«А если все торговать будут, кто ж тогда покупать станет?» - деликатный намек от подписчика, на то что маркетплейсы не резиновые и sellers уже слишком много.

Мой пример: именно когда я стал торговать, я стал покупать.

Раньше онлайн шопинг не признавал вообще. Только обычный магазин, где можно пощупать все, а главное сразу забрать товар.

Жена все время что-то заказывала, объясняла: «Антон, это удобно».

Именно когда я стал торговать и разобрался как все это устроено, я понял что это не только удобно, но и дешевле.

Для сравнения аквариум в офлайн магазине мы смотрели за 15 тысяч рублей 🙄 а в ozon аквариум и декорации купили за 7 тысяч!

Мой тренер рекомендует мне спортпит купить. Пошел в магазин… во-первых кучу времени потратил, рядом с домом не оказалось. Во-вторых, опять же - дорого. Взял на Wildberries, тем более там распродажа сейчас.

Да - sellers становится все больше, но и покупательская активность стремительно растет.

Вот данные с одного из вебинаров: еще два года назад поставщик с одного товара имел 18-25% чистой прибыли.

Теперь - 12-20%. А через три-четыре года будет как на Amazon извлекать всего 5-8%.

«Плохо? Напротив, хорошо!» - объяснял эксперт. - «Товары будут еще дешевле, а продавцы будут зарабатывать больше за счет высокой покупательской активности. Обороты расти будут».

Из минусов разве что… чем меньше процент чистой прибыли, тем больше нужен бюджет для старта. То есть с каждым годом с маленьким бюджетом зайти все труднее.

Ну, сами посудите: есть смысл заходить на рынок с бюджетом в 50 тысяч рублей, когда ты получишь 20% прибыли? Есть!

А вот когда 8% - уже не так интересно. Но если зайти с миллионом рублей и за две недели получить эти же 8%, то уже другое дело. Не правда ли?

P.S.: писать про цифры мне тяжелее, чем философствовать. Напишите, понятны мои мысли?

Вновь белок кормил. Скоро узнавать будут

Продолжаю искать способы размещения рекламы своих товаров у блогеров

Как вы знаете, с этого года все сложно. Нужно регистрироваться и получать специальный токен.

Меня все эти юридические процедуры всегда отпугивали 🤯 мозг кипит.

Однако, я выяснил что появился специальный сервис, который автоматически делает маркировку. У них есть своя база каналов, и поставщик просто платит деньги, а маркировка появляется.

Сервис называется telega.in

Загвоздка в том, что оплата рекламы происходит через ваш личный кабинет на их сервисе.

Для этого вы должны держать деньги на своем «кошельке». Минимальный взнос - 50 тысяч рублей.

То есть реклама у блогера может стоить всего тысячу, но заплатить ему нужно через счет telega.in, а он по тысячи рублей не принимает.

Еще раз: баланс пополняется только от суммы 50 тысяч рублей.

Успешно торговать на маркетплейсах становится все сложнее. Все больше денег для старта нужно.

Не знаю как вы, а я почти всегда отказываюсь работать с теми, кто просит от меня предоплату

Почти! Это значит, что есть исключения.

Ну, например фотографам - вношу предоплату. А вот за ретушь фото или инфографику нет.

Риски фотографа мне понятны, он поработает, а клиент может сказать: «Не, че-то не то - не буду платить!». Или допустим, вы заказываете сценарий или стихи…

У меня были такие клиенты: попросили снять ролик про себя. Я все придумал, им очень понравилось, а за день до сьемок он написал: «Блин, че-то времени нет, давай как-нибудь в следующий раз».

А я работал. И ему понравился сценарий. Просто он передумал.

А вот допустим дизайнеры 🤔 я не вношу им предоплату. Мне скидывают макет, я прошу вносить правки, потом оплачиваю и мне скидывают в хорошем качестве. Нет рисков, как мне кажется ни для меня, ни для него. Потому что я не смогу воспользоваться его работой в плохом качестве.

Сейчас увидел в соцсетях блогера, который помогает сделать закуп в Китае напрямую из фабрик. «Я все найду!», - заявляет он в своих сторис.

Скидываю ему ссылку на товар с «1688», говорю: «Если найдете дешевле, куплю через вас».

И он просит предоплату 100$. Вот за что?

Спрашиваю: «А если не найдете, что делать будем?»

«Мы Вам вернем деньги!» - отвечают.

А если не вернут? Я должен перевести деньги непонятно кому, за неизвестно что. Кто больше рискует? Конечно я.

Написал, что «Котов в мешке» не покупаю. В ответ тишина.

Ну и хорошо.

Пришел ответ ☝️

Видите как люди ценят свое время.

Пишу обо всем этом, чтобы у Вас было понимание: бизнес на маркетплейсах это не просто «купил продал», это постоянный поиск.

Поиск идеи: чем, торговать. Поиск поставщиков.
Поиск партнеров.

И еще это постоянные риски. Но если все складывается удачно, то дело - это благодарное.

Ждал-ждал новую партию кормушек. Сегодня сообщили, что на 13 штук меньше привезли.

Благо пересчитывали еще на складе в Китае. Сейчас срочно связываются, выясняют: как так?

А как, как… китайцы.

Бизнес - всегда проблемы. А опыт - это готовность их решать. Благодаря тому, что он у меня уже есть, я сделал заказ заранее.

И вновь проблемка

С пятницы не могу оплатить счет по реквизитам. За кофе.

А почему? Потому что оплата зависла в «Тинькофф бизнес». Думаю: попробую тот отменить и заново оформить на оплату.

В семь утра сделал. В 23:00 не выдерживаю и звоню в банк: «Почема оплата не проходит?».

Ответ: «Вы переводите на другой банк, а это через центр банк. А он в выходные не работает».

Блин, и в банковской системе все не так как надо.

Сейчас пробую заказать товар из Китая не в Москву, в Уссурийск

Знаете какой срок доставки? 7 дней!

До Москвы 3-4 недели ехать груз будет. Есть конечно экспресс варианты доставки, но очень дорого.

А за неделю - это отличный способ, пополнить остатки. Тем более что на ДВ и отгрузить на маркетплейсы можно.

Буду держать Вас в курсе.

И вот еще интересный факт

Контрагент, который работает на Дальнем Востоке и доставит мне груз из Китая в Уссурийск за семь дней 🤟 выяснил, что доставка по Китаю моего товара - бесплатная!

А контрагент, через которого я сейчас работаю берет с меня 160 юаней за партию.

Вот почему я всегда с осторожностью рекомендую кого-то. Всегда нужно все перепроверять.

А еще я ищу фулфилмент в Китае.

Хочу им переправлять наши штрихкоды/этикетки и они груз будут сразу отправлять на склады маркетплейса.

Контактами буду делиться, когда успешно поработаю с контрагентами несколько месяцев. Потому что нужно время, чтобы понять честно с тобой работают или нет. На выгодных условиях или нет.

Так-то они все приветливые и умеют располагать к себе, но бизнес нужно вести с холодной головой.

Перестраиваю свои мозги сейчас.

Анонс

Помню-помню, что обещал каждую новую рабочую неделю делиться с вами полезным контентом.

Это может быть бот, может быть видео-инструкция, могут быть контакты надежных партнеров.

Но прежде хочу сделать несколько постов-ответов на сообщения, которые мне летят от подписчиков.

Все же соцсети тем и хороши (в сравнении с традиционными СМИ), что здесь хорошо отлаженная двухсторонняя связь: автор-аудитория-автор.

Поехали 🚀

«Сама уже на протяжении 1 года изучаю ВБ, но пока боюсь» - сообщение.

Стоит ли говорить, что бизнес - это всегда риск? Что лучшее средство от страха - хорошая подготовка и опыт. А между «изучать вопрос» и «проходить обучение» есть большая разница.

Я долго искал работу в Москве и наконец устроился. Стажер - 35 тысяч, но обещали хорошие перспективы.

Жена ждала эти перспективы. А я понаблюдал за коллегами и увидел, что многие живут от з/п до з/п. Заработать хорошо там можно было в сезон. А дальше?

И я уволился.

Эта была моя ответственность. Я не знал как отреагирует Аля.

На маркетплейсах мы наделали много ошибок.

Да мы не поехали отдыхать в этом году, не обновили гардероб. Во многом себе отказали. Но у нас глаза горят.

За новое дело стоит браться, только если четко решил: «это моя ответственность!».

«Если у кого-то получается, а у меня нет, я не буду искать виноватых»

Чужой успех - это знак: в этом направлении стоит развиваться!

А от пустого страха и просмотра роликов - жизнь не меняется. Увы.

Какой я наставник?

Уже много раз рассказывал, что помогаю на маркетплейсах двум друзьям.

Один уже распродал первую партию, а второй все еще на склад не отвез.

Мы с ним очень похожи: работали вместе на ТВ, оба мнительны и не очень уверены. Мягко говоря.

Вместе оформили первую поставку, но произошла какая-то ошибка и весь товар вернулся на домашний склад.

Ок. Предприниматель - тот, кто решает проблемы.

Учитываем ошибки и вновь делаем поставку. Проходит день, два, три… он так и не отвез товар!

Причины тому, конечно есть.

Но я как муж врача-психотерапевта знаю, когда наш мозг чего-то боится он сопротивляется.

Он придумывает какие-то вроде бы объективные причины. Он создает ощущение лени, еще чутья: «мол, внутренний голос подсказывает, что не стоит сейчас этим заниматься».

Мозг - наш самый большой лгунишка!

Короче, завтра откладываю все дела сажусь с ним в машину и еду на склад. Закроем уже этот вопрос. Проведу за ручку, чтобы показать - не все там сложно и не так страшно 🤓

P.S.: еще я понял, что для теста товара из Китая надо брать не 50 штук, а 200. Если «не зайдет», продаем все по себестоимости, но если спрос будет - успеем пополнить остатки.

Позже напишу подробнее про тестовые партии.

Калькулятор юнит экономики - Нннадо?

Лично мне нет 😎 я как-то в «заметках» все пишу, складываю, вычитаю. Но может правильнее будет перестроить подход?

Если вы готовы, вот вам @calculatprofitbot

Это обещанная #польза

Кстати, на днях у меня консультация с представителем сервиса, который специализируется на анализе складов маркетплейсов. Дает рекомендации куда и сколько отгружать.

Сейчас мне кажется это какой-то бесполезностью. Ведь эту информацию дает и сам маркетплейс.

Но посмотрим: может я воспользуюсь в тестовом режиме их услугами и изменю мнение.

Об этом расскажу на следующей неделе.