Привет! Это место, где мы будем делиться мыслями, опытом и мнениями по поводу разных аспектов модельной индустрии, международного менеджмента талантов, работе агентств и опыта предпринимательства в этой сфере.
Полина - модель, агент, автор курса о моделинге и YouTube-блогер, сторонник правозащитной организации Models Trust и со-основатель агентства ATTNTN.
Денис - музыкант, talent-менеджер, скаут, агент и создатель софта для поиска новых моделей, со-основатель агентства ATTNTN.
Нас объединяет не любовь к fashion-индустрии, а желание сделать ее лучше. Мы верим, что драйвером изменений станут твердые моральные убеждения и свобода мысли. Мысли, которая придет с новым поколением агентов – этичных, скромных и сфокусированных на благополучии моделей, а не исключительно своей прибыли.
Полина - модель, агент, автор курса о моделинге и YouTube-блогер, сторонник правозащитной организации Models Trust и со-основатель агентства ATTNTN.
Денис - музыкант, talent-менеджер, скаут, агент и создатель софта для поиска новых моделей, со-основатель агентства ATTNTN.
Нас объединяет не любовь к fashion-индустрии, а желание сделать ее лучше. Мы верим, что драйвером изменений станут твердые моральные убеждения и свобода мысли. Мысли, которая придет с новым поколением агентов – этичных, скромных и сфокусированных на благополучии моделей, а не исключительно своей прибыли.
❤3
Агентская проблема. Часть 1.
Судя по тому, что я вижу и слышу, многие модели сталкиваются с не самым приятным отношением со стороны агентов. Причем диапазон варьируется от потребительского отношения до откровенного неуважения, оскорбления и унижения, особенно в принимающих агентствах. И эти ситуации случаются чаще, чем в любой другой индустрии.
Почему это происходит? Разве агенты не заинтересованы, в том числе финансово, в том, чтобы модели зарабатывали, ощущали себя хорошо и отзывались об агентстве только лестно?
Нет, в этом и проблема. Давайте разбираться почему.
Прежде всего, есть очевидные причины. Среди них:
- избыток моделей: новые технологии скаутинга и изменения стандартов привели к тому, что моделей стало много; агентства не заинтересованы в том, чтобы держаться за кого-то, когда есть масса других вариантов;
- возраст моделей: девочки 15-20 лет еще не могут постоять за себя, особенно против тех, кто вдвое старше;
- условия контрактов: чаще всего в контрактах прописан запрет на любые негативные отзывы на агентство, причем бессрочно, то есть даже после расторжения контракта;
- географическая сложность защиты прав в суде: законы и условия контракта подразумевают, что модель должна решать все споры в суде той страны, где находится агентство, что иногда просто невозможно для модели; кроме того, не всегда это целесообразно экономически, например в США услуги юристов так дороги, что если на кону 5-10 тысяч долларов – заплатить им придется еще больше.
Но есть и еще одна причина, куда более фундаментальная, на которой, можно сказать, стоят все перечисленные причины, и называется она «агентская проблема».
Суть агентской проблемы заключается в конфликте интересов модели и агента. По логике вещей, интересы агента должны совпадать с интересами модели (успешная прибыльная карьера, удовлетворение от работы). Модели так и думают, ведь «агентство на проценте от моего заработка, значит, оно заинтересован в нем».
Но на самом деле часто агент, особенно если мы говорим о принимающих агентствах, не на проценте от заработка моделей, а на зарплате. А если в его системе оплаты и есть процентная составляющая, то она не основная. То есть человек, непосредственно занимающийся карьерой модели на маркете, не так уж заинтересован в ее успехе!
Более того, действительно интересная часть агентской проблемы в том, что агент при этом еще и ничем не рискует. Модель, занимаясь карьерой, тратит усилия и время, рискуя потратить их впустую, не достигнув успеха. Агент, представляющий ее интересы, не рискует ничем. Если модель не достигает успеха, он все еще получит зарплату и останется на стабильной работе. Даже если агент частично на проценте – найдется другая модель, которая заработает.
Отсюда следует модельная мудрость – в начале карьеры следует выбирать небольшие агентства, собственники которых рискуют своими деньгами.
Важная часть этой мудрости в «риске своими деньгами» - небольшое (условно до 30 моделей) материнское агентство, которое НЕ вкладывает деньги в портфолио, не попадает в эту категорию, потому что, опять же, не рискует. К сожалению, система «подписать модель, сделать пару съемок на условиях ТФП и попытаться устроить лишь бы куда-нибудь» очень распространена среди небольших материнок.
Сложность в том, что у больших агентств, как правило, больше возможностей, и модели предпочитают возможности, ради которых готовы пожертвовать адекватностью в отношениях. Однако практика показывает, что это неверная ставка – в большом агентстве быстро забывают о модели, если со старта карьера не рванула в небеса (что случается редко); агенты там, как мы теперь знаем, не заинтересованы в успехе конкретного таланта; обилие моделей вырабатывает профессиональной деформацию, называемую потребительским отношением. Плюс такие подлые системы подработки, как «плата за вебсайт» и аренда койкоместа по цене целой квартиры.
Судя по тому, что я вижу и слышу, многие модели сталкиваются с не самым приятным отношением со стороны агентов. Причем диапазон варьируется от потребительского отношения до откровенного неуважения, оскорбления и унижения, особенно в принимающих агентствах. И эти ситуации случаются чаще, чем в любой другой индустрии.
Почему это происходит? Разве агенты не заинтересованы, в том числе финансово, в том, чтобы модели зарабатывали, ощущали себя хорошо и отзывались об агентстве только лестно?
Нет, в этом и проблема. Давайте разбираться почему.
Прежде всего, есть очевидные причины. Среди них:
- избыток моделей: новые технологии скаутинга и изменения стандартов привели к тому, что моделей стало много; агентства не заинтересованы в том, чтобы держаться за кого-то, когда есть масса других вариантов;
- возраст моделей: девочки 15-20 лет еще не могут постоять за себя, особенно против тех, кто вдвое старше;
- условия контрактов: чаще всего в контрактах прописан запрет на любые негативные отзывы на агентство, причем бессрочно, то есть даже после расторжения контракта;
- географическая сложность защиты прав в суде: законы и условия контракта подразумевают, что модель должна решать все споры в суде той страны, где находится агентство, что иногда просто невозможно для модели; кроме того, не всегда это целесообразно экономически, например в США услуги юристов так дороги, что если на кону 5-10 тысяч долларов – заплатить им придется еще больше.
Но есть и еще одна причина, куда более фундаментальная, на которой, можно сказать, стоят все перечисленные причины, и называется она «агентская проблема».
Суть агентской проблемы заключается в конфликте интересов модели и агента. По логике вещей, интересы агента должны совпадать с интересами модели (успешная прибыльная карьера, удовлетворение от работы). Модели так и думают, ведь «агентство на проценте от моего заработка, значит, оно заинтересован в нем».
Но на самом деле часто агент, особенно если мы говорим о принимающих агентствах, не на проценте от заработка моделей, а на зарплате. А если в его системе оплаты и есть процентная составляющая, то она не основная. То есть человек, непосредственно занимающийся карьерой модели на маркете, не так уж заинтересован в ее успехе!
Более того, действительно интересная часть агентской проблемы в том, что агент при этом еще и ничем не рискует. Модель, занимаясь карьерой, тратит усилия и время, рискуя потратить их впустую, не достигнув успеха. Агент, представляющий ее интересы, не рискует ничем. Если модель не достигает успеха, он все еще получит зарплату и останется на стабильной работе. Даже если агент частично на проценте – найдется другая модель, которая заработает.
Отсюда следует модельная мудрость – в начале карьеры следует выбирать небольшие агентства, собственники которых рискуют своими деньгами.
Важная часть этой мудрости в «риске своими деньгами» - небольшое (условно до 30 моделей) материнское агентство, которое НЕ вкладывает деньги в портфолио, не попадает в эту категорию, потому что, опять же, не рискует. К сожалению, система «подписать модель, сделать пару съемок на условиях ТФП и попытаться устроить лишь бы куда-нибудь» очень распространена среди небольших материнок.
Сложность в том, что у больших агентств, как правило, больше возможностей, и модели предпочитают возможности, ради которых готовы пожертвовать адекватностью в отношениях. Однако практика показывает, что это неверная ставка – в большом агентстве быстро забывают о модели, если со старта карьера не рванула в небеса (что случается редко); агенты там, как мы теперь знаем, не заинтересованы в успехе конкретного таланта; обилие моделей вырабатывает профессиональной деформацию, называемую потребительским отношением. Плюс такие подлые системы подработки, как «плата за вебсайт» и аренда койкоместа по цене целой квартиры.
❤7
Агентская проблема. Часть 2.
Что же мы можем сделать со всем этим? С агентами более-менее ясно, но что может сделать модель? На самом деле немало. На мой взгляд, чтобы сделать индустрию более адекватной, можно:
1. Использовать сервисы отзывов на агентства
Из-за прописанных в контрактах ограничений на негативное мнение эта сфера развивается «в подполье» и крайне медленно, но все же развивается. Мы с Полиной мечтаем о сайте, где верифицированные модели будут открыто оставлять комментарии на агентства, а агентства будут получать рейтинг в соответствии с ними. Но пока такого сервиса нет можно использовать локальные решения, хоть и неидеальные, но все же (с оговорками) работающие, например Инстаграм аккаунты trueagencies и mamaagencies.
2. Быть профессионалами
Если модели будут осознавать свою позицию (модель нанимает агентство), при этом вести себя уважительно и четко давать понять о границах дозволенного по отношению к ним, то индустрии придется измениться. Это значит, что контракты имеет смысл изучать и понимать перед подписанием, не боясь менять их условия, а стейтмент вести самостоятельно и любые несостыковки со стейтментом от агентства конструктивно обсуждать.
3. Получать и распространять знания
Знание – сила. К счастью, появляется все больше возможностей получать знания об индустрии и тонкостях модельной работы, развивать свои сильные и слабые стороны, принимать непосредственное и ведущие участие в развитии карьеры. Для этого мы запустили этот канал, для этого мы создаем образовательные продукты. И, к счастью, не мы одни – правозащитные организации тоже стали активно делиться знаниями.
Кроме отзывов на агентства модели нуждаются в широком понимании всех процессов, ведь модели – это частные предприниматели, работающие на себя. Многие проблемы исходят из простого незнания, например того, что о злоупотреблениях можно говорить открыто, в том числе через правозащитные организации, такие как Models Trust и Models Alliance. Молчание порождает распространение проблем.
Здесь же уместно будет привести древнее этическое правило – «человек, умалчивающий о зле, сам становится злом».
Я убежден, что чем больше модели понимают индустрию, свое место в ней и в целом чем шире кругозор и их эрудированность, тем лучше как для карьеры, так и для индустрии. Отношение агентов меняется, когда они видят личность, способную открыто и конструктивно вести диалог и защищать свои интересы, если придется. Личность, понимающую процессы и осознающую важность тех или иных действий. Личность, отдающую отчет о своих сильных и слабых сторонах и развивающуюся осознанно и целенаправленно.
Что же мы можем сделать со всем этим? С агентами более-менее ясно, но что может сделать модель? На самом деле немало. На мой взгляд, чтобы сделать индустрию более адекватной, можно:
1. Использовать сервисы отзывов на агентства
Из-за прописанных в контрактах ограничений на негативное мнение эта сфера развивается «в подполье» и крайне медленно, но все же развивается. Мы с Полиной мечтаем о сайте, где верифицированные модели будут открыто оставлять комментарии на агентства, а агентства будут получать рейтинг в соответствии с ними. Но пока такого сервиса нет можно использовать локальные решения, хоть и неидеальные, но все же (с оговорками) работающие, например Инстаграм аккаунты trueagencies и mamaagencies.
2. Быть профессионалами
Если модели будут осознавать свою позицию (модель нанимает агентство), при этом вести себя уважительно и четко давать понять о границах дозволенного по отношению к ним, то индустрии придется измениться. Это значит, что контракты имеет смысл изучать и понимать перед подписанием, не боясь менять их условия, а стейтмент вести самостоятельно и любые несостыковки со стейтментом от агентства конструктивно обсуждать.
3. Получать и распространять знания
Знание – сила. К счастью, появляется все больше возможностей получать знания об индустрии и тонкостях модельной работы, развивать свои сильные и слабые стороны, принимать непосредственное и ведущие участие в развитии карьеры. Для этого мы запустили этот канал, для этого мы создаем образовательные продукты. И, к счастью, не мы одни – правозащитные организации тоже стали активно делиться знаниями.
Кроме отзывов на агентства модели нуждаются в широком понимании всех процессов, ведь модели – это частные предприниматели, работающие на себя. Многие проблемы исходят из простого незнания, например того, что о злоупотреблениях можно говорить открыто, в том числе через правозащитные организации, такие как Models Trust и Models Alliance. Молчание порождает распространение проблем.
Здесь же уместно будет привести древнее этическое правило – «человек, умалчивающий о зле, сам становится злом».
Я убежден, что чем больше модели понимают индустрию, свое место в ней и в целом чем шире кругозор и их эрудированность, тем лучше как для карьеры, так и для индустрии. Отношение агентов меняется, когда они видят личность, способную открыто и конструктивно вести диалог и защищать свои интересы, если придется. Личность, понимающую процессы и осознающую важность тех или иных действий. Личность, отдающую отчет о своих сильных и слабых сторонах и развивающуюся осознанно и целенаправленно.
❤3
О снепах, желании стать моделью и умении фотографировать себя | Ольга Баранова, ex-глава российского офиса SYSTEM, автор книги The Complete Models' Guide
После выхода книги, мне начали писать люди с просьбой ответить на пару вопросов, чаще всего - оценить их шансы в модельном бизнесе. Обычно наше общение начинается с фразы: "Мне часто говорят знакомые, что я должен попробовать моделинг", я прошу отправить несколько фото, и люди присылают ну очень странные фотографии. Вопрос здесь даже не к модельности, потому что я согласна с тем, что ее тяжело оценить человеку без опыта в этой сфере. Но мне присылают фотографии с очень странных ракурсов, размытые, с грязными волосами, прямо очень неудачные фотографии. Мне это очень напоминает рассказы о поисках стажировок или работы в мои студенческие годы, когда знакомые во Франции отправляли одинаковые под копирку письма во все компании без разбора, даже не всегда удосужившись почитать про конкретное место работы и их нужды, а потом удивлялись, что им никто не отвечает.
Кто-то когда-то сказал мне стать моделью, у меня высокий рост, поэтому я просто скину непонятные фотографии себя, и буду ожидать, что мне дадут работу. За что именно? И как, по-моему, это будет происходить? Я высокий прийду на съемку, за меня все сделают, а я получу деньги?
Меня это слегка удивляет, потому что рождается из ментальности, что люди должны что-то тебе давать, хотя на самом деле получить что-то для себя можно только дав что-то другому. Зато очень интересно наблюдать за перевоплощением людей, которые начинают это понимать, будь то в моделинге или в любой другой сфере, и у них сразу все начинает идти в гору, как по волшебству. Поэтому меня так вдохновляют люди, которые умеют делать вещи осознанно. А не потому что кто-то когда-то мне это предложил, а я даже не удосужился пару минут подумать, как это все работает.
Еще очень важно уметь фотографировать себя. Умение произвести на свет удачную фотографию себя - это главный скилл модели. Во время первого локдауна в Европе бренды высылали моделям одежду на дом, и те должны были сами организовать съемку себя, то есть самим быть и стилистом, и продюсером, и фотографом. Многие проводили локдаун в модельных апартах или в эйрбнб, где не было нужного света, хорошего фона, и т.д. Результат фотографий всегда был на уровне и бренды оставались более чем довольны.
Это я все к тому, что если кто-то хочет быть моделью, то первым делом нужно уметь показать потенциальному агентству, что ты можешь продать продукт, а для этого надо уметь производить на свет хорошие фотографии себя. Если ты не можешь сделать наилучшие снепы, то выход один - делай рисерч и иди переделывать. Это как хорошее и четкое резюме, над которым логично постараться перед тем, как отвечать на вакансию (если, конечно, это твое искреннее желание - получить эту работу).
После выхода книги, мне начали писать люди с просьбой ответить на пару вопросов, чаще всего - оценить их шансы в модельном бизнесе. Обычно наше общение начинается с фразы: "Мне часто говорят знакомые, что я должен попробовать моделинг", я прошу отправить несколько фото, и люди присылают ну очень странные фотографии. Вопрос здесь даже не к модельности, потому что я согласна с тем, что ее тяжело оценить человеку без опыта в этой сфере. Но мне присылают фотографии с очень странных ракурсов, размытые, с грязными волосами, прямо очень неудачные фотографии. Мне это очень напоминает рассказы о поисках стажировок или работы в мои студенческие годы, когда знакомые во Франции отправляли одинаковые под копирку письма во все компании без разбора, даже не всегда удосужившись почитать про конкретное место работы и их нужды, а потом удивлялись, что им никто не отвечает.
Кто-то когда-то сказал мне стать моделью, у меня высокий рост, поэтому я просто скину непонятные фотографии себя, и буду ожидать, что мне дадут работу. За что именно? И как, по-моему, это будет происходить? Я высокий прийду на съемку, за меня все сделают, а я получу деньги?
Меня это слегка удивляет, потому что рождается из ментальности, что люди должны что-то тебе давать, хотя на самом деле получить что-то для себя можно только дав что-то другому. Зато очень интересно наблюдать за перевоплощением людей, которые начинают это понимать, будь то в моделинге или в любой другой сфере, и у них сразу все начинает идти в гору, как по волшебству. Поэтому меня так вдохновляют люди, которые умеют делать вещи осознанно. А не потому что кто-то когда-то мне это предложил, а я даже не удосужился пару минут подумать, как это все работает.
Еще очень важно уметь фотографировать себя. Умение произвести на свет удачную фотографию себя - это главный скилл модели. Во время первого локдауна в Европе бренды высылали моделям одежду на дом, и те должны были сами организовать съемку себя, то есть самим быть и стилистом, и продюсером, и фотографом. Многие проводили локдаун в модельных апартах или в эйрбнб, где не было нужного света, хорошего фона, и т.д. Результат фотографий всегда был на уровне и бренды оставались более чем довольны.
Это я все к тому, что если кто-то хочет быть моделью, то первым делом нужно уметь показать потенциальному агентству, что ты можешь продать продукт, а для этого надо уметь производить на свет хорошие фотографии себя. Если ты не можешь сделать наилучшие снепы, то выход один - делай рисерч и иди переделывать. Это как хорошее и четкое резюме, над которым логично постараться перед тем, как отвечать на вакансию (если, конечно, это твое искреннее желание - получить эту работу).