🤍🤍🤍 🤍🤍🤍🤍🤍🤍вертикальный анализ: разбираем по шагам.

Вот цифра: «500 000 рублей на маркетинг». Много это или мало? Непонятно. А если это 15% выручки, тогда как в прошлом месяце было 10%, вывод очевиден: расходы на привлечение клиентов растут быстрее продаж.

Так работает вертикальный анализ. В этой статье я покажу, как делать вертикальный анализ шаг за шагом, на примере отчёта о прибылях и убытках и баланса. Я 25 лет работаю финансовым директором, и с этого метода начинаю разговор с любым предпринимателем, который приносит отчётность.

🤍Что такое вертикальный анализ простыми словами

🤍Вы берёте один ключевой показатель за 100% и смотрите, какую долю в нём занимает каждая остальная статья:

🤍 в отчёте о прибылях и убытках за 100% берут выручку;
🤍 в балансе за 100% берут валюту баланса, то есть итог активов (он равен итогу пассивов).

> Доля статьи = значение статьи ÷ базовый показатель × 100%

🤍Метод используют в финансовом анализе десятилетиями, потому что он решает простую проблему: мозг плохо понимает абсолютные цифры без контекста, но хорошо считывает пропорции. «500 000» ни о чём не говорит. «15% выручки» уже вывод.🤍

🤍Как делать вертикальный анализ: 5 шагов

🤍 Выберите базу.
Для отчёта о прибылях и убытках это выручка. Для баланса это валюта баланса.

🤍 Возьмите отчётность за 2-3 периода.
Один период показывает структуру, а несколько показывают движение. Например, три последних квартала или года. Важно, чтобы статьи были сгруппированы одинаково, иначе сравнение сломается.

🤍 Разделите каждую статью на базу.
Переведите в проценты. Проверьте: себестоимость, расходы и прибыль в сумме должны давать 100% выручки.

🤍 Сравните периоды в процентных пунктах.
Было 45%, стало 58%: сдвиг +13 п.п. Не пишите «вырос на 29%», так можно запутаться. Отмечайте сдвиги от 3-5 п.п. и выше.

🤍 По каждому сдвигу задайте вопрос: «Что за этим стоит и что с этим делаем?»
Это главный шаг. Проценты показывают, где искать, а причину нужно найти уже в бизнесе: цены поставщиков, скидки, брак, штат, структура продаж.
Пример из практики: «бизнес растёт», а маржа тает

🤍Я работала с производственной компанией. Себестоимость в рублях росла вместе с выручкой, и собственнику казалось, что всё в порядке: бизнес растёт пропорционально.

Когда мы перевели цифры в проценты от выручки, картина изменилась. Доля себестоимости выросла с 22% до 38% за полгода.

🤍🤍🤍 🤍🤍🤍 значит в деньгах. Раньше с каждых 100 рублей выручки после себестоимости оставалось 78 рублей. Теперь 62. Компания теряла 16 рублей на каждой сотне. Оборот рос, а эффективность каждой единицы продукции падала.

🤍Причина роста оказалась интересной. Отказ от штатных уборщиц в пользу клининга.

🤍🤍🤍🤍 🤍🤍🤍🤍🤍: абсолютный рост может прятать критическую потерю маржи. Если вы смотрите только на рубли, вы замечаете проблему, когда прибыли уже нет. Если смотрите на доли, то замечаете её, когда ещё можно исправить.
#баранова_инструменты