Завершился пилотный проект дискуссионной группы по перезапуску модельной карьеры

Прежде всего хочется сказать спасибо класснейшим ребятам, участвовавшим в дискуссиях — Кристине, Дарье, Анне, Анук и Виталию. Вы воодушевили нас стремлением не отдавать карьеру в руки судьбы, а строить её! Это реально круто.

Как это было?

Мы провели три групповых звонка. На первом знакомились и делились бэкграундом — обсуждали цели в моделинге, опыт с материнскими агентствами и плейсменты. На втором звонке обсуждали портфолио каждого из участников, делились мнениями и ловили инсайты. К завершающему звонку ребята подготовили собственное позиционирование, на этот раз осознанно и с понимаем своих целей, сильных и слабых сторон, и мы были приятно удивлены какие классные и целостные мудборды получились.

Что в итоге?

Для нас с Полиной сам факт знакомства с такими людьми — уже супер результат, а то, что удалось еще и поделиться своим опытом — приятный бонус. Мы все оказались единомышленниками и появилось ощущение мини-комьюнити, где все хотят друг другу помочь. Вот это очень хочется сохранить, это ценно.

Мы искренне надеемся, что для ребят этот разговор тоже не прошёл зря — не каждый день 6 человек дают тебе профессиональный фидбек, и поток информации порой был мощный, приходилось записывать.

Лично я был бы максимально доволен, если бы знал, что после разговора у каждого из участников появилось более чёткое понимание себя и своей ниши, своих целей, и, в идеале, чёткого плана по их достижению. А ещё заряд энтузиазма начать все с чистого листа, сделать что-то иначе, плыть против течения, переродиться. Энергии это дало нам точно океан!

Что дальше?

Мы размышляем над тем, куда развивать проект дальше. Сейчас уже ясно, что это не просто междусобойчик, а инструмент для профессионального роста, причем достаточно интенсивный. Если у вас есть желание стать участником следующей дискуссионной группы по перезапуску карьеры, напишите мне в лс (@kaawood).

Текущие гонорары новых лиц за e-com

Это таблица, составленная на основе поездок моделей ATTNTN за последние 2 года. У нас все модели — новые лица, поэтому в таблице пока нет Франции, Италии и США.

Гросс за e-com рассчитывался как средний гонорар за полный 8-часовой рабочий день. Кампейны и другие работы не учитывались.

Безусловно, у нас было не так много поездок, чтобы считать эти данные статистически точными, но всё же представление об уровне гонораров за самую распрастраненную работу для начинающих моделей можно получить.

Что интересно, гонорары снижаются на всех рынках, кроме… Китая, где гонорары выросли. Теперь с китайскими прайсами можно сопоставить только американские, но США — рынок не для начинающих моделей (только если модель не из США).

Первый lay off будет среди коммерческих моделей 😶

В приложении Modelsider уже 584 оценки на агентства со всего мира

Отрейтинговано 212 букинг-агентств и 168 материнских агентств. Ребята, это за пару месяцев без какого-либо промо (если не считать потрясающе смешного инстаграм-аккаунта).

Все модели, с которыми мы говорили, мечтали о приложении с рейтингами агентств. Мы сами мечтали о нём много лет, и даже думали сделать. Но его сделала супер крутая Анна Смирнова, теперь уже наш хороший друг и единомышленник.

Мы настоятельно рекомендуем внести свой вклад и оставить как можно больше отзывов на агентства. Доступ к нему имеют только модели, и отзывы можно оставить анонимно.

P.S.: Мы не являемся создателями приложения Modelsider и это не реклама — мы просто поддерживаем проект, потому что он действительно классный и нужен индустрии.

App Store | Google Play

В принципе можем расходиться 🙃

Много проблем в индустрии из-за путаницы.

Кто исполнитель для бренда, агентство или модель? Кто клиент для материнки, модель или принимающее? А для букинг-агентства, бренд или модель?

Далеко не все могут ответить на эти вопросы уверенно. А среди тех, кто может, мнения могут разойтись диаметрально.

Но давайте попробуем перерисовать эту картинку грубыми мазками, а потом посмотрим на неё со стороны.

Два главных звена — это бренд и модель. Бренд — это заказчик, а модель — исполнитель. Модель, по сути — это фрилансер, и у них ровно такие же отношения, как с нанятым на отдельный проект фотографом или, например, веб-дизайнером. Проектная работа с описанными условиями.

Что такое агентство в этой цепочке? Это, во-первых, представитель с полномочиями. Как адвокат, представляющий интересы клиента в суде. А во-вторых, агрегатор клиентов как, например, фриланс-биржа с работой.

Теперь посмотрим, что не складывается в нашем пазле.

Если бренд нанимает модель на работу, то почему же платит он агентству, а не модели?

Тут можно закопаться в тонкости, но мы сейчас мыслим с высоты птичьего полёта. Что было бы, если бы бренды платили моделям напрямую?

Во-первых, ушла бы главная проблема индустрии, связанная с финансовым абьюзом.

Во-вторых, сменился бы майдсет моделей — они бы платили агентствам и чётко понимали, что они нанимают, а не наоборот.

В-третьих, агентства бы стали воспринимать моделей как клиентов, возникла бы клиентоориентированность и реальная конкуренция.

Что нужно, чтобы это произошло?

Нужны взрослые, самостоятельные и осознанные модели. И много, чтобы основная часть сообщества была такой.

Мы понимаем, что пока это утопия. Но через год из-за ИИ индустрия может быть совершенно иной. Я думаю, что количество моделей сократится кратно, и та небольшая часть топов, что еще будет востребована, как раз и может отвечать требованиям, необходимым для таких радикальных преобразований.

P.S.: нет ничего черно-белого — да, ИИ может лишить работы многих моделей, но при этом уже сейчас он позволяет без помощи агента или юриста разобрать контракт и внести в него правки, помочь с исследованием рынка для адаптации портфолио и подготовке к поездке, обучить начинающих моделей и многое другое. Было бы желание.

Хотим поделиться небольшой радостью — в понедельник наша потрясающая Кейт сделала шоу Marc Jacobs.

Это первое шоу такого уровня у моделей ATTNTN, наше первое шоу с DM Casting, а для Кейт это вообще первая модельная работа. Хорошее начало! Особенно приятно, что Marc Jacobs фигурировал в позиционировании, которое мы сделали для Кейт. Точное попадание.

Спасибо нашим парнерам в Нью-Йорке — модельному агентству State, которые сразу увидели в Кейт то, что увидели мы. После первой встречи с командой агентства во время FW в Париже мы поняли, что точно хотим начать работать с ними — несмотря на долгую работу в индустрии ребята целиком и полностью разделяли наши ценности относительно бережного и уважительного отношения к моделям, этичного моделинга и персонального развития.

Большое спасибо прекрасной команде, отвечавшей за шоу:
Casting: DM Casting
Style: Alastair Mckimm
Hair: Duffy
MUA: Diane Kendal

Кейт, поздравляем со стартом карьеры! Впереди нас ждёт много интересного ❤️

В конце прошлого года я писал о том, на каких рынках имеет смысл работать в 2023 по версии Business of Fashion и McKinsey. Теперь предлагаю сверить эти мысли с реальностью.

У нас в канале несколько сотен реальных работников индустрии - моделей, агентов, скаутов, букеров. Ребята, напишите в комментарии как изменился модельный рынок в 2023. Прям из ваших наблюдений, историй ближнего круга, фактов. Всем будет интересно услышать про конкретные страны и города, прайсы, конкуренцию, тренды. Мы со своей стороны тоже обязательно поделимся мыслями.

Итак, как изменился модельный рынок в 2023?

Алгоритм YouTube подбросил интересное видео.

Открывали его, если говорить честно, с долей скептицизма, и не надеялись увидеть что-то действительно дельное, так как многие видео об индустрии на самом деле совсем не о ней.

Коммерческий моделинг в США, в его лучшем и худшем понимании, остается областью для изучения. Многие местные агенты и букеры любят и ценят его, рассказывая про съемки каталогов для Alo Yoga за $7,000 в день, а другие бегут из ЛА и переезжают в НЙ, чтобы быть ближе к image истории — высокому и прекрасному в индустрии в их понимании.

Рекомендуем уделить время этому видео и в процессе просмотра держать один вопрос в голове: «Сколько каждая из моделей зарабатывает в год?».

Когда агентство ATTNTN впервые задумалось, а случилось это ровно три года назад, мы знали, что этика станет одной из главных идей компании. Ее первым проявлением было «растить» своих моделей, то есть работать исключительно с новыми лицами.

Мы с Денисом начинали шесть лет назад в агентстве, где «переманить» модель считалось основной и работающей практикой. Наблюдая за всеми плюсами и минусами такого метода, выбор работы с новыми лицами казался более подходящим непосредственно нам. Отчасти просто хотелось увидеть, что агентство может быть построено другим способом. Теперь нам рассказывают наши модели, что к ним «стучатся» другие материнские агенты, некоторые даже делают это систематически и не останавливаются на одном отказе.

Есть огромная разница в том, чтобы подписать модель с портфолио и опытом и найти для нее контракт, и тем, чтобы найти новое лицо, обучить, помочь развить необходимые навыки, выстроить стратегию, создать портфолио, найти первое заинтересованное агентство, а затем повторить это на других рынках. Первая история может ограничиться по срокам двумя неделями, вторая растянется на годы (если модель обременена обучением, отношениями, паспортом или возрастом).

Медленный рост подходит далеко не всем, а этика и бизнес — сочетание для идеалистов. Мы узнали и увидели, как можно вложить силы, вдохновение и правильный настрой, но результаты все равно не оправдают ожиданий, а где-то и сильно разочаруют.

Мы можем сколько угодно рассказывать про честность, доверие и профессионализм, но все еще не застрахованы от ситуаций, когда агентства ведут себя непрофессионально, а модели сообщают некорректные данные о росте и параметрах. И то, и другое сказывалось на нашем доходе и оставляло с неприятным ощущением подорванного доверия. Не забываем и про постоянный фактор малой предсказуемости в нашей деятельности. К счастью, каждая такая ситуация стала уроком, а не поводом обозлиться (хоть иногда это было очень непросто).

Мы редко останавливаемся, чтобы посмотреть и оценить проделанную работу. Практически всегда нас занимают мысли о том, что не работает и что нужно улучшить. Поэтому так интересны и приятны осознания, которыми мы делимся сегодня.

Трудно поверить, что три года назад была идея, а сегодня есть модели из шести стран, работающие и имеющие представителей в десяти. Есть большие и маленькие рекламные кампании, страницы и обложки журналов, показы и модели на models.com, интервью для различных изданий и опыт участия в конференциях, а, главное, есть идеи о том, куда развиваться дальше.

Сегодня ATTNTN состоит из разных моделей. Совсем новые лица, которые пришли по рекомендации наших моделей или были найдены нами. Все модели, с которыми мы вместе начинали и росли. Интегрированные в последний год опытные модели, ушедшие из своих агентств — ими стали те, кто подписался на нас в Instagram, был показан скаутами, знал нас с предыдущих агентских и скаутских проектов или оценил идеи и инициативы в рамках ATTNTN и Другой Индустрии.

Впереди нас ждут изменения в команде и количестве моделей, перестройка неработающих систем и наверняка еще больше уроков и поводов для роста, а пока продолжаем делиться важным здесь с вами и вместе создавать другую индустрию 🤍

Как мы в ATTNTN следим за качеством своей работы

Для новеньких на канале: ATTNTN — это наше материнское агентство. Мы специализируемся на запуске и перезапуске модельной карьеры и представляем интересы моделей из России, Украины, США, Великобритании, Франции, Норвегии.

---

Поразительно, но многие агентства узнают о том, что у них проблемы, только когда начинается повальный уход моделей. Мы в ATTNTN с самого начала пользуемся простой техникой для мониторинга всех направлений нашей деятельности, который называем контроль качества.

Контроль качества — это опрос, состоящий из 12 вопросов. Каждые полгода мы скидываем этот опрос нашим моделям и получаем оценки по всем направлениям деятельности от создания портфолио, обучения и плейсмента, до отношений с агентами, полученной обратной связи и рекомендаций от них.

Что важно:

- опрос должен быть анонимный, иначе на честные ответы можно не рассчитывать

- опрос должен включать вопросы, охватывающие все направления работы агентства

- один вопрос стоит оставить для обратной связи в свободной форме, например
спросить, что бы модель хотела улучшить в агентстве. Так вы получите фидбек на то, что могли забыть включить в вопросы

- обязательно в конце должны быть классические вопросы на такие метрики, как CSI и NPS — это общепринятые в бизнесе метрики, по которым можно будет сравнить себя с другими агентствами на рынке.

CSI — это уровень удовлетворенности в целом работой агентства. У нас этот вопрос звучит так: «На сколько баллов от 1 до 10 ты бы оценила работу ATTNTN в целом?»

NPS — это более достоверный уровень удовлетворенности, потому что проверяет, готова ли модель советовать агентство другим моделям. У нас вопрос звучит так: «Посоветовала бы ты другим моделям агентство ATTNTN?»

Что нам дает контроль качества в практическом смысле?

Во-первых, мы видим какие зоны нашей работы получают высокие оценки, а какие низкие, и можем быстро корректировать фокус своей работы.

Например, за 6 проведенных опросов за эти почти 3 года мы всегда получаем высокие оценки за внимание к моделям, обратную связь и уважительное отношение, прозрачность, финансовую отчетность, скорость ответов на сообщения. А вот слабые места периодически вылезают в зонах тестов и их стоимости и качества работы принимающих агентств.

А с помощью общей метрики NPS мы судим, хорошо ли работаем в целом — если бы общий бал упал ниже 9 из 10, то мы бы забили тревогу. Пока NPS у нас стабилен и варьируется от 9.5 до 10 баллов.

---

Хотите, чтобы ATTNTN представлял ваши интересы? Напишите Полине «Хочу в ATTNTN» @polinamalanova

Очень интересно следить за развитием этой истории.

Сначала привлекло внимание заявление модельного агентства Select, потом была найдена статья в Sunday Times. Затем появились репосты правозащитных модельных организаций, и, наконец, были упомянуты аккаунты самих модели — Nyabalang Gatwech, Yahima Johnnhialic, Mari Makek, Achol Malual.

Этот пример демонстрирует как что-то, что давно стало нормой в индустрии и приемлемо для практически любого агента и работающей долго модели, может оказаться далеко за гранью допустимого для большинства людей вне этой сферы. Если прочитать комментарии, то модельное агентство обвиняют в торговле людьми, эксплуатации и нарушениях прав. Насколько далеки эти обвинения от правды на самом деле? Может быть они чуть ближе к реальности, чем может показаться замыленному глазу давно работающих скаутов, букеров и агентов?

К сожалению, многие будут утверждать, что плохая реклама тоже реклама. Еще более удручает понимание того, что эта ситуация, вероятно, никак не повлияет на работу принимающих агентств и функционирование индустрии в целом. Агенты и многие модели открыто высказывают свою поддержку упомянутому агентству, что объяснимо, но все же, возможно… поспешно?

Может быть эта история не должна остаться незамеченной всеми нами? Возможно, стоит задуматься, почему то, что считается нормой внутри индустрии, не является приемлемым для людей вне ее?

Не обязательно блэклистить агентство, но может быть стоит начать диалог с моделями, их материнскими агентами и работниками принимающих агентств, желательно имея стороннего модератора извне? Возможно многое можно было бы избежать, например статью в Sunday Times, имея перевод контракта на родной язык каждой модели или предоставляя честную ежегодную отчетность? Простая демонстрация доли работающих моделей в агентстве вместе с (реальными) расходами на продвижение и девелопмент могут открыть глаза на многое всем сторонам.

Каждая давно работающая, но не обязательно достигшая успеха и построившая плодотворную карьеру модель скажет, что ситуация в последнюю очередь выгодна для нее. Многие работающие модели даже не остановятся, чтобы обратить внимание на эту историю, потому что они понимают, что всегда остаются сами за себя и должны продолжать усиленно работать, чтобы добраться до верхушки карьерной лестницы. Тем не менее, каждая модель поймёт боль, которой поделилась модели.

Надо продолжать задавать вопросы и смотреть на привычное под новым углом и, возможно, спустя время мы увидим другую индустрию.

Спрос на моделей в России вырос в 2 раза

Исследование «Авито работы» показало, что спрос на моделей в России стал выше в 2,1 раза. Средняя зарплата модели выросла до 47 900 ₽, что на 44% больше, чем в прошлом году. Это самый большой прирост средней зарплаты в креативной индустрии.

Эксперты связывают такие изменения с ростом популярности онлайн-покупок: продавцам приходится чаще привлекать моделей для фотосъемки товаров.

Число вакансий для дизайнеров стало больше в 1,7 раза. Средняя зарплата таких специалистов выросла на 33% — до 56 600 ₽.

* От себя скажем, что средняя зарплата — показатесь сомнительный. Нужна вилка и медианная зарплата, чтобы лучше понимать распределение. А еще лучше смотреть на динамику средних гонораров у разных сегментов клиентов и количество съемок, потому что разброс может быть от 10 до 500 тысяч за рабочий день.