Модель и скаут Торри сделала хорошую инструкцию по ведению IG для моделей. Переоценить важность Инстаграма для моделей в наше время сложно. У нас тоже есть рекомендации, которые мы даем девочкам — поделимся ими в следующем посте.
❤8
Инструкция по ведению Instagram от ATTNTN
Инстаграм стал настолько же важным модельным инструментом, как и портфолио. А в случае коммерческого позиционирования иногда и важнее.
Мысль первая: бренды все больше привлекают инфлюенсеров для рекламы, в то время как модели и продакшн компании остаются не у дел.
Инфлюенсеров можно увидеть не только в их соцсетях, но и в соцсетях журналов, брендов, рекламных кампаниях и даже в каталогах на сайтах брендов. То есть инфлюенсеры продают теперь и там, где раньше продавали модели. Все это приводит к тому, что продажи в соцсетях становятся новым типом модельной работы, а инфлюенсеры становятся новым типом моделей.
Мысль вторая: учитывая устаревание классических модельных типов рекламы (билборды, журналы, ТВ, вебсайты) актуальность соцсетей как рекламных площадок будет только возрастать.
Возрастать будут и цены на рекламу в соцсетях. Инстаграм модели станет ее основным портфолио, а количество подписчиков и уровень вовлеченности — метриками оценки гонорара модели.
Уже сейчас аккаунт модели проверяют фотографы, продюсеры, агенты, представители брендов, кастинг-директора — одним словом, все, от кого зависит карьера модели.
Маркеты по степени влияния Инстаграма модели на карьеру:
влияет очень сильно: Лос-Анжелес, Нью-Йорк, Лондон
влияет умеренно: Париж, Милан, Берлин, Гамбург, Барселона, Москва
влияет не так сильно: Шанхай, Ханчжоу, Гуанчжоу, Токио, Сеул
Рекомендации по оформлению
1. Сделайте никнеймом в Инстаграме ваше имя или псевдоним, если для модельной карьеры используется он. Так вас будет легче найти, а это может иметь решающее значение
2. Оформите аккаунт профессионально. В описании лучше оставить ссылки на все агентства, с которыми вы сотрудничаете, а также ваш адрес электронной почты или адрес вашего агента
3. Отмечайте всех участников съемки на фотографиях. Это простое правило может стать огромным конкурентным преимуществом, потому что, во-первых, чтобы всех отметить вам придется спросить Инстаграм у всех участников площадки, что само по себе приятно и запоминается, а, во-вторых, бренд может выйти на вас через стилиста или мейк-ап артиста, а они отметят вас, если вы отмечаете их.
Добавляйте участников съемки в друзья, потому что, опять же, им так проще будет вас найти, а кроме того наличие подписанных на вас видных деятелей индустрии сильно повышает лояльность к вам остальных представителей индустрии.
Продолжение 👇
Инстаграм стал настолько же важным модельным инструментом, как и портфолио. А в случае коммерческого позиционирования иногда и важнее.
Мысль первая: бренды все больше привлекают инфлюенсеров для рекламы, в то время как модели и продакшн компании остаются не у дел.
Инфлюенсеров можно увидеть не только в их соцсетях, но и в соцсетях журналов, брендов, рекламных кампаниях и даже в каталогах на сайтах брендов. То есть инфлюенсеры продают теперь и там, где раньше продавали модели. Все это приводит к тому, что продажи в соцсетях становятся новым типом модельной работы, а инфлюенсеры становятся новым типом моделей.
Мысль вторая: учитывая устаревание классических модельных типов рекламы (билборды, журналы, ТВ, вебсайты) актуальность соцсетей как рекламных площадок будет только возрастать.
Возрастать будут и цены на рекламу в соцсетях. Инстаграм модели станет ее основным портфолио, а количество подписчиков и уровень вовлеченности — метриками оценки гонорара модели.
Уже сейчас аккаунт модели проверяют фотографы, продюсеры, агенты, представители брендов, кастинг-директора — одним словом, все, от кого зависит карьера модели.
Маркеты по степени влияния Инстаграма модели на карьеру:
влияет очень сильно: Лос-Анжелес, Нью-Йорк, Лондон
влияет умеренно: Париж, Милан, Берлин, Гамбург, Барселона, Москва
влияет не так сильно: Шанхай, Ханчжоу, Гуанчжоу, Токио, Сеул
Рекомендации по оформлению
1. Сделайте никнеймом в Инстаграме ваше имя или псевдоним, если для модельной карьеры используется он. Так вас будет легче найти, а это может иметь решающее значение
2. Оформите аккаунт профессионально. В описании лучше оставить ссылки на все агентства, с которыми вы сотрудничаете, а также ваш адрес электронной почты или адрес вашего агента
3. Отмечайте всех участников съемки на фотографиях. Это простое правило может стать огромным конкурентным преимуществом, потому что, во-первых, чтобы всех отметить вам придется спросить Инстаграм у всех участников площадки, что само по себе приятно и запоминается, а, во-вторых, бренд может выйти на вас через стилиста или мейк-ап артиста, а они отметят вас, если вы отмечаете их.
Добавляйте участников съемки в друзья, потому что, опять же, им так проще будет вас найти, а кроме того наличие подписанных на вас видных деятелей индустрии сильно повышает лояльность к вам остальных представителей индустрии.
Продолжение 👇
Рекомендации по контенту
1. Лучше всего, если Инстаграм соответствует позиционированию. Это значит, что если через портфолио вы позиционируетесь как жизнерадостный человек, то в соцсетях лучше производить впечатление жизнерадостного человека. Если же у вас strong позиционирование — дистанцированное и закрытое, — то будет странно видеть общительную милашку в аккаунте
2. Не путайте Инстаграм и портфолио. В вашем модельном портфолио четко подобранные снимки, упрощающие выбор для брендов. Лучше не дублировать портфолио в соцсетях — люди ожидают увидеть там больше личного контента, behind the scene, то есть живого человека и его жизнь
3. Не стоит забивать ленту бессмысленным контентом. Если посмотреть на аккаунты успешных зарубежных моделей, то, в отличие от российской блогосферы, они не постят все подряд. Изучайте зарубежные аккаунты и берите с них пример
4. Смотрите на свой аккаунт глазами подписчика или потенциального клиента. Подписчикам может быть интересно ваше мнение о событии, гражданская позиция или впечатления от фильма/выставки/книги. На такой контент можно отвечать, он несет информацию о вас. Если у вас есть хобби — здесь самое место это показать. Людям так же нравится что-то милое, красивое, впечатляющее, трогательное.
Избегайте мата, грубости, проявлений нетерпимости к сексуальным меньшинствам, расизма, сексизма и т.д.
В выборе того, что постить, опирайтесь на позиционирование и на то, какое впечатление может произвести тот или иной контент. Помните, что бренд или кастинг-директор выбирает модель на работу эмоционально, а из соцсетей он получает куда больше эмоций, чем из портфолио.
5. Вдохновляйтесь искусством. Не нужно подписываться на десятки успешных моделей и пытаться копировать их стиль. Создайте свой. Если вам нравится архитектура — впитывайте ее красоту через ленту и транслируйте у себя вместе с вашим мнением. Если вы интересуетесь графическим дизайном — в Инстаграме масса потрясающих дизайнерских аккаунтов.
Главное помните — ваш аккаунт прежде всего о вас. Это не значит, что нужно постить только селфи, но это значит, что лучше вам быть центральной фигурой как внешне (через фотографии с вами), так и внутренне (через ваше отношение к остальному контенту).
6. Инвестируйте деньги в телефон с качественной камерой. Рассматривайте эту инвестицию как вложение в профессиональный рост. Правда в том, что даже правильный контент не будет выглядеть привлекательно, если он плохо снят. Не обязательно покупать самый последний iPhone, но лучше чтобы он был не старше трех поколений.
Развитие аккаунта
1. Не стоит использовать накрутки и прочие сомнительные способы получить фолловеров. Накрутки "убьют" ваш аккаунт и он не будет появляться в ленте даже у ваших подписчиков. В сети масса видео и статей о том, как органично набирать аудиторию.
2. Не обязательно постить каждый день, но регулярность важна. Если вы не любите бесконечно создавать контент, и, тем более, если ваше позиционирование более "закрытое", интровертное, то не обязательно создавать контент нон-стоп — выкладывайте что-то действительно интересное пару раз в неделю.
3. Используйте геопозицию, не используйте множество хештегов. Геопозиция действительно может привести вам новых подписчиков, а вот блоки хештегов, которые так любили раньше, теперь только портит внешний вид постов. Используйте хештеги тогда, когда это необходимо.
1. Лучше всего, если Инстаграм соответствует позиционированию. Это значит, что если через портфолио вы позиционируетесь как жизнерадостный человек, то в соцсетях лучше производить впечатление жизнерадостного человека. Если же у вас strong позиционирование — дистанцированное и закрытое, — то будет странно видеть общительную милашку в аккаунте
2. Не путайте Инстаграм и портфолио. В вашем модельном портфолио четко подобранные снимки, упрощающие выбор для брендов. Лучше не дублировать портфолио в соцсетях — люди ожидают увидеть там больше личного контента, behind the scene, то есть живого человека и его жизнь
3. Не стоит забивать ленту бессмысленным контентом. Если посмотреть на аккаунты успешных зарубежных моделей, то, в отличие от российской блогосферы, они не постят все подряд. Изучайте зарубежные аккаунты и берите с них пример
4. Смотрите на свой аккаунт глазами подписчика или потенциального клиента. Подписчикам может быть интересно ваше мнение о событии, гражданская позиция или впечатления от фильма/выставки/книги. На такой контент можно отвечать, он несет информацию о вас. Если у вас есть хобби — здесь самое место это показать. Людям так же нравится что-то милое, красивое, впечатляющее, трогательное.
Избегайте мата, грубости, проявлений нетерпимости к сексуальным меньшинствам, расизма, сексизма и т.д.
В выборе того, что постить, опирайтесь на позиционирование и на то, какое впечатление может произвести тот или иной контент. Помните, что бренд или кастинг-директор выбирает модель на работу эмоционально, а из соцсетей он получает куда больше эмоций, чем из портфолио.
5. Вдохновляйтесь искусством. Не нужно подписываться на десятки успешных моделей и пытаться копировать их стиль. Создайте свой. Если вам нравится архитектура — впитывайте ее красоту через ленту и транслируйте у себя вместе с вашим мнением. Если вы интересуетесь графическим дизайном — в Инстаграме масса потрясающих дизайнерских аккаунтов.
Главное помните — ваш аккаунт прежде всего о вас. Это не значит, что нужно постить только селфи, но это значит, что лучше вам быть центральной фигурой как внешне (через фотографии с вами), так и внутренне (через ваше отношение к остальному контенту).
6. Инвестируйте деньги в телефон с качественной камерой. Рассматривайте эту инвестицию как вложение в профессиональный рост. Правда в том, что даже правильный контент не будет выглядеть привлекательно, если он плохо снят. Не обязательно покупать самый последний iPhone, но лучше чтобы он был не старше трех поколений.
Развитие аккаунта
1. Не стоит использовать накрутки и прочие сомнительные способы получить фолловеров. Накрутки "убьют" ваш аккаунт и он не будет появляться в ленте даже у ваших подписчиков. В сети масса видео и статей о том, как органично набирать аудиторию.
2. Не обязательно постить каждый день, но регулярность важна. Если вы не любите бесконечно создавать контент, и, тем более, если ваше позиционирование более "закрытое", интровертное, то не обязательно создавать контент нон-стоп — выкладывайте что-то действительно интересное пару раз в неделю.
3. Используйте геопозицию, не используйте множество хештегов. Геопозиция действительно может привести вам новых подписчиков, а вот блоки хештегов, которые так любили раньше, теперь только портит внешний вид постов. Используйте хештеги тогда, когда это необходимо.
👍13❤2
Правозащитная организация Models Trust вновь собирает данные об эффективности принимающих и материнских агентств. Это анонимное исследование находится в открытом доступе и в нем может поучаствовать любая модель, имеющая контракты с одним или несколькими агентствами.
Оценивать нужно последние 12 месяцев работы агентств, которые вас представляют. Model Trust просит рассказать об агентстве, с которым вы работали больше всего, но если есть желание рассказать о нескольких, я думаю, это возможно (одно заполнение анкеты = одно агентство).
Исследование в первую очередь направлено на принимающие агентства, но можно оценить и работу вашего МА.
Подробнее о проекте и его прошлогодних результатах можно узнать тут.
Оценивать нужно последние 12 месяцев работы агентств, которые вас представляют. Model Trust просит рассказать об агентстве, с которым вы работали больше всего, но если есть желание рассказать о нескольких, я думаю, это возможно (одно заполнение анкеты = одно агентство).
Исследование в первую очередь направлено на принимающие агентства, но можно оценить и работу вашего МА.
Подробнее о проекте и его прошлогодних результатах можно узнать тут.
👍4
Quick update по азиатским рынкам.
Япония, несмотря на официальное заявление в конце февраля, не прекратила выдавать рабочие визы гражданам России. Мы получили подтверждения от нескольких агентств о том, что все в порядке и работа с Россией продолжается. Это прекрасная новость, ведь Япония один из лучших вариантов для старта новых лиц с откровенно fashion позиционированием.
Китай, закрытый для большинства моделей уже более двух лет, тоже радует новостями. Мы слышим все больше историй о том, что модели доезжают-таки до Китая. Как мы понимаем, PU Letter больше не требуется, и проблемы возникают только с вакциной (требуется китайская вакцина) и записью на подачу документов в Консульстве.
Сейчас, судя по всему, рабочим вариантом является получение ВНЖ Турции и подача документов там же. Мы наблюдаем еще за одним кейсом — модель подает документы в Екатеринбурге. Будем внимательно следить за ситуацией и держать в курсе. Если у вас есть какая-либо информация о недавних успешных вылетах моделей в Китай, пожалуйста, поделитесь информацией со мной в лс (@kaawood).
Япония, несмотря на официальное заявление в конце февраля, не прекратила выдавать рабочие визы гражданам России. Мы получили подтверждения от нескольких агентств о том, что все в порядке и работа с Россией продолжается. Это прекрасная новость, ведь Япония один из лучших вариантов для старта новых лиц с откровенно fashion позиционированием.
Китай, закрытый для большинства моделей уже более двух лет, тоже радует новостями. Мы слышим все больше историй о том, что модели доезжают-таки до Китая. Как мы понимаем, PU Letter больше не требуется, и проблемы возникают только с вакциной (требуется китайская вакцина) и записью на подачу документов в Консульстве.
Сейчас, судя по всему, рабочим вариантом является получение ВНЖ Турции и подача документов там же. Мы наблюдаем еще за одним кейсом — модель подает документы в Екатеринбурге. Будем внимательно следить за ситуацией и держать в курсе. Если у вас есть какая-либо информация о недавних успешных вылетах моделей в Китай, пожалуйста, поделитесь информацией со мной в лс (@kaawood).
❤12
Update апдейта. Пока агенты опасаются прорабатывать отправку в Китай из-за жесткого локдауна в Шанхае. Видеть модель запертой в апартах на месяцы — развлечение так себе, можно понять.
Китайские агентства тоже далеко не все осведомлены, как привезти российских моделей. Неопределённостей все ещё слишком много.
Китайские агентства тоже далеко не все осведомлены, как привезти российских моделей. Неопределённостей все ещё слишком много.
Agency fee: скрытая комиссия агентств
Каким-то извращенным историческим образом среди модельных агентств устоялись практики, по своей сути, мошеннические. Легально они не нарушают закон, но этически — безусловно.
Могу предположить, что скрытые проценты у агентств возникли как способ, с одной стороны, предложить моделям большую долю от гросса (формально), а с другой повысить или хотя бы оставить на том же уровне рентабельность, то есть возможность вообще зарабатывать. Когда все это появилось и кем было придумано — вопрос, но давайте по крайней мере разберемся с основными финансовыми «уловками» агентств. Сегодня о скрытом проценте, который не так широко известен среди моделей, а зря.
Agency fee, +20, «дополнительные сборы с клиента» — у этого скрытого процента, чаще всего прописанного в соглашениях с моделями, могут быть разные названия. В Европе его называют agency fee, в России часто говорят «плюс 20». Суть его в том, что агентство берет дополнительные 20% с бренда за свои услуги (остается загадкой за какие именно).
Зачем это делается? Чтобы скрыть от модели, что бренд заплатил на самом деле больше, чем она думает.
Например, агентство в Испании. В контракте с моделью прописано — агентство берет 20% от гросса. Предположим, работа за 1000 евро. Модель думает — 1000 евро гросс, значит я получу 800 евро, 200 евро заберет испанское агентство, из которых 10% отдаст моей материнке.
На самом же деле испанское агентство возьмет с бренда 1000 евро +20%, то есть 1200 евро, из которых 200 сразу заберет себе. Таким образом, реальная доля испанского агентства будет не 10%, а 25%. Занимательная математика 🙂
Чаще всего так делают принимающие агентства (но не в Азии, там просто сразу забирают плюс-минус половину), но и материнки тоже этим грешат на direct букингах.
Ясно, как например в случае с Испанией, что 10% — слишком мало, особенно учитывая испанские налоги. Жить агентство на такою долю просто не может. Но и не может повысить процент до прозрачного, ведь тогда модели и материнские агенты, не понимающие этих тонкостей, откажутся работать с ними. Хотя с другой стороны, есть в Испании известное агентство, которое в отличие от всех остальных берет не 20%+20%, а 40% (то есть больше остальных), и ничего.
Но все же мне думается, что решением было бы брать больше, но честно. Да, пришлось бы объяснять, что у других агентств есть скрытый процент, а у них нет. Но прозрачность и доверие иначе невозможны, а без них невозможны изменения в индустрии.
Лично я как материнский агент отдавал бы предпочтение агентству, построившему бизнес на честном проценте, пусть он и был бы ощутимо больше, но при честной цене за апартаменты, при отсутствии бредовых сборов на вебсайт и прочих "выдумок", о которых мы поговорим в следующих постах. Однако, к сожалению, пока таких принимающих агентств я не знаю. Все играют по принятым правилам игры и трусят их менять.
А может быть им и в голову не приходит, какое это было бы конкурентное преимущество — принимающее агентство без скрытых комиссий, ведь эти комиссии уменьшают заработок и материнских агентств, без них они бы получали больше, то есть они даже экономически заинтересованы работать именно с такими агентствами.
Каким-то извращенным историческим образом среди модельных агентств устоялись практики, по своей сути, мошеннические. Легально они не нарушают закон, но этически — безусловно.
Могу предположить, что скрытые проценты у агентств возникли как способ, с одной стороны, предложить моделям большую долю от гросса (формально), а с другой повысить или хотя бы оставить на том же уровне рентабельность, то есть возможность вообще зарабатывать. Когда все это появилось и кем было придумано — вопрос, но давайте по крайней мере разберемся с основными финансовыми «уловками» агентств. Сегодня о скрытом проценте, который не так широко известен среди моделей, а зря.
Agency fee, +20, «дополнительные сборы с клиента» — у этого скрытого процента, чаще всего прописанного в соглашениях с моделями, могут быть разные названия. В Европе его называют agency fee, в России часто говорят «плюс 20». Суть его в том, что агентство берет дополнительные 20% с бренда за свои услуги (остается загадкой за какие именно).
Зачем это делается? Чтобы скрыть от модели, что бренд заплатил на самом деле больше, чем она думает.
Например, агентство в Испании. В контракте с моделью прописано — агентство берет 20% от гросса. Предположим, работа за 1000 евро. Модель думает — 1000 евро гросс, значит я получу 800 евро, 200 евро заберет испанское агентство, из которых 10% отдаст моей материнке.
На самом же деле испанское агентство возьмет с бренда 1000 евро +20%, то есть 1200 евро, из которых 200 сразу заберет себе. Таким образом, реальная доля испанского агентства будет не 10%, а 25%. Занимательная математика 🙂
Чаще всего так делают принимающие агентства (но не в Азии, там просто сразу забирают плюс-минус половину), но и материнки тоже этим грешат на direct букингах.
Ясно, как например в случае с Испанией, что 10% — слишком мало, особенно учитывая испанские налоги. Жить агентство на такою долю просто не может. Но и не может повысить процент до прозрачного, ведь тогда модели и материнские агенты, не понимающие этих тонкостей, откажутся работать с ними. Хотя с другой стороны, есть в Испании известное агентство, которое в отличие от всех остальных берет не 20%+20%, а 40% (то есть больше остальных), и ничего.
Но все же мне думается, что решением было бы брать больше, но честно. Да, пришлось бы объяснять, что у других агентств есть скрытый процент, а у них нет. Но прозрачность и доверие иначе невозможны, а без них невозможны изменения в индустрии.
Лично я как материнский агент отдавал бы предпочтение агентству, построившему бизнес на честном проценте, пусть он и был бы ощутимо больше, но при честной цене за апартаменты, при отсутствии бредовых сборов на вебсайт и прочих "выдумок", о которых мы поговорим в следующих постах. Однако, к сожалению, пока таких принимающих агентств я не знаю. Все играют по принятым правилам игры и трусят их менять.
А может быть им и в голову не приходит, какое это было бы конкурентное преимущество — принимающее агентство без скрытых комиссий, ведь эти комиссии уменьшают заработок и материнских агентств, без них они бы получали больше, то есть они даже экономически заинтересованы работать именно с такими агентствами.
❤14👍4
Workspace: сервис для материнских агентств
Когда мы с Полиной запускали ATTNTN мы сразу решили пойти по пути бережливого бизнеса — обойтись без шикарного офиса и раздутого штата. Мы хотели использовать ресурсы прежде всего на развитие моделей — на качественные портфолио, на личностный рост. Больше времени уделять стратегии и образованию, а не стараться создавать видимость богатого, преуспевающего агентства, как это принято в индустрии.
И сразу возник вопрос как организовать рабочий процесс. Тратить минимум по 1,5 тысячи евро ежегодно на платформы вроде Mediaslide, где все заточено под букинги и масса ненужного для нас функционала, не хотелось. Для материнских агентств удобных сервисов мы не нашли — на самом деле не нашли вообще никаких. Поэтому начали создавать свой.
Так появился воркспейс на базе Notion. В нем мы ведем все:
- списки задач с темплейтами под повторяющиеся задачи
- базы данных агентств, брендов, талантов
- учет съемок, работ, поездок и все данные по ним
- портфолио моделей, стейтменты
- скаутинг, документооборот, базу знаний
- и даже финансовую аналитику.
Все в одном месте.
Я потратил больше года, совершенствуя эту систему. Пришло время дать и другим агентам возможность стать более эффективными, продуктивными, организованными. И не только агентам — отдельные части воркспейса могут быть очень удобны кастинг-директорам, продюсерам, скаутам, фотографам и всем, кто работает в fashion-индустрии. Нетворкинг и проджект-менеджмент нужен всем, а воркспейс как раз об этом.
По этой ссылке презентация воркспейса, там же можно оставить заявку. Будем рады помочь организовать ваш рабочий процесс!
Когда мы с Полиной запускали ATTNTN мы сразу решили пойти по пути бережливого бизнеса — обойтись без шикарного офиса и раздутого штата. Мы хотели использовать ресурсы прежде всего на развитие моделей — на качественные портфолио, на личностный рост. Больше времени уделять стратегии и образованию, а не стараться создавать видимость богатого, преуспевающего агентства, как это принято в индустрии.
И сразу возник вопрос как организовать рабочий процесс. Тратить минимум по 1,5 тысячи евро ежегодно на платформы вроде Mediaslide, где все заточено под букинги и масса ненужного для нас функционала, не хотелось. Для материнских агентств удобных сервисов мы не нашли — на самом деле не нашли вообще никаких. Поэтому начали создавать свой.
Так появился воркспейс на базе Notion. В нем мы ведем все:
- списки задач с темплейтами под повторяющиеся задачи
- базы данных агентств, брендов, талантов
- учет съемок, работ, поездок и все данные по ним
- портфолио моделей, стейтменты
- скаутинг, документооборот, базу знаний
- и даже финансовую аналитику.
Все в одном месте.
Я потратил больше года, совершенствуя эту систему. Пришло время дать и другим агентам возможность стать более эффективными, продуктивными, организованными. И не только агентам — отдельные части воркспейса могут быть очень удобны кастинг-директорам, продюсерам, скаутам, фотографам и всем, кто работает в fashion-индустрии. Нетворкинг и проджект-менеджмент нужен всем, а воркспейс как раз об этом.
По этой ссылке презентация воркспейса, там же можно оставить заявку. Будем рады помочь организовать ваш рабочий процесс!
👍10❤2
Скрытые комиссии агентств. Продолжение.
Как и обещал, продолжаю раскрывать тему скрытых комиссий модельных агентств. Об agency fee мы уже поговорили, теперь об остальных, не менее неприятных моментах. Их понимание приблизит нас к более здоровой индустрии, неведение же поддерживает их.
Апартаменты
Пожалуй, известная всем моделям, побывавшим в поездках, несправедливость — стоимость апартаментов, которые предоставляют принимающие агентства. Как правило, стоимость койко-места (кровати в комнате с еще одной или несколькими моделями) сопоставима со стоимостью квартиры-студии.
Как избежать: брать риски на себя и снимать жилье самостоятельно, что и делают модели, стабильно работающие на определенном рынке или в целом стабильно зарабатывающие и готовые пойти на риск.
Сбор на вебсайт
Ежегодный сбор за размещение на вебсайте, которое чаще всего берут европейские принимающие агентства (хотя и не только). Совершенно возмутительный, бредовый сбор, варьирующийся от 150 до 700 евро в зависимости от степени наглости. Если считать, что в среднем принимающее агентство берет 300 евро с модели в год, а в агентстве 100 моделей (во многих агентствах моделей значительно больше), то это 30 тысяч евро в год якобы на сайт.
Как избежать: просить материнского агента договариваться об исключении этого сбора из договора. Доступно моделям, которые стабильно зарабатывают на рынке и могут себе позволить ставить условия.
Композитные карточки и видеобук
Еще один сбор наподобие прошлого, но еще более творческий, потому что суммы совершенно разные и вид сбора может быть какой угодно — кто-то вписывает не только композитки, но еще и видеобук, что бы это ни было, кто-то отдельно еще впишет дизайн композитной карточки.
Как избежать: просить материнского агента договариваться об исключении этого сбора из договора. В послепандемическом мире можно аргументировать отказом от печатных композиток.
Процент на авансы
В Европе оплату за контракт модель может ждать до 6 месяцев, поэтому часто модели просят выплатить аванс, то есть занимают деньги у агентства. Многие агентства соглашаются, но с условием, что они заберут за это 5-10% от суммы аванса. Учитывая, что мы говорим о евро или долларах и о сроке в каких-нибудь 3 месяца, это совершенно дикая годовая доходность для агентства. Иногда даже кредитная карта для модели будет выгоднее, особенно если на ней есть беспроцентный период.
Как избежать: не брать авансы у агентств, иметь неприкосновенный запас денег, в самом крайнем случае занимать у друзей и родных, которые не будут просить процент, но лучше не надо занимать вообще, ни у кого и никогда.
Съемка снепов
Иногда агентства берут фиксированную оплату за съемку полароидов, причем их снимает не профессиональный фотограф, а кто-то из агентства, часто прямо в офисе на телефон.
Как избежать: снять снепы самостоятельно, заплатив профессиональному фотографу. Даже если это будет сопоставимо по затратам уровень фотографий будет значительно выше.
Тестовые съемки
Схема многих материнских агентств в России и некоторых зарубежных принимающих агентств — организовать бесплатную тестовую съемку, а модели в стейтмент вписать якобы расход на нее. По сути, откровенное мошенничество.
Как избежать: спрашивать у фотографов, оплачивает ли агентство эту тестовую съемку, и если да, то в каком размере. Об этом же можно и нужно просить материнского агента, если тест организовывает принимающее агентство.
Зачастую начинающим моделям и их материнским агентам приходится мириться со скрытыми комиссиями принимающих агентств — у них еще нет рычагов влияния в переговорах, но часто даже когда модель ставится ценным активом и стабильно зарабатывает деньги материнские агенты предпочитают не поднимать эти вопросы с зарубежными агентами, боясь конфликта. Считаем, что в этой ситуации материнские агенты должны быть на стороне моделей и по возможности выбивать лучшие условия работы, а не трястись над отношениями с зарубежными партнерами. Но и сами модели должны это понимать и, если их агент не ведет себя соответствующим образом, предпринимать какие-то действия.
Как и обещал, продолжаю раскрывать тему скрытых комиссий модельных агентств. Об agency fee мы уже поговорили, теперь об остальных, не менее неприятных моментах. Их понимание приблизит нас к более здоровой индустрии, неведение же поддерживает их.
Апартаменты
Пожалуй, известная всем моделям, побывавшим в поездках, несправедливость — стоимость апартаментов, которые предоставляют принимающие агентства. Как правило, стоимость койко-места (кровати в комнате с еще одной или несколькими моделями) сопоставима со стоимостью квартиры-студии.
Как избежать: брать риски на себя и снимать жилье самостоятельно, что и делают модели, стабильно работающие на определенном рынке или в целом стабильно зарабатывающие и готовые пойти на риск.
Сбор на вебсайт
Ежегодный сбор за размещение на вебсайте, которое чаще всего берут европейские принимающие агентства (хотя и не только). Совершенно возмутительный, бредовый сбор, варьирующийся от 150 до 700 евро в зависимости от степени наглости. Если считать, что в среднем принимающее агентство берет 300 евро с модели в год, а в агентстве 100 моделей (во многих агентствах моделей значительно больше), то это 30 тысяч евро в год якобы на сайт.
Как избежать: просить материнского агента договариваться об исключении этого сбора из договора. Доступно моделям, которые стабильно зарабатывают на рынке и могут себе позволить ставить условия.
Композитные карточки и видеобук
Еще один сбор наподобие прошлого, но еще более творческий, потому что суммы совершенно разные и вид сбора может быть какой угодно — кто-то вписывает не только композитки, но еще и видеобук, что бы это ни было, кто-то отдельно еще впишет дизайн композитной карточки.
Как избежать: просить материнского агента договариваться об исключении этого сбора из договора. В послепандемическом мире можно аргументировать отказом от печатных композиток.
Процент на авансы
В Европе оплату за контракт модель может ждать до 6 месяцев, поэтому часто модели просят выплатить аванс, то есть занимают деньги у агентства. Многие агентства соглашаются, но с условием, что они заберут за это 5-10% от суммы аванса. Учитывая, что мы говорим о евро или долларах и о сроке в каких-нибудь 3 месяца, это совершенно дикая годовая доходность для агентства. Иногда даже кредитная карта для модели будет выгоднее, особенно если на ней есть беспроцентный период.
Как избежать: не брать авансы у агентств, иметь неприкосновенный запас денег, в самом крайнем случае занимать у друзей и родных, которые не будут просить процент, но лучше не надо занимать вообще, ни у кого и никогда.
Съемка снепов
Иногда агентства берут фиксированную оплату за съемку полароидов, причем их снимает не профессиональный фотограф, а кто-то из агентства, часто прямо в офисе на телефон.
Как избежать: снять снепы самостоятельно, заплатив профессиональному фотографу. Даже если это будет сопоставимо по затратам уровень фотографий будет значительно выше.
Тестовые съемки
Схема многих материнских агентств в России и некоторых зарубежных принимающих агентств — организовать бесплатную тестовую съемку, а модели в стейтмент вписать якобы расход на нее. По сути, откровенное мошенничество.
Как избежать: спрашивать у фотографов, оплачивает ли агентство эту тестовую съемку, и если да, то в каком размере. Об этом же можно и нужно просить материнского агента, если тест организовывает принимающее агентство.
Зачастую начинающим моделям и их материнским агентам приходится мириться со скрытыми комиссиями принимающих агентств — у них еще нет рычагов влияния в переговорах, но часто даже когда модель ставится ценным активом и стабильно зарабатывает деньги материнские агенты предпочитают не поднимать эти вопросы с зарубежными агентами, боясь конфликта. Считаем, что в этой ситуации материнские агенты должны быть на стороне моделей и по возможности выбивать лучшие условия работы, а не трястись над отношениями с зарубежными партнерами. Но и сами модели должны это понимать и, если их агент не ведет себя соответствующим образом, предпринимать какие-то действия.
❤15👍4😱1
Нужна помощь с карьерой? Есть вопрос о модельной индустрии? Необходим совет или мнение со стороны?
Напоминаем, что мы даем первую консультацию бесплатно. Мы готовы вам помочь, просто напишите мне в лс @kaawood.
Если ваш вопрос не тянет на консультацию можете оставить его в комментарии под этим постом и мы постараемся дать развернутый ответ 🤲
Напоминаем, что мы даем первую консультацию бесплатно. Мы готовы вам помочь, просто напишите мне в лс @kaawood.
Если ваш вопрос не тянет на консультацию можете оставить его в комментарии под этим постом и мы постараемся дать развернутый ответ 🤲
❤6
Доли работников творческих профессий и их агентов
Мне стало интересно сколько получают разные представители творческих профессий от своего общего заработка (гросса) и сколько отдают агентам за представление интересов. И вот что вышло:
Мне стало интересно сколько получают разные представители творческих профессий от своего общего заработка (гросса) и сколько отдают агентам за представление интересов. И вот что вышло:
В целом мы видим, что есть некие стандарты среди агентских комиссий, но перекосы в долях талантов.
Большой процент у спортсменов обусловлен дикими зарплатами — звезда футбола, получающая десятки миллионов долларов в месяц, может себе позволить отдавать агенту не 10 и уж точно не 20%, а каких-нибудь 3-4 (и это все еще огромные деньги для агента).
Грустнее всего писателям, зарабатывающим только на роялти — получать в районе одной десятой от стоимости книги в магазине, наверное, больно.
А вот о нашей сфере можно порассуждать. У меня сразу возникает два вопроса: почему доля модели может быть настолько мала и почему агентская комиссия настолько жестко фиксирована на минимальном для рынка талантов значении?
По первому вопросу ответ прост: букинг агентства и их налоги съедают ощутимую долю пирога. И здесь триггером к изменениям может быть только глобальная перестройка рынка рекламных услуг. Мы много фантазировали на тему того, как сервисы вроде Swipecast и Ubooker изменят рынок, но пока это все еще фантазии. Однако хорошо то, что модели гибки в выборе рынков и могут осознанно увеличивать свою долю, если есть такая потребность.
Вероятно отчасти из-за тех же букинг-агентств материнки не могут позволить себе повышать процент. Несмотря на то что среди рынка талантов комиссия в 15-20% для новичков как для более рисковых клиентов — норма, в модельной индустрии мы этого не видим. Ровно как мы не слышали и о том, что топ-модели платят своим агентам меньше 10%, хотя я подозреваю, что это все-таки случается.
В музыкальной сфере, из которой я пришёл, стандарты менялись в сторону увеличения доли агента (лейбла) вместе с увеличением его обязанностей — сейчас лейбл может получать треть всех заработанных денег включая роялти и гонорары с концертов, но при этом он делает всё, от записи до дистрибуции, от организации туров до продажи песен в кино и сериалы.
Может быть по этому же сценарию будут развиваться модельные агентства, предлагая все больше услуг, но увеличивая за это свой процент. Во всяком случае уменьшение звеньев в цепочке от бренда до модели точно привело бы к большей прозрачности, уменьшив скрытые комиссии. Само по себе это уже бы изменило многое. Мне кажется лучше платить больше, но честно и прозрачно, чем быть обобранным, но с красивым небольшим процентом в договоре.
Большой процент у спортсменов обусловлен дикими зарплатами — звезда футбола, получающая десятки миллионов долларов в месяц, может себе позволить отдавать агенту не 10 и уж точно не 20%, а каких-нибудь 3-4 (и это все еще огромные деньги для агента).
Грустнее всего писателям, зарабатывающим только на роялти — получать в районе одной десятой от стоимости книги в магазине, наверное, больно.
А вот о нашей сфере можно порассуждать. У меня сразу возникает два вопроса: почему доля модели может быть настолько мала и почему агентская комиссия настолько жестко фиксирована на минимальном для рынка талантов значении?
По первому вопросу ответ прост: букинг агентства и их налоги съедают ощутимую долю пирога. И здесь триггером к изменениям может быть только глобальная перестройка рынка рекламных услуг. Мы много фантазировали на тему того, как сервисы вроде Swipecast и Ubooker изменят рынок, но пока это все еще фантазии. Однако хорошо то, что модели гибки в выборе рынков и могут осознанно увеличивать свою долю, если есть такая потребность.
Вероятно отчасти из-за тех же букинг-агентств материнки не могут позволить себе повышать процент. Несмотря на то что среди рынка талантов комиссия в 15-20% для новичков как для более рисковых клиентов — норма, в модельной индустрии мы этого не видим. Ровно как мы не слышали и о том, что топ-модели платят своим агентам меньше 10%, хотя я подозреваю, что это все-таки случается.
В музыкальной сфере, из которой я пришёл, стандарты менялись в сторону увеличения доли агента (лейбла) вместе с увеличением его обязанностей — сейчас лейбл может получать треть всех заработанных денег включая роялти и гонорары с концертов, но при этом он делает всё, от записи до дистрибуции, от организации туров до продажи песен в кино и сериалы.
Может быть по этому же сценарию будут развиваться модельные агентства, предлагая все больше услуг, но увеличивая за это свой процент. Во всяком случае уменьшение звеньев в цепочке от бренда до модели точно привело бы к большей прозрачности, уменьшив скрытые комиссии. Само по себе это уже бы изменило многое. Мне кажется лучше платить больше, но честно и прозрачно, чем быть обобранным, но с красивым небольшим процентом в договоре.
❤3👍2
Models Trust опубликовали бенчмарки мировых агентств за 2022 год
Второй год подряд наши лондонские любимчики проводят анонимный опрос моделей по всему миру для определения сильных и слабых сторон агентств и ситуации на рынке в целом. О прошлом отчёте мы писали год назад, и вот новые данные.
Увы, порадовать вас нечем. Из восьми ключевых критериев небольшое улучшение наблюдается только в части Diversity & Inclusion, и ясно почему — это глобальный тренд на рынке рекламы.
Второй год подряд наши лондонские любимчики проводят анонимный опрос моделей по всему миру для определения сильных и слабых сторон агентств и ситуации на рынке в целом. О прошлом отчёте мы писали год назад, и вот новые данные.
Увы, порадовать вас нечем. Из восьми ключевых критериев небольшое улучшение наблюдается только в части Diversity & Inclusion, и ясно почему — это глобальный тренд на рынке рекламы.
👍2
Стало хуже в:
- Client and client work (эффективность по поиску работы)
- Client negotiations (отстаивание интересов моделей при заключении договоров)
- Agency services (качество и цены услуг агентства)
- Career development (советы по имиджу, планирование и развитие карьеры)
Развитие карьеры все еще самое слабое звено у агентств со средней оценкой в 2.8 балла из 5. Поразительно, что то, что мы в ATTNTN считаем ключевой функцией агентства, на деле поголовно игнорируется.
Портрет лучших агентств тоже не изменился — это материнские агентства с менее чем 100 моделями в борде, чаще из Северной Америки, чем из Европы. Большие известные агентства все еще ничем не отличаются по результатам от небольших и неизвестных.
Полная презентация отчёта | Гайд по выбору лучшего агентства
- Client and client work (эффективность по поиску работы)
- Client negotiations (отстаивание интересов моделей при заключении договоров)
- Agency services (качество и цены услуг агентства)
- Career development (советы по имиджу, планирование и развитие карьеры)
Развитие карьеры все еще самое слабое звено у агентств со средней оценкой в 2.8 балла из 5. Поразительно, что то, что мы в ATTNTN считаем ключевой функцией агентства, на деле поголовно игнорируется.
Портрет лучших агентств тоже не изменился — это материнские агентства с менее чем 100 моделями в борде, чаще из Северной Америки, чем из Европы. Большие известные агентства все еще ничем не отличаются по результатам от небольших и неизвестных.
Полная презентация отчёта | Гайд по выбору лучшего агентства
👍6
Азия: 2 или 3 месяца?
На фоне пандемии, карантинов и подорожавших билетов в 2020-м многие азиатские агентства перешли на трехмесячные контракты. Но пандемия, кажется, подходит к концу, карантины сняты или смягчены, поэтому мы решили опросить корейские и японские агентства на предмет возврата к двухмесячным поездкам для новых лиц. Вот что мы получили по итогам опроса 15-ти агентств:
• 9 агентств готовы везти на 60 дней / 60%
• 2 агентства готовы рассматривать даже 45 дней (оба в Японии) / 13%
• 3 агентства не готовы везти менее чем на 90 дней / 20%
• 2 агентства вообще не готовы везти новых лиц (!) / 13%
Однако логика подсказывает, что длинные трехмесячные поездки в текущих условиях выгоднее для моделей — билеты все еще стоят дорого, а рынки не чувствуют себя хорошо. В августе мы наблюдали серьезный спад по кастингам и работам как в Корее, так и в Японии. Хочется надеется, что провальный high season в этом году обусловлен возросшей заболеваемостью короной, а не экономическим спадом, потому что тогда есть надежда на оживление осенью.
На фоне пандемии, карантинов и подорожавших билетов в 2020-м многие азиатские агентства перешли на трехмесячные контракты. Но пандемия, кажется, подходит к концу, карантины сняты или смягчены, поэтому мы решили опросить корейские и японские агентства на предмет возврата к двухмесячным поездкам для новых лиц. Вот что мы получили по итогам опроса 15-ти агентств:
• 9 агентств готовы везти на 60 дней / 60%
• 2 агентства готовы рассматривать даже 45 дней (оба в Японии) / 13%
• 3 агентства не готовы везти менее чем на 90 дней / 20%
• 2 агентства вообще не готовы везти новых лиц (!) / 13%
Однако логика подсказывает, что длинные трехмесячные поездки в текущих условиях выгоднее для моделей — билеты все еще стоят дорого, а рынки не чувствуют себя хорошо. В августе мы наблюдали серьезный спад по кастингам и работам как в Корее, так и в Японии. Хочется надеется, что провальный high season в этом году обусловлен возросшей заболеваемостью короной, а не экономическим спадом, потому что тогда есть надежда на оживление осенью.
👍9
Как изменились рынки Европы, Великобритании и США
На прошлой неделе мы вернулись из Парижа, где встретились и обстоятельно обсудили рынки и послековидную реальность с 34 агентствами из Франции, Италии, Испании, Германии, Великобритании и США. Нам еще предстоит проанализировать все полученные данные, а пока выделаем ключевые моменты.
Пандемия изменила многое:
- рынки, особенно менее коммерческие, перестали уделять внимание портфолио — большинство агентств Франции, Италии, США, с которыми мы общались, подтверждают моделей исключительно по снепам и видео; портфолио все еще требуется для коммерческих моделей
- кастингов и go&see больше как таковых нет, только реквесты, поэтому у моделей больше свободного времени — за неделю может вообще не быть кастингов, несмотря на то, что агентства все это время работают над промоушеном
- практически все рынки перестали привозить модель надолго — в среднем привозят на 2-3 недели, чтобы затем работать на дайрект-букингах; соответственно, модель теперь должна находиться где-то в Европе, поблизости от рынка
- в целом конкуренция на рынках возросла, это отмечают все агентства; моделей много, и требования к ним выросли
- чётко прослеживается разделение на небольшие независимые агентства и крупные сетевые; в небольших агентствах часто молодой состав, близкие нам по духу ценности и желание менять индустрию (в той или иной степени); крупные и сетевые же более консервативны и не всегда понятны по подходу к работе с моделями и партнёрами
Требования к моделям:
- всё большее значение имеет персоналити — все агентства отмечают это как ключевой фактор, по которому они принимают решение о сотрудничестве. Главные места для проявления персоналити — инстаграм и видео-звонок. Все ждут моделей, которые интересны в чем-то помимо внешности — танцуют, рисуют, занимаются музыкой, etc
- агентства на main-маркетах делают акцент на возраст моделей для запуска — не раньше 18-ти лет, в редких случаях с 17-ти. Опять же, ясно — персоналити в 15-16 лет встречается крайне, крайне редко
- многие агентства отметили, что сейчас не работают с российскими моделями, потому что визовый вопрос слишком отяготил сотрудничество. Другие отмечают, что продолжают работать, но с теми, у кого есть визы. В целом агентства опасаются работать с моделями из России, так как не хотят проделать работу по развитию и промоушену, а затем не получить модель на маркете из-за отказа в выдаче визы
Таким образом, с одной стороны старт моделей в Европе стал проще — с image-историей можно обойтись без портфолио, многие небольшие агентства уделяют время развитию и обучению моделей наряду с МА. С другой стороны, для моделей из России сейчас трудные времена — война перекрывает все больше дорожек в Европу, и теперь требуется не просто найти рынок и агентство, которое возьмется за рабочую визу, но и найти сразу несколько агентств в Европе, чтобы курсировать между ними (дайректы из России сложны из-за дороговизны билетов).
Кроме того, необходимо быть не просто красивой и в рабочей форме, но и интересной личностью (что должно быть отражено в Инстаграме) с высоким уровнем коммуникативных навыков (включая знание английского на разговорном уровне). Без этого базового набора ПА легче просто сказать “нет”, особенно сейчас.
На прошлой неделе мы вернулись из Парижа, где встретились и обстоятельно обсудили рынки и послековидную реальность с 34 агентствами из Франции, Италии, Испании, Германии, Великобритании и США. Нам еще предстоит проанализировать все полученные данные, а пока выделаем ключевые моменты.
Пандемия изменила многое:
- рынки, особенно менее коммерческие, перестали уделять внимание портфолио — большинство агентств Франции, Италии, США, с которыми мы общались, подтверждают моделей исключительно по снепам и видео; портфолио все еще требуется для коммерческих моделей
- кастингов и go&see больше как таковых нет, только реквесты, поэтому у моделей больше свободного времени — за неделю может вообще не быть кастингов, несмотря на то, что агентства все это время работают над промоушеном
- практически все рынки перестали привозить модель надолго — в среднем привозят на 2-3 недели, чтобы затем работать на дайрект-букингах; соответственно, модель теперь должна находиться где-то в Европе, поблизости от рынка
- в целом конкуренция на рынках возросла, это отмечают все агентства; моделей много, и требования к ним выросли
- чётко прослеживается разделение на небольшие независимые агентства и крупные сетевые; в небольших агентствах часто молодой состав, близкие нам по духу ценности и желание менять индустрию (в той или иной степени); крупные и сетевые же более консервативны и не всегда понятны по подходу к работе с моделями и партнёрами
Требования к моделям:
- всё большее значение имеет персоналити — все агентства отмечают это как ключевой фактор, по которому они принимают решение о сотрудничестве. Главные места для проявления персоналити — инстаграм и видео-звонок. Все ждут моделей, которые интересны в чем-то помимо внешности — танцуют, рисуют, занимаются музыкой, etc
- агентства на main-маркетах делают акцент на возраст моделей для запуска — не раньше 18-ти лет, в редких случаях с 17-ти. Опять же, ясно — персоналити в 15-16 лет встречается крайне, крайне редко
- многие агентства отметили, что сейчас не работают с российскими моделями, потому что визовый вопрос слишком отяготил сотрудничество. Другие отмечают, что продолжают работать, но с теми, у кого есть визы. В целом агентства опасаются работать с моделями из России, так как не хотят проделать работу по развитию и промоушену, а затем не получить модель на маркете из-за отказа в выдаче визы
Таким образом, с одной стороны старт моделей в Европе стал проще — с image-историей можно обойтись без портфолио, многие небольшие агентства уделяют время развитию и обучению моделей наряду с МА. С другой стороны, для моделей из России сейчас трудные времена — война перекрывает все больше дорожек в Европу, и теперь требуется не просто найти рынок и агентство, которое возьмется за рабочую визу, но и найти сразу несколько агентств в Европе, чтобы курсировать между ними (дайректы из России сложны из-за дороговизны билетов).
Кроме того, необходимо быть не просто красивой и в рабочей форме, но и интересной личностью (что должно быть отражено в Инстаграме) с высоким уровнем коммуникативных навыков (включая знание английского на разговорном уровне). Без этого базового набора ПА легче просто сказать “нет”, особенно сейчас.
❤28🔥4👍3
Почему модельная индустрия меняется так медленно?
Как человек, пришедший в модельную индустрию извне, я всегда поражался её законсервированностью и дикостью. Когда прозрачность, клиентоориентированность и контроль рисков уже давно норма в мировом бизнес-сообществе, среди модельных агентств это редкость. И если внешне они адаптируются к трендам, то внутренняя «кухня» практически не меняется на протяжении тех 50-60 лет, что индустрия существует.
Почему так? Первая часть разгадки заключена в прошлом предложении — это настолько молодой рынок, что ожидать какой-то осмысленной структуры, регуляций и самосознания от индустрии, зародившейся только в середине прошлого века, просто странно. Рекламная индустрия, частью которой является модельный рынок, в современном виде сама еще молода, хотя и начала оформляться уже несколько веков назад.
Вторая часть разгадки пришла ко мне во время встреч с агентствами в Париже. Даже крупнейшие сетки с красивыми офисами в центре города, названия которых знает каждая модель в мире — это, технически, малый бизнес, то есть бизнес со штатом до 100-250 человек (определение малого бизнеса в разных странах разное).
Выходит, флагманы индустрии — несколько десятков малых бизнесов и, быть может, пара еле дотягивающих до среднего бизнеса агентств. Есть данные, что крупнейшие игроки держат менее 20% рынка. Вся остальная индустрия — это вообще микробизнесы (до 10-15 работников).
В 2022 году размер модельного рынка в США — 1,6 млрд долларов, в то время как рекламный рынок США больше модельного в 43 раза и составляет 68 млрд долларов. Рынок IT в США, для сравнения — 260 млрд долларов, то есть в 162 раза больше модельного.
Или посмотрим на рост. Модельный рынок в США за 5 лет «просел» на 0,6%. Рекламный прирос на 3,8%. Про рост IT даже писать не буду, там трехзначные цифры.
Это, быть может, и есть ответ на вопросы почему в индустрию не приходит свежая кровь, почему не приживаются инновации, почему нет регулирования, профсоюзов, законов. Просто потому что наш крошечный мирок не так уж интересен для людей амбициозных и креативных с финансовой точки зрения. Многие и вообще знать не знают о нём.
Но в этом есть и свои плюсы. Молодость рынка позволяет значительно легче пробить себе дорогу наверх. Наладить отношения внутри индустрии не так уж сложно. Поле для инноваций бесконечно, и даже не только для инноваций, но хотя бы для того, что уже давно внедрено в развитых секторах.
Надо относиться к модельной индустрии реалистично, как к только формирующемуся рынку, как к полю возможностей. Да, получать 300-400 тысяч евро в год как в IT, будучи наёмным работником в модельном агентстве, пока вряд ли выйдет. Но при желании можно прийти и реально сделать что-то иначе.
Можно даже распространять свои идеи среди других игроков. Например, общаясь с одним из ключевых агентств Лос-Анджелеса мы поделились нашей системой отчётов о проделанной работе и системой контроля качества работы агентов, и ребята были впечатлены, задумались о внедрении такой практики и у себя. А ведь ребята успешно работают несколько десятков лет, мы же — совсем молодое агентство, пока малоизвестное. Кто знает, может быть они реально начнут это делать, а за ними и кто-то еще. Маленький шаг, но шаг — из таких складывается целый путь.
Как человек, пришедший в модельную индустрию извне, я всегда поражался её законсервированностью и дикостью. Когда прозрачность, клиентоориентированность и контроль рисков уже давно норма в мировом бизнес-сообществе, среди модельных агентств это редкость. И если внешне они адаптируются к трендам, то внутренняя «кухня» практически не меняется на протяжении тех 50-60 лет, что индустрия существует.
Почему так? Первая часть разгадки заключена в прошлом предложении — это настолько молодой рынок, что ожидать какой-то осмысленной структуры, регуляций и самосознания от индустрии, зародившейся только в середине прошлого века, просто странно. Рекламная индустрия, частью которой является модельный рынок, в современном виде сама еще молода, хотя и начала оформляться уже несколько веков назад.
Вторая часть разгадки пришла ко мне во время встреч с агентствами в Париже. Даже крупнейшие сетки с красивыми офисами в центре города, названия которых знает каждая модель в мире — это, технически, малый бизнес, то есть бизнес со штатом до 100-250 человек (определение малого бизнеса в разных странах разное).
Выходит, флагманы индустрии — несколько десятков малых бизнесов и, быть может, пара еле дотягивающих до среднего бизнеса агентств. Есть данные, что крупнейшие игроки держат менее 20% рынка. Вся остальная индустрия — это вообще микробизнесы (до 10-15 работников).
В 2022 году размер модельного рынка в США — 1,6 млрд долларов, в то время как рекламный рынок США больше модельного в 43 раза и составляет 68 млрд долларов. Рынок IT в США, для сравнения — 260 млрд долларов, то есть в 162 раза больше модельного.
Или посмотрим на рост. Модельный рынок в США за 5 лет «просел» на 0,6%. Рекламный прирос на 3,8%. Про рост IT даже писать не буду, там трехзначные цифры.
Это, быть может, и есть ответ на вопросы почему в индустрию не приходит свежая кровь, почему не приживаются инновации, почему нет регулирования, профсоюзов, законов. Просто потому что наш крошечный мирок не так уж интересен для людей амбициозных и креативных с финансовой точки зрения. Многие и вообще знать не знают о нём.
Но в этом есть и свои плюсы. Молодость рынка позволяет значительно легче пробить себе дорогу наверх. Наладить отношения внутри индустрии не так уж сложно. Поле для инноваций бесконечно, и даже не только для инноваций, но хотя бы для того, что уже давно внедрено в развитых секторах.
Надо относиться к модельной индустрии реалистично, как к только формирующемуся рынку, как к полю возможностей. Да, получать 300-400 тысяч евро в год как в IT, будучи наёмным работником в модельном агентстве, пока вряд ли выйдет. Но при желании можно прийти и реально сделать что-то иначе.
Можно даже распространять свои идеи среди других игроков. Например, общаясь с одним из ключевых агентств Лос-Анджелеса мы поделились нашей системой отчётов о проделанной работе и системой контроля качества работы агентов, и ребята были впечатлены, задумались о внедрении такой практики и у себя. А ведь ребята успешно работают несколько десятков лет, мы же — совсем молодое агентство, пока малоизвестное. Кто знает, может быть они реально начнут это делать, а за ними и кто-то еще. Маленький шаг, но шаг — из таких складывается целый путь.
❤12🔥4👍2