратах на создание образовательного продукта или продвижение?)

#образовательныйпродукт
#миллиардывлегкости

Страх давать платную рекламу или “потрачу все деньги”
Чтобы было поменьше страха, давайте вспоминать базу.

Классическая воронка продаж в онлайне не меняется уже много лет. Поправьте меня, если это не так!

ЛМ - Трипваер - Продажа основного продукта + Утепление и прогревы в блоге.

Основные ошибки новичков: пропуск трипваера или стадии прогрева.

1⃣Например, рекламируем ЛМ и сразу пытаемся продать еще холодной аудитории дорогой продукт (от 7 тыс.).

2⃣Сразу рекламируем основной продукт, а вдруг кто купит.

3⃣Для детских центров - в лоб приглашаем на занятия. Хотя можно пойти через ЛМ (диагностика, пробное).

🤔Что можно потестить:
Сразу рекламировать недорогой (до 500 руб.) трипваер. Здесь есть разные НО - но в целом возможно)
Так можно и рекламу "частично отбить" и собрать хорошую аудиторию.

🖤Вывод: в начале пути лучше всего двигаться по старой доброй схеме и начинать с ЛМ. Особенно если у вас мало своей аудитории.

По центрам - можно иногда и “в лоб” рекламировать. Но четко на свой район. Отслеживать настройки рекламы, даже если вам ее настраивают. + 100500 раз видела рекламу детских центров даже из других городов. Понятное дело, что я абсолютно не их ЦА и рекламный бюджет тратиться просто так.

3 классические схемы для постов, которые работают всегда

🖤1. Посты, которые содержат цифру и слова: секреты, приемы, способы, ошибки, неизвестные факты, правила, лайфхаки, причины, признаки

Примеры:
- 3 быстрых способа набрать слушателей на свой онлайн-курс
- 3 простых способа расширить свой словарный запас на английском языке

🖤2. Посты, у которых заголовок начинается со слова “как”

- “Как сделать что-то”
- “Как я сделала что-то”
- “Как не надо делать что-то”

Примеры:
- Как я набрала 100 подписчиков на курс без вложений
- Как я выучила китайский за 6 месяцев, занимаясь 20 минут в день

🖤3. Пост, с заголовком, который обещает простоту, удобство, легкость

Различные подборки, лайфхаки, приемы, обзоры, инструкции, чек-листы.

Примеры:
- Пошаговая инструкция набора учеников на онлайн-курс
- Подборка упражнений для отработки предлогов

Рубрика: #бизнеслайфхаки

Как определить проблему обучения?

Перед тем как начать разработку онлайн-курса, определяемся с проблемой, которую хотим решить.

👉Часто мы начинаем разработку курса с чего? Правильно, с постановки целей или определения результатов обучения (кому как нравиться), нежели с проблемы.

В итоге мы часто решаем в курсе задачи, которые на самом деле не актуальны, тогда как реальные проблемы остаются без внимания, “затираются”.

🧠Вот некоторые вопросы, которые помогают определить проблему:

1. Что плохого случится, если слушатели не будут этого знать?
2. Что на самом деле они собираются делать с этой информацией?
3. Как понять, что они делают это правильно? (очень хороший вопрос в принципе на разных стадиях разработки курса).
4. Какие ошибки допускают? Что делают не так сейчас?
5. Зачем нужно это знать?

🧠Путь такой: выявляем реальные проблемы, записываем пути решения (в том числе альтернативные курсу), затем определяем цели и результаты обучения.

👇Приведу пример. Мы сейчас готовим интенсив по дислексии для преподавателей.

Проблема (по словам учителей): появилось много детей, которые плохо читают. А если и читают, то не понимают смысл прочитанного.

Прогоняем проблему по вопросам выше.

Выяснили дополнительно: Не видно прогресса в обучении, постоянные откаты, опускаются руки. Тянут группу назад. Недовольство родителей и руководства детского языкового центра/школы. Потеря учеников и репутации. Выгорание и стресс. Много таких детей и даже если не хочется, приходится с ними работать. Трудозатраты не равны деньгам, которые получаешь.

Выводы: в интенсив нужно включить пункты связанные с отслеживанием прогресса учеников-дислексиков и его презентации, практикум по общению с родителями + умение давать правильную обратную связь родителям согласно типам, профилактика выгорания, разбор кейсов по работе с группой, где есть ученики с дислексией. Возможно: повышение чека за счет новых навыков (помощь в "упаковке").

Идея: после интенсива предложить клуб-поддержку нейроучителей.

#эффективныйметодист
#эффективноеобучение

🚀Как ИИ может помочь с креативной концепцией программы онлайн-курса🚀

✍В пятницу хочется заниматься творчеством) В создании онлайн-курсов самое творческое - это придумывание креативной концепции, сторителлинга и визуала.

Можно использовать ChatGPT, если нужны идеи для креативной концепции.
🥺Когда затык, когда устал, когда поговорить не с кем - на помощь приходит искусственный интеллект).

👉Держите универсальную схему промпта (запроса):

Твоя роль - …. (я пишу методист онлайн-курсов)
Ты создаешь онлайн-курс по теме - ….
Для …. (целевая аудитория). Краткое описание ЦА: проблемы, желания.
Цели и результаты курса: …
Программа обучения: … (прописываю название модулей кратко, можно и без них).

Придумай …. (на выбор)
- 3 креативные метафоры для курса
- 3 креативные концепции для программы курса
- 2 веселые аналогии
- 3 веселые метафоры
- 3 героя, которые будут близки и понятны аудитории. Дай краткое описание для каждого героя. Его проблемы и задачу, которую он хочет решить.

Промпт, перед тем как вставить в ChatGPT, я перевожу в переводчике на английский язык.

Ниже изображения с нашего онлайн-курса “Нейропедагогика. Погружение”.
Концепция, думаю, понятна)) А вы используете креативную концепцию для своих образовательных продуктов? Или нет?

#технологии

Подборка отечественных сервисов, для тех, кто продает обучение
👉Мы выбрали на данный момент:

1. Unisender - рассылка, чат-боты. Стоит доступно, простой, в целом надежный. Резиденты Сколково.

2. Pruffme - отечественная вебинарная платформа. Есть возможность интерактивной доски, разбиения по комнатам слушателей.

3. Tilda - размещение сайта, посадочных страниц. Были отечественными, стали ОАЭ. Серверы распределены в разных странах, в том числе и в России.

4. Robokassa - оплата, прием платежей, робочеки (есть возможность работать без онлайн-кассы). Также есть частичный прием зарубежных платежей.

5. CORE - размещение курсов. Отечественная платформа. Есть проблемы и сложности, но мне нравится их дизайн и я верю, что они станут лучше и удобнее. Отзывчивая поддержка. Недавно подключили ИИ.

6. Flyvi. io - российский аналог Canva. Да, знаю, канва круче. Но нужно с чего-то начинать) Я пользуюсь им, платной версией.
Дополняйте список
#микробизнес
#бизнесвонлайне

НеПрокаченное мышление нищеброда)

Чистила я вчера свои каналы в телеграм. Оказалось, что я состою в группе про большие деньги, быстрый заработок и правильное мышление.
В группе предлагался курс стоимостью от 1 до 15 млн. рублей. А также расписывались все прелести кредита на обучение. Приводился кейс мамочки с тремя детьми, которая втайне от мужа взяла кредит, прошла обучение и, конечно же, его тут же окупила.

Я смотрю у инфобизнесменов ценники продолжают расти.
А мой мозг отказывается подобное воспринимать, не доросла еще)😔

Поэтому решила провести опрос: “Какое самое дорогое обучение (онлайн-курсы) покупали?”
А также окупилось ли оно и что это было, какая тематика?

#миллиардывлегкости