This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥11❤🔥7
Ребятки, а давайте соберем в кучку все ваши текущие вопросы по финансам и бизнесу на маркетплейсах под этим постом.
Я почитаю и напишу вам посты по этим темам, а может даже эфиры сделаем.
Прошу прямо включиться, мне это важно🙏
Вот все, что вас сейчас волнует, даже если это будет повторяться.
Я почитаю и напишу вам посты по этим темам, а может даже эфиры сделаем.
Прошу прямо включиться, мне это важно🙏
1🔥11
Channel name was changed to «Анна Баранова Финансовый директор селлеров»
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
1❤14👍1
Финансист на старте — деньги на ветер или умный ход?
Отвечаю для Елены🙃
Конечно, сколько предпринимателей — столько и мнений, когда звать финансиста. Но чаще всего звучит одно и то же:
И вот тут ошибка. Потому что именно так думают те, кто потом редко вырастают в серьёзный бизнес. Ошибки на старте стоят дороже всего.
➡️ Недавно ко мне по рекомендации пришла девушка. Её подругу я когда-то буквально спасла от банкротства, и та посоветовала: «Сходи к Ане заранее».
Эта девушка была всего 2 недели на маркетплейсе.
➡️ неправильно выстроить ценообразование,
➡️ ошибиться в выборе товара,
➡️ наломать дров в рекламе.
И это абсолютно нормально для новичка. У каждого свои сильные стороны. Но если рядом нет человека, который умеет смотреть на цифры и стратегию — проблемы только множатся.
👀 Поэтому моё мнение простое: к финансисту лучше прийти как можно раньше. Чтобы услышать:
— или вовремя подправить курс.
И вот этот момент «сверки часов» часто решает, будет ли бизнес расти или превратится в вечный бег по кругу.
Отвечаю для Елены🙃
Конечно, сколько предпринимателей — столько и мнений, когда звать финансиста. Но чаще всего звучит одно и то же:
«я ещё слишком маленький, чтобы такую серьёзную единицу к себе привлекать».
И вот тут ошибка. Потому что именно так думают те, кто потом редко вырастают в серьёзный бизнес. Ошибки на старте стоят дороже всего.
Эта девушка была всего 2 недели на маркетплейсе.
Казалось бы, какой там финдиректор? Но за эти 2 недели она уже успела:
И это абсолютно нормально для новичка. У каждого свои сильные стороны. Но если рядом нет человека, который умеет смотреть на цифры и стратегию — проблемы только множатся.
«Да, всё ок, погнали дальше»
— или вовремя подправить курс.
И вот этот момент «сверки часов» часто решает, будет ли бизнес расти или превратится в вечный бег по кругу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥7❤5
Сколько на самом деле стоит твой товар?
Ответ всегда упирается в стратегию.
➡️ Первая - это когда мы смотрим цены конкурентов и пытаемся попасть в ценовую сегментацию, где больше всего продаж.
Мы берем эту цену и дальше натягиваем все наши расходы, смотрим сколько нам нужно продавать, чего и как, чтобы окупить наши расходы и зарабатывать.
➡️ Вторая - когда мы изначально берем закупочную стоимость, прибавляем к ней все расходы, прибавляем желаемый заработок, считаем продажную стоимость и думаем, как нам по этой цене продавать.
Я видела работоспособными обе эти стратегии, они действительно обе работают. Вопрос, что вы больше умеете, что вам больше откликается.
Делитесь этим постом, если было полезно, и ставьте реакции.
А какая стратегия ближе вам — от конкурентов или от своей себестоимости?
Ответ всегда упирается в стратегию.
По сути две большие действующие стратегии, вокруг них все крутится остальное.
Мы берем эту цену и дальше натягиваем все наши расходы, смотрим сколько нам нужно продавать, чего и как, чтобы окупить наши расходы и зарабатывать.
Например: конкурент продаёт футболку по 999 ₽. Ты ставишь такую же цену, считаешь расходы на закупку, логистику, рекламу — и понимаешь, что при такой марже тебе нужно продавать не меньше 500 штук в месяц, иначе бизнес не выйдет в плюс.
Например: закупка той же футболки стоит 350 ₽, расходы ещё 250 ₽, прибыль хочешь минимум 400 ₽. Цена получается 1000 ₽+.
Это выше рынка, и значит тебе придётся упаковать товар по-другому: добавить историю бренда, поработать с фото и описаниями, включить рекламу на лояльную аудиторию.
Я видела работоспособными обе эти стратегии, они действительно обе работают. Вопрос, что вы больше умеете, что вам больше откликается.
Делитесь этим постом, если было полезно, и ставьте реакции.
А какая стратегия ближе вам — от конкурентов или от своей себестоимости?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥12👍5❤4
Как вы считаете бюджет на закупки? Вот рабочий способ.
➡️ Например, если вы хотите продавать на миллион рублей, и поставщик у вас с учетом сроков производства доставки будет производить и доставлять товар 2 месяца, то, соответственно, вы должны иметь запас на продажи 2 месяца плюс запас на покатушки.
То есть можно выйти с любым бюджетом, но главное понять, что это коррелируется с вашим планом продаж и вы будете успевать делать подсорт. Ну и не уйдете аутосток через 5 дней, потому что вы обеспечите товар на покатушки.
📌 Если у вас маленький бюджет и он сильно меньше, чем план продаж, значит вы должны рассчитать постепенное развитие, то есть как вы будете наращивать оборотку. Но не пытайтесь на маленьком бюджете сделать миллиард. Это нереально.
А как вы обычно рассчитываете бюджет на закупки?
Для начала, вам нужно определить план продаж и условия работы с поставщиком.
То есть можно выйти с любым бюджетом, но главное понять, что это коррелируется с вашим планом продаж и вы будете успевать делать подсорт. Ну и не уйдете аутосток через 5 дней, потому что вы обеспечите товар на покатушки.
А как вы обычно рассчитываете бюджет на закупки?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👍5
Забирайте подборку инструментов для расчёта юнит-экономики на маркетплейсах.
Наши друзья из SellerDen выкатили крутейший материал, где в одной статье собраны боты и сервисы для расчета юнит-экономики на маркетплейсах, указав их преимущества и недостатки. Эти инструменты могут дополнять друг друга по функционалу или использоваться вполне самостоятельно.
Скачать демо-версию и шаблоны для расчета юнит-экономики сразу на 4 маркетплейсах.
Наши друзья из SellerDen выкатили крутейший материал, где в одной статье собраны боты и сервисы для расчета юнит-экономики на маркетплейсах, указав их преимущества и недостатки. Эти инструменты могут дополнять друг друга по функционалу или использоваться вполне самостоятельно.
Скачать демо-версию и шаблоны для расчета юнит-экономики сразу на 4 маркетплейсах.
❤🔥10🔥8❤4
Как раскачать новую карточку товаров, если там пока нет продаж?
Отвечаю на вопрос от подписчицы
На старте у карточки есть только одна задача — привлечь зрительное внимание. Покупатель видит картинку, а не ваши описания и SEO-ключи.
Поэтому первое, во что стоит вложиться — это фото. Не только красивые, студийные, но и живые. Фото в интерьере, фото на людях, фото «из жизни». Когда у вас есть хорошие фото — ВБ сам подталкивает карточку выше, потому что клики растут.
Второй момент — фотоотзывы.
Как только появляются первые продажи (или вы делаете аккуратные выкупы), очень важно просить людей оставить отзыв с фото. Именно они дают карточке доверие. Красивые фотоотзывы цепляют не хуже рекламы.
Теперь про способы старта:
1️⃣ Через блогеров — длинная история, но работает. Договорились, прислали товар, они сделали контент. Продавать начинает не сразу, зато лояльность и контент обеспечены.
2️⃣ Через быстрые выкупы — наш путь. Запустили, сделали первые заказы, получили отзывы с фото. Карточка ожила, органика пошла быстрее.
Итого: на новой карточке нет смысла «сидеть и ждать». Или вы запускаете процесс через блогеров, или сразу включаете ускорение через выкупы и фотоотзывы. Оба способа рабочие — вопрос только, сколько у вас времени и энергии на раскачку.
А вы как обычно работаете с новыми карточками?
Отвечаю на вопрос от подписчицы
На старте у карточки есть только одна задача — привлечь зрительное внимание. Покупатель видит картинку, а не ваши описания и SEO-ключи.
Поэтому первое, во что стоит вложиться — это фото. Не только красивые, студийные, но и живые. Фото в интерьере, фото на людях, фото «из жизни». Когда у вас есть хорошие фото — ВБ сам подталкивает карточку выше, потому что клики растут.
Второй момент — фотоотзывы.
Как только появляются первые продажи (или вы делаете аккуратные выкупы), очень важно просить людей оставить отзыв с фото. Именно они дают карточке доверие. Красивые фотоотзывы цепляют не хуже рекламы.
Теперь про способы старта:
Итого: на новой карточке нет смысла «сидеть и ждать». Или вы запускаете процесс через блогеров, или сразу включаете ускорение через выкупы и фотоотзывы. Оба способа рабочие — вопрос только, сколько у вас времени и энергии на раскачку.
А вы как обычно работаете с новыми карточками?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
1🔥7👍4🥰4❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
1👍5🔥5❤4
Форум для продавцов 2025 в Ижевске
💠Место проведения: конференц-зал panorama
📍 Что вас ждет?
• Только топовые спикеры
• Актуальные тренды маркетплейсов на 2025 год.
• Стратегии увеличения продаж от практиков.
• Разбор кейсов и работа с рекламой.
• Нетворкинг с коллегами и лидерами индустрии.
Это ваш шанс прокачать свои навыки, не выезжая из города, найти новых партнеров и вывести бизнес на новый уровень!
🔥 Специальное предложение для моих подписчиков! При регистрации на форум обязательно используйте промокод: BARANOVA И получите скидку 15% на любой тип билета!
Успейте зарегистрироваться по выгодной цене ➡️ sellers18.ru/fforum
Скоро в вашем городе состоится главное событие осени для всех, кто связан с продажами и e-commerce.
💠Место проведения: конференц-зал panorama
📍 Что вас ждет?
• Только топовые спикеры
• Актуальные тренды маркетплейсов на 2025 год.
• Стратегии увеличения продаж от практиков.
• Разбор кейсов и работа с рекламой.
• Нетворкинг с коллегами и лидерами индустрии.
Это ваш шанс прокачать свои навыки, не выезжая из города, найти новых партнеров и вывести бизнес на новый уровень!
🔥 Специальное предложение для моих подписчиков! При регистрации на форум обязательно используйте промокод: BARANOVA И получите скидку 15% на любой тип билета!
Успейте зарегистрироваться по выгодной цене ➡️ sellers18.ru/fforum
🔥6❤4❤🔥3⚡2
Не верьте тем, кто говорит, что с 100 000 рублей нечего делать на маркетплейсах
Вопрос на самом деле частый. И ответ тут не такой однозначный, как кажется. Да, стартовать можно. Но важно понимать: с таким бюджетом реально работать только в низком чеке. Если взять дорогой товар, партия закончится слишком быстро, а денег на дозакуп просто не останется.
Где чаще всего ошибаются новички
Один селлер зашел на маркетплейс как раз со 100 тысячами и выбрал товар по 1 800 ₽. Вышло всего 55 штук. Партия улетела за пару недель — и всё, оборотки на новые закупки не хватило. Карточка потеряла позиции.
👉Мы вместе посмотрели на цифры и выбрали стратегию с низким чеком: товары по 350–400 ₽.
👉На ту же сумму он закупил почти 300 единиц. Продажи пошли стабильнее, и у него появились деньги на новые поставки.
👉Это помогло удерживать карточку в поиске и постепенно наращивать оборот.
Что реально спасает — цифры
Вот здесь и включается финансовая грамотность. Если вы понимаете основы учета, вы заранее видите:
🔘сколько единиц реально нужно закупить,
🔘хватит ли партии до новой поставки,
🔘какой объем денег нужен, чтобы оборотка не «встала».
Итог — минус позиции и замороженные деньги
Цифры позволяют строить стратегию, а не играть в угадайку.
Так можно ли на 100 тысяч добиться успеха?
Да, если понимать, как работает математика маркетплейсов. С маленьким бюджетом редко получается расти из удачи.
Но можно стабильно расти, если:
• заранее знаете, когда заходить и когда выходить в нишу,
• понимаете, сколько закупить и по какой цене,
• четко видите, какой объем денег нужен именно под вашу модель.
Тогда вы сами держите руку на пульсе и не зависите от удачи
Недавно подписчик задал мне вопрос: «Можно ли добиться успеха на ВБ, если у тебя всего 100 000 рублей?»
Вопрос на самом деле частый. И ответ тут не такой однозначный, как кажется. Да, стартовать можно. Но важно понимать: с таким бюджетом реально работать только в низком чеке. Если взять дорогой товар, партия закончится слишком быстро, а денег на дозакуп просто не останется.
Где чаще всего ошибаются новички
Один селлер зашел на маркетплейс как раз со 100 тысячами и выбрал товар по 1 800 ₽. Вышло всего 55 штук. Партия улетела за пару недель — и всё, оборотки на новые закупки не хватило. Карточка потеряла позиции.
👉Мы вместе посмотрели на цифры и выбрали стратегию с низким чеком: товары по 350–400 ₽.
👉На ту же сумму он закупил почти 300 единиц. Продажи пошли стабильнее, и у него появились деньги на новые поставки.
👉Это помогло удерживать карточку в поиске и постепенно наращивать оборот.
Что реально спасает — цифры
Вот здесь и включается финансовая грамотность. Если вы понимаете основы учета, вы заранее видите:
🔘сколько единиц реально нужно закупить,
🔘хватит ли партии до новой поставки,
🔘какой объем денег нужен, чтобы оборотка не «встала».
Например, если цикл поставки 30 дней, а товара всего на 2 недели, это значит, что две недели вы продаёте, а оставшиеся две ждёте.
Итог — минус позиции и замороженные деньги
Цифры позволяют строить стратегию, а не играть в угадайку.
Так можно ли на 100 тысяч добиться успеха?
Да, если понимать, как работает математика маркетплейсов. С маленьким бюджетом редко получается расти из удачи.
Но можно стабильно расти, если:
• заранее знаете, когда заходить и когда выходить в нишу,
• понимаете, сколько закупить и по какой цене,
• четко видите, какой объем денег нужен именно под вашу модель.
Тогда вы сами держите руку на пульсе и не зависите от удачи
👍5💯5❤4👎1
Как взять от 2025 максимум?
И даже если годик у вас был так себе, еще есть время наверстать. И включиться в работу предлагаю прямо сейчас!
Возможно здесь хочется спросить:
Прекрасно вас понимаю.
👉Мы тут собрались с экспертами из разных сфер и приготовили материалы, которые помогут выдохнуть и раз*ть этот год несмотря на все эти американские горки на площадках.
Вам осталось просто изучить все и применить.
Мы собрали пошаговые инструкции, разборы, гайды и полезные рекомендации в отдельных каналах.
УСЛОВИЕ ПОЛУЧЕНИЯ ОДНО
🚀Жмите на этот текст и добавляйте себе папку
👉🏻Забрать весь материал можно по этой ссылке:
https://t.me/addlist/D5KO-HeC7A00OWIy
Главное, следите за каналами, которые появятся в папке. Там появляется много полезной информации.
Уже конец сентября, а это значит, что осталось всего 3 месяца, чтобы закрыть свои финансовые цели!
И даже если годик у вас был так себе, еще есть время наверстать. И включиться в работу предлагаю прямо сейчас!
Возможно здесь хочется спросить:
«а как же твою мать что-то делать, если каждый день маркетплейсы что-то новое придумывают?»
Прекрасно вас понимаю.
👉Мы тут собрались с экспертами из разных сфер и приготовили материалы, которые помогут выдохнуть и раз*ть этот год несмотря на все эти американские горки на площадках.
Вам осталось просто изучить все и применить.
Мы собрали пошаговые инструкции, разборы, гайды и полезные рекомендации в отдельных каналах.
УСЛОВИЕ ПОЛУЧЕНИЯ ОДНО
🚀Жмите на этот текст и добавляйте себе папку
👉🏻Забрать весь материал можно по этой ссылке:
https://t.me/addlist/D5KO-HeC7A00OWIy
Главное, следите за каналами, которые появятся в папке. Там появляется много полезной информации.
👍6🔥3❤🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Смотрю сейчас на каналы, с которыми мы объединились в папку и понимаю какой крутой контент у них.
Очень разносторонние эксперты, советую вам пойти их почитать.
Если что, вот ссылка на экспертов еще раз: https://t.me/addlist/D5KO-HeC7A00OWIy
Очень разносторонние эксперты, советую вам пойти их почитать.
Если что, вот ссылка на экспертов еще раз: https://t.me/addlist/D5KO-HeC7A00OWIy
👍4🔥2
Вам тоже кажется, что мы в дурдоме?
📍СПП скачут как на американских горках. Непонятно, что будет с маржой по итогу месяца.
📍Заходите в личный кабинет, а там «Прочие удержания» и непонятно, за что платите.
📍Не очень умные люди насмотрелись блогеров и убивают ниши. Вы вложились в раскрутку товара, а его тупо скопировали и убили ценой.
📍Живёте в режиме «качелей»: то всё ровно, то логистику увеличили в 2 раза, то ввели новый индекс.
Уже невольно вспоминаете найм, когда каждый день содрогаетесь от нововведений маркетплейсов. Многие уже ушли, предпочтя спокойные 200к на карту этому хаосу.
А что, если причина не всегда в маркетплейсе, а в подходе?
Пока 90% селлеров паникуют, снижают цены и работают в жирный минус, единицы — спокойны и прибыльны. Их секрет не в том, что они угадывают алгоритмы. Их секрет — в знании своих цифр и системе.
Они не играют по правилам толпы. Они создают свои.
И их главный инструмент — финансовая модель, которая работает при любых условиях.
Узнайте, как она устроена, на бесплатном вебинаре «Управляй, а не выживай: финансовая модель, которая спасает бизнес на МП». Он пройдет 30 сентября.
Вы получите четкие ответы:
✔️ Почему при обороте в миллионы вы можете быть в минусе.
✔️ Какие цифры по каждому товару реально показывают прибыль, а какие — врут.
✔️ Как точно считать влияние комиссий, акций и логистики на итоговый результат.
✔️ Пошаговая схема: какие товары «отрезать», а какие развивать, чтобы перестать работать на выживание.
Хватит быть заложником обстоятельств. Пора управлять своей прибылью.
➡️ Регистрируйтесь на бесплатный вебинар по ссылке:
https://clck.ru/3PSnpK
Каждое утро начинается с одного и того же вопроса: «Какие сюрпризы приготовил маркетплейс на этот раз?». Знакомо?
📍СПП скачут как на американских горках. Непонятно, что будет с маржой по итогу месяца.
📍Заходите в личный кабинет, а там «Прочие удержания» и непонятно, за что платите.
📍Не очень умные люди насмотрелись блогеров и убивают ниши. Вы вложились в раскрутку товара, а его тупо скопировали и убили ценой.
📍Живёте в режиме «качелей»: то всё ровно, то логистику увеличили в 2 раза, то ввели новый индекс.
Уже невольно вспоминаете найм, когда каждый день содрогаетесь от нововведений маркетплейсов. Многие уже ушли, предпочтя спокойные 200к на карту этому хаосу.
А что, если причина не всегда в маркетплейсе, а в подходе?
Пока 90% селлеров паникуют, снижают цены и работают в жирный минус, единицы — спокойны и прибыльны. Их секрет не в том, что они угадывают алгоритмы. Их секрет — в знании своих цифр и системе.
Они не играют по правилам толпы. Они создают свои.
И их главный инструмент — финансовая модель, которая работает при любых условиях.
Узнайте, как она устроена, на бесплатном вебинаре «Управляй, а не выживай: финансовая модель, которая спасает бизнес на МП». Он пройдет 30 сентября.
Вы получите четкие ответы:
✔️ Почему при обороте в миллионы вы можете быть в минусе.
✔️ Какие цифры по каждому товару реально показывают прибыль, а какие — врут.
✔️ Как точно считать влияние комиссий, акций и логистики на итоговый результат.
✔️ Пошаговая схема: какие товары «отрезать», а какие развивать, чтобы перестать работать на выживание.
Хватит быть заложником обстоятельств. Пора управлять своей прибылью.
➡️ Регистрируйтесь на бесплатный вебинар по ссылке:
https://clck.ru/3PSnpK
❤8👍3🔥3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Примерно так себя чувствует каждый второй селлер последние полгода.
❤️ - если ловишь похожие ощущения.
🔥 - если готов с ним расстаться и хочешь уже спокойствия
❤️ - если ловишь похожие ощущения.
🔥 - если готов с ним расстаться и хочешь уже спокойствия
🤣13😁6🔥2