🤍Программа менторства для предпринимателей: зачем нужен ментор и как перестать изобретать велосипед.

Предпринимательство часто - путь одиночки. Вы принимаете десятки решений в день, тушите пожары и отвечаете не только за себя, но и за команду. В какой-то момент наступает «стеклянный потолок»: вы вроде бы всё делаете правильно, а бизнес не растёт, и вы чувствуете, что выгораете.

🤍Здесь на помощь приходит программа менторства.🤍

🤍🤍 🤍🤍 🤍🤍🤍 работы финансовым директором я собрала более 1000 кейсов в разных отраслях. В этой статье расскажу, зачем предпринимателю ментор, кому подходит моя программа и как она устроена.


🤍Пример из практики: салон красоты, который «должен был заработать от вывески»

Недавно я работала с предпринимательницей, у которой салон красоты. Она открыла его в надежде, что красивый вход и яркая вывеска приведут клиентов. Не привели.

Но ДАЖЕ если бы привели, этих денег не хватило бы, чтобы окупать расходы. Экономика не сходилась с самого начала.

🤍Деньги на открытие она взяла у мужа и боялась признаться, что дело не пошло. Поэтому набрала ещё долгов у родственников и по кредитным картам. Она была уверена, что сделать ничего нельзя.

Дело было не в характере и не в таланте. У неё просто не было опыта проживания подобной ситуации. А у меня есть.

Мы собрали финансовую модель, посчитали план по маркетинга с учетом всех каналов и плановых конверсий, составили список действий, необходимый для того, чтобы финмодель "ожила". Уже через 1,5 месяца вместо 0 посетителей мы увидели загрузку в 18 %. И это было только начало.

🤍🤍🤍 важно: отчаяние почти всегда следствие отсутствия карты. Когда ситуацию разложили на цифры и шаги, выход обычно появляется.

🤍Что такое менторство

🤍Это не скучные лекции и не «успешный успех» из учебников. Это работа с человеком, который уже прошёл путь, на котором вы сейчас стоите. Он совершил ошибки, которые вы только собираетесь сделать, и знает, как их избежать.

Ментор — ваш навигатор:

🤍 Взгляд со стороны. Внутри процесса очевидное не видно. Ментор подсвечивает «слепые зоны» в вашей стратегии.

🤍 Экономия времени и денег. Вы перестаёте тратить ресурсы на гипотезы, которые заведомо не работают.

🤍 Поддержка в кризис. Когда хочется всё бросить, ментор помогает сохранить холодную голову и найти выход.

🤍 Контакты. Иногда нужный человек важнее нужного совета, и ментор может подсказать, к кому обратиться.

🤍🤍🤍 кого моя программа менторства

🤍Я не учу, «как открыть бизнес с нуля». Программа для тех, кто уже в деле:

🤍 Вы упёрлись в потолок. Старые методы управления не работают, а масштабироваться страшно.

🤍 Вы хотите структурировать хаос. Процессов много, а системы нет. Мы превращаем «ремесленничество» в работающую компанию.

🤍 Вы в сложной ситуации и не видите выхода. Долги, стагнация, падение продаж. Часто решение есть, просто его не видно изнутри.

🤍🤍🤍 устроена программа менторства

Никакой воды, только ваши задачи.

📅 Срок: от 2 до 12 месяцев, в зависимости от целей

🗓 Встречи: созвон раз в 2 недели, чтобы сверять курс и не терять темп

💻 Формат: онлайн или офлайн

🧭 Результат каждой встречи: понятные шаги до следующей, с ответственными и сроками

Из чего состоит работа:

🤍 Диагностика. Бесплатно. Разбираем вашу ситуацию на цифрах.
🤍 Цели. Согласуем, к чему идём и как измеряем результат.
🤍 Дорожная карта. Составляем действия, которые приведут к цели.
🤍 Встречи раз в 2 недели. Разбираем ваши кейсы, а не абстрактные примеры, и смотрим, как движемся.
🤍 Разбор препятствий. Если что-то не получается, выясняем причину и убираем её.
🤍 Результат. Достигаем цели и ставим новые.

🤍Честная обратная связь. Я не буду гладить по голове, если вы ошибаетесь. Скажу, как сделать лучше.

Конкретный результат. В конце программы у вас не просто «новое знание», а готовый план действий или решённая бизнес-задача.


Подробнее обо мне: https://annabaranova.pro/mentorstvo #баранова_инструменты

••Открываем «Советы бывалых»: как в общепите не прогореть, а заработать 🍽••

🤍Я уже рассказывала про новую рубрику, и сегодня выходит первый выпуск.
🤍🤍🤍🤍: общепит. Разберём, как не разориться и выйти на результат.

Выпуск мы делаем вместе с Александром Алешиным, предпринимателем и кризис-менеджером с 25+ годами опыта. Мы давно обсуждаем бизнес в соцсетях, и у нас не всегда совпадают мнения. Вы получите два взгляда на одну отрасль: его антикризисный и мой, через цифры.

От домашнего пирожка к сети: что знать на старте, чтобы не платить за переучивание

🤍Мнение Александра:

В финансах есть правило первого кирпича: если фундамент треснул, надстройка в десять этажей обойдётся по цене демонтажа.

🤍Если через месяц вам нужно просто добавить 50 тысяч к зарплате, статьи про франшизы вам не нужны, вам нужен хороший рецепт теста. Но если через десять лет вы видите карту страны с точками вашего бренда, то первый домашний пирожок должен выпекаться по стандартам будущей сети. Иначе потом придётся долго и дорого переучиваться.

🤍Три иллюзии, которые обходятся дороже аренды в центре Москвы🤍

🤍«Я сам всё умею» (ловушка мастера). Десятки лет опыта это ваша сила и ваша главная ловушка. Вы привыкли решать всё лично, а сеть так не растёт.

🤍«Друзья помогут бесплатно» (ловушка доброты). Бесплатный труд самого лояльного друга обойдётся дороже работы трёх профи.

🤍«Сначала откроюсь, а там разберусь» (ловушка выжившего). Самая дорогая ошибка. Переучивать команду, менять учётную систему, переделывать меню под стандарты доставки или заморозки — это всегда потеря времени, денег и репутации.

🤍Комментарий от меня:

В ресторанной сфере у меня много кейсов, и почти всегда одни и те же грабли.

Отрасль манит всех. Это красиво, можно есть у себя в кафе и называть себя приятным словом «ресторатор». Но за этим стоит колоссальная работа. Прежде всего это выбор концепции меню, которое и хорошо продаётся, и приносит нужную прибыль.

🤍Никому не приходит в голову выезжать на скоростное шоссе с закрытыми глазами. Но почему-то многие открывают кафе и рестораны с иллюзией, что разберутся в процессе. Не разберутся. Поэтому и статистика закрытий, и срок жизни заведений такие ужасающие.

🤍🤍🤍 важно: в общепите ошибку в концепции нельзя исправить скидкой. Она заложена в меню, процессы и аренду ещё до первого гостя.

Какая из трёх иллюзий вам знакома? Проголосуйте в опросе под постом🤍🤍


В следующем посте разберём тестирование гипотез. Для любого стартапа это спасает деньги, а в общепите особенно. Не пропустите🤍
#баранова_советыбывалых

💬Я в Максе

🤍Ноябрьские праздники: сериал, после которого захочется обсудить наследство, власть и бизнес 🍺

Впереди выходные, и многие собираются смотреть сериалы. Я тоже. Сегодня рекомендую то, что смотрю сама: «Дом Гиннесса» от Стивена Найта, автора «Острых козырьков».

🤍 чём сериал. Дублин, 1868 год. Умирает сэр Бенджамин Ли Гиннесс, и судьба пивоварни, известной на весь мир, оказывается в руках четверых детей. В завещании жёсткое условие: управлять бизнесом должны оба старших сына, иначе все права на наследство аннулируются. Братья по-разному видят будущее компании, и начинается цепь конфликтов.

🤍Почему я это смотрю. Я люблю байопики. Смотреть, как рождались и росли известные компании, и разбирать по ходу: что можно было сделать иначе и каким был бы итог.

🤍Тут мой профессиональный секрет: насмотренность в бизнесе строится так же, как в любой профессии. Чем больше историй компаний вы увидели, прочитали и разобрали, тем быстрее замечаете знакомый сценарий в своём деле. За 25 лет у меня накопилось 1000+ кейсов, и это главная причина, почему я часто вижу развязку заранее.

🤍Книги и фильмы дают такую же тренировку, только дешевле: чужие ошибки вы разбираете за вечер, а не оплачиваете из своего кармана.

🤍Что здесь стоит посмотреть:

🤍 Семейный бизнес и преемственность. Что происходит, когда компания переходит от основателя к детям и никто не готовил этот переход.

🤍 Несколько собственников. Как управлять, когда у двоих разное видение, а завещание вынуждает работать вместе.

🤍 Психология. Мотивы, обиды и амбиции управляют решениями сильнее, чем таблицы. Это интересно наблюдать.

🤍🤍🤍 важно: смотрите не только на сюжет, но и с блокнотом в голове. Три вопроса к каждой серии: какое решение здесь стало поворотным? Чего не хватило героям, чтобы избежать конфликта? Что бы я сделала на их месте? Так развлечение превращается в тренировку.

А ваши любимые байопики о бизнесе? Пишите в комментариях под постом🤍🤍


Если уже смотрели, расскажите в комментариях, за кого вы в этом конфликте. Интересно сравнить впечатления 😉

#баранова_подборка

🤍Построение карты рисков в бизнесе: пошаговый алгоритм и пример
🤍Как построить карту рисков за 5 шагов: оценка вероятности и влияния, приоритеты, план действий. 🤍Реальный кейс селлера, потерявшего товара на 500 млн рублей.••

🤍В современном бизнесе перемены стали константой, а неопределённость постоянным спутником. Умение предвидеть риски и управлять ими уже не преимущество, а условие выживания.

🤍🤍 25 лет работы финансовым директором я не раз видела, чем заканчивается «авось». В этой статье покажу, как устроено построение карты рисков: инструмент, который позволяет посмотреть на угрозы со стороны, оценить их влияние и заранее выбрать, что делать.


🤍 Почему предпринимателям не заходит тема рисков🤍

Многим кажется, что думать о плохом опасно: подумаешь, и оно сбудется. Этот страх в нашем менталитете очень распространён.

🤍Если вам не нравится слово «риски», называйте карту рисков картой возможностей. Суть та же. У вас будет план Б, план В и запас планов до буквы Я. Вы готовы почти ко всему, а это даёт устойчивость бизнесу и спокойствие вам самим.

Пример из практики: страхование товара и 500 миллионов потерь

Я плотно работала с селлерами на маркетплейсах и всегда настаивала на страховании товара. Прислушались только двое. Остальные работали по старому доброму «авось».

В итоге случились атаки на склады маркетплейсов. Для многих это закончилось колоссальными убытками, а для некоторых потерей бизнеса. Один селлер потерял товара по себестоимости на 500 миллионов рублей. Упущенные продажи и недопоставки сюда даже не входят.

🤍🤍🤍 🤍🤍🤍🤍🤍: риск, о котором вы подумали заранее, стоит страховой премии. Риск, о котором вы не подумали, стоит бизнеса. Именно поэтому построение карты рисков нужно не «когда будет время», а до того, как оно понадобится.

••Что такое карта рисков и зачем она нужна••

Представьте карту сокровищ, где вместо кладов отмечены потенциальные опасности. Карта рисков это визуальное представление всех угроз, с которыми может столкнуться ваш бизнес.

🤍Она помогает:

🤍 Выявить риски. Найти проблемы, которые могут помешать достичь целей.

🤍 Оценить значимость. Понять, насколько риск вероятен и какими будут последствия.

🤍 Расставить приоритеты. Сосредоточиться на самых критичных угрозах, а не на всех сразу.

🤍 Подготовить действия. Создать план, как предотвратить, смягчить или пережить риск.

🤍 Принимать решения точнее. Опираться на оценку, а не на ощущения, в стратегии и операционке.

🤍 Повысить устойчивость. Сделать компанию гибче и более готов к вызовам.


🤍 Построение карты рисков: 5 шагов

🤍 Соберите список угроз.
Проведите мозговой штурм с командой и пройдите по группам:

🤍 финансовые: кассовые разрывы, курс, долги, зависимость от одного клиента;
🤍 операционные: поставщики, склад, логистика, сбой системы;
🤍 рыночные: падение спроса, демпинг конкурентов, изменение правил площадок;
🤍 кадровые: уход ключевого сотрудника, выгорание;
🤍 правовые и внешние: проверки, законы, санкции, форс-мажор.

🤍 Оцените вероятность и влияние.
По каждому риску поставьте две оценки от 1 до 5: насколько вероятно и насколько больно. Влияние выражайте в деньгах: сколько вы потеряете в рублях.

🤍 Нанесите риски на матрицу.
По горизонтали вероятность, по вертикали влияние. Получается «тепловая карта»:

Последняя ячейка в правом нижнем углу самая коварная: событие редкое, но убийственное. Именно такие риски чаще всего игнорируют, как склады в нашем кейсе.

🤍 Выберите стратегию по каждому красному и жёлтому риску.

🤍 Избежать: отказаться от действия, которое создаёт риск.
🤍 Снизить: уменьшить вероятность или последствия, например добавить второго поставщика.
🤍 Передать: застраховать или переложить на подрядчика. Именно это не сделало большинство селлеров.
🤍 Принять: осознанно оставить как есть и заложить резерв.

🤍 Назначьте ответственного, сигнал и срок пересмотра.
У каждого риска должен быть владелец, понятный триггер («если доля одного канала превысит 50%, запускаем план Б») и дата, когда вы вернётесь к карте. #баранова_инструменты

Денег на старт нет, а идея есть. Как проверить её бесплатно за месяц 🧪

🤍В прошлом посте мы с Александром Алешиным сказали, что в общепите не всё так просто. Сегодня о том, где взять деньги, если их нет.

🤍Многие уверены, что без стартового капитала не обойтись. В этом есть рациональное зерно. Но наш опыт показывает другое: самые живучие проекты рождаются не из инвестиций, а из жёсткого дефицита. Когда каждый рубль на счету, вы вынуждены проверять идею на реальных людях, а не на презентации.🤍

Александр предлагает превратить пустой кошелёк в бесплатный R&D-центр, то есть в лабораторию, где идею проверяют до первых вложений. Дальше его пошаговый алгоритм и мой комментарий.



🤍Алгоритм бесплатного теста от Александра

🤍Инвентаризация базы (дни 1-2)
Берёте телефон и пишете знакомым: «Ребята, я начал печь [название]. Пока не хочу светиться в сетях, попробуйте по-свойски. С меня доставка до офиса или подъезда. От вас честное мнение: вкусно или выбросить?»

Вы проверяете продукт. И тут важный фильтр:
🤍 Если близкие просят рецепт, это плохо. Они вас жалеют.
🤍 Если спрашивают, сколько стоит вторая порция, это отлично.

🤍 Офлайн-сафари (дни 3-7)
Забудьте про таргет. Ваша цель — бизнес-центры. Вы идёте туда не продавать, а собирать разведданные.

🤍 Минимум: обойти офисы, оставить контакты, узнать график обедов.
🤍 Максимум: продать один лоток прямо на месте.

Лайфхак от Александра: заходите со словами «ищу Ивана Ивановича, перепутал этаж». Пока секретарь ищет мифического Ивана, ставите на стол коробку свежих пирожков. Секретарь станет вашим главным союзником 😄

🤍 Цифровой тыл (неделя 2)
Заводите канал в Дзене. Пишете не «Купите», а рассказываете историю: про папоротник, про лес после форума «Технолето», про то, почему ваши пельмени серые (потому что мука настоящая). Люди покупают истории. В ВК делаете сухую витрину: фото, цена, кнопка «Заказать».

🤍 Математика выживания
Каждый заказ записываете в таблицу: время закупки продуктов, время готовки, стоимость газа или электричества, пробег машины.

🤍🤍🤍 вы получите через месяц. Не просто выручку, а юнит-экономику одного заказа. Вы будете точно знать: чтобы заработать 1000 рублей чистыми, нужно продать X штук, если вы сами стоите у плиты.



🤍Комментарий от меня

🤍Если расчёты получились «такие себе», не заключайте сделку с собой. Не уговаривайте себя и других, что это временно и потом всё наладится.

🤍Не наладится. Если прибыли нет даже на бумаге, в реальном бизнесе она сама не появится.

🤍🤍🤍 🤍🤍🤍🤍🤍: плохие цифры не приговор. Они ответ на вопрос «что починить». Потратьте время на аналитику, поймите, почему цифры печальные, и решите, что нужно изменить: цену, рецептуру, канал или формат. Лучше узнать это за месяц и ноль рублей, чем за год и миллион.

🤍Задание на неделю. Сегодня отправьте сообщение из шага 1 пяти знакомым, а потом сохраните ответы. Один вопрос про вторую порцию скажет о вашей идее больше, чем любой бизнес-план 😉

Какой шаг вам было бы сложнее всего сделать?
В следующем посте разберём, как тестировать гипотезы быстро и дёшево, чтобы не платить за ошибки. Подписывайтесь, чтобы не пропустить🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_советыбывалых

🤍Помните загадку «норм или стрем»? Мой вердикт: стрем. И вот почему 🔍

🤍На прошлой неделе мы разбирали реальный кейс фармкомпании. Итоговая строка в плюсе, но я всё равно говорю: стрем.🤍

Сначала считаем вместе:

🤍 Выручка 7,3 млрд минус себестоимость 7,2 млрд = валовая прибыль 0,1 млрд (маржа около 1,4%)
🤍 Минус коммерческие 1 млрд и управленческие 0,8 млрд = операционный убыток 1,7 млрд
🤍 Прочие доходы 9 млрд минус прочие расходы 6 млрд = +3 млрд
🤍 Итого +1,3 млрд до налога

Если смотреть только на нижнюю строку, всё прекрасно. Но дальше начинается самое интересное.

🤍Почему стрем, две причины:

🤍 Основной бизнес убыточен. От того, ради чего компания существует, она теряет деньги. Ситуацию вытягивает только побочная деятельность.

🤍 Побочный доход выше основного. Прочие доходы 9 млрд против выручки 7,3 млрд. Бизнес держится на том, что не является его сутью.

Откуда это берётся. Глобально причин две, и обе плохие:

🤍Не хватает фокуса на основной деятельности, поэтому она проседает. Внимание и деньги уходят в сторону.

🤍 Основная деятельность изжила себя. Нужно перестраивать бизнес-модель, а собственник тянет её как чемодан без ручки. Нести тяжело, бросить жалко

И то и другое стрем. Если вовремя не заметить, оба сценария заканчиваются колоссальным убытком.

🤍🤍🤍 🤍🤍🤍🤍🤍: опасна не сама красная цифра, а непонимание, откуда она взялась. Пока вы не знаете причину, вы лечите симптом: режете расходы, давите на продажи, ищете ещё один побочный доход. А болезнь остаётся.

🤍И не думайте, что это проблема малого бизнеса. Такие ситуации возникают даже в крупнейших компаниях. Просто у крупных подушка толще и тянуть можно дольше.

Проверьте свой бизнес прямо сейчас, поставьте реакцию 👇
🔥 основная деятельность в плюсе без подпорок
🤔 честно, не смотрел(а) отдельно
😬 вытягивают побочные доходы

Мне кажется эта загадка зашла больше остальных, я бы продолжила рубрику «Норм или стрем» для разных отраслей. В конце концов, на ошибках учимся🤍
#баранова_отгадка

🤍🤍🤍🤍🤍 🤍🤍🤍🤍🤍🤍 продаёт Главпочтамт за 7,7 млрд. Что это говорит о вашем бизнесе 📮

Вот такими новостями нас проводил октябрь. Почта России начала распродавать имущество, чтобы выбраться из тяжелейшего кризиса. На торги выставлено главное здание компании, Главпочтамт в центре Москвы. Минимальная цена 7,7 млрд рублей, пишет РБК.

🤍Для масштаба: по итогам 2025 года убытки Почты России достигли 23,7 млрд рублей.

🤍Я уже писала про продажу Рижского вокзала. Объявленная цена Главпочтамта ещё выше, а судьба торгов, скорее всего, будет похожей. Такие активы сложно развивать и ещё сложнее продавать: покупателей, готовых заплатить за них столько, мало.


🤍Что это значит для меня

Сейчас время эффективности. И с ней крайне непросто, причём как в малом, так и в большом бизнесе.

🤍Когда компания продаёт главное здание, это почти всегда последний рычаг, а не первый. Сначала были годы, когда убытки накапливались, а причину не искали или не хотели видеть. Актив продают тогда, когда другие способы закончились.

🤍🤍🤍 🤍🤍🤍🤍🤍: хорошо, когда вы продаёте актив по плану, чтобы вложить деньги в рост. Плохо, когда продаёте, потому что не осталось выбора. Разница между этими ситуациями создаётся за 2-3 года до торгов, в тот момент, когда кто-то задаёт вопрос «где мы теряем деньги?».


🤍Проанализируйте уже сейчас, где в вашей компании узкое горлышко

Чтобы потом не пришлось распродавать активы. Три вопроса для начала:

🤍 Где деньги застревают? Дебиторка, лишние запасы, предоплаты поставщикам. Прибыль есть, а денег нет: это почти всегда здесь.

🤍 Какие активы не приносят денег? Помещения, оборудование, направления, которые «есть, потому что всегда были». Если актив только стоит денег и ничего не зарабатывает, спросите, зачем он вам.

🤍 Какой процесс стоит дороже всего на рубль выручки? Именно он и есть узкое горлышко. Расширять бизнес, не расшив его, значит увеличивать убыток.

Запишите ответы в цифрах, а не в ощущениях 😉

➿➿➿➿➿➿➿

🤍Как у вас с узким горлышком? 🤍

➿➿➿➿➿➿➿

Задание на эту неделю. Выпишите три актива или процесса, которые больше всего «съедают» денег в вашем бизнесе, и рядом поставьте, сколько они приносят. Если разница отрицательная, у вас есть тема для разговора с собой.

Если хотите, чтобы я посмотрела на ваши цифры со стороны, напишите «горлышко» в личные сообщения, и я подскажу, с чего начать. Или ждите следующий выпуск «Норм или стрем» 🤍

💬Я в Максе #баранова_новости

Дом, который плывёт: бизнес на воде, который меня удивил 🏠⚓️

🤍Я рассказывала, что была на необычной вечеринке в яхт-клубе https://t.me/anna_baranova_pro/2236. Обещала показать предпринимателей, которые меня удивили. Сегодня первая история: хаусботы, то есть плавучие дома.🤍

Сразу скажу 🤍🤍🤍🤍🤍🤍: супер-перспективным бизнесом я это не назову. Вы знаете мою позицию: любую идею сначала считаем. Но как новаторская идея она точно заслуживает внимания.

🤍🤍🤍 🤍🤍🤍🤍
Хаусбот сочетает комфорт полноценного жилья с возможностью передвигаться по воде. Он состоит из плавучего основания и надстройки с жилыми помещениями. Я посмотрела на него вживую, выглядит весьма достойно.

Автономность. Внутри есть всё для жизни без подключения к городу:
🤍 электричество от генераторов и солнечных панелей;
🤍 водоснабжение, канализация и системы очистки воды;
🤍 отопление, часто с тёплыми полами.

🤍Кому это нужно: три аудитории

🤍 Те, кто мечтает о доме, но не может подобрать участок. Здесь вместо земли вода.
🤍 Те, кто любит движение. Дом, который едет вместе с хозяином.
🤍 Бизнес. Отели, спа и все, кто продаёт впечатления.


🤍Правовой статус: самое интересное

В российском законодательстве понятия «хаусбот» официально нет. Де-факто такой дом регистрируют как плавсредство:

🤍 до 20 метров по длине корпуса: маломерное судно, учёт в ГИМС;
🤍 свыше 20 метров: сертификация в Речном регистре;
🤍 для стоянки в разрешённом месте, где она не мешает судоходству, рекомендуют договор о водопользовании с местной администрацией.

🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 их в России. По оценкам экспертов, около 300 хаусботов. Рынок растёт, но медленно. Тормозят его🤍 вещи:

🤍 нет чёткого правового статуса;
🤍 мало инфраструктуры: причалов и заправок;
🤍 нет господдержки, например ипотеки на такую недвижимость.

🤍Несмотря на это, интерес растёт: люди видят в хаусботе альтернативу обычному жилью и способ жить рядом с водой, а для бизнеса это новое туристическое направление.

🤍🤍🤍
🤍🤍🤍🤍🤍: отсутствие статуса и инфраструктуры одновременно и тормоз, и возможность. Тормоз для покупателя, который боится юридических сложностей. Возможность для тех, кто первым построит причалы, сервис и понятные правила. Рынок, где пока нет правил, всегда даёт шанс тем, кто умеет считать риски.

Как бы я считала. Прежде чем строить или покупать, я бы ответила на четыре вопроса:
🤍 Сколько стоит дом плюс причал, обслуживание и страховка?
🤍 Сколько месяцев в году на нём реально можно жить или зарабатывать?
🤍 Что будет с окупаемостью, если загрузка окажется ниже ожидаемой?
🤍 Что делаем, если местная администрация не продлит разрешение на стоянку?

Идея красивая, а решение принимает таблица 😉

А вы хотели бы себе такой плавучий дом? Пишите комментарии под постом🤍🤍


В следующих постах расскажу о других предпринимателях с вечеринки. Следующий герой будет не менее интересным. Подписывайтесь, чтобы не пропустить 🔔

💬Я в Максе #баранова_личное

🤍🤍🤍 🤍🤍🤍🤍🤍🤍вертикальный анализ: разбираем по шагам.

Вот цифра: «500 000 рублей на маркетинг». Много это или мало? Непонятно. А если это 15% выручки, тогда как в прошлом месяце было 10%, вывод очевиден: расходы на привлечение клиентов растут быстрее продаж.

Так работает вертикальный анализ. В этой статье я покажу, как делать вертикальный анализ шаг за шагом, на примере отчёта о прибылях и убытках и баланса. Я 25 лет работаю финансовым директором, и с этого метода начинаю разговор с любым предпринимателем, который приносит отчётность.

🤍Что такое вертикальный анализ простыми словами

🤍Вы берёте один ключевой показатель за 100% и смотрите, какую долю в нём занимает каждая остальная статья:

🤍 в отчёте о прибылях и убытках за 100% берут выручку;
🤍 в балансе за 100% берут валюту баланса, то есть итог активов (он равен итогу пассивов).

> Доля статьи = значение статьи ÷ базовый показатель × 100%

🤍Метод используют в финансовом анализе десятилетиями, потому что он решает простую проблему: мозг плохо понимает абсолютные цифры без контекста, но хорошо считывает пропорции. «500 000» ни о чём не говорит. «15% выручки» уже вывод.🤍

🤍Как делать вертикальный анализ: 5 шагов

🤍 Выберите базу.
Для отчёта о прибылях и убытках это выручка. Для баланса это валюта баланса.

🤍 Возьмите отчётность за 2-3 периода.
Один период показывает структуру, а несколько показывают движение. Например, три последних квартала или года. Важно, чтобы статьи были сгруппированы одинаково, иначе сравнение сломается.

🤍 Разделите каждую статью на базу.
Переведите в проценты. Проверьте: себестоимость, расходы и прибыль в сумме должны давать 100% выручки.

🤍 Сравните периоды в процентных пунктах.
Было 45%, стало 58%: сдвиг +13 п.п. Не пишите «вырос на 29%», так можно запутаться. Отмечайте сдвиги от 3-5 п.п. и выше.

🤍 По каждому сдвигу задайте вопрос: «Что за этим стоит и что с этим делаем?»
Это главный шаг. Проценты показывают, где искать, а причину нужно найти уже в бизнесе: цены поставщиков, скидки, брак, штат, структура продаж.
Пример из практики: «бизнес растёт», а маржа тает

🤍Я работала с производственной компанией. Себестоимость в рублях росла вместе с выручкой, и собственнику казалось, что всё в порядке: бизнес растёт пропорционально.

Когда мы перевели цифры в проценты от выручки, картина изменилась. Доля себестоимости выросла с 22% до 38% за полгода.

🤍🤍🤍 🤍🤍🤍 значит в деньгах. Раньше с каждых 100 рублей выручки после себестоимости оставалось 78 рублей. Теперь 62. Компания теряла 16 рублей на каждой сотне. Оборот рос, а эффективность каждой единицы продукции падала.

🤍Причина роста оказалась интересной. Отказ от штатных уборщиц в пользу клининга.

🤍🤍🤍🤍 🤍🤍🤍🤍🤍: абсолютный рост может прятать критическую потерю маржи. Если вы смотрите только на рубли, вы замечаете проблему, когда прибыли уже нет. Если смотрите на доли, то замечаете её, когда ещё можно исправить.
#баранова_инструменты