🤍🤍🤍
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍рублей. Именно такой ущерб оценивают эксперты от пожара на складах Wildberries после атаки БПЛА.

🔴И тут всплывает неприятная деталь — площадка недавно поменяла условия оферты. Вся ответственность теперь на селлерах, чьи товары хранились на этих складах. Но это по букве оферты, понятийно Татьяна Ким пообещала оказать всем поддержку. 🙏

На тренингах и стратсессиях по всей России мне чаще всего задают один вопрос:

«Как работать, когда столько факторов мы не можем контролировать?»

🔘Кто-то спрашивает конструктивно.

🔘Кто-то уходит в жёсткое отрицание — «со мной такого не случится».

Но метод работы всегда один. Это работа с рисками.


➡️Карту рисков многие игнорируют. Думать о плохом не хочется никому.◀️

А зря — это мощнейший инструмент чтобы сделать неуправляемую ситуацию хотя бы частично управляемой.

➰Именно карта рисков помогает увидеть катастрофические сценарии — те что могут уничтожить бизнес полностью. И такие ситуации случаются. Одно событие — и компании больше нет.➰

Есть 4 способа реагировать на риск:

🤍 Отказаться от риска
🤍 Принять и заложить в финмодель
🤍 Нивелировать
🤍 Передать риск другому, например страховой компании


Именно передача риска могла спасти сейчас многих селлеров от полных убытков.

📌Да, страховая не платит мгновенно. Всё зависит от условий договора.
Но если на складе был весь ваш товар и сгорел без остатка — страховая выплата это та соломинка, за которую точно стоило ухватиться.


Страховки, как и риски, никто не любит.

Хотя в своей практике мы страховали даже дебиторку, на случай если крупный покупатель не заплатит. Работает когда высокая зависимость от определённой группы клиентов. И эта страховка реально спасла бизнес.

➿➿➿➿➿➿➿➿

А теперь личное — и немного самоиронии 😄

В этом году страховали дом. Агент предложил застраховать забор.

Я улыбнулась — он же металлический, что с ним может случиться?

Случилось.

Огромный снегопад. Снег лавиной сошёл с крыши соседей и знатно погнул забор. Металл не спас.

Соседи до сих пор не отремонтировали, хотя ущерб зафиксирован по всем правилам.

Так что проруха случается даже со мной — той, кто постоянно топит за работу с рисками 😄

Выводы сделаны. Стала умнее.🤍

Тема страховок неисчерпаема.

🤍🤍🤍🤍 хотите разобрать нюансы подробнее — ставьте 🔥

Наберём достаточно — сделаю отдельный пост 🤍🤍🤍

Вот этот батончик — это всё моё питание за 2,5 часа полёта.

Мои любимые хейтеры, если вы уже подняли пальчики и готовы писать, что Барановой лишь бы пожрать — сегодня не про это. Отбой 😄


🔘Почти 30 лет назад я училась в Англии — выиграла грант и конечно воспользовалась.

🔘Перелёт был 3 часа. Но кормили нас дважды и очень прилично.

🔘А ещё тогда было разрешено курить в самолётах.
Правда нужно было покупать место в специальной зоне для курящих.

➿➿➿➿

Сейчас я не курю, не пью, почти на ПП.

А тогда — курила как паровоз 😄

Помню этот особый кайф — дымила весь полёт не переставая.
Подростку вообще свойственно придавать значение полной ерунде.

К чему я это всё?

Посмотрите как изменилось всё за 30 лет.

Можете представить современного подростка, который спокойно курит в самолёте весь полёт?
Это просто дичь по нынешним меркам 😄

💗Питание на борту тоже кардинально изменилось.
Как технология бургеров в Макдональдсе. Как размер тех самых любимых шоколадок из детства, которые сейчас кажутся вдвое меньше.


🤍Если отрицать очевидные изменения — рискуете остаться в меньшинстве.🤍

Закурите сейчас в самолёте — ничего хорошего из этого не выйдет.

Так вот в чём мысль.

••Умение адаптироваться и принимать новые правила игры — это не просто удобный навык.
Это то что определяет выживет бизнес или останется в прошлом как курение в самолётах.••

🤍Подумайте — всё ли у вас в порядке с этим скиллом?



Что для вас изменилось сильнее всего за последние годы — в бизнесе или в жизни?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍

💚💚💚💚💚💚💚💚 на критическое мышление 🧠

10 человек попали в катастрофу и оказались на необитаемом острове. Так кстати начинаются многие бизнес-игры на тренингах)

Хорошая новость — все чемоданы тоже долетели.
Есть запас одежды, провизии и других полезных вещей.

➿➿➿➿

Вот как прошёл один из дней для всех обитателей острова:

🤍 Охотился
🤍 Делал разведку острова
🤍 Играл в пляжный волейбол
🤍 Загорал
🤍 Рыбачил
🤍 Готовил пищу
🤍 Купался
🤍 Бродил по острову
🤍 Чилил в гамаке

А чем был занят 10-й человек?

🤍Подсказка — внимательно перечитайте список. Ответ там уже есть.

Кто первый решит правильно — тому отдельный респект в комментариях 👇

🤍🤍🤍🤍🤍 разберу в следующем посте — не переключайтесь 😉 #баранова_загадка

Вы знаете, что большая часть моей профессиональной жизни связана со Сбером. Они делают очень важные и интересные продукты, и вот эта инициатива - один из них. Я всегда топлю за прокачку себя, и это отличный шанс))) 🚀 Федеральный турнир игры «ИЗЗЗИ Бизнес Рост»!

В бизнес-игре от ИЗЗЗИ можно:
▫️быстро тестировать решения без риска для бизнеса
▫️прокачивать мышление
🎁выигрывать крутые призы

Уже сейчас ты можешь выиграть 100 000 ₽ или наушники. А в финале — побороться за 500 000 ₽ 💰

Условия участия — до 31 июля:
➡️ перейди по ссылке
➡️ запусти игру и прокачай свои бизнес-скиллы

Проверь себя в деле и поймай удачу на ИЗЗЗИ!

💚54 страницы внутренней аналитики. 21 страница внешней.💚

Чтобы ответить на вопрос который звучал предельно просто: «На каком товаре сделать акцент в 2027 году?»

За 25 лет работы финансовым директором у меня было много разных кейсов.

➡️Кому-то помогала выстроить систему управления на основе цифр.
➡️Кому-то - прогнозировать прибыль заранее.
➡️Кому-то - масштабироваться без хаоса и без перегрузки собственника.

Но есть кейс который подарил мне просто дозу эндорфинов.


✨Обратилась интересная компания. Запрос казался элементарным.

У них всего 4 товара в матрице. Спросили - на что делать акцент в следующем году.

💚Казалось бы что может быть проще?


Но мой подход - это внимание к деталям и максимальный анализ.

Именно этим мы и занялись.

75 страниц аналитики в сумме. Внутренней и внешней. На основе этого написали резюме и рекомендации - в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.

И вот вишенка на торте - встреча, где мы обсуждали результаты.

Тут у меня реально были мурашки.

Цитата от компании:

«Когда реальность намного лучше ожиданий»

💚Они готовились услышать просто мнение - «продавайте вот это» - как обычно делают консультанты.

💚А получили глубокий обоснованный ответ с реальными доказательствами.



Кстати меня пригласил не собственник, а операционный директор компании.

🤍И это отдельная радость - когда наёмный сотрудник настолько вовлечён и болеет за общий результат как за свой собственный бизнес.


💚 💚💚💚💚💚они сами предложили написать благодарственное письмо.

Отказываться не стала - это правда очень приятно.
И в такие моменты понимаешь - работаю не зря.



Вот что значит настоящая аналитика - не мнение, а доказанный факт.

А вы часто получаете от подрядчиков глубокий анализ, или в основном общие советы «просто попробуйте это»?
💚💚💚💚💚💚💚💚 в комментариях 💚💚💚 #баранова_кейсы

🤍🤍🤍🤍 на картинге с детьми мой аналитический мозг не может просто отдыхать 😄

Смотрела как машинки проносятся по трассе - и невольно начала анализировать. Что вообще нужно чтобы прийти первым?

🤍Мой вердикт - скорость и тактика.


🤍Кстати дочка один раз пришла второй. Наравне со взрослыми гонщиками!

Горжусь - не передать словами 🏁


И вот о чём подумала.

В бизнесе работает точно так же.

🤍Победители - это не просто те кто быстрее всех.
🤍Это те, кто чётко понимают, что они делают.

У них есть план. И что важно - они готовы корректировать его на ходу если что-то пошло не так.

🔘Не паникуют.
🔘Не сходят с трассы при первой же проблеме.
🔘Просто перестраивают тактику и едут дальше.

В следующем посте разберу один конкретный инструмент для принятия решений, который помогает держать эту самую тактику под контролем даже когда всё меняется на скорости.

Не пропустите 👀

А вы бы рискнули прокатиться на картинге? Или аналитика включится даже там как у меня? 😄
🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍🤍 #баранова_личное

🤍🤍🤍 🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 решение, когда вариантов несколько, а угадывать не хочется?

Расскажу про инструмент который сама использую регулярно - приоритизация через матрицу решений.

🤍Когда говорят про решения, часто используют кластеризацию, но про это - отдельный пост, чтобы не получилось томика «Войны и мира» 😄)*


Шаг 1. Отбираем варианты, которые реально ведут к цели

••Пример: цель - увеличить объём продаж.

Вариант А = дать скидку покупателям.
Вариант Б - дать бонус за объём.

Скорее всего вариант Б приведёт к цели быстрее. Такую предварительную фильтрацию нужно сделать в самом начале - оставляем только то, что действительно работает на цель.••

Шаг 2. Строим матрицу

••Записываем все отобранные варианты.
Придумываем критерии оценки - обязательно связанные с целью.

Критериев должно быть 2-5. Больше - уже перегруз, вы начнёте путаться.••

Шаг 3. Выбираем балльную систему

••Я использую 10-балльную, она учитывает больше нюансов чем, скажем, 5-балльная.••

Шаг 4. Оцениваем каждый вариант

••Можно сделать самостоятельно. Можно с командой — тогда результат будет объективнее, потому что уходит субъективность одного мнения.••

Разберём на конкретном примере

🤍Продаём мебель для дома. Хотим давать подарок покупателям.🤍

3 варианта подарка:
🕯 Свечи интерьерные

🧹 Набор для чистки мебели

👔 Вешалки для одежды

🤍2 критерия: универсальность и стоимость подарка (про экономику не забываем никогда).

| Подарок | Универсальность | Стоимость | Итог |
|---------|:---:|:---:|:---:|
| Вешалки | 5 | 6 | 11 |
| Средства для чистки | 6 | 3 | 9 |
| Свечи | 7 | 8 | 15 🏆 |

Победили свечи.

🤍Самый универсальный подарок, подойдёт многим. И стоимость невысокая, значит прибыль останется максимальной.



А что если цель другая?

Если бы у бизнеса было ещё направление - производство средств для чистки мебели, и цель стояла бы не рост продаж а повышение LTV,  критерии поменялись бы полностью.

И победитель скорее всего был бы другим.

🤍Вот в чём сила метода. Он не даёт универсальный ответ. Он даёт правильный ответ именно под вашу текущую цель.



Попробуйте внедрить эту систему у себя.

Гарантирую - после первого раза вы уже не сможете принимать решения "на интуиции" как раньше 😄

🤍🤍🤍🤍🤍критерии вы обычно используете при выборе между вариантами?
Делитесь в комментариях 🤍🤍🤍 #баранова_инструменты

Каждый день откладывать по миллиону долларов и потребуется 2800 лет чтобы сравняться с состоянием Илона Маска.

Начни копить от Рождества Христова - и всё равно не дотянул бы до его капитала.

А ему хватило одной жизни. И он явно не собирается останавливаться.



🤍Великий? Безусловно.
Своеобразный? Ну конечно же.

Но у него точно есть, чему поучиться.



🤍Только вот так было не всегда.

У Илона, как и у большинства предпринимателей есть чёткое «до» и «после».



Поэтому от всей души рекомендую книгу именно про ДО Илона Маска.

🤍«Илон Маск» — автор Уолтер Айзексон.

Это не история про успех и красивые цифры.

🤍Это книга о том как Tesla и SpaceX ОДНОВРЕМЕННО стояли на грани банкротства.

🤍Как Маск принимал решения при полном отсутствии данных, просто потому что данных ещё не существовало, он создавал то чего раньше не было.


🤍Это книга про вызовы, которые невозможно спрогнозировать и объяснить парой красивых фраз в мотивационной цитате.

🤍Про реальную цену величия, а не только про результат который мы видим сейчас.

🤍Если хотите понимать что стоит за громкими именами - начните с этой книги.

Читали? Что думаете про Маска - гений или просто очень рискованный человек которому повезло?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍 #баранова_подборка

🤍🤍🤍🤍🤍
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍


🤍как выбрать товар?

🤍 управление изменениями – это необходимость.

🤍всегда следуйте за своей мечтой.

🤍о чем подумать после пожара на складе WB.

🤍ваша машина скоро будет заправляться топливом, которое хуже в 15 РАЗ.