Одна и та же цена. Две вообще разные экономики.

Вот в чём я случайно убедилась пока водила ребёнка стричься.

🤚Наш младший пока стрижётся только в детской парикмахерской - сам процесс он не особо любит, до недавнего времени кое-как справлялись сами или воспитатель в саду. Неровно, некрасиво, но зато не лохматый.

🔥Попробовали детскую парикмахерскую - сработало. Отвлёкся, дал подстричь. Ровно на этот эффект мы и рассчитывали.

Но заметила я совсем другое.

🌟Это сетевая парикмахерская. Мы ходили в точку которая работает "островом" в торговом центре на окраине Москвы.

🌟Но у того же бренда есть парикмахерская в Центральном детском магазине на Лубянке. Большая площадь, при этом многие кресла пустуют.


Возможно расчёт был на трафик самого ТЦ, ведь он специализированный, детский.

Но стрижка - это не импульсная покупка. 🤚Люди редко гуляют с ребёнком и вдруг решают "а не постричься бы нам прямо сейчас".

А вот что меня зацепило по-настоящему.

💙Цены в обеих точках одинаковые. Это же сеть.

💙Но аренда в ЦДМ на Лубянке точно дороже. И метраж там больше.

🤍Получается - одна и та же цена покрывает совершенно разную экономику точки. В одной локации маржа комфортная, в другой - еле дотягивает до нуля, а может и уходит в минус.


🤍Возможно это флагманский салон который работает на имидж и узнаваемость бренда, а не на прямую прибыль. Такая стратегия существует и вполне легитимна.

🤍Но возможно всё куда грустнее - просто никто не пересчитывал юнит-экономику для каждой конкретной точки, и цена была установлена "как везде" по инерции, а не по расчёту.

Это не фатально. Даже в такой ситуации можно найти шаги чтобы точка начала зарабатывать - пересмотреть цены именно для этой локации, изменить формат работы, ввести дополнительные маржинальные услуги.

💚💚 для этого нужно сначала это заметить. А большинство просто не смотрит на цифры под таким углом.


💚Мои посты всегда несут один главный посыл - подумать. А как у вас?💚

Если у вас несколько точек или направлений, вы уверены что одна и та же цена оправдана для каждой из них?

Понимаете ли вы РЕАЛЬНУЮ экономику каждой локации - или считаете что "цена одна для всех" это по умолчанию правильно?

➰Разница в аренде, трафике, конверсии между точками может стоить вам сотен тысяч упущенной прибыли в год - просто потому что никто не удосужился пересчитать цифры отдельно для каждой из них.

А вы проверяли свой бизнес на этот эффект?
💚💚💚💚💚💚💚💚 в комментариях 💚💚💚


💬Я в Максе #баранова_личное

«Не знаю что ещё продавать своим клиентам» — одна из самых частых фраз которую слышу от экспертов.

И вот что я всегда отвечаю:
если вы не знаете какие продукты можете предложить - это не значит что их не существует. Это значит что вы просто пока не нашли к ним дорогу.


🤍Расскажу реальный случай.

Проводила созвон с очень профессиональным и душевным инструктором по йоге. Запрос классический и знакомый многим - как масштабироваться и начать зарабатывать больше.

За один час созвона мы наметили вполне рабочую траекторию.

Что мы сделали:🤍🤍🤍

🤍Провести кастдевы - понять какие запросы аудитории сейчас остаются незакрытыми.

🤍Подумать что из этого можно закрыть самостоятельно, а где выгоднее привлечь партнёра и заработать вместе, а не пытаться делать всё в одиночку.

🤍Обсудили конкретные форматы - ретриты, женские посиделки с нейрографикой.

🤍К концу созвона накопилось достаточно много рабочих гипотез, которые нужно проверить на практике.

Вот в чём суть.

Пока эксперт не знает о существовании этих продуктов - он просто теряет деньги которые аудитория готова была бы заплатить, если бы ей предложили решение её реальной проблемы.

Не потому что клиенты не хотят платить. А потому что никто не удосужился спросить что им действительно нужно, и не упаковал это в конкретное предложение.



🤍Хорошая новость - все инструменты для этого уже придуманы до нас.

Анализ ЦА. Кастдевы. И моя любимая методика - вертикальная и горизонтальная продуктовая матрица, о которой я обязательно ещё расскажу подробно.

🤍И вот тут у меня для вас пушка 🎉

🤍В честь начала учебного года прямо в начале сентября запускаю целую серию БЕСПЛАТНЫХ эфиров.

Разберём именно эти инструменты, и главное, как применять их на практике, а не просто в теории.

Уже начала писать программу, и мне очень нравится то, что получается.


🤍Следите за новостями, чтобы не пропустить старт.🤍

А пока напишите в комментариях, какой продукт вы давно хотели запустить, но не решились, потому что не были уверены нужен ли он аудитории?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 🤍🤍🤍


💬Я в Максе #баранова_кейсы

Топчусь на месте. Работаю много. Денег ради которых пошёл в бизнес - не вижу.

🤍Такой запрос я услышала от владельца цветочного магазина на одном из своих выступлений.

Через год после нашего разговора его прибыль выросла в 11 раз.

Рассказываю что именно мы 🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍


Знакомый запрос, правда?

➰Это одна из самых частых историй в бизнесе. И знаете что происходит дальше почти всегда?🤍

Человек начинает искать причину в себе. «Наверное мне просто не дано заниматься бизнесом». «Видимо я недостаточно старался».

🤍Такое бывает, не спорю. Но чаще причина куда прозаичнее - она в базовых настройках вашего бизнеса. И чаще всего именно в продукте который вы продаёте, а точнее в том КАК вы его продаёте.


🤍Вот как выглядела его бизнес-модель до изменений.

🤍Принимал заказы заранее на праздники. Ставил приём заказов на стоп когда их набиралось столько сколько команда физически могла выполнить.

Звучит разумно? На первый взгляд да. Но вот в чём проблема.


🤍Пик продаж цветов — это 1 сентября, День матери, День всех влюблённых, 8 марта.

Большинство цветочных магазинов делают за этот короткий период выручку БОЛЬШЕ чем за весь остальной год, такая специфика у этого бизнеса.

А он просто упускал этот пик. Ставил стоп на заказы именно в тот момент когда мог заработать больше всего.

Что мы изменили - конкретные шаги:

🤍 Внедрили динамическое ценообразование.
Повышенный спрос - повышенная цена. Просто, но именно этого не было.

🤍 Просчитали самые популярные букеты.
Заготавливали их немного заранее - чтобы справляться с потоком заказов в пиковые дни без хаоса и провалов в качестве.

🤍 Выстроили систему без списаний.
Заготовки делались точно под спрос, а не наугад - то есть цветы не портились и не выбрасывались зря.

🤍 Наняли дополнительных флористов именно на пиковые даты.
Это были начинающие мастера - но их предварительно обучили ровно тем подходам которые приняты в этом салоне, чтобы качество не упало ни на грамм.


🤍Результат — прибыль выросла в 11 раз за первый год.

Во второй год он открыл ещё два салона.

При масштабировании там было много всего интересного, но это уже совсем другая история, расскажу отдельно в одном из следующих постов.

Если вы чувствуете что «топчетесь на месте» несмотря на много работы, прежде чем искать причину в себе, посмотрите на свою бизнес-модель.

Возможно вы, как и он, просто упускаете свой собственный пик - момент когда рынок готов платить вам больше, а вы по привычке ставите стоп.

А у вас в бизнесе есть похожий "пиковый период" который вы могли использовать эффективнее?

🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_кейсы

🤍На прошлой неделе разбирали кейс с омегой-3.

Помните, себестоимость 450 рублей, аналоги на рынке по 500-700, лидер продаёт за 4416.

🤍Откликнулось не так много как хотелось, видимо тема ценообразования кажется скучной пока не коснётся своего кошелька 😄

Но раз обещала,  рассказываю что было сделано в реальности.

🤍Первое и главное - мы не пошли смотреть на конкурентов сразу.

Посчитали цену от желаемой прибыли, а не от того "сколько там у других".

Получилось 3200 рублей.

Только ПОТОМ пошли в конкурентный анализ,  и поняли что это ощутимо выше рынка.

Большинство сказали бы, "нужно снижать, мы не влезаем в вилку 500-700 рублей".

🤍Но мы сделали другое.


🤍Проанализировали УТП всех конкурентов и нашли свою позицию, а не начали демпинговать.

Позиционирование получилось такое: это омега разработанная нутрициологом с огромным реальным опытом и подтверждёнными кейсами. Не безликая добавка с полки, а продукт с экспертным именем за спиной.


И визуально закрепили это отличие.

🤍У большинства конкурентов - чёрная банка, помните? Мы сделали золотую.

Простое решение. Но на полке где всё чёрное,  золотая банка сразу считывается как что-то более премиальное, даже без единого слова текста.



🤍Дальше - всё что положено делать при запуске нового продукта: сертификация, упаковка, продвижение.

Но главный инсайт этого кейса - цена не обязана рождаться из сравнения с конкурентами.

🤍Она может рождаться из желаемой прибыли, а дальше — из способности объяснить рынку почему вы стоите именно так, а не иначе.


🤍Итог - цена оказалась выше рынка, но продукт нашёл свою аудиторию именно благодаря чёткому позиционированию, а не благодаря тому что "мы дешевле всех".

Если вы когда-нибудь ставили цену глядя только на конкурентов, возможно стоит попробовать сначала посчитать от своей желаемой прибыли, и только потом смотреть что с этим делать.

А как вы обычно устанавливаете цену - от рынка, или от своих целей по прибыли?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях🤍🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_отгадка

➰Продавали событие года на частном острове с супермоделями и мировыми звёздами.

🤍По факту получили палатки под дождём, хлеб с сыром вместо обещанных блюд, и тысячи людей без нормального жилья.

Сегодня хочу порекомендовать вам документалку про этот провал.

🤍«FYRE: Величайшая вечеринка которая не состоялась»

Это фильм про то как маркетинг, инвесторы и полное отсутствие финансового контроля складываются в идеальный шторм.


🤍Но вот что меня зацепило больше всего, и почему я вообще решила об этом написать.

🤍Продукт у них был хороший. Идея фестиваля на частном острове с топовыми артистами - это реально классная идея которая отлично продавалась. Билеты разлетались за огромные деньги, хайп был колоссальный, деньги от продаж текли рекой.

🤍Проблема была не в продукте и не в маркетинге.

🤍Проблема была в том что дальше эти деньги никто не считал и не контролировал.

🤍Обещания росли быстрее, чем реальный бюджет. Траты происходили без всякой финансовой дисциплины. И в какой-то момент система просто рухнула под собственным весом - потому что красивая упаковка не может бесконечно существовать без реального фундамента под ней.

Это классический кейс для любого бизнеса, не только для организаторов фестивалей.

🤍Можно продать что угодно - хорошим маркетингом, харизмой, красивой картинкой. Но если за этим не стоит финансовый контроль,  рано или поздно разрыв между "продано" и "реально можем выполнить" становится публичным провалом.



🤍Скоро расскажу вам о фееричном событии на котором я сама недавно побывала.

Там тоже было масштабно, дорого, амбициозно.

🤍Но финал - гораздо позитивнее чем в этой истории 😊



А вы смотрели эту документалку? Какой вывод для себя сделали?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях🤍🤍🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_подборка

Через 2 часа после его рождения я уже была в зуме.

🔘Нет, это не метафора и не преувеличение - у меня было кесарево, и буквально спустя пару часов после реанимации я подключилась к рабочему звонку.

🤍Сегодня у этого зайчика - моего пятого ребёнка - день рождения. Ему исполняется 3 года.


Он мгновенно вписался в рабочий ритм своих родителей.

Весь первый год - на груди и в зуме одновременно. Кажется, зум ему даже понравился 😄

Потом он начал ездить на мои выступления. И знаете что - он хлопает на них громче всех в зале.

🤍Я всегда вижу его лучезарную улыбку среди зрителей, и для меня это очень важный момент каждый раз.


🤍Конечно он обожает смотреть все ролики и интервью со мной,  для него это не просто "мама работает", а что-то вроде совместного времени.


🤍А вот чем хочу поделиться отдельно.

Многие родители переживают, как часто уезжать по работе и при этом не терять контакт с детьми, чтобы командировки не воспринимались ими как "мама снова бросила нас".

Путешествую я действительно очень много, и в какой-то момент мы с детьми нашли работающий лайфхак.

🤍Из каждого города я привожу местную еду и местные конфеты.

🤍Это стало настолько важной традицией что теперь это буквально пункт в моём райдере - если провожу тренинг или читаю лекцию в новом городе, обязательно ищу локальные сладости для детей.

И знаете что происходит? Дети уже не просто "отпускают" меня в поездку — они с нетерпением ждут, что мама привезёт на этот раз. Командировка превращается не в потерю, а в предвкушение.

Простой лайфхак, но он реально работает - превращает тревогу расставания в игру предвкушения.

А сегодня я провожу день с семьёй.

🤍Сын, с днём рождения! Расти таким же звонким и родным, спасибо, что делаешь мою жизнь ярче даже в самых загруженных рабочих неделях 💛

А как вы находите баланс между частыми поездками и близостью с детьми? Может у вас есть свой лайфхак?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_личное

🤍🤍🤍🤍🤍
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍
🤍🤍 🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍

🤍мой первый бизнес

🤍автомобили подорожали в 3 раза

🤍как ресторану отстроиться от конкурентов

🤍пожары на складах маркетплейсов. Мой комментарий РБК ТВ

🤍даже у эксперта должна быть продуктовая линейка


#Баранова_дайджест

🤍🤍🤍🤍🤍🤍 🤍🤍🤍 вижу одно и то же в сторис у родителей - мемы и шуточки про начало учебного года.

🤍«Вот и всё, лето закончилось». 🤍«Здравствуйте, домашние задания».

И да, безусловно для родителей это нагрузка и ответственность, тут не поспоришь.

🤍Но лично я вижу в этом периоде что-то по-настоящему вдохновляющее. Почти как день рождения или Новый год.



🤍Каждый учебный год - это новый этап в жизни наших детей. Они станут мудрее, приобретут новые знания и навыки, которых у них не было ещё вчера.

🤍Может быть, я просто во всём привыкла искать позитив, и не все со мной согласятся. Но мне видится именно так.

А вот что мне хочется сказать взрослым, и это уже не про детей вовсе.

🤍Мы часто думаем что получить образование один раз и можно спокойно жить на этом багаже все время.

Это ловушка. И довольно опасная.

Всё меняется слишком быстро. Рынок, технологии, инструменты, подходы к управлению, то что работало пять лет назад, сегодня может быть уже устаревшим методом, который тихо снижает вашу конкурентоспособность, а вы даже не замечаете этого момента.


🤍Самое неприятное, что эта проблема редко бьёт резко и очевидно. Она подкрадывается медленно. Вы продолжаете работать так же как раньше, результаты вроде бы есть, но конкуренты которые продолжают учиться, обгоняют вас незаметно для вас самих, шаг за шагом.


У меня лично на каждый учебный год запланирована собственная интенсивная обучающая программа.

Не потому что мне не хватает диплома или опыта, а потому что я точно знаю: то чему я научусь в этом году, завтра станет конкурентным преимуществом, а не просто красивой строчкой в резюме.

🤍Я всегда нахожу чему поучиться и как применить это в своей работе, даже спустя 25 лет в профессии.


Так что в каком-то смысле 1 сентября касается не только наших детей.

🤍Может, самое время и взрослым спросить себя: а что нового я планирую освоить в этом учебном году?

🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 — чему учитесь или планируете научиться в ближайшее время? Может, вдохновимся друг на друга
🤍🤍

Ну и конечно с праздником всех причастных )

💬Я в Максе #баранова_личное

🤍В этом учебном году я буду читать лекции в РАНХиГС.

И вот что делает эту новость особенно ценной для меня, студенты сами выбрали именно мой курс. Не деканат распределил, не расписание навязало, они сами захотели именно это.

🤍Буду вести два потока по бизнес-аналитике.


🤍Честно, меня это очень драйвит. И знаете что радует даже больше самого приглашения?

🤍У молодёжи есть реальный запрос на такие знания.

А ведь чаще происходит наоборот, многие вообще боятся слова "аналитика". Кажется что это что-то сложное, скучное, набор формул которые нужны только "технарям" или бухгалтерам с калькулятором.

Но это огромное заблуждение, и оно стоит людям куда больше чем кажется.

🤍Аналитика - это не про душные формулы ради формул. Это про способность ответить по сути на ЛЮБОЙ вопрос в бизнесе или в жизни, и сделать это максимально эффективно, без лишних догадок и интуитивных решений которые часто оказываются ошибочными.

🤍Почему клиент ушёл именно в этом месяце. Почему прибыль упала при росте выручки. Стоит ли открывать новую точку именно в этом городе. За каждым таким вопросом стоит аналитика, просто мы привыкли называть это "интуицией" или "насмотренностью", хотя на деле это просчитываемые закономерности.


🤍Именно этот страх перед аналитикой - "это не моё, я не разберусь" - часто мешает людям принимать по-настоящему сильные решения.

Не потому что они неспособны, а просто потому что никто вовремя не показал что это не магия и не высшая математика, а понятный, применимый инструмент.


🤍Конечно я всё равно волнуюсь перед началом курса. Готовлюсь максимально тщательно, хочу чтобы после этих лекций у студентов осталось не просто "прошли предмет", а реальное новое мышление, которое будет с ними всю карьеру.

Надеюсь, всё получится 🤍

А у вас как со словом "аналитика" — вызывает интерес, или скорее лёгкую тревогу типа "это не моё"?

Расскажите 🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_мероприятия

🤍Каждый сантиметр в продуктовой линейке может стоить вам сотни тысяч рублей.

🤍Вот кадр с рабочего созвона, где мы разбираем именно такие детали.

Категория бизнеса - товары для взрослых.

🤍 Вся продуктовая линейка измеряется сантиметрами и прибыль тоже зависит от этих самых сантиметров.

Такие мелочи и детали есть в любом бизнесе, главное понимать, что именно больше всего влияет на продажи 🤍 🤍🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_кейсы