Игра в Шерлока 🕵🏻

Что вам приходит в голову при мысли о подростках?

Скорее всего, кто-то такой бунтующий, дерзкий, с максимализмом, пытающийся что-то доказать всему миру. Творящий какую-то хрень, страдающий от первой неразделенной любви.

И эта история частично и про меня. Потому что всякую фигню тоже творила, но с нюансом.

Нюанс был в том, что в 11 годиков меня киданула подруга. Прям в лоб. Практически сказав, что я больше не нужна. На фоне намного бОльшей болезненной ситуации это ощущалось реально как нож в спину.

Обида? Досада? Пореветь?
Конечно, куда без этого! Но в голове щелкнуло еще кое-что

И этим кое-чем оказался вопрос «А что я могу сделать, чтобы такого не повторялось?»

С того момента я начала анализировать людей вокруг. Ну как анализировать, скорее просто пытаться. Постоянно, прям каждого.

Годы тренировок дали крутые плоды и лет в 16 меня шарахались некоторые знакомые. Нет, не из-за бровей в ниточку. Их прям натурально пугало, что после часа общения я могла рассказать о них больше, чем их близкие друзья.

В тот момент я открыла для себя Шерлока Холмса – книги, сериал БиБиСишный.

И, подражая навыкам Шерлока, мне хотелось одного: сильное, надежное, комфортное окружение. В котором каждый крут по своему и не приходится «ломать себя», чтобы подстраиваться. Где каждый усиливает друг друга и вдохновляет.

К счастью, лет в 19 фокус немного сменился. Догадки и теории перестали работать без подтверждения. То есть, гипотезы мой мозг уже строил на фоне, но без их подтверждения картинки складывались не всегда особенно реалистичные. Магии не случалось.

И именно поэтому сейчас у меня пригорает жопа с фразы «Думай как клиент»

НЕ ДУМАЙ КАК КЛИЕНТ

Если гуру продаж и говорят «Думай как клиент», то, видимо, не договаривают, что свои домыслы еще и подтверждать/опровергать нужно.

То есть, смысл в том, чтобы поставить себя на место клиента есть. Но только чтобы сформулировать гипотезу.

Потому что вы не ваш клиент.
У вас уже есть опыт в теме, у него – нет.
У вас – ваш путь к успеху, у него – свой.
Хотелки, потребности и боли тоже могут отличаться.

▪️ Но гипотеза – это только предположение. Оно может оказаться ложным или правдивым.
Как мои же догадки о людях в 16 годиков, ничем не проверенные.

▫️ Чтобы попкой в лужу не плюхаться, надо, как минимум, своего клиента спросить.
Словами через рот, чтобы информация не искажалась.

Или протестировать это через контент, что не так эффективно, но все же.

▪️ И если в продажах сырые гипотезы могут конверсию порезать, то в обучении они палок в колеса напихают от души.

❌ Потому что крутой инфопродукт – это не о том, что вы крутой как эксперт.
✔️ Крутой инфопродукт это о том, насколько он полезен клиентам и решает их болячки.

И если не тестить, не будет вот этой магии обучения:

– Твой курс мне как будто Вселенная послала!
– Ты мне помог решить то, что вообще не получалось!
– Ты точно пользуешься магией вне Хогвартса!



Этим и я сейчас хочу заняться – опровергнуть или подвердить свои гипотезы. Чтобы каждый эксперт кайфовал от своего запуска, а не был как измотанная белка в колесе 🔥

И мне будет очень полезна твоя помощь 💜

❗️ 7 слотов на поболтать
С тебя – примерно 1 час времени
С меня – полезная плюшка по твоему вопросу и 0 впаривания своих услуг

Если ты уже запускал(а) курс/наставничество или только разрабатываешь, пиши в коммент «Хочу!», договоримся по времени

⬅️ К подборке постов

ХУ из методолог? Продюсер?

Погнали расставлять все точки над Ё

Если коротко:

▫️ Продюсер отвечает за трафик – сколько и кто будет покупать
◾️ Методолог за образовательный продукт – что будет после покупки

А теперь чуть подробнее, что делает методолог:

◾️ Дает эксперту возможность заниматься тем, чем в кайф, пока сам собирает его знания в систему обучения

Спойлер: нет, рассказать про свои рабочие инструменты – это не обучение. Если ты так делаешь – хватит, не мучай клиентов.

◾️ Создает баланс чтобы эксперт не нянчился с учениками 24/7, но они двигались к результатам

◾️ Упаковывает все мелочи образовательного процесса чтобы участникам было удобно учиться. И чтобы эксперт за качественный продукт получал красивый кеш 💸

◾️ Иногда помогает распаковать ценности и смыслы продукта. Я всегда это делаю, чтобы сразу понятно что продавать и про что греть.


Обычно методологи где-то на этом останавливаются. Но у меня горит жопа с скучных обучений 🤷🏻‍♀️

Поэтому я знаю, как создаются образовательные игры, игротренинги, геймификация.

Не из рассказов топов о «Кто больше денег заработает, тому айфон», а из практики, своего обучения и понимания. Понимания, как эта вся геймификация работает и на чем строится.

Потому что учиться через «хочу» круче чем через «надо» 🥰

Ну и я еще люблю в настолочки порубиться 🎲
Тут прям готовые механики можно наковырять и системное мышление потренить

А еще знаю, что и как можно сделать, чтобы ваши же ученики приводили к вам теплых клиентов 🌚

Но это уже в диалогах тет-а-тет 👉🏻@dan_rogersss😌🙌🏻

↪️ К закрепу

Пятница — на кровати лежатница

Кароч, настрой сегодня на поболтать о чем-нибудь лайтовом. Потому что методологии хватает сразу в двух проектах 😂

Какие-нибудь афигительные истории порассказывать или побомбить на косяки типа «Увидел фишку, спер, не разобрался, не работает»

Спойлер — не просто так гордо ношу звание — название песни. Находить выходы из любых ситуаций, а главное — входы в них — чисто еще одна суперсила ⚡️😂

Опрос ниже, тыкните, что сегодня поведать. Можно и свои идейки накинуть ⬇️

🤬 Быть удобным или разносить всех и вся?

Больше всего голосов было за этот варик, поэтому погнали. Остальные чуть позже)

Начну с мини-предыстории: когда я только попала на первые универские образовательные проекты, меня супер впечатлило то, что тренеры-спикеры в перманентом дзене.

Типа, даже если им на тренинге скажут «Привет, я питаюсь кошачьим кормом с форелью», 99% что у них это не вызвало бы никакой реакции. И мне это тогда казалось таким крутым.

Позже сама прошла несколько обучений, начала вести тренинги. И тоже стала этим челом в вечном дзене.

Принцип безоценочности прям круто наложился из тренерства в жизнь.

То есть, ты на тренингах видишь кучу людей, у всех разный опыт, мышление, установки. И ты про это не просто знаешь, но принимаешь и работаешь с этим. И после 3,5 лет в тренерстве меня не удивляет уже нахрен просто ничего)

С чего-то горит, но не сильно удивляет

Другая сторона медали — вступать в конфликты с тем, с кем не согласен.

Потому что тема «хороших послушных детей» сейчас максимально на слуху. И делать что-то себе в ущерб — история не сильно то и выигрышная. Защищать свои границы – тоже важно.

Но я между этими двумя полюсами придерживаюсь позиции «Задавать себе вопрос Зачем?»

▪️ Ну, то есть, совершать минимум действий, которые не принесут пользу

И, например, не вступать в открытые конфликты НЕ чтобы быть «хорошей девочкой». А чтобы не тратить свое время и концентрацию на срачи.

Потому что объяснять что-то упертому и уверенному в своей правоте — зачем?
Что я этим сделаю? Докажу себе, что права, если знаю это заранее?)

Хотя! Хотя! Экспертов, которые разносят фигню, мне читать в кайф. Такой стиль и уверенность наоборот притягивают. И баланс действий / пользы соблюдается прекрасно.

А вы как чаще поступаете? Как хороший или разносящий?

#болталогия

⬅️ К подборке постов

Словить передоз геймификацией 🤤

В комментах к посту «ХУ из методолог» Снежа задала афигенный вопрос — Можно ли переборщить с геймификацией?

И как ярый фанат разносить косяки инфопродуктов, такое пропустить не могу.

Ответ на вопрос, кст, простой — ДА, можно и оч легко.

▪️ Например, моё любимое – Кто больше бабок заработает — тому айфон/мак/часы/Мальдивы

Моя жопа с этого уже не горит. Она уже догорела и остался только пепел.

▪️ Просто подумай: какая у тебя будет реакция, если на марафоне по бегу тебя поставят на 10 метров дальше чемпиона по бегу?

Мб, в начале и будет желание его уделать. А потом? Вполне возможно, что тебе захочется вообще с маршрута уйти.

Кому-то уйти захочется еще в начале.
— Потому что несправедливо!
И такой участник тоже будет прав

Соревновательная штука будет работать только если:

▫️ все в равных условиях на старте
▫️ критерии объявлены перед «спринтом»
▫️ победитель оценен объективно, прикольно, если еще и закреплено общим голосованием
▫️ если соревнование не обязательно
▫️ получение знаний не является соревнованием
▫️доп. механики /геймификация/ не отвлекает от обучения

Афигеть тонкостей?
Топы про это может где-то рассказывают?

Просто так интересно выходит, что геймификация — игровая механика. Слово игровая образовано от слова игра. А игры строятся не от балды, а по своим правилам. Геймдизайнеры настолок и видео-игр вообще чуваки не с улицы и не пальцем деланные.

И у меня, как игропрактика, после нескольких курсов по этой штуке, сердечко кровушкой обливается. Особенно когда в обучение тащут кучу херни, о которой кто-то сказал мимолетом.

Потому что чем опять занимаемся? Палки любимые в колеса пихаем. Потому что не разобрались. Клиента задолбали, с продуктовой линейки слили, антисарафан заработали.

И это только 1 самый распространенный косяк 🌚


В комменты закину свою болталогию про то, как 2 игропрактика через тернии к звездам создавали легкую настолку

⬅️ К подборке постов

Ключевое действие — «Скорость» ⚡️

Пришел, увидел, победил созвонился. Люблю такое 😈

Так мы познакомились с Стасом и Андреем. Сообщение в час ночи, в 8 утра договорились, днем созвонились, вечером начали работать 🚀

Ребята ведут экспертов в личном наставничестве и я афигела, сколько инфы о продвижении в тг они дают в работе 😱

Серьезно, я прям прифигела от огромного списка тем, которые рассказывают на первых созвонах и на самом наставничество. И с каждым работают лично, чтобы у каждого были крутые результаты.

Такое мне, как стрела амура, попадает прямо в сердечко 🥰

Но есть небольшая el problema — ребят двое, наставляемых немало, а в сутках предательски всего 24 часа. В которые еще и поспать и пожить надо успевать.

Окей, маховик времени, вызов принят ⏳

Созвонились, поболтали, словили крутой вайб, обсудили, что делаем. И уже начали работать.

▪️Систематизируем все техники и инструменты
▪️ Делаем так, чтобы разгрузить ребят, но сохранить результативность
▪️ Делаем так, чтобы масштабировать наставничество и ловить вкусный кеш 🤑
▪️ А еще так, чтобы заходить в группу было не менее полезно, чем в личное наставничество

Ключевое действие: создать систему, которая помогает эксперту, а не задрачивает его в выгорание

А еще Стас и Андрей признались, что кайфанули с разбора 🥰
Хотя сами проводят в день по 7-8 диагностик и прекрасно владеют всеми тонкостями этого инструмента.

Просто как бывший HR я знаю, как задалбывают «вопросы ради вопросов».

Поэтому на своих разборах анализирую то, что реально важно.

▪️ Ищем вариант, который будет устойчиво балансировать между результатами участника и комфортом эксперта.

Вот такая магия разборов 🪄

Страшно делать то, чему учишься, с теми, кто уже круто умеет

Кароч, вы когда-нибудь пели в компании с теми, кто занимался вокалом?
Или танцевали с теми, кто ходил на танцы?
Или, мб, на английском болтали с тем, кто язык много лет учит?

И вот типа с одной стороны крутишь в голове мысль «Я понимаю, что учусь. Это — мое начало, у человека — уже середина».
Но от этого в глубине души, давайте по честному, сильно прям спокойнее не становится.

Делаешь что-то новое > выходишь из зоны болота-комфорта > все равно будет немного не по себе

И вот такая же тема у меня была с диагностиками-разборами.

То есть, бошкой то я понимаю, что для меня это новое
Что учусь
Что накосячу еще сто и 1 раз
Что нужна практика
Что в животе бабочки танцуют брейк-данс (эт, кст, не знак влюбленности, а тревожности)

И тут мне предстоит созвон с ребятами, которые каждый день проводят по 5-6 диагностик.
И владеют этим инструментом, ну объективно, в 500 раз лучше меня.

Было ли стремно?

Нуууу, на пару секунд да. Скажу честно.

Но страх меня не тормознул, а, наоборот, подпитал адреналином.

А дальше…

История фееричного провала?
Слитых клиентов?
Загонов?

С моего разбора кайфанули ребята, которые сами проводят кучу разборов 🥰

И сказали об этом прямо
И в конце созвона, и лично на встрече

▪️ Просто потому что я не шла по продающей схеме от гуру
▪️ Просто задавала те вопросы, которые помогают разобраться в ситуации
▪️ Чтобы не штамповать одинаковые инфопродукты, а решать проблемы и делать удобно и качественно

З.ы. Да, этот скрин сториз Сташкевича у меня стоит на главной Notion)

Включать скорость х2
или не включать

Кароче, я из тех человеков, которые слушают подкасты только на х2
Ютубчик на х2
Вебы на х2

И бесятся, когда этой кнопки нет

Казалось бы, экономия времени, все круто

Вообще те, кто умеет делать быстро и качественно — часто ловят самые вкусные сливки и достигают крутых результатов.

Я так полтора года назад поймала 2 оффера о работе в крутые компании. Через 2 месяца после окончания универа. Да, на вакансии не по своей специальности.

В метро загуглила то, про что вскользь сказала какая-то HR и потом этим выпендривалась на собесах. Качественно выпендривалась, прям по факту все говоря.

И весь универ со своим активным студенчеством мне было по кайфу работать быстро и качественно. Браться даже за то, в чем не шарю. Включать голову и все равно делать хорошо.

Меня драйвил и продолжает драйвить этот ритм
Мне по кайфу быть вечно голодной до знаний и сходить с ума от новых высот
По кайфу когда по коже мурашки бегут от открывающихся возможностей 🥰😈

Даже сейчас я постоянно думаю «Что еще можно сделать, чтобы расти?»
Готовлю новый акк в запрещенке, докручиваю смыслы своей деятельности, копаю в глубь своих знаний

Иногда расстраиваюсь из-за косяков
Иногда думаю, что надо делать больше
Иногда корю себя, что не успела за день сделать 100 дел

И вот вопрос — а с какого хрена то?

Адреналин/дофамин — это все круто, конечно

А когда кайфовать от того, что делаешь, если 24/7 думаешь о том, что еще надо сделать?

Когда чувствовать и ощущать свой рост, потенциал, если постоянно фокуссируешься на «что сделать, чтобы быть лучшей версией себя?»

Для меня нереально сложно замедляться и вот прям рефлексировать, что уже успело произойти.

Типа, включить медитацию на 30 минут. Потому что мозг выдает «на х2 можно за 15 послушать»

Но нет, нихрена

В таком темпе случаются крутые результаты.
Но хватает ли в таком темпе их осознавать?
Хватает ли в таком темпе перезаряжаться энергией от достижений?

И для меня сейчас это огромная зона роста — находить баланс между «спринтером за результатами» и «в дзене и осознании». Собирать в систему «драйв, быстро, качественно» и «кайфовать от своей же деятельности»

Хотя сама же помогаю экспертам создавать и реализовывать продукты так, чтобы снизить % запары

Пойду, кароче, все-таки, подрублю медитацию. Не на скорости х2. Кайфану с того, что за 2 месяца наставничества афигенные результаты сделала)

А ты просто искренне скажи себе, за что ты сегодня красавчик или красотка 😌🙌🏻

Обняла! 🤗

⬅️ К подборке постов

Инфоволонтерство

Кароч, я прям кайфанула по пятницам отходить от чего-то экспертно-сложного и болтать за жизу. И афигенно, что еще и в комментах болтаем. Блин, это прям согревает 💜

И тут у меня появилась мысль

Что, черт возьми, не зря ж я учусь быть не только экспертом, но и узнавать про маркетинги/продажи/бренды и тд
Ну и как бы, давайте откровенно – если ты крутой эксперт и не умеешь продвигаться, то крутой ты только для мамы/бабушки и друзей. Или инфоволонтер, который делает полезно всем кроме себя.

А как вы знаете, или пока только узнаете — я прям лютый задрот. Даже на ресничках вчера лежала слушала подкасты Матери Бложьей.
И у меня случается экстаз, когда в вещи вкладывают смыслы.

Не делают что-то бездумно по схеме, а прям вникают в детали и тонкости.
Что дает х-дофига к результатам

Поэтому погнали раз в неделю на выходных разбирать такие смыслы. Начнем с горячо-любимых «продаж без продаж», о которых говорят на каждом углу.

Хештег рубрики — #инфоволонтерство
Потом по нему посты можно будет искать. Вот так вот)

Продажи без продаж

Мечта
Волшебная таблетка к несметным богатствам
Запретный плод в Эдемском саду, открывающий портал в новую жизнь из ступора и разочарования

Конечно это круто, когда тебе не приходится продавать, а у тебя покупают
Никаких страхов продаж, отработки возражений

Все легко и просто!

Меньше усилий > больше бабок

Сказка!

Которая нихера не работает без выстроенной системы 🙂

Ну то есть

Если идти по улице, дернуть прохожего и сказать «Купишь у меня консультацию по продажам?»

Что он ответит?

Пошлет в пешее эротическое путешествие скорее всего

Потому что он холодный
А у тебя на лбу не написано, что ты вообще оч классный
Он тебя не знает, ты не знаешь его

Сказка, словно Титаник, разбивается об айсберг суровой реальности 🥲

И мне, как не супер-мега-гуру в продвижении, тоже также хотелось
Ну логично же, мозг — эта такая субстанция, которая стремится тратить минимум энергии

И очутилась!
14 часов с «наткнуться на мой канал» до «да, кайф, работаем»

Только чтобы случилась заветная «продажа без продажи» я сидела ебашила)

Над смыслами, ценностями, контентом, позиционированием, воронками, своей кукухой, которая перестраивается на новую деятельность.

Над тем, чтобы собрать все в единую систему, которая будет работать на меня.

Можно ли было проще и быстрее?
Ну, вполне возможно, что да

С разными инструментами можно проходить путь до продажи дольше или быстрее. Но пока система не будет выстроена — хрен там, а не магия.

▫️ С 0 понимания, что ты и для кого делаешь — вряд ли
▫️ С 0 понимания своих ключевых действий — вряд ли

Что еще и, спойлер, работает с любыми инфопродуктами)

▪️ Запускать продукт потому что ты классный, но забиваешь болт на то, что нужно клиенту — потешить свое эго и потратить время впустую.

«База инфопродукта» также дотошно закладывается, как и смыслы своей деятельности)

Тогда и случается магия — и продажи без продаж, и кейсы 9/10, и восторженные отзывы

Вот такие пироги в первом выпуске рубрики #инфоволонтерство