Друзья, давайте сегодня немного поболтаем 😌🙌🏻

❓Что вас прям бесит на вебинарах, когда слушаете?
❓После чего хочется к черту выключить и больше к человеку на вебинары не приходить?

Принятие неизбежного 🫡

Или как вузы и школы резко перевели на удаленку в марте 2020.
Сказали что делать, но не сказали как

Конечно, по телевизору всегда говорят одно, но на деле бывает часто не так 😄
Я как раз застала этот момент на своей шкуре – как студент вуза, а позже и тренер, ведущий вебинары и даже работающий на онлайн-школах.

И, признаться, право, это был полный треш 🤪

Преподавателям никто не рассказал волшебных секретов работы на удаленке. Поэтому что происходило на парах?

Конечно же треш. Я успевала завтракать почти на каждой первой паре, моя одногруппница – переделывать себе маник, кто-то на стажировку устроился, доделывал домашку, смотрел сериалы на фоне

❌ Включенность – 0
❌ Полезность – 0
❌ Результативность – 0

Были просто единичные пары, на которых мы реально что-то делали потому что было интересно. Ну или у препода, которого мы боялись как черт ладана с 1 первой пары до выпуска из вуза.

Мем в том, что

▪️ динамика в оффлайне и онлайне отличается

Отличаются инструменты, которые ее поддерживают или иногда к черту роняют.

❓А что такое динамика в разрезе вебинара?

– Это то, насколько человек захочет эмоционально купить, в добавок к рациональному. Насколько он по итогу будет к вам расположен как к личности.

Окей, Арина, а как тогда делать?

Есть такая тренерская аксиома – в онлайне работать чуть сложнее, чем в оффлайне. Попробовав и то, и другое в роли учащегося и спикера, могу сказать, что в этом есть смысл.

Даже несмотря на то, что в онлайне никуда ехать не надо, часто камеру можно не включать, чаек, печеньки, хоть на кровати валяйся. Но сосредоточиться и сфокуссироваться так иногда бывает сложнее.

Поэтому чтобы не уронить вебинар, есть смысл делать акцент на:

▪️ Презентации и удержании внимания визуально
▪️ Голосе и емкости объяснений. Если пример – лаконичный, сторителл – емкий. Важные части – акцентированы
▪️ Взаимодействии с аудиторией – чат/микро/реакции в зуме/маленькая практика
▪️ «Продаже» ценности вебинара – что будет и чем полезно
▪️ Фишках, которые вызовут у аудитории любознательность. У нас на одном из тренингов участники считали верблюдов на скорость. Вовлеченность была просто огонь, комменты лились рекой
▪️ Ввести рекомендации, как именно будем сегодня работать, что подготовить

За 5 отработанных онлайн-школ и бесчисленных вебинаров у меня накопилась целая куча таких мелких подсказок, которые помогут кайфануть от веба и вам, и вашим участникам. Где-то благодаря «мыслить как участник», где-то после своих же косяков и косяков коллег по цеху, где-то благодаря насмотренности.

Да и «схемы топ-продающих вебинаров» раздают много где, а про детали я пока чет, если честно, нигде не видела, хотя именно на них можно легко запороть себе часть конверсии 😄

Тут такого еще не было

И, говоря про обложку, меня люто бесит, когда эксперты разговаривают со своей аудиторией как с коллегами, соря кучей терминов, в которые ты не вдупляешь. У нас так 90% пар в универе прошло, где преподы просили изъясняться научным метаязыком, а сами нихрена не понимали, о чем они говорят.

▪️ Если ты умеешь объяснить сложное на пальцах, чтобы понял не только клиент, но и его 80-летняя бабушка – ты реально крутой эксперт

Я много чего изучала/слушала/читала про бренд и позиционирование. Но пока Наташа про это не рассказала на примере 🔞– не доходило.

Вообще не люблю когда сложно и заумно. Для этого есть Википедия
Но мне нравится «переваривать» какие-то вещи и выдавать их просто и понятно. Что на тренингах, что в общении, везде.

▪️ Именно так и хочу провести свой веб на канале 😈

Четко
По делу
Просто, понятно
Без рамок «умных красивых слов» и формальных формальностей
От души и без душнятины

➡️ Закрытый веб «КАК СЛОМАТЬ ВЕБИНАР»

▪️ Что будет:
– Только полезные вещи без воды о том, как провести веб так, чтобы клиенты прогрелись до покупки и не «охладели» на просевшей динамике
– Какие мелочи ломают конверсию и как их избежать
– Арина Аст, которая объясняет просто, живо, на пальцах и малёк без цензуры. В канале такого ближайшее время не будет 🤫
🎁 Ну и бонусом – чек-лист как подготовиться к вебу. Не красивый-яркий-разноцветный, а который можно взять и заполнить без лишнего геморроя

▪️ Когда? Где?
📍 Среда, 28 декабря, 19:00
В отдельном канале

▪️ Сколько стоит?
0 р для первых 10 человек
Для остальных мое любимое символическое число – 77р

▪️ Что делать:
➡️ Заполнить анкету, чтобы веб прошел полезно в первую очередь для тебя

❌ Запись будет только для тех, кто будет на самом вебе

Обняла!

Осталось 8 мест за вкусный ценник 😌🙌🏻

🦆 Зависимость утки от кролика 🐰

Как-то в интернетах гуляла эта диаграмма. Даже как гуманитария, она круто меня зацепила потому что все гениальное – просто

Такие графики, кстати, очень круто помогают в принятии решений. Или выборе идей, когда что-то придумываешь и надо выбирать. Обожала про этот споособ на своих тренингах рассказывать.

Берем одну ось – один критерий, вторую ось – второй критерий, катаем идеи между этими осями и картинка постепенно вырисовывается. Что-то может быть и круче, но требует больше ресурсов, а что-то не так круто, но легко сделать. Взвешиваем, что имеем и делаем выбор

Например что на новогодних праздниках делать. Можно куда-нибудь уехать и отдохнуть – ресурс восстановит хорошо, но требует ресурсов. Или можно поваляться дома, тоже отдых, не такой эффективный, но ресурсов надо меньше. Или Уехать кататься на сноуборде в горы и прыгнуть с парашютом. Вот это крутой буст, но смотрим на ресурсы.

Профит! Взвесили, кто и как, определяться уже как-то проще

По такой же схеме можно и вебинар разложить, смотри как ⬇️

Сильный бренд прощает косяки

▪️ Если участники веба супер лояльны к тебе, им будет пофигу, как ты вещаешь

Хоть лежа вверх ногам на кровати, верхом на арабском скакуне или из бункера. Люди уже в курсе, что ты делаешь круто и знают, что ты не сделаешь фигню

Но часто же продающие вебинары проводятся чтобы прогреть аудиторию, с ней познакомиться, рассказать, что вы классный и надо идти к вам.

➡️ То есть, участники еще прохладные и присматриваются ко всему

И каким бы крутым не были ты и продукт,

▪️ Встречать будут по «одежке»

Вообще читала, что первое впечатление формируется за 2-4 секунды. На вебе у нас есть минут 5 максимум, чтобы попасть участнику в сердечко или отправить его заниматься своими делами ❤️

Ну окей, допустим, начали за здравие, а закончить можно легко за упокой

И вот тут нихрена не работает даже самая мощная схема продающего вебинара. Потому что на продающем вебинаре происходит паралелльно 2 продажи:

▪️ Своего продукта
▪️ Желания вас слушать

➡️ Чтобы человек не отключился до продающей части, его нужно примагнитить и не отмагничивать до конца 🧲

И вот к сожалению, только на одной пользе и пути героя, который вы прошли, человек долго вас слушать не будет. Ему может стать скучно слушать даже полезное и интересное потому что его интерес держится только на этих двух вещах

И я искренне хочу, чтобы крутые эксперты, пробуя рабочие связки, не разочаровывались в себе. Не загонялись с «Мб я не интересный», «Продукт лажа»

Потому что я тоже лажала. После одной своей супервизии я услышала «У тебя лекция. Не тренинг. Лекция по структуре тренинга».

У меня были вебы, где все сидели без камер и максимум пару сообщений в чат отправляли. И я ахренеть как расстраивалась в начале своего пути. Обидно было просто жесть, хотелось бросить со словами «Да ну его нахрен, это не мое»

Но я прошла этот этап так, что теперь люди проживают мои 6-часовые тренинги на одном дыхании. 3х часовые вебы, отказываясь от перерыва и оставаясь на тренинге даже когда я вышла за тайминг ⬇️

⬅️ К подборке постов

И я хочу, чтобы вам писали также после каждого веба 💜

Чтобы в бешеной конкуренции инфобиза выбирали тебя

Чтобы не приходилось штамповать вебы только бы сделать продаж

Чтобы участники оставались до конца и строчили комменты какой вы классный

Чтобы тебе не приходилось париться во время веба, что говоришь в пустоту

Чтобы не писали и не думали «Мммммм нудная водица»

Чтобы на вебе у вас с клиентами случалась химия ❤️

Просто заполни анкету и приходи в среду, 28 декабря в 19:00

Посвяти час своего времени чтобы не терять бабки и клиентов, не сужать свою воронку, чтобы гемориться с привлечением аудитории

Подробнее – тут

Ребят на закрытом вебе уже через 40 минут сегодня ждет мясо 😏🤘

И в январе они с легкостью проведут свои бомбовые вебы, пока все доедают оливьешку и допивают шампусик 🔥

А мы сегодня круто провели этот предновогодний час 🔥

Мечта о качественных инфопродуктах на рынке медленно движется к воплощению 😻

Кто не успел/не смог – пишите в лс, расскажу, как получить запись, презу и чек-лист «Как подготовиться к вебу»

Мэтч с первого взгляда 💜

Случился у нас с Машей – она зашла на мой канал, зачиталась, и прочитала весь с самого первого поста 😻
У меня тоже самое произошло на ее канале – так уютно и очень откликается

Маша – психолог, и скоро запускает свой курс «Я есть». Комплексный продукт, который помогает учиться быть живым. Отделять свое от навязанного, работать с установками, учиться пополнять свой внутренний ресурс и жить не в бешеном темпе, а спокойно и в кайф

🛠️ Сегодня в прямом эфире мы проанализируем ее продукт

➡️ Полезно будет послушать тем, кто уже планирует запуски или только начинает разрабатывать свои продукты

▪️ Обсудим детали, мелочи, принципы, как строится обучение и как упаковываются качественные продукты
▪️ Как создавать качественно и обоснованно повышать ценник
▪️ Без воды, чего-то сложного и душного, это не мой стиль)

📍 19:00
В канале Маши

Подарить клиентов конкуренту на нг Запись в комменте ⬇️

Посоветуйте хорошего стоматолога в Москве

Клянусь, это спрашивали через день в чате компании, в которой работала. И это логично – свое здоровье доверять кому попало не хочется. Особенно, если платишь красивую сумму за красивую улыбку.

И, что логично, к таким стоматологам сразу приходят не просто теплые клиенты, а горячие. Им пофигу, какой будет ценник. Они знают, что работа будет качественная, а зубы через 3 дня не повыпадают. И что искать другого стоматолога – рискоооованно, потому что специалист не проверенный.

То есть, клиент стоматолога стоит фактически 0 р
Приходит горячий
0 возражений
Сидит довольный с открытым ртом и кайфует от жизни

Почему?
▪️ Потому что другой клиент остался доволен и рассказал тому, кому это актуально

И афигеть секрет:

▪️ также может происходить с обучением

Ваш клиент кайфанул, поделился впечатлениями, вас порекомендовал, все! У вас готовый покупатель за 0р

Но только чтобы это заработало, чтобы клиент кайфанул – обучение то должно быть не на коленке за 5 минут сделано, а грамотно разработано
И афигенных инструментов, классного вас – нифига не достаточно

И
Вам не нужно запаривать себе этим голову, посещать стопицот конференций топов рынка, чтобы собрать что-то крутое потому что «ну топы же делают»

Еще один спойлер: топы работают с методологами, по крайней мере, ответственные топы
И не всегда сами шарят за то, что происходит и зачем

Например «Макбук самому активному!». Клянусь, каждый второй об этом говорит
▪️ Мак – приятно
▪️ Участник, который загнался и раскис, потому что «у других все получается, а у него нет» – неприятно

И то, что человек раскис/загнался – норм тема. Не у всех менталка стальная

Зато такой участник скажет «Мне не зашло, бесполезно». И со скепсисом будет относиться к курсам. Вообще к любым, не только вашим.

Круто! Зарабатываем бабки, ломаем нишу вместо того, чтобы сделать качественно + на хороший чек. Congrats, comrades 🎉🥳

Но крутые инфопродукты есть. И их, как ни удивительно, делают люди, которые прошарены в том, как обучения создаются

⬅️ К подборке постов

Образовательная матрица

Перенесемся на 3 года назад для наглядности.

Есть девочка Арина. Арина отучилась в школе, учится в универе, была на тренингах, даже проходила целые образовательные проекты в универе. Арина была на -+ 20 тренингах и 7 мощных образовательных проектах.

Арина приходит на первое обучение по тренингу тренеров и на вопрос «Чем отличается обучение взрослых от детей?» пытается чет соображать, про осознанность и…. ну, платное оно, да, наверное, более точечное там…

То есть, типа, насмотренность тут вообще ноль эффекта дала. Даже насмотренность на крутые продукты

И у меня реально ушло 3 года обучения и практики на то, чтобы про нашу команду тренинг-центра говорили «Ну все же считают, что московский тренер – лучший тренер»

Так да, как бы 😄

Мы по тренингу тренеров сделали обучение, которое не идет в сравнение с
а) водицей из всяких курсов
б) непонятной фигней из непонятно откуда

Обучение, которое вели и супервизили сами. Я лично была на каждом блоке и каждой супервизии, разбирая с тренерами, как сделать полезнее и эффективнее. Что убрать, потому что это не точно/не подтверждено.
И даже несмотря на то, что получилась очень сильная программа, мы не перегружали участников всем тем, что знаем сами. Так бы обучение на 3+ месяца затянулось

Но!

✅ Можно тратить под 100к на обучение, чтобы еще несколько лет въезжать в детали, а не обращаться к тому, кто уже шарит
✅ Или загрузить голову кучей бесполезного шлака, который пихают в программы
✅ Или отдать клиентов конкуренту, потому что он вложился в разработку продукта и отбил ее с 1-2 продаж
✅ Или тратить недели, чтобы чет изобрести, когда знающий чел может это сделать за 5 дней
✅ Или отработать свой курс в молоко, без кейсов и рекомендаций
✅ Или работать и выгореть под 0 за 3 месяца личного наставничества за 20к

Какую таблетку выберешь ты?

♦️ Взять красную таблетку качественного инфопродукта без гемора можно тут @dan_rogersss

↪️ К закрепу

2022 в 4 тезисах:

▪️ от «синдрома самозванца» до «да, хочу сделать революцию в сфере обучения»

▪️ от «ну че-нибудь попробую» до «у меня ахрененные наставники»

▪️ от «блин, не могу заставить себя работать» до «пффф, 3 ночи, детское время»

▪️ от «ну методолог это такой чел в рубашечке» до «да, это бунт, детка»

Пусть то, что делаете, драйвит вас до мурашек. Обняла 💜

С наступающим 🥳🍾

⬅️ К подборке постов