Не кризис, а экзамен на профпригодность

В последнее время ловлю себя на одной мысли. Общаясь с разными людьми из бизнеса, я слышу диаметрально противоположные вещи.

Одни — с тревогой в голосе — говорят о полной неопределенности, замораживании планов и ощущении, что «все рушится».

Другие, особенно те, кто ведет бизнес с 90-х или 2000-х, пожимают плечами:

«Ну, это разве кризис? Мы расти планируем».

И я их прекрасно понимаю. Сама через всякие качели проходила.

Дефолт, деноминация, кризисы 2008-го, 2014-го… Это был суровый, но бесценный курс молодого бойца. Он научил главному: бизнес — это не движение по идеальной трассе. Это умение ехать в любую погоду, чиня колесо на ходу.

➡️И сейчас я вижу причину этого раскола. Для многих нынешних предпринимателей — это первый их бизнес. И то, что мы переживаем, — это их первый настоящий тест.

И это нормально. Нормально испытывать стресс, когда сталкиваешься с чем-то впервые. Но опасность в другом: многие начинают воспринимать это как кризис системный. Как конец игры, а не просто сложный уровень. Вот тогда и накрывает паника, и мы начинаем тонуть в эмоциях вместо того, чтобы анализировать и адаптироваться.

По сути, это и есть главный экзамен на предпринимательство. Вопрос, который нужно себе задать: «Готовы ли вы быть профессионалом, который преодолевает, или вы хотите работать только в стерильных условиях?»

Ждать «погоды получше» в бизнесе — стратегия провальная. Иногда дожди затяжные. Но люди-то все равно живут, покупают, у них есть потребности. Надо просто научиться работать под этим дождем. А потом, когда выглянет солнце, вы уже будете закаленными и сможете бежать быстрее других.

Мой совет: найдите своих «старослужащих» бизнеса, поговорите с ними. Увидите их настроение, спокойный, аналитический взгляд — и обязательно зарядитесь этой энергией. Она куда продуктивнее, чем общая тревога.

Сейчас время не для паники, а для профессиональной проверки настройки вашего бизнеса. И себя.

Новый выпуск подкаста уже на канале🥰

Покупка рекламы у блогеров может быть либо точкой роста, либо моментом, где вы хороните деньги: не тот блогер, не тот формат, не та карточка — и всё, трафик был, а продаж нет.

В этом интервью вместе с Полиной Магнус (владелец агентства по инфлюенс-маркетингу) мы разложили по полочкам:

— почему у большинства “блогеры не работают”, хотя проблема бывает вообще не в них
— какие товары/ниши реально вытаскиваются внешним трафиком, а какие нет смысла нести в рекламу
— как быстро палить накрутки и мертвую аудиторию
— разбор удачных и провальных кейсов (с выводами, что делать по-другому)

Огромная просьба проявить активность под видео комментариями и лайками. Вам не сложно, а мне очень помогает🙏☺️.

📺 Youtube
📺 VkVideo

Общепиту в России хана?

Если коротко — массово закрываются заведения, а предпринимателей в общепите становится только больше. Заголовки вы уже видели, поэтому давайте по сути.

➡️Самые частые «жертвы» сейчас — пиццерии и суши. И это, к сожалению, абсолютно ожидаемо. Эти концепции давно себя изжили, работали на пограничной марже, запаса прочности не было вообще. Любое движение рынка — и всё, экономика не складывается.

В ресторанах редко есть нормальный управленческий учёт. Максимум — ресторанная программа, касса и раз в месяц открыть в банке условный «отчёт о прибылях и убытках по ИП». Никто реально не смотрит, что происходит с продуктом, как ведёт себя спрос, возвращаются ли гости, какая истинная маржа по каждой позиции. Логика такая: «люди вроде ходят, им вроде нравится, да и у всех так сейчас».

🤷‍♀️Параллельно реальность не жалеет: продукты дорожают, аренда растёт, людей не хватает, работать руками мало кто хочет, значит, кадры становятся дорогими. Плюс новые налоги. Если у вас маржа и так была чуть выше нуля, а вы не понимаете, где именно можно подтянуть стратегию — чем закрывать эту дырку? В такой модели бизнес просто тихо выгорает и закрывается.

Для контраста — кондитерская. У них есть управленческий учёт, они считают. И они честно пишут гостям:

мы выводим муссовые десерты, потому что у них самая высокая себестоимость и самый низкий спрос. Чтобы выжить без радикальных мер, мы чистим продуктовую матрицу.

Это как раз про то, когда ты видишь цифры и осознанно режешь лишнее.

И у меня есть кейс - кафе рядом с институтом нефти и газа в Москве. Ставка была на «платёжеспособных» студентов: высокий чек, дорогой интерьер, сложное меню. По факту студенты оказались просто студентами. По году — убыток, около 10 млн инвестиций, которые не окупились, кафе генерит минус. Встал выбор: закрывать точку или ломать концепцию. Локация уже съела деньги — перестроили меню под реального гостя, а не под фантазию о нём. После этого убыток удалось закрыть за год.

Управленческий учёт — это про то, чтобы в любой турбулентности понимать, где у вас реально проблема, а где ещё есть запас. Когда вы дружите с цифрами, новости про закрытия — это не повод хвататься за голову, а сигнал: самое время проверить свою экономику и подвинуть то, что можно подвигать, вместо того чтобы молча ждать, когда рынок сделает это за вас.

Известность не равно качество

Ко мне недавно обратился предприниматель с не самой стандартной задачей — проверить уже готовую финансовую модель.

Модель ему сделали в очень известной компании, которую «все знают и советуют». Деньги заплачены, презентация красивая, вроде всё должно быть хорошо.

Но внутри у человека было ощущение, что что-то не сходится, и он решил перепроверить.
Правильно сделал.

⚡️Когда я начала разбирать модель, выяснилось, что в ней:
18 серьёзных ошибок в расчётах,
и ещё 3 стратегические ошибки.

Стратегические могли быть частично на стороне собственника — не те вводные, не тот вектор. Но задача финансиста как раз в том, чтобы это увидеть и сказать:

«Смотрите, вот здесь у нас логика не бьётся, давайте пересоберём». Здесь этого сделано не было.

Часть ошибок была вообще банальной. Таких, которые честно странно видеть в работе от «громкого имени». Но именно из этих «мелочей» и складывается итог.
Когда мы всё пересчитали корректно, результат получился вообще не таким, как был заложен изначально.

Чем бы это закончилось, если бы предприниматель пошёл работать по той, первой модели?

Тем, что он строил бы бизнес на кривой экономике, залезал бы в обязательства, а в итоге получил бы

огромные проблемы и, возможно, просто закрылся бы

.

К чему эта история. Известный бренд или большая компания — это не автоматически про качество.
⚡️Когда вы идёте в компанию, вы никогда до конца не знаете, какого конкретно сотрудника вам посадят на проект.

Что можно и нужно сделать:

📌общаться конкретно с тем человеком, который будет с вами работать, а не только с менеджером по продажам:
📌понять, как он мыслит, задаёт ли вопросы, видит ли риски, умеет ли спорить аргументированно;
📌проверить, совпадает ли у вас взгляд на задачу и реальность, или вам просто «продают красивую картинку».

Это простые шаги, но они реально помогают не попасть в просак и не строить бизнес на дырявой финансовой модели только потому, что на обложке было громкое имя.

3 ошибки в финансовой модели, которые могут привести к банкротству

Продолжу историю с той самой моделью известной компании. За неё заплатили 250 тысяч рублей. На бумаге — красиво. В реальности — не просто бесполезно, а вредно, если брать это в работу. Мои ученики на марафоне за 10 тысяч уже учатся делать модели сами без таких ошибок. Теперь к самим ошибкам.

1️⃣Первая ошибка — вообще не учтена сезонность. Выручка по месяцам стоит ровной полоской. Так не бывает. В любом бизнесе есть сезонность: где-то более ярко выраженная, где-то мягче, но она есть всегда. Если её не заложить, то в несезон вы попадаете в кассовый разрыв — потому что «должно было прийти больше денег». А в сезон, наоборот, не готовитесь к повышенному спросу: не хватает людей, запасов, оборотки. А это уже реальные финансовые риски.

2️⃣Вторая ошибка — режим налогообложения. Модель посчитана на выручку 800 млн рублей, и при этом заложено УСН. 800 млн — это превышение лимита, УСН там уже не будет по определению. Значит, налоги будут совсем другие, а вместе с ними — и экономика проекта. То есть сама логика модели нерабочая: вы смотрите на одни цифры, а в реальности живёте в другом налоговом мире.

3️⃣И третье, самое грубое нарушение — точка А и рывок в точку B. Я спросила: «Где вы сейчас находитесь?» Они честно рассказали. И то, с чего начинается модель, — это уже огромный скачок относительно текущего состояния. Чтобы такой скачок сделать, нужны действия: бюджет на маркетинг, изменение продукта, команда, процессы, время. В модели этого нет вообще. На бумаге нарисован январь — и с января вы как будто уже живёте в новой реальности. В жизни так не работает. Нельзя прийти в точку B только потому, что вы её нарисовали в Excel.

В итоге: три базовых ошибки, которые любой вменяемый финансист должен отловить на раз-два. И если бы предприниматель пошёл по этой модели, он бы опирался не на экономику, а на иллюзию. А иллюзии очень плохо сходятся с кредитами, арендами и обязательствами.

К чему это всё. Финансовая модель — это рабочий инструмент для принятия решений. И очень важно хотя бы на базовом уровне понимать, как она устроена, чтобы видеть такие дыры. Даже если вы нанимаете самых «громких» подрядчиков.