Сейчас я вам расскажу, как бизнес меняет мою жизнь

Вчера у меня было 160 тысяч, сегодня вечером я вдруг решил купить себе «Сникерс», но подумав понял, что не время. Денег нет.

Так быстро у меня деньги не появлялись и не тратились, с тех давних пор, когда я был игроманом 🤭

Я заплатил за:
✅ новую партию кофе - 60 кг;
✅ купил 1000 банок для карамели;
✅ оплатил доставку новых кормушек. 103 тысячи рублей!

А до этого:
✅ 2300 коробок!
✅ 3000 пакетов!

Обьемы растут. Денег нет. Но это такое классное чувство 😽 потому что есть перспективы. Движуха. Азарт. Раньше безденежье - меня вгоняло в тоску. А теперь - оптимизм!

Сушилки, кстати, тоже продал все.

Маркетплейсы это не скучно. Точно вам говорю.

После выхода последнего видео на моем YouTube «Если очень хочется», мне стали многие писать с просьбой помочь

Я считаю, что еще рано раздавать советы. Вот через пол годика или годик 💪 но вчера написала женщина, и я был просто в шоке (если вы читаете, то не обижайтесь).

«Антон, как вы продвигаетесь на ВБ? Я прошла курс у одной блогерши, она очень успешно торгует. Но у меня продаж нет».

Моя первая мысль: так вы и задайте вопрос, тому кто вас учит. Это ведь ее работа. Вы в конце концов ей деньги за это заплатили».

Но решил не отмахиваться от человека. Написал про «рекламу в поиске», «авторекламу», необходимость отгружаться по FBO и конечно проанализировать конкурентов.

«Таких кофт как у меня больше ни у кого нет!» - отвечает она, с намеком, что и конкурентов у нее нет 😂

«Но ведь кофты есть», - говорю ей. А то что ваши лучше, в этом еще нужно убедить покупателя.

Думаю: еще один начинающий дизайнер, наверное - сама шьет интересные кофты. Но нет - купила на «Садоводе». Аж 12 штук!!!! 🤦‍♂️

Стоит ли говорить, что ниша одежды впринципе очень сложная и требует большого бюджета.

Но спрашиваю дальше: «А вы уверены, что правильно описание товара сделали и рекламу настроили? Вы проверяли по сервисам аналитики?»

Ответ: «Что это? Проверяла на «Текст.ру» 😳😳😳

Это так учат? Составлять SEO с помощью «Текст .ру»???

Она меня спрашивает: «А что такое реклама в поиске? Это где?»

Моему возмущению на автора курса, которому моя подписчица заплатила денег - не было предела.

Мне хотелось ее поддержать, но перспективы реализации товара у нее сейчас очень плохие.

Мой выпуск она еще не смотрела. И у нее вообще нет правильного представления о том что такое маркетплейсы.

Я не провожу обучения и не делаю платных консультаций. То есть этот пост не прогрев моих курсов. Но, блин, маркетплейсы - это сегодня целая отрасль, с разными профессиями! И заходить на дурочка - значит совершать большую глупость.

Вновь отгрузился на ozon

Некоторые приносят маленькие коробочки. На Wildberries так никогда бы не приняли, маленькие нужно класть в одну большую.

Но ozon принимает, в итоге сегодня некоторые поставщики жалуются, что товары теряются.

На самом деле, с интересом наблюдаю как маркетплеймы все время улучшают свою работу. Новости в приложении sellers каждый день появляются. Нововведения 🤔 ну, каждый месяц точно.

Но хотелось бы дожить до того времени, когда все, наконец, станет идеально!

С кошками тоже надо гулять

Правда когда шли назад, встретили собачницу. Ее питомец был огромен и без поводка. Увидев Редиску на моих руках она испугалась за нее и вскрикнула: «Мама!».

«На поводке надо гулять!», - недовольно буркнул я и быстро ретировался за угол дома.

Но собакам тоже надо гулять. Понимаю.

Знаю, что в Москве есть ЖК, расчитанные на собачников. Есть места выгула, а в подьездах предусмотрена возможность мыть лапы.

Но всем собачникам нужно помнить - рядом могут гулять кошки. И даже самая добрая собака увидев ее превратится в хищника. Так что поводок всем обязателен!

Не строить же отдельные ЖК и для кошатников.

На обучении по маркетплейсам дали совет

Чтобы повышать продажи, нужно сделать «товар-киллер». Это, грубо говоря, укороченная версия основного набора кофе. Цена с минимальной наценкой или даже по себестоимости.

Задача товара-киллера: ценой привлекать в магазин потенциальных клиентов. Объединяем его с карточкой основного товара. Таким образом рекламируем его.

Клиент видит дешевый, и заодно смотрит: какие еще товары есть.

В наборе из трех видов нет амортизированного кофе. И нет подарочного бокса. Но для личных нужд пойдет на ура!

Посмотрим как это скажется на общей статистики продаж.

Какой-то провальный день

Я заболел.
И сегодня продаж вдруг почти не стало.

Пришла доставка 3000 пакетов и мне пришлось тащить несколько кварталов - две тяжеленные коробки.

Всего несколько кварталов, но каршеринг не возьмешь. Дольше парковаться будешь. Такси вообще стараюсь не пользоваться (таксисты бесят). Пришлось пешком. Руки чуть не отвалились.

Потом фасовал кофе. А еще пришла новая партия кормушек, сегодня фулфилмент ее отправляет на склад в Тулу.

Через фуфилмент до сих пор не привык работать. Они все время задают какие-то непонятные вопросы. Что-то сами объясняют. Проще самому было бы отвезти. Но я стараюсь наладить работу дистанционно, так что терплю и учусь коммуницировать.

Откуда силы? Зачем фасовать новую партию кофе, когда сегодня почти ничего не продал?

А все дело в том, что спады уже бывали. Мы это уже проходили и не раз. А к удачным дням тоже нужно готовиться!

Завтра будет лучше. Ну или через несколько дней. Полоса черная, полоса белая… говорят так и выглядит бизнес.

«Воздайте добром за злое»

В последнее время я часто думаю над письмом Л.Н. Толстого Александру III.

Писатель-гуманист просил помиловать убийц императора - Александра II.

И как бы все сложилось, если б письмо передали, а убийцы были все же помилованы?

Когда-то Путин помиловал Ходорковского. «У него мама больная…» - объяснял предизент.

И что случилось? Ну, стало одним оппозиционером больше. Но появилась и надежда, а может и Путин способен на гуманизм.

Сегодня многие оппозиционеры живут возмездием.

Я уже рассказывал, что у меня есть знакомая в Израиле. Со своими детьми она пряталась и баррикадировалась в бомбоубежище, когда ей звонила подруга в ужасе: «К нам террористы уже ломятся в дверь! Что делать?!»

О письме Толстого я тогда тоже думал. Очевидно было, что возмездие Израиля будет страшным. Да и как тут прощать?

Но все же я думал 🤔 Израильский многострадальный народ, один из самых умудренных благодаря своему страданию, вдруг ему хватит мудрости простить.

И вдруг задача их народа - показать всем: «Мы страдали больше, чем кто либо! И мы можем прощать. Какое же право имеете вы - другие народы мира не прощать?». Но пока события идут в привычном для человечества русле.

Никому не хватает сил воздать добром за злое.

Если помните, то пару месяцев назад я рассказывал, что на «обучении по маркетплейсам» мне дали список товаров в качестве «готовых решений» для торговли

Я рассказывал о преимуществах GPS трекера: он не габаритный и многофункциональный.

Цепляешь его на школьный рюкзак, и наблюдаешь куда идет ваш ребенок.

Также можно прикрепить устройство к ошейнику собаки или к связке с ключами.

Мой друг воспользовался идеей и решил взять на тест. Это его первый опыт на маркетпоейсах. Первые продажи уже есть!

А устройство и правда удобное. Но конектится только с айфоном. Батарею не нужно заряжать целый год!

Ссылка 👉 https://ozon.ru/t/LK7Wj22

Зацените и видео обложку. Идея и работа моя, а руки жены.

Оказывается, когда снимаешь. Мужские руки крупно, то понимаешь как необходим маникюр.

Идут вопросы про маркетплейсы

Но у меня канал не про ВБ и озон. Маркетпокйсы - всего лишь часть моего пути к переменам. Этот путь я начал 2,5 года назад.

Но и игнорить вопросы тоже, наверное, не правильно.

«Если можешь быть полезен - будь!» 😎 вот мой девиз.

А потому думаю скоро написать пост с ответами на частые вопросы:
✅ про полезных ботов
✅ про контрагентов
✅ про сервисы аналитики

Напишу и закреплю. Чтобы каждый сразу мог посмотреть и «взять пользу».

Что касается вот этих просьб: лично пообщаться 😪

Я много трачу энергии, при чем бесполезно для себя.

Часами разговаривал с теми, кто собирается переехать в Черногорию. Несколько раз созванивался по маркетпоейсам.

Но потом - «получив пользу» люди уходят.

И это объяснимо. И для меня даже естественно.

Но я не нахожу мотивации для себя - вести эти долгие переговоры. Или даже не долгие.

Моя задача делать блог актуальным и интересным.

А за личными консультациями - это к тем, кто занимается наставничеством и коучингом.

При этом я ценю подписчиков, которые уже давно со мной. Вы откликались, когда я переезжал в Черногорию. Давали советы когда я пошел в онлайн торговлю. И даже покупали мои товары, просто для того чтобы поддержать меня. Я это очень ценю.

И особенно ценю тех, кто приходит ко мне не за пользой, а чтобы разделить со мной мои философские мысли и эмоции.

Я много раз говорил, что не собираюсь становиться заложником аудитории и писать только то что востребовано. И планов своих менять не собираюсь.

Как говорится: «Если очень хочется, то можно».

Сейчас меня пытались развести или в очередной раз втюхать тариф сервиса Market Guru

Предложили бесплатный анализ карточки товара. А почему бы и не услышать мнение специалиста?! Согласился!

Сложилось впечатление, что специалист старался не о сервисе рассказать, а свое «личное наставничество» прорекламировать.

«Смотрите, Антон, я со всеми сервисами работаю. И свою девушку вовлек в торговлю! А еще у меня на наставничестве бабушка была. Она из деревни торгует. Свой товар вообще не видит, все дистанционно делает», - вдруг начал спец Market Guru рассказывать о себе.

Интересно, а почему о торговле бабушки он говорит в прошедшем времени? Почему девушку вовлек в маркетплейсы, но сам не торгует? Работать в найме выгоднее?

«Вот скажите, Антон, вы знаете что такое ключевые слова?».
«Знаю»
«Давайте посмотрим много ли у вас?», - открывает сервис, вбивает артикул. - «Хм, а не плохо. А вы знаете, что такое реклама в поиске? Ах, знаете… а как ставки отслеживать? Маркетплейсы они…»
«Знаю-знаю», - перебиваю его. - «Они завышают свалки на рекламу. Пользуюсь бесплатными расширениями «Маяк» и «Evirma».

Это, конечно, весьма упрощенный разговор. Но приятно слышать, что многое я знаю. И я увидел, таки стороны над которыми стоит еще поработать. И я думаю вскоре еще пойти учиться, чтобы стать действительно профи!

Но вот технология продаж 😤
- «Антон, ну что покупаете тариф?»
- «Так я же еще не решил, нужен мне этот сервис или нет»
- «Смотрите, если вы сегодня покупаете, то получите скидку: подарок 3 месяца!»
- «Владимир, я еще не решил нужен мне этот сервис или нет. Благодаря вашей консультации я увидел несколько «пробелов», сейчас буду думать с помощью какого инструмента мне из устранить».
- «Я вас понял, Антон. Понимаю Вас! Давайте я забронирую для вас скидку до следующего дня»
- «Не нужно мне ничего бронировать! Когда я определюсь с сервисом, я куплю тариф без всяких скидок. Выбор тарифа это второй вопрос».
- «Хорошо, Антон. Мне очень нравится ваш подход. В общем, созвонимся завтра - скажете что вы решили».

Это очень смешно 😎 хочу вам сказать, что у моей Альфии (врача психиатра) был целый вебинар на тему: как говорить «нет». Я раньше вообще не умел.

Я чувствовал вину: человек потратил на меня кучу времени, а я не купил.

Но теперь я как бы НАД ситуацией.

Хотя Альфия все равно сделала мне несколько замечаний: я объяснял почему не хочу давать ответ сразу. Над чем мне нужно подумать. Слишком много объяснял. Но (!) я отказал!

И еще когда он мне задавал вопросы, чтобы показать как многому мне еще нужно учиться и без наставника никак 🙃 я на все его вопросы отвечал. Проговаривать в слух свои знания - очень важно. Так они лучше усваиваются в голове.

«Боятся конкуренции на маркетплейсах - это все равно что переживать, что у вас родился сын и ему не хватит невест» - фраза из сегодняшнего бесплатного вебинара.

Не буду говорить имя «Гуру», так как заявлена была большая программа с пользой, но ее не было. Только анонсы курса и реклама этого курса.

Для сравнения, вебинар после которого я КУПИЛ курс - был максимально насыщенным! Там очень много бесплатной пользы было!

Здесь же ведущий рассказывал про свою жизнь:

«Я раньше все думал, ну как люди много денег зарабатывают? А сейчас я маму отдыхать отправил и дал ей денег. Она говорит: «куда мне столько?!». А еще у меня три машины. И работаю я не ради денег, а потому что интересно».

Верю, что все это правда… но почему-то мне это напоминает МММ и пылесосы-кирби.

Ну, почему нельзя рассказывать про свои курсы так как это делают, к примеру, преподаватели университета, когда приходят к старшеклассникам на беседы?

«Вы овладеете профессией, которая будет востребована! Аы станете профи!», - вот так выступают преподаватели ВУЗов.

И мне даже трудно представить, чтобы наш зав кафедрой говорил как он шикарно съездил в командировку в «Нью Йорк» (а он в США ездил) или как выпивал и закусывал с губернатором.

Когда была офлайн встреча на курсе, где я учился - в перерыве было две очереди из участников:
к наставнику и ко мне. Он эксперт, а я вроде такой же как они - ученики, но уже с оборотом свыше 300 тысяч рублей 🤭 мало? А вы вспомните, как я начинал: взял 50 кружек и думал, что сам пить с них и буду.

Одна женщина подошла: «Ой, вы кормушками торгуете. А я их тоже рассматривала, но они такие габаритные, что побоялась из-за расходов на доставку. Сушилки для обуви, кстати, тоже рассматривала, но там ведь надо инструкцию на русский язык делать. Еще брак может дать…» - побоялась она. А я первую партию всю распродал.

Я понял, что иногда много думать вредно. Иногда нужно брать и делать.

Боишься? Тогда учись, устройся менеджером к другим sellers, по практикуйся на чужих товарах. Но делай что-нибудь.

И последнее ❗️ ну, что это за веяние времени: найти работу, где бы не работать?

Понятно почему авторы курсов по маркетплейсам обещают всем легкие и быстрые деньги. Потому что есть запрос общества на это.

«Ах, обмануть меня не трудно
Я сам обманываться рад» - А.С. Пушкин.

Лоханулся на 50 тысяч рублей

Вы помните, что на тест я брал 50 автоматических кормушек и поилок.

Боялся брать😏 ни у кого из моих знакомых кошатников и собачников нет ничего подобного. Но данные сервисов аналитики говорили: «Бери!». Я взял и уже через неделю срочно стал до заказывать новую партию.

Пишу контрагенту: «Мне срочно! Срочно нужны!!!». Почему? Потому хотел чтоб не было нулевого остатка.

Не получилось. Все разобрали, хотя я цену не прилично завышал.

В итоге: одно паллето заказал «быстрым авто», второе обычным.
Разницу в скорости обещали в две недели.

Пришла первая партия. Доставка ста кормушек вышла почти 100 тысяч рублей!!!!

Но даже к этому я готов. Но спустя не две недели, а всего лишь четыре дня мне написали: «пришла вторая партия». И доставка этих же ста единиц вышла уже 50 тысяч рублей!

В два раза дешевле! Четыре дня разница!

Опыт. Это все опыт…

Как придумать название магазина?

В журналистике у нас есть такой прием 🙄 его используют для создания заголовков, названия рубрик, новых передач.

Прием в том, что ты берешь какой-то удачный пример и «докручиваешь» его. Не совсем понятно?

Мммм…. Ну давайте все же разберем на конкретной ситуации, с которой я сейчас столкнулся.

Уже рассказывал, что консультаций по маркетплейсам не даю (т.к. пока не уверен в своей экспертности), но друзьям помогаю.

Один мой друг уже продал GPS-трекеры, которые я ему посоветовал, а второй в раздумьях над названием магазина.

Я предложил взять за основу «Кэш энд Керри». Его точный перевод, кажется: «заплати и уноси». Но маркетологи часто трактуют как «плати и бери». Вот эту фразу и предлагаю взять за основу. А теперь докручиваем!

«Плати и бери» 👉 «заказывай и забирай» 👉 «закажи и забери» 👉 «забирай себе» 👉 «бери и радуйся» 👉 «закажи еще».

Не знаю воспользуется ли моим предложением для названия друг, но сейчас задача показать вам схему.

Только представьте: вам пришел отзыв, вы пишите ответ и завершаете фразой: «С уважением, магазин «Закажи еще».

Как вам схема? Может есть свои варианты, как докрутить?

Редиска так полюбила свои миски, что не отлипает от них 😂 пьет лежа

Туманище… зима близко

«Лучше бы на завод шел работать!» - пора признать, что любой кто так думает, он отстал от современных реалий

Пора признать, что современный мир - это мир интеллектуалов. А по большому счету - продавцов!

Да-да. Сегодня нет вопроса как произвести.

Если вам что-то нужно, то выстроится целая очередь из желающих произвести заказ под любым брендом. Даже под маркой никому незвестного «Антона Примачёва». И я не только про текстиль говорю. В Китае можно сделать на заказ даже технику под вашим торговым знаком.

Почему люди покупают и будут покупать apple? Потому что интеллектуалы придумали маркетинговые ходы, чтобы нам это продавать.

А Bork? Российская и (на мой взгляд) паршивенькая, но дорогая техника - продается не хуже европейских брендов. Потому что дизайнеры там крутые.

Ну, в самом деле: 30 лет назад и представить мало кто мог, что нужно улучшать чайники.

Главное чтобы нагревал воду быстро. Ну, может еще чтобы компактный был или, напротив, - большой. Чтоб его удобно было брать либо в командировку, либо поставить на кухне и сразу напоить всю семью. А теперь?

Чайник греет на разную температуру и может включаться с помощью интернета! А еще он может стать украшением кухни.

Потому что раньше своими фотографиями можно было пытать гостей, а теперь за них можно получать лайки и привлекать подписчиков. Мир изменился!

Нет проблемы произвести, есть проблема сбыть!

Был парикмахер, появились барбершоперы. Были столовки, буфеты, рестораны… а теперь дело не ограничивается только разноообразием кухни. В барах устраивают театральные постановки.

Появилась возможность монетизировать все. Даже простое мнение.

Я в ютубе наткнулся на женщину похожую на маму Коли Наумова из сериала «Реальные пацаны».

Какая-то девушка эту маму, как бы тайком о чем-то спрашивает, а та моет посуду и всю правду-матку рассказывает 😂 она выражает интересные мнения.

А в тик токе я видел много бабулек. И они там не только танцуют. Они рассказывают школьникам как жили в войну! Как доили корову. Нет-нет, доярками аудитория этих бабушек вряд ли хочет быть. Но слушать интересно.

И умение интересно рассказывать сегодня тоже можно монетизировать.

И для этого не обязательно быть талантливым или раскрученным. Не обязательно быть Жванецким!

Мы можем сколько угодно причитать, о том что мир катится не туда. Поддерживать рабочие специальности, и рассуждать о том как народ возвращать в деревню.

Но по факту - миру это не нужно. Часто люди едут в деревню не потому что будет легче жить (огород, скотина), а чтобы отдохнуть от городской суеты.

А проблему голода решат роботизированные фермы.

Вот еще что 🤔 Мне кажется, поколение нулевых - было последним, которому удастся выжить без креативных навыков.

Вся простая работа будет останется за искусственным интеллектом и беспилотным механизмом.

При этом рабочие специалисты вряд ли исчезнут, но они будут вынуждены трансформироваться. Как парикмахеры трансформировались в барбершоперов.

Да, электрика позовут в дом, чтоб он поменял счетчики, но только того кто умеет подавать себя на интернет платформе. Кто сможет продавать свои услуги. Кто знает, может у него даже будет свой продюсер?

Хм, я помню когда к нам пришли устанавливать кондиционер парни. Я спросил: можно ли сделать с ними сторис. Они не то что не были против, но и попросили скинуть видос.

Потому что и у них нет проблемы прийти и сделать, но есть проблема продать свои услуги по нужной им цене. Им тоже нужно делать контент!

А теперь главная хорошая новость: рынок услуг бесконечен. Но что еще интереснее: в нашем мире нельзя быть надолго монополистом.

Еще три года назад Wildberries был безусловным лидером на российском онлайн рынке, а теперь ozon стремительно его теснит. А кто скажет, что через два года Яндекс маркет не потеснит всех? Или не появится другой маркетплейс?

Кстати, там абсолютно не важно как долго вы торгуете. Старожила запросто может потеснить seller-новичок.

Мир изменился. И тот, кто это понял и принял, тот и станет успешным.

Ах, да - еще нюанс: в современном мире не важно сколько вам лет. Главное сохранять 😁 «пластичность мозга».

Знаю многие ждут от меня ответа на два вопроса:

💤 когда расскажу и поделюсь контактами надежных контрагентов
💤 куда посоветую идти учиться

Что ж, не буду тянут кота за яйца хвост. И даже не буду просить сначала поставить N-число реакций 🥸 а сразу отвечу!

1. У меня было 5 контрагентов, которых мне посоветовал наставник. Целый месяц изучал их. Понял, что трое не проходят по цене. И еще они навязывают странные услуги и постоянно меняют прайс. Сложилось впечатление, что прощупывают мою наивность. Вычеркнул!

Из надежных остались:
а) China Towns - понравился сервис: есть нормальный сайт. Все время на связи русскоговорящие операторы. Созваниваются и русскоговорящие китайцы. Цены норм. У них один минус: заказ минимум должен быть на сумму 4000 юаней. Потому я стал сотрудничать с другими.

б) И вот второй вариант я пока не скажу, потому что думаю перестать с ними сотрудничать. Заказывал три раза для себя и два для друзей. Не кидают! Но постоянно какие-то сложности.

Выкуп идет дольше заявленного времени и курс валюты у них высоковат. Потому сейчас не буду давать их контакты. Но ❗️ первый вариант, действительно , надежный. Еще я решил про тестировать нового контрагента. Если все будет норм, сообщу. Или вернусь ко второму и тогда в этот пост добавлю второй контакт.

И самое главное, у меня есть собственные контакты с Китаем и я сейчас прорабатываю вопрос, чтобы самому наладить деятельность по выкупу и доставке. Может даже свой фулфилмент в следующем году открою.

Буду держать вас в курсе!

Теперь по поводу обучения.

Я все время в раздумьях: лоханулся с этой «школой» или нет. Все же 240 тысяч отдал.

Пользу, конечно получил.

Полезные были офлайн встречи (но их было всего две). А в остальном это видео уроки в записи (при чем не первой свежести).

Я взял vip-тариф, но наставник работал по принципу: если я задам вопрос, он подскажет. А не задам - он про меня и не вспомнит.

Отвечал не быстро. Часто было проще в тех поддержку маркетплейсов обратиться. А ведь многие помнят как я на тех поддержка ругался…

И что особенно разочаровало: наставник обещал, что курировать меня будет три месяца, но на связи останется целый год! Увы как только прошли три месяца - мои сообщения перестали даже просматриваться.

В соцсетях его вижу - жив, здоров.

При этом мое мышление действительно изменилось. Я перестроил свою работу благодаря курсу. Ко мне пришла уверенность и мой доход вырос.

А главное - появилось желание не зацикливаться на одном товаре, а строить настоящий бизнес: обзаводиться командой и увеличивать обьемы и разнообразие товаров.

Мой отзыв получился не самым лестным и я не хочу, чтоб это выглядело будто я обиженка и свожу счеты с авторами курса, делая антирекламу. Впрочем и рекламу делать тоже не хочу.

Польза, повторюсь, была. Но я ожидал большего.

А впрочем 😏 я так понял, что на таких курсах каждый делится своими авторскими находками. И потому нужно постоянно учиться у разных маркетплейсеров, и собирать знания по крупицам. То есть идеальных может и не бывает. Может у меня просто завышенные ожидания…

Вот такой пост. Но я буду развиваться. И конечно же буду держать вас в курсе.