Вчера воспользовался способом №3 - привлечение клиентов через вебинар. Запустил рассылку по своей базе о событии. Зарегистрировались 40 человек, дошли до вебинара 23, ещё 5 написали, что не могут прийти и очень хотят запись.

Во время вебинара дал очень полезную информацию, при этом ничего не продавал, только в конце предложил свои услуги, а, точнее, свою помощь.

В итоге - один потенциальный клиент, один партнёр и много положительных отзывов. Ещё выяснил одну потребность, на основе которой возможно сделаю небольшой платный обучающий курс.

Начал за собой замечать, что недооцениваю себя. Это сильно мешает в процессе работы, особенно, когда ведёшь переговоры с клиентом и продаёшь свои услуги. На самом деле у меня много достижений, но почему-то я всегда считаю, что сделал все равно недостаточно круто. И этот перфекционизм частенько не даёт мне жить.

Как выходить из этой ситуации? Как повысить самооценку? Пообщаться с психологом будет лучшим решением. Но психология тонкая наука и нужно тщательно подходить к подбору такого специалиста, иначе он может навредить.

Совершить новые победы - тоже выход. Но потом опять будешь чувствовать, что этого мало.

Самое простое, что мне посоветовал один из менторов-завести дневник достижений и записывать туда любые, даже самые маленькие победы каждый день. То есть больше концентрироваться на уже достигнутом. Я для этой цели нашёл приложение LifeCharge.

Все победы в приложении отображаются как заряд батарейки. Разработчики считают, что наши достижения заряжают и мотивируют нас. Просто мы часто не придаём им значения и обращаем больше внимания на негатив.

Как я провел 2022 год, мои итоги.

Решил порефлексировать по поводу прошлого года. Обычно это делают в конце декабря, но я собрался с мыслями только сейчас. Пост может показаться немного местами пессимистичным, но уверяю, что следующий пост с планами будет полон оптимизма)

Январь - год начался с тотального выгорания, депрессии и переоценки ценностей. Я ощущал себя марафонцем, который победно порвал грудью финишную ленту, финишировав первым, но потом смачно шмякнулся об асфальт от недостатка сил. Большие результаты дались мне гигантскими усилиями и все время с 2020 года я дико пахал. Да, это позволило мне закрыть все свои цели, но какой ценой.
Кажется впервые я стал обращаться к психологам и коучам за помощью. Мне нужен был совет - где теперь искать новые цели, которые будут зажигать.
Ключевой совет я услышал от Никиты Жесткова: «Ты привык всегда от чего-то убегать. Твоя мотивация - это морковка сзади. Пока не найдешь такие хотелки, которые тебя будут зажигать, твоим топливом будут только постоянные потрясения и пожары. Возможно тебе снова нужно очередное потрясение.»
Я хотел просто жить дальше и ставить себе новые мотивирующие цели и уж точно не ждал никаких потрясений, но они случились.

Февраль - традиционно я поехал на горнолыжку в Сочи совместить приятное с полезным: отметить день рождения и покатать на сноуборде. Роза Хутор-волшебное место, ставшее определено моим местом силы. В этот раз я впервые взял проживание в отеле с открытым бассейном в горах, решив насладиться по полной всем великолепием сочинских гор.

24 февраля проснулся от новостей о том, что «началась [Роскомнадзор]». Я смотрел видео в телефоне, читал новостную ленту, которая напоминала больше чат из-за скорости появления новых сообщений, и не верил происходящему. Голова гудела, в висках тяжелым молотом долбил пульс. Мы спустились на завтрак в отеле. Я увидел ровно такие же ошарашенные лица людей. Все конечно же смотрели в телефон, читая новости, но большинство уже как-будто бы смотрели сквозь него, погруженные в мысли о том, что уже больше ничего не будет как прежде. Кто-то движимый инстинктом самосохранения размышлял как в первую очередь обезопасить себя, кто-то возможно ужасался количеству людей, погибавших каждую минуту, другие впадали в отчаяние и уныние.
Как назло в этот момент в ресторане, где проходил завтрак играла веселая корейская музыка и на фоне кадров с летящими ракетами в новостных сводках она гротескно подчеркивала весь сюрреализм происходящего.

Март - я познакомился со словом думскроллинг. Обычно этот синдром приписывают людям, которые обожают тревожные новости. Но я их не обожал, это стало новой реальностью. За новостями было необходимо следить, чтобы вообще понимать, как реагировать и как спасти то, что есть. Наш банк попал под санкции, онлайн школы остановили трафик, партнеры порезали сильно премии… в общем настал тот самый адский пожар, который заставил меня снова двигаться. Тут уже некогда было задумываться о целях и мотивации. Просто выжить и спасти свою команду, свой бизнес - стало мотивацией (здравствуй новая морковка сзади).

Я испытывал злость от бессилия по отношению к главной проблеме и тем кто ее создал. А еще отвращение от мысли о том, куда теперь будут идти мои налоги.
Самая большая обида была в том, что 10 лет я стремился уйти от ограничений свободы на службе, от оков бесправия и от преклонения перед начальством ради карьеры и многих других пороков армии. В итоге я снова попал в ту же ситуацию, только теперь в масштабах страны.

Умудряюсь съездить в давно запланированную поездку на Байкал. Такого мощного и красивого льда я еще никогда не видел.

Апрель - показываю два средних пальца куда-то в небо и решаю, что перестану рефлексировать по тому, что я не могу исправить и весь фокус только туда, где я могу что-то сделать. Никому не позволю портить себе жизнь, поэтому вопреки любым сложным обстоятельствам буду извлекать из всего максимальную выгоду. Пробую запускать агентство на зарубеж, собираю команду, провожу первые созвоны с потенциальными клиентами на английском.

Апрель проходит морально тяжело по мере того, как санкции усиливаются, а конфликт начинает превращаться в затяжной. Понимаю, что если бы у меня был паспорт, то я бы уже давно свалил, но получу его только через 2 года.
Еду впервые в Екатеринбург, где участвую в конференции Делай СММ.

Май - решаем запустить новые напраления, новые продукты по трафику, потому что у вк усложняется модерация, дорожает лид, трафик хуже окупается.

Июнь - вывожу рубли в доллары по лучшему курсу и осуществляю шикарную инвест сделку, которая на горизонте в три месяца даст мне потом +40% в валюте.

Устраиваю родителям тур Питер-Выборг-Карелия, где показываю все интересные места, которые меня впечатлили и знакомлю с карельской кухней. Они довольны) Для себя из нового - сплавляюсь по реке Шуя.

Июль - несмотря ни на что решаю, что надо жить и наслаждаться жизнью, насколько и пока это возможно. Поэтому еду отдыхать в Геленджик и Сочи. В Гелендже никогда не был и город меня приятно удивил. Я остановился в стильной современной части набережной в отеле с видом на море. Таком где ты утром выходишь на балкон, садишься за столик с бокалом игристого наблюдаешь за золотистым рассветом.

Август - выступаю на конференции Baltic digital days в Калининграде. В этом месяце осознаю, что где-то допустил ошибку в финансах, и мы идем к кассовому разрыву. Нанимаю финдиректора и погружаюсь в финансы.

Сентябрь - очередной шок и новость, которая может непосредственно повлиять на меня. Уезжаю из страны так далеко, насколько позволяет слабенький отечественный паспорт. Из приятного - в сентябре успел побывать капитаном катера и даже вдохновился на получение морских прав.

Октябрь - занимаюсь обустройством на новом месте, офигеваю от всего происходящего.

Ноябрь - заканчиваю работу с финансами, нахожу причину минуса, навожу порядок в таблицах отчётности и строю комфортный план по выходу из дефицита бюджета. Начинаю осознанно заниматься тренировками, хожу в зал 5 раз в неделю.
Проводим конференцию Прогрей трафик и собираем 1000+ участников в онлайне и 20 крутых спикеров.

Декабрь - запускаю новый продукт полностью с нуля и впервые продаю на высокий для меня чек 200 тыс. По первым результатам учеников вижу, что продукт имеет большой потенциал и надо его масштабировать.

Теперь немного о планах на 2023 год.

Я хочу очень надеяться, что в 2023 году что-то поменяется к лучшему, но я больше реалист и объективно понимаю, что этот год вряд ли будет легче, чем прошлый, а скорее даже сложнее. Но уроки прошлого года дали мне ясно понять, что свою реальность ты создаешь сам, поэтому только от тебя зависит как пройдет этот год, в каком эмоциональном состоянии ты его проведешь, каких целей добьешься.

Поэтому я решаю, что этот год будет для меня максимально продуктивным и прорывным. В этом я полностью уверен. Будет много новых интересных задач, которые мне нужно будет решить, и я готов к этому.

Еще я твердо решил для себя, что вопреки всем обстоятельствам буду брать курс на развитие. Это касается как развития себя - личностный рост, так и развития бизнеса. Не хочу устраивать какую-то показуху и писать конкретные цифры, я их зафиксировал для себя и мне этого достаточно)

Один из фокусов этого года будет социальный капитал. Я постоянно игнорировал его, но понимаю, что это очень важная составляющая успеха. Все деньги приходят к нам от людей, всему, что у меня сейчас есть я обязан людям: команде, наставникам и клиентам. Поэтому социальный капитал - это самое ценное что может быть.

В 2022 году я видел как многие крутые ребята оказывались у разбитого корыта. Меня впечатлила история одного из моих первых наставников - Паши Ширяева. Всегда думал, что у таких как он не может быть настолько жестких падений и всегда будет все круто. Пашу спас именно социальный капитал, когда он смог снова зарабатывать деньги за счет продажи на свою базу - лояльных людей, которым он раньше давал пользу и вдохновение. Это очень показательный пример, и я рад, что у Паши сейчас все наладилось.

Еще одна причина по которой мне нужен фокус на социальный капитал - это то, что мне нравится находить талантливых людей с горящими глазами и давать им возможность развиваться. Моя задача найти как можно больше таких людей и дать им возможность поработать с моими проектами. Именно так у меня появились крутые партнеры и специалисты, с помощью которых мы все смогли много заработать.

Следующий фокус - это ориентир на результат. Осознанное проживание жизни. Это когда ты ставишь цели и действительно идешь по направлению к ним, а не просто рассчитываешь, что само как-то все образуется. Когда ты каждый раз перед тем, как начать что-то делать задаешь себе вопрос - а ведет ли меня это к моей цели или я просто снова хочу сымитировать бурную деятельность?

Итого ключевыми тезисами этого года для меня станет:
1. Формирование собственной реальности и ментальная гигиена (фильтр внешних шумов)
2. Социальный капитал
3. Фокус на результат (осознанное проживание жизни)

В последнее время практикую одно очень полезное действие, благодаря которому мне удалось понять, как сделать жизнь интереснее и получать еще больше удовольствия от нее.

И ответ как ни странно крылся в компьютерных играх. Сейчас объясню.

Я стал смотреть на себя со стороны и особенно на свои ощущения. Например, в праздники проходил CyberPunk. Обожаю игры ААА класса с качественной графикой и интересным сюжетом. Эту игру сделала та же студия, что подарила нам легендарного Ведьмака, поэтому сюжеты даже побочных линий там крайне интересные. Как-будто смотришь захватывающий фильм. Но суть не в этом. Я получаю удовольствие от подобных игр и мне стало интересно - а почему так происходит? Что именно мне нравится? Понаблюдав за своими эмоциями и поведением со стороны понял - все достаточно просто.

В играх есть понятная сюжетная линия. Есть основная ветка, которая ведет тебя по главному сценарию. Проходя ее ты точно достигнешь конечной цели и завершишь игру. Есть побочные сюжетные линии с дополнительными миссиями. Они необязательные, но если начнешь их выполнять, получишь какие-то навыки или атрибуты, которые помогут тебе быстрее пройти потом основную линию.

Первое, на что реагирует мозг в этом контексте - это понятная конечная цель. Путь к этой конечной цели разделен на понятные подзадачи. Например, конечная цель - какая-нибудь эпичная битва с главным злодеем. Но чтобы в этой битве выиграть нужно а)собрать команду б) заполучить мощное оружие в) прокачать какой-то навык. И для каждой этой задачи уже разработана своя сюжетная линия. Ты точно знаешь, что делать, куда идти и какой результат ты получишь. Короче есть ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ.

Второе - за выполнение задач ты получаешь награду. Пускай она виртуальная, но зачастую эта награда облегчает тебе прохождение - более мощная броня, более эффективное оружие, более быстрая машина и тд. Зачастую именно эта награда является стимулом для прохождения побочных миссий. Итого ты понимаешь ЦЕННОСТЬ результата.

Как теперь сделать, чтобы было приятно не только проживать виртуальное приключение, но и наслаждаться своей реальной жизнью, имея эту информацию?

Ставить себе большую цель, достигнув которую вы явно будете понимать, какая награда вас ждет. Эту большую цель делить на промежуточные понятные шаги, чтобы была определенность и ясность. При этом за каждый такой шаг назначать награду, которая желательно будет давать вам ресурс. Например, когда я только начинал, то одной из первых наград для меня была покупка Макбука, потому что это идеальный ноутбук для удаленной работы - он никогда не зависает, круто оптимизирован под работу с браузером и офисными приложениями и у него шикарный экран. Но если вы себе в качестве награды ставите отдых в каком-нибудь отеле - это тоже может быть ресурсом для вас, придающим силу для следующих достижений.

Короче играйте в жизнь, а не только в игры. Ведь многие избегают реальной жизни просто потому что не могут себе поставить понятные цели и задачи.

Как читать по 30 книг в месяц? (речь не идет о скорочтении)

Чтобы вести регулярно блог, нужно писать. Да и в целом все продажи в онлайне зависят от того, как хорошо ты умеешь работать с текстом и говорить. 90% успеха в продажах на вебинаре, например, это то, как составлена твоя презентация, какие смыслы там заложены, какой текст на ней. Развивать навык письма помогает практика, а еще чтение книг.

Я не люблю читать книги по личностному росту и бизнесу. Большинство из них скучные и страшно водянистые. В каждой такой книге 30% - это описание того, почему стоит прочитать эту книгу и какая она крутая. Умные мысли и инсайты безусловно есть, но прячутся где-то в середине книги в джунглях пространных рассуждений автора, сквозь которые порой сложно пробираться. Мне повезло найти решение - есть сервис по подписке, где регулярно публикуются саммари. То есть краткое содержание с самыми важными мыслями. Чтение любой бизнес книги занимает буквально 20-30 минут. В конце еще дается тест, который призван проверить, насколько хорошо вы усвоили материал.

Это ни в коем случае не реклама, поэтому даже не буду писать название сервиса. Просто некоторый лайфхак вам на заметку. Именно он мне поможет читать по 30 книг в месяц. Но если книги по личностному росту дают пищу для ума и интересные идеи, то художественные книги развивают красоту языка, его изящность и делают мысли более образными. Поэтому помимо бизнес-книг я читаю и художественную литературу для удовольствия и обогащения языка.

Один из моих факапов 2022 года

В прошлом году я буквально фонтанировал новыми идеями и проектами, которые хотел запустить. Но я допустил одну большую ошибку. Я не планировал расходы на новые направления, а просто вытаскивал из заработанного. Потом оказывалось, что новый проект - как маленький ребенок. Помимо того, что требует много внимания, так еще и постоянно голодный и его надо кормить деньгами.

В свое время я запустил агентство с нуля по сути без каких-либо вложений или инвестиций. Когда ты запускаешь бизнес, то либо инвестируешь время, либо деньги. Я тогда вкладывался временем, и это дало свои результаты, правда на очень большой дистанции. Когда же ты хочешь быстрых результатов - сразу заявить о себе, собрать новую команду, привлечь новых клиентов - тебе уже нужны деньги на маркетинг, на оплату труда и так далее. Так вот я по старой привычке не просчитывал это и не закладывал в расходы. В итоге из-за этой ошибки мне пришлось закрыть два проекта, просто потому что на их продвижение закончились деньги, а выхлоп они должны были еще не скоро приносить.

Осознав, что все же недостаточно хорошо разбираюсь в финансах, я нанял финансового директора и пошел на обучение по финансовому учету. По образованию я гуманитарий лингвист-переводчик со знанием 2 иностранных языков (это по диплому, а на самом деле их 4), поэтому все что связано с цифрами мне дается очень тяжело.

Копание в куче новых табличек заняло какое-то время, но в итоге я стал гораздо лучше разбираться в финансах, начал понимать сколько реально зарабатывает бизнес и понял, сколько можно откладывать на развитие новых направлений. Так у меня появился отдельный Фонд Развития, где копится % от чистой прибыли и эти деньги будут идти на запуск новых проектов.

И еще один важный приобретенный навык - это умение строить финмодели, то есть грамотно просчитывать экономику новых проектов. Раньше я это делал по наитию, как умел, не учитывая правильно налоги, кредиторки и дебеторки.

Помимо Фонда Развития, стал наконец-то формировать Резервный Фонд. Это своего рода финансовая подушка на случай непредвиденных обстоятельств. С ней чувствуешь себя гораздо спокойнее.

В общем бизнес - это цифры. Это нужно принять, даже если ты гуманитарий.

Чуть позже хочу поместить здесь закреп-знакомство с информацией о себе, так как ожидаем гостей в ближайшие дни в канале. В общем не удивляйтесь)

Привет! Меня зовут Андрей Анцибор. В этом канале рассказываю о своем пути к Свободе и гармоничной жизни.

Для меня свобода - это самая большая ценность и проявляется она в возможности выбирать: где ты будешь жить, как часто отдыхать, куда путешествовать, какую одежду носить и какой едой питаться.

Чтобы обеспечить себя такой свободой выбора необходимо создать капитал. Конечно, можно путешествовать, например, и со 100 долларами в кармане, но это будет совсем другой уровень комфорта и выбор того где остановиться переночевать или где пообедать будет сильно ограничен. Так что истинную свободу дают деньги, с помощью которых можно решить большинство вопросов, даже сделать себе еще одно гражданство.

Пару лет назад я сыграл в игру TimeFlow (отечественный аналог CashFlow). Меня она настолько увлекла, что я не лег спать, пока не прошел ее и не вышел победителем. Чтобы выиграть в этой игре, нужно исполнить свою мечту (она стоит определенных денег, то есть нужно заработать на нее) и создать себе пассивный доход, который обеспечит тебе достойный уровень жизни даже если перестанешь работать или будешь нетрудоспособен.

Мне кажется, что последние годы я играю в эту игру, только в реальной жизни. Я посвящаю максимальное количество времени созданию активных источников дохода и их масштабированию, затем заработанные деньги инвестирую в другие источники дохода, требующие меньше внимания, но приносящие деньги. Конечная цель - создать такое количество пассивных и активных источников дохода, чтобы они могли обеспечивать необходимый уровень Свободы.

Мой основной актив сейчас - это агентство по трафику Нефтетрафик. Я построил эту компанию с нуля, пройдя все должности внутри нее и собрав лучшую команду. За время работы мы реализовали более 700 млн рублей рекламного бюджета, помогли заработать клиентам 1.5 млрд рублей и не планируем на этом останавливаться.

По мере того, как я строил агентство, мне приходилось погружаться в тему систематизации бизнеса, и она меня очень увлекла. Весь накопленный опыт я упаковал в отдельную понятную и простую методику. Так родился проект FreeBusiness - это консалтинг, где я вместе с партнером помогаю кратно вырасти в доходе за счет построения системы в бизнесе.

Посты в этом канале пишу редко но метко, поэтому оставляй обязательно звук включенным😉

Писал в итогах года, что в начале 2022 я столкнулся с диким выгоранием, в причинах которого до сих пор копаюсь.

И вот что я еще нарыл. Оказывается есть такой синдром FOMO - fear of missing out, то есть страх упустить что-то важное или интересное. Чаще всего он провоцируется социальными сетями. Смотря на жизнь других, мы думаем, что у них все хорошо, а у нас нет. Поэтому нам кажется, что мы упускаем что-то важное.

Но еще этот синдром проявляется в страхе упустить какую-то возможность, потому что пока мы сидим пьем чай кто-то привлек еще 5 клиентов и бодро отчитался об этом в соцсетях, заработал 100500 миллионов и выложил скрин с пруфом или запустил очередной успешный бизнес. Глядя на все это мы отбрасываем недопитый чай в сторону и бежим скорее что-то делать, ведь нельзя же просто так сидеть пока другие делают, а то "отстанем от всех них и не закроем свои годовые сверхцели".

Есть одна соцсетка, уверен вы о ней все знаете, где ярче всего это проявляется.

Так вот синдром упущенных возможностей тоже повлиял на мое измотанное состояние, потому что я стремился всегда оставаться в гонке и не сдавать позиции. Это создавало постоянно дикий стресс и напряжение. Каждый раз когда я видел, что кто-то из моего окружения сделал крутой результат, добился очередного успеха или что-то запустил, у меня возникало ощущение, что я в данном случае недорабатываю. Почему-то сразу все текущие проекты и дела казались незначительными, достижения жиденькими, а результаты посредственными. Нужно было бежать и делать больше, круче, мощнее. И вот эта постоянная гонка помимо прочего тоже съедала ресурс.

В этом году я принял решение, что буду двигаться в комфортном мне темпе. Как обычно поставил цели, но выполнять их буду не в формате "мамой клянусь сделаю, машину и почку продам, если цель не закрою", а в формате "сделаю все возможное, чтобы закрыть эту цель". Но при этом прекрасно понимая, что есть обстоятельства и есть ограниченный человеческий ресурс, а еще нужно жить и не только работать) И это все не оправдания, а осознанная постановка цели и трезвый взгляд на нее.

В этом году решил добиться максимального фокуса в делах.

Что для этого делаю:
1. Расписываю по основным сферам жизни задачи и цели на месяц. По какой-то из сфер может быть несколько направлений. Например, по сфере бизнес расписываю все свои проекты и отдельно по каждому задачи и цели.
2. Затем декомпозирую это все на недели и в начале каждой недели создаю себе заметку, которая так и называется Фокус недели, где также расписаны задачи по всем сферам ввиде контрольного списка (это где можно галочки ставить)
3. В конце недели подвожу итоги и анализирую, что было сделано, а что нет и почему. Так я понимаю, чем я занимался всю неделю и на чем у меня был фокус. И так каждую неделю.
4. В конце месяца соответственно итоги за месяц подводятся. Такая же штука прописана у меня на полгода. Дальше полугода я не забегаю, так как с 2022 года горизонт планирования сильно сократился.

Что заметил после 3 недель работы в таком режиме:
⁃ приоритеты каждую неделю меняются и приходится вносить правки. То, на чем планировал сфокусироваться в начале месяца может стать вобще неактуальным через неделю-две.
⁃ всегда велик соблазн забить на еженедельное подведение итогов и планирование, отпустить фокус
⁃ часть задач систематически невыполняется и постоянно переносится. Если это происходит больше 2 недель, значит, это вобще неактуально и можно убрать из списка.

Пока как-то так.

Думаю сделать такое название блога: «Игра в реальность» Как вам такой вариант? Можно проголосовать реакциями)

Как я заработал 0 рублей за месяц

Ладно уж, раз вам зашла тема про факапы, давайте продолжу и расскажу еще об одном.

Последние полгода команда агентства была недозагружена. Когда же мы начали выходить на плановые показатели и дошли до нормы выработки, многим показалось, что это переработка. Начались просьбы о повышении оплат.

Если раньше я мог принимать подобные решения только потому что мне нравилось как работает человек, и я щедро отсыпал ему премию, то сейчас я все делаю строго на основе цифр. Благодаря комплексному финансовому учету, внедренному в прошлом году, я теперь вижу детально все цифры и более правильную картину по чистой прибыли + есть отдельная таблица с финмоделью, где могу просчитать насколько эта чистая прибыль уменьшится, если увеличить фонд оплаты труда. И все это ради того, чтобы больше не совершать прошлогоднюю ошибку, когда я не видел реальных цифр, а только приблизительные и помимо того что увеличивал многим оплаты, тратил много денег на новые проекты или на маркетинг.

В итоге во время очередной выплаты я удивился, что в одном из месяцев заработал что-то около нуля, а в другом на уровне рядового специалиста своей команды. При этом вся команда была в целом при деньгах и не заметила каких-то просадок. После этого случая я полез разбираться в финансы, познакомился с такими важными понятиями как кредиторка и дебеторка, стал обучаться и нанял финансового директора.

Как ранее уже говорил - бизнес это про цифры, нужно уметь их считать)

Показалось
#маркетингмемы