Самая дорогая фраза, которую я слышала от собственника: «Я тебе деньги плачу — делай что говорю».

Работала финансовым директором в дилерском центре Volvo. Пятница, вечер. Только что получила банковскую гарантию — нужна была, чтобы поставить машины в салон на экспозицию. Без машин в зале продажи падают: люди приезжают, видят живой автомобиль, садятся — и покупают. Эмоция решает.

Выхожу из банка, звонит собственник:

везите гарантию сейчас, в понедельник хочу машины в зале.

Я говорю: нельзя. Гарантию нужно сначала проверить по системе, авторизовать. Это не формальность — это защита.

«Я тебе деньги плачу за что? Бери и вези».

Отвезли. Гарантия оказалась липовой🤷‍♀️.

Центральный офис Volvo решил, что подделали её мы. Забрали все машины — включая те, что уже стояли в зале. Встал вопрос о лишении дилерства.

Это была, наверное, самая серьёзная ситуация за всю мою карьеру. Потому что я знала как надо — и не смогла убедить.

У собственника всегда есть соблазн действовать быстро. Это нормально — именно это делает его предпринимателем. Но рядом должен быть кто-то, кто видит, сколько стоит это решение, прежде чем оно принято. И у кого хватает веса сказать: подожди, давай проверим.

PS. У нас всё обошлось. Но я до сих пор помню ту пятницу...

💙Я вконтакте

🍇 WILDBOX SYNC 9.0: «Будущее на маркетплейсах»

Присоединяйтесь к главной онлайн-конференции весны от Wildbox!

Более 20 экспертов | с 21 по 23 апреля | 13:00 – 18:30

За эти 3 дня вы узнаете как:

🟣Растить прибыль, а не оборот;
🟣Получить максимум эффективности из внутренней и внешней рекламы;
🟣Найти ниши, в которых реально зарабатывать;
🟣Построить сильный бренд;
🟣Внедрить ИИ в свои бизнесс-процессы, чтобы делать больше, быстрее и дешевле.

И еще больше 10 выступлений от практиков рынка🚀

➕ Бизнес-разборы ваших карточек товаров

🎟 Участие бесплатное (регистрация обязательна)

👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Любой бизнес сезонный, даже если кажется, что нет

В торговле и производстве сезоны на поверхности и их знают плюс минус все.

А вот в услугах и b2b многие уверены: у нас ровный поток, какая сезонность. А потом январь — все на каникулах. Май — все на шашлыках. Август — контрагенты в отпусках. А мы к этому не подготовлены.

Чтобы определять свои сезоны, я придумала простую таблицу — Разукрашку.

Как делать:
Слева в столбик выписываем всё, что продаём — каждую услугу, товар, работу.
Сверху — все 12 месяцев, можно сгруппировать по сезонам.

Дальше берём данные по выручке за прошлые периоды и напротив каждого месяца ставим метку:
🔴 Вне сезона (заказов почти нет)
🟡 Сезон (обычный рабочий поток)
🟢 Пик сезона (заявок больше, чем рук)

Картинка сразу проясняется: например, в октябре пик по всему, в феврале — яма по трём услугам из пяти.

Что это даёт?
↘️декомпозировать потом выручку, сколько нам нужно ее делать для того,
↘️понять, что у нас есть, нет просадок вне сезонные месяца
↘️понять, что нам нужно заранее сделать, чтоб подготовиться к сезону.

Например, какая-то услуга у нас будет сезонной значит, мы к этому моменту подготовим там маркетинговую стратегию и т.д. То есть отдел продаж будет готов.

После этого мы берем нашу потенциальную прибыль и декомпозируем ее на эти услуги.

Задаем себе вопрос:

«Сколько нам всего нужно оказать услуг, чтобы заработать эту прибыль?».

Ну например, нужно заработать прибыль, 1,5 млн с одного товара/услуги, значит мы желаемую прибыль делим на маржу с продажи этого товара/услуги, таким образом находим сколько нам нужно услуг оказать или единиц товара продать, чтобы обеспечить необходимый уровень прибыли.

Во вложении есть пример заполнения.

Кстати, этот и другие авторские методики мы будем разбирать в моем клубе «Где деньги, Ань?». Там еще будут уроки в записи, разборы и эфиры со мной и приглашенными спикерами.

Накидайте 🔥 и напишите свою нишу, чтобы я на ее примере разобрала под запись как заполняется эта таблица.

💙Я вконтакте

Я превратила эксель в налогового консультанта

Он считает сколько платить налогов, предупреждает слетите ли вы с УСН — и показывает на сколько поднять цену, чтобы не потерять прибыль.

Скорей всего вы перепробовали всё:
⏺ бухгалтеры на аутсорсе
⏺ налоговые консультанты
⏺ профессиональное ПО
⏺ нейронки

Хороший спец стоит 150к+ в год. И всё равно не даёт ответы здесь и сейчас.

Поэтому я просто создала калькулятор, который делает всё за вас:

⚡️ Считает налоги автоматически по вашим цифрам
⚡️ Прогнозирует, останетесь ли вы на УСН
⚡️ Подсказывает какую систему налогообложения выбрать
⚡️ Даёт инструкции прямо на экране — без звонков бухгалтеру
⚡️ И самое главное — показывает насколько поднять цену, чтобы сохранить текущую прибыль

Файл в комментариях — скачивайте и пользуйтесь.

💙Я вконтакте