Даже я в ахуе с маркетплейсов

Я обычно держусь спокойно. Видела разные кризисы, вытаскивала компании из полной жопы. Но то, что сейчас происходит на маркетплейсах — это уже даже не “турбулентность”. Это какой-то треш-реализм.

Вчера пришла девочка — сильная, системная, всегда всё вовремя.
😔Два месяца не может забрать свой товар. Кредиты на 1–2 миллиона, раньше спокойно обслуживала, а сейчас нечем — потому что нет продаж, потому что грузы стоят.

А у кого сезонка — новогодка, например — те вообще могут ставить крест получается? Пока груз доедет, уже март будет.

↘️И вишенка на торте: комиссии на Ozon подняли уже в пятый раз (это при том, что обещали ничего не трогать, ага). Одежда — 38%, логистика тоже взлетела.

У моего топового селлера я вчера считала данные — 45% логистика🤦‍♂️. При том что у нас идеально выстроены склады, маршруты, планирование. И всё равно цифра такая, что хочется просто закрыть ноутбук и пойти подышать воздухом, а то и маткой.

Понятно, что крупняк выживет — у них команды, финдиры, бухгалтеры, индивидуальные условия. Но малому и среднему сейчас тяжело. Очень тяжело. И у меня правда разрывается сердце при виде этого💔.

И я это говорю не чтобы нагнать паники. А потому что я всё время повторяла:

“Учитесь считать, понимайте цифры, и будет вам счастье.”

Но сейчас даже у тех, кто умеет считать, глаза округляются.

➡️Но выбраться можно из любой жопы даже самой глубокой. Просто иногда это длинный путь и он не приводит к желаемому результату. И этот путь слишком сложен вонюч и тернист и он не окупает результата.

Поэтому иногда нужно просто перестроить бизнес-модель, иногда просто принять как факт и вообще заняться другим направлением, а иногда нужно просто немножко подкрутить бизнес-процессы, понять что поможет вам. Для этого нужно развивать себе предпринимательскую насмотренность.

Эти советы вам точно не помогут

Меня конечно все-таки сильно расстраивает ситуация, которую я щас вижу во всех группах.

Там озон пятый раз поднимает комиссию, это все знают. Про вб и их качели вообще молчу.

➡️И в этой ситуации куча наставников умудряется говорить: «Типа ребят, просто поднимите цены и будет вам щастье». Ну нет.

Комиссия это переменный расход

Если вы поднимите цены у вас вырастет комиссия просто ровно на такую же сумму в относительном выражении. Ровно динамика такая же будет роста в процентах. И все.

🤷‍♀️Ну где-то вы за счет объема продаж можете выиграть чуть больше маржи. Но подъем цены фактически при большом объеме продаж какие-то эти копейки может сыграть, но этого недостаточно.

Вы в любом случае просто буксуете или падаете вниз, потому что нужно глобально менять бизнес-процессы.

Возможно в принципе перестроить свой бизнес, возможно срочно идти в другой товар или развивать другие направления. Бог его знает что еще нужно делать.

💯Но просто поднять цены как будто бы это даже не полумера. Это просто иллюзия контроля.

И как раз такие кейсы мы решаем на Практикуме. Набор в 4й поток уже идет полным ходом и группа почти укомплектована. Там мы на примере вашего бизнеса выстраиваем систему, которая способна выдержать все эти скачки при должном подходе.

Онлайн или оффлайн торговля, куда податься в 2025-2026?

Когда кругом творится непонятно что, очень важно учитывать потребности покупателей. В своей статье разобрала, что предпочитают ваши клиенты.

https://abnews.ru/news/2025/9/16/bitva-onlajn-i-offlajn-gde-chashhe-pokupayut-rossiyane-i-kakie-tovary-v-prioritete

Насыпьте 🔥 после прочтения. Мне это важно.

Тоже ведетесь на тренды?

Куда ни глянь в телеге или нельзяграме эксперты кричат, что точно знают, какой товар станет новым трендом и что надо успеть скупить прямо сейчас. Было такое?

Но никто не говорит главного:
Как отличить тренд, который принесет вам деньги, от того, который принесет вам кучу проблем?

Я вижу, как собственники бизнесов:
➡️Закупают «горячий» товар, а потом месяцами распродают его в ноль
➡️Вкладываются в рекламу новинок, но не считают их реальную маржу
➡️Теряют деньги, потому что гонятся за оборотом, а не за прибылью

Любой тренд проходит три стадии: ажиотаж, насыщение и распродажа в ноль. Ваша задача — успеть выйти до второй.

💡Именно поэтому 23 октября в 17:00 вместе с Катей Вороновой (эксперт по трендам) мы проведем Практикум «Как собрать продуктовую матрицу?»

· Как считать прибыльность трендового товара ДО закупа
· Какие 3 финансовых показателя спасают от банкротства
· Как собрать продуктовую матрицу, где тренды работают на вас, а не против вас

Пройдет в зуме, ссылку закину за час до эфира.

А пока ставьте 😎, кому интересна тема.

Что общего у всех успешных предпринимателей?

Они не строят догадки — они видят прямую связь между каждым своим решением и деньгами на счетах.

В новом выпуске подкаста я разбираю самые частые вопросы собственников.

📺VkVideo
📺Youtube

Заказы на маркетплейсах упали. Что делать?

Сейчас у многих реально паника. Скачет СПП, появляются какие-то новые “фишечки” от площадок, которые чаще вредят, чем помогают. Всё это ложится на плечи бизнеса, где и так каждая цифра на счету.

В октябре ко мне приходит всё больше предпринимателей с одним и тем же вопросом: «Что делать, нет продаж?»

Первое — не впадать в истерику и не пытаться “героически спасать ситуацию”, не понимая, что именно пошло не так. Продажи никогда не падают “просто так” — у каждой ямы есть конкретная причина.

➡️ Нет товара.
Самая частая история сейчас — грузы застряли на границе, а деньги зависли в оборотке. Если это ваш случай — ищите, где можно быстро докупить ходовой товар здесь и сейчас, чтобы карточка не улетела вниз.

➡️ Товар перестал быть конкурентным.
Тут важно честно посмотреть на цифры: не работает реклама?изменился спрос? появился более выгодный аналог? Разбирайтесь в причинах — шаг за шагом.

➡️ Сфокусируйтесь на сильных сторонах.
Какие позиции всё ещё приносят прибыль? Что у вас реально получается лучше, чем у конкурентов? Сейчас не время гнаться за всем подряд — нужно закрепиться на том, что стабильно даёт результат.

➡️ Пересмотрите товарную матрицу.
Возможно, именно сейчас пора переработать ассортимент: убрать слабое, добавить новое, протестировать свежие ниши. Кризисы часто вынуждают делать то, что давно нужно было сделать — и именно в этом их сила.

Да, сейчас сложно. Но если не метаться, а хладнокровно искать причины и считать — это может стать не концом, а началом чего-то нового. А как у вас с продажами?

Какой будет экономика будущего?

➡️ За 24 года работы я видела много изменений рынка, но такого интересного и сложного периода еще не встречала.

В подкасте рассказала,

что ждет по моему мнению экономику в ближайшее время.

Но помним, что расти можно в любых условиях, успех зависит лишь от вашего подхода🙃

Как разделять личные и бизнес-финансы

Одна из самых частых ошибок у предпринимателей — особенно у ИП — это когда все деньги в одном кармане. На счету лежит миллион, и мозг сразу думает:

«О, можно купить айфон, я же заработал»

Нет. Это не ваши деньги. Это деньги бизнеса.

Бизнес вас кормит, но это не значит, что вы можете выедать из кастрюли ложкой прямо во время готовки😄. Если вы смешиваете личные и корпоративные финансы — вы по сути крадёте у своего же бизнеса.

Что нужно сделать хотя бы на базовом уровне ⬇️

1️⃣Разделите потоки.
Заведите отдельные счета и бизнес-карты. Пусть у бизнеса будет свой кошелёк, а у вас — свой.

2️⃣Определите безопасную сумму вывода.
Рассчитайте, сколько можно забирать из бизнеса, не обнуляя оборотку и не душа рост. Это и будет ваша «зарплата» как собственника.

3️⃣Не трогайте операционные деньги.
То, что лежит на бизнес-счёте, — не для покупок, не для отпуска, не для “ну я потом верну”. Это деньги, которые работают.

4️⃣Планируйте вывод заранее.
Когда у вас есть система выплат — бизнес становится предсказуемым. А хаос в финансах — это всегда начало конца.

Да, поначалу кажется, что это ограничение. Но на деле — это взрослая позиция владельца.
Когда вы перестаёте путать “мои” и “бизнес”, вы начинаете управлять деньгами, а не просто тратить их.

Ставьте 🙈 у кого есть такая же проблема

Бустнуть канал

Вы можете все, просто пока не знаете этого😎

В аудио рассказываю какие мощные вещи делают селлеры после Практикума.

И это притом, что многие в начале не понимают даже зачем им оцифровка была нужна и что там можно смотреть.

Я ими очень горжусь и вдохновляюсь глядя на их успехи❤️.

Бустнуть канал

📺VkVideo
📺Youtube

Пушечный подкаст с Виталием Теином💥 ч.1

Поговорили про реальность маркетплейсов, какие проблемы есть у площадок, решаются ли они.

Короче получилось очень трушно и по делу. Поставьте побольше 🔥 и выложу вторую часть, она про личное, про мышление и как выстроить команду, которая всегда замотивирована и сама генерит идеи.

📺 VkVideo
📺 Youtube