Что вас бесит в вебах?

Перед прошлым вебом я специально задала участникам этот вопрос

И топ ответов были про «воду», «самопрезентацию с садика», «90% продаж», «10 тригеров продаж для идиота»

И этого всего на моем вебе тоже не будет.

А будет:

▪️ 10 косяков, которые сделаешь из-за незнания и обрубишь себе кейсы
▪️ Как сделать 2 продажи в 1й – путь ученика начинается еще на этапе продажи
🎁 Бонусом: как обучать взрослых чтобы они кайфовали и остались с вами
🎁 Бонусом: как формулировать результаты так, чтобы людям хотелось у вас покупать
🎁 Бонусом: разборы продуктов тем, кто будет на самом вебе

14 января
Суббота
13:00

Тут еще что-то надо вроде про уведомления говорить. Но те, кто хочет запускать мощные крутые продукты итак не проспят 😌🙌🏻

💭 Пост для комментов на вебе ⬇️

Игра в Шерлока 🕵🏻

Что вам приходит в голову при мысли о подростках?

Скорее всего, кто-то такой бунтующий, дерзкий, с максимализмом, пытающийся что-то доказать всему миру. Творящий какую-то хрень, страдающий от первой неразделенной любви.

И эта история частично и про меня. Потому что всякую фигню тоже творила, но с нюансом.

Нюанс был в том, что в 11 годиков меня киданула подруга. Прям в лоб. Практически сказав, что я больше не нужна. На фоне намного бОльшей болезненной ситуации это ощущалось реально как нож в спину.

Обида? Досада? Пореветь?
Конечно, куда без этого! Но в голове щелкнуло еще кое-что

И этим кое-чем оказался вопрос «А что я могу сделать, чтобы такого не повторялось?»

С того момента я начала анализировать людей вокруг. Ну как анализировать, скорее просто пытаться. Постоянно, прям каждого.

Годы тренировок дали крутые плоды и лет в 16 меня шарахались некоторые знакомые. Нет, не из-за бровей в ниточку. Их прям натурально пугало, что после часа общения я могла рассказать о них больше, чем их близкие друзья.

В тот момент я открыла для себя Шерлока Холмса – книги, сериал БиБиСишный.

И, подражая навыкам Шерлока, мне хотелось одного: сильное, надежное, комфортное окружение. В котором каждый крут по своему и не приходится «ломать себя», чтобы подстраиваться. Где каждый усиливает друг друга и вдохновляет.

К счастью, лет в 19 фокус немного сменился. Догадки и теории перестали работать без подтверждения. То есть, гипотезы мой мозг уже строил на фоне, но без их подтверждения картинки складывались не всегда особенно реалистичные. Магии не случалось.

И именно поэтому сейчас у меня пригорает жопа с фразы «Думай как клиент»

НЕ ДУМАЙ КАК КЛИЕНТ

Если гуру продаж и говорят «Думай как клиент», то, видимо, не договаривают, что свои домыслы еще и подтверждать/опровергать нужно.

То есть, смысл в том, чтобы поставить себя на место клиента есть. Но только чтобы сформулировать гипотезу.

Потому что вы не ваш клиент.
У вас уже есть опыт в теме, у него – нет.
У вас – ваш путь к успеху, у него – свой.
Хотелки, потребности и боли тоже могут отличаться.

▪️ Но гипотеза – это только предположение. Оно может оказаться ложным или правдивым.
Как мои же догадки о людях в 16 годиков, ничем не проверенные.

▫️ Чтобы попкой в лужу не плюхаться, надо, как минимум, своего клиента спросить.
Словами через рот, чтобы информация не искажалась.

Или протестировать это через контент, что не так эффективно, но все же.

▪️ И если в продажах сырые гипотезы могут конверсию порезать, то в обучении они палок в колеса напихают от души.

❌ Потому что крутой инфопродукт – это не о том, что вы крутой как эксперт.
✔️ Крутой инфопродукт это о том, насколько он полезен клиентам и решает их болячки.

И если не тестить, не будет вот этой магии обучения:

– Твой курс мне как будто Вселенная послала!
– Ты мне помог решить то, что вообще не получалось!
– Ты точно пользуешься магией вне Хогвартса!



Этим и я сейчас хочу заняться – опровергнуть или подвердить свои гипотезы. Чтобы каждый эксперт кайфовал от своего запуска, а не был как измотанная белка в колесе 🔥

И мне будет очень полезна твоя помощь 💜

❗️ 7 слотов на поболтать
С тебя – примерно 1 час времени
С меня – полезная плюшка по твоему вопросу и 0 впаривания своих услуг

Если ты уже запускал(а) курс/наставничество или только разрабатываешь, пиши в коммент «Хочу!», договоримся по времени

⬅️ К подборке постов

ХУ из методолог? Продюсер?

Погнали расставлять все точки над Ё

Если коротко:

▫️ Продюсер отвечает за трафик – сколько и кто будет покупать
◾️ Методолог за образовательный продукт – что будет после покупки

А теперь чуть подробнее, что делает методолог:

◾️ Дает эксперту возможность заниматься тем, чем в кайф, пока сам собирает его знания в систему обучения

Спойлер: нет, рассказать про свои рабочие инструменты – это не обучение. Если ты так делаешь – хватит, не мучай клиентов.

◾️ Создает баланс чтобы эксперт не нянчился с учениками 24/7, но они двигались к результатам

◾️ Упаковывает все мелочи образовательного процесса чтобы участникам было удобно учиться. И чтобы эксперт за качественный продукт получал красивый кеш 💸

◾️ Иногда помогает распаковать ценности и смыслы продукта. Я всегда это делаю, чтобы сразу понятно что продавать и про что греть.


Обычно методологи где-то на этом останавливаются. Но у меня горит жопа с скучных обучений 🤷🏻‍♀️

Поэтому я знаю, как создаются образовательные игры, игротренинги, геймификация.

Не из рассказов топов о «Кто больше денег заработает, тому айфон», а из практики, своего обучения и понимания. Понимания, как эта вся геймификация работает и на чем строится.

Потому что учиться через «хочу» круче чем через «надо» 🥰

Ну и я еще люблю в настолочки порубиться 🎲
Тут прям готовые механики можно наковырять и системное мышление потренить

А еще знаю, что и как можно сделать, чтобы ваши же ученики приводили к вам теплых клиентов 🌚

Но это уже в диалогах тет-а-тет 👉🏻@dan_rogersss😌🙌🏻

↪️ К закрепу

Пятница — на кровати лежатница

Кароч, настрой сегодня на поболтать о чем-нибудь лайтовом. Потому что методологии хватает сразу в двух проектах 😂

Какие-нибудь афигительные истории порассказывать или побомбить на косяки типа «Увидел фишку, спер, не разобрался, не работает»

Спойлер — не просто так гордо ношу звание — название песни. Находить выходы из любых ситуаций, а главное — входы в них — чисто еще одна суперсила ⚡️😂

Опрос ниже, тыкните, что сегодня поведать. Можно и свои идейки накинуть ⬇️

🤬 Быть удобным или разносить всех и вся?

Больше всего голосов было за этот варик, поэтому погнали. Остальные чуть позже)

Начну с мини-предыстории: когда я только попала на первые универские образовательные проекты, меня супер впечатлило то, что тренеры-спикеры в перманентом дзене.

Типа, даже если им на тренинге скажут «Привет, я питаюсь кошачьим кормом с форелью», 99% что у них это не вызвало бы никакой реакции. И мне это тогда казалось таким крутым.

Позже сама прошла несколько обучений, начала вести тренинги. И тоже стала этим челом в вечном дзене.

Принцип безоценочности прям круто наложился из тренерства в жизнь.

То есть, ты на тренингах видишь кучу людей, у всех разный опыт, мышление, установки. И ты про это не просто знаешь, но принимаешь и работаешь с этим. И после 3,5 лет в тренерстве меня не удивляет уже нахрен просто ничего)

С чего-то горит, но не сильно удивляет

Другая сторона медали — вступать в конфликты с тем, с кем не согласен.

Потому что тема «хороших послушных детей» сейчас максимально на слуху. И делать что-то себе в ущерб — история не сильно то и выигрышная. Защищать свои границы – тоже важно.

Но я между этими двумя полюсами придерживаюсь позиции «Задавать себе вопрос Зачем?»

▪️ Ну, то есть, совершать минимум действий, которые не принесут пользу

И, например, не вступать в открытые конфликты НЕ чтобы быть «хорошей девочкой». А чтобы не тратить свое время и концентрацию на срачи.

Потому что объяснять что-то упертому и уверенному в своей правоте — зачем?
Что я этим сделаю? Докажу себе, что права, если знаю это заранее?)

Хотя! Хотя! Экспертов, которые разносят фигню, мне читать в кайф. Такой стиль и уверенность наоборот притягивают. И баланс действий / пользы соблюдается прекрасно.

А вы как чаще поступаете? Как хороший или разносящий?

#болталогия

⬅️ К подборке постов

Словить передоз геймификацией 🤤

В комментах к посту «ХУ из методолог» Снежа задала афигенный вопрос — Можно ли переборщить с геймификацией?

И как ярый фанат разносить косяки инфопродуктов, такое пропустить не могу.

Ответ на вопрос, кст, простой — ДА, можно и оч легко.

▪️ Например, моё любимое – Кто больше бабок заработает — тому айфон/мак/часы/Мальдивы

Моя жопа с этого уже не горит. Она уже догорела и остался только пепел.

▪️ Просто подумай: какая у тебя будет реакция, если на марафоне по бегу тебя поставят на 10 метров дальше чемпиона по бегу?

Мб, в начале и будет желание его уделать. А потом? Вполне возможно, что тебе захочется вообще с маршрута уйти.

Кому-то уйти захочется еще в начале.
— Потому что несправедливо!
И такой участник тоже будет прав

Соревновательная штука будет работать только если:

▫️ все в равных условиях на старте
▫️ критерии объявлены перед «спринтом»
▫️ победитель оценен объективно, прикольно, если еще и закреплено общим голосованием
▫️ если соревнование не обязательно
▫️ получение знаний не является соревнованием
▫️доп. механики /геймификация/ не отвлекает от обучения

Афигеть тонкостей?
Топы про это может где-то рассказывают?

Просто так интересно выходит, что геймификация — игровая механика. Слово игровая образовано от слова игра. А игры строятся не от балды, а по своим правилам. Геймдизайнеры настолок и видео-игр вообще чуваки не с улицы и не пальцем деланные.

И у меня, как игропрактика, после нескольких курсов по этой штуке, сердечко кровушкой обливается. Особенно когда в обучение тащут кучу херни, о которой кто-то сказал мимолетом.

Потому что чем опять занимаемся? Палки любимые в колеса пихаем. Потому что не разобрались. Клиента задолбали, с продуктовой линейки слили, антисарафан заработали.

И это только 1 самый распространенный косяк 🌚


В комменты закину свою болталогию про то, как 2 игропрактика через тернии к звездам создавали легкую настолку

⬅️ К подборке постов

Ключевое действие — «Скорость» ⚡️

Пришел, увидел, победил созвонился. Люблю такое 😈

Так мы познакомились с Стасом и Андреем. Сообщение в час ночи, в 8 утра договорились, днем созвонились, вечером начали работать 🚀

Ребята ведут экспертов в личном наставничестве и я афигела, сколько инфы о продвижении в тг они дают в работе 😱

Серьезно, я прям прифигела от огромного списка тем, которые рассказывают на первых созвонах и на самом наставничество. И с каждым работают лично, чтобы у каждого были крутые результаты.

Такое мне, как стрела амура, попадает прямо в сердечко 🥰

Но есть небольшая el problema — ребят двое, наставляемых немало, а в сутках предательски всего 24 часа. В которые еще и поспать и пожить надо успевать.

Окей, маховик времени, вызов принят ⏳

Созвонились, поболтали, словили крутой вайб, обсудили, что делаем. И уже начали работать.

▪️Систематизируем все техники и инструменты
▪️ Делаем так, чтобы разгрузить ребят, но сохранить результативность
▪️ Делаем так, чтобы масштабировать наставничество и ловить вкусный кеш 🤑
▪️ А еще так, чтобы заходить в группу было не менее полезно, чем в личное наставничество

Ключевое действие: создать систему, которая помогает эксперту, а не задрачивает его в выгорание

А еще Стас и Андрей признались, что кайфанули с разбора 🥰
Хотя сами проводят в день по 7-8 диагностик и прекрасно владеют всеми тонкостями этого инструмента.

Просто как бывший HR я знаю, как задалбывают «вопросы ради вопросов».

Поэтому на своих разборах анализирую то, что реально важно.

▪️ Ищем вариант, который будет устойчиво балансировать между результатами участника и комфортом эксперта.

Вот такая магия разборов 🪄