Друзья, Ирина Косых, Директор по маркетингу «МикроЭМ Технологии», побывала в гостях у «Контактной площадки»!
Ирина поделилась собственным опытом в маркетинге для рынка электроники:

💬 Придя на рынок электроники в середине 2024 года, я обнаружила парадокс: при низкой цифровой активности игроков, ниша оказалась «голубым океаном» для маркетинга. Конкуренты слабо используют даже базовые инструменты.

Первое, что я сделала — провела аудит: конкуренты, активности, рынок, каналы коммуникации, ЦА и ее интересы. Было принято решение остановиться на одном из самых понятных и эффективных каналов —контекстной рекламе. По словам моих коллег, этот вариант взаимодействия с аудиторией не работал. Почему не работал – никто объяснить не мог, просто довольно много отзывов о том, что сложная услуга – контрактное производство, и результата не будет. Но бюджет все равно мы выделили на то, чтобы попробовать.

Запуск рекламы в сентябре дал ноль за первую неделю. И причина была совсем не в рекламе, а в посадочной странице. Оперативно доработав страницу, мы уже со второй недели вышли на стабильные 5–10 заявок в неделю.

На этом я не остановилась: глубокая проработка объявлений и запросов, фото и видео материалы, посадочные страницы – все это мы редактировали и улучшали. К Новому году набрался довольно большой пул запросов, даже совершились две продажи: на кабельную продукцию и разработку электроники (это были два новых направления в компании, которые активно начали развиваться с моим приходом).

Рост числа входящих заявок потребовал внедрения учетной системы без ручной регистрации. Оперативно подключив данную систему, уже через год мы получили эффект: 10% от оборота компании нам принесли заказы с контекстной рекламы, конверсия из всех лидов в сделки составила 50%, а конверсия из лидов в договоры – 3% от поступивших лидов. Для рынка услуг в В2В – это хороший показатель.

Вывод. Рынок электроники не применяет большое количество маркетинговых инструментов. При грамотной настройке и адаптации под B2B они могут расширить пул заказчиков при минимально возможных вложениях, которые точно окупятся одним заказчиком. Мы получили ~50% прироста клиентов при минимальном бюджете.

Безусловно, не все решения подходят любому виду бизнеса, но что абсолютно точно — пробовать, искать и адаптировать существующие решения можно и нужно. Они обязательно принесут результат.

#Новости_членов_АРПЭ
🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

Вышел 9-й выпуск подкаста «Платы и байты»!

В этот раз в студию заглянул Иван Лебедев, генеральный директор компании «Элрон». Вместе с Егором Гуторовым они обсуждали, как сегодня развивается российская микроэлектроника и какое будущее ее ждет.

Главные темы:

⚡️ Почему контрактным разработчикам сложно масштабировать бизнес.

⚡️ Как понять, нужен ли продукт рынку до начала разработки.

⚡️ Что сегодня происходит с российской компонентной базой.

⚡️ Зачем отрасли нужны такие площадки, как «Прибориум».

⚡️ Какие перспективы ждут российских производителей электроники.

Если вы — руководитель компании, технический директор или разработчик, который создает и выводит на рынок электронные устройства, этот выпуск для вас!

Смотрите на платформах:
🟥 YouTube
⚫️ Rutube
🟦 VK Video
🟡Дзен

Для тех, кто предпочитает слушать

#Новости_членов_АРПЭ
🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

Баллы за кристаллы. Власти ужесточают требования к многокристальным чипам. Электронщики говорят, что это по ним ударит

Минпромторг разработал документ, вводящий балльную систему локализации для многокристальных модулей, однако ключевое требование — использовать в модулях компоненты из реестра российской продукции — вызвало сопротивление отрасли. Производители же опасаются, что исключения для вспомогательных функций создадут лазейку для легализации иностранных кристаллов и поставят в неравное положение разработчиков полностью отечественных решений.

https://www.cnews.ru/news/top/2026-08-04_minpromtorg_uzhestochaet_trebovaniya

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

Исследователи из Массачусетского технологического института (MIT) разработали новую технологическую платформу, которая позволяет интегрировать молекулы в электронные устройства без их повреждения. Разработка открывает путь к массовому производству молекулярной электроники и может ускорить создание новых вычислительных систем, датчиков, фотонных и квантовых устройств.

https://new-science.ru/inzhenery-razrabotali-sposob-sozdavat-nadjozhnye-jelektronnye-ustrojstva-iz-otdelnyh-molekul/

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

В МАИ создали первый российский двигатель на криптоне для малых спутников

Специалисты Московского авиационного института совместно с учёными из Московского физико-технического института создали первый в России плазменный двигатель малой мощности, который работает на криптоне. Агрегат предназначен для управления с высокой точностью спутниками на низких околоземных орбитах.

https://mai.ru/press/news/detail.php?ID=188910

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

В России готовится к запуску новое производство чипов. Разыскиваются специалисты по литографам ASML

В Алабуге работают над организацией завода по производству чипов и ищут специалистов, которые наладят им работу иностранного оборудования, включая знаменитые установки ASML. Эксперты полагают, что производство может использоваться для оснащения беспилотников, телекома, промышленности и других отраслей.

https://www.cnews.ru/news/top/2026-08-05_v_rossii_gotovitsya_k_zapusku

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

«Когда данные начинают командовать производством»

Новое оборудование сегодня могут купить многие. Гораздо сложнее накопить инженерные знания так, чтобы они сами помогали принимать решения. Почему прослеживаемость, ИИ, роботизация, контроль качества и цифровые профили поставщиков складываются в единую систему управления предприятием?

Читайте на портале СЭТА девятую статью цикла статей по прошедшей 18 июня 2026 года в Москве конференции АРПЭ «Контрактное производство электроники и разработка на заказ» — о том, что становится главным активом современной промышленности.

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

Госзаказчикам хотят закрыть лазейки для закупок иностранной электроники
Объединение разных типов оборудования в одном лоте затрудняет участие российских производителей

Минпромторг предложил запретить госзаказчикам смешивать в одном лоте электронику разного режима допуска, что ограничит закупки продукции иностранного производства вместо российской. Речь идет о ситуациях, когда в один смешанный лот объединяются и товары, у которых есть российские аналоги, включенные в реестр отечественной техники Минпромторга, и решения, у которых российских аналогов нет. Для таких закупок правило «второй лишний», запрещающее покупать иностранное при наличии отечественного, не действует, поэтому заказчики могут купить иностранную продукцию по всем позициям. Мера может начать действовать с 1 января 2027 г.

https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2026/08/06/1219140-goszakazchikam-hotyat-zakrit-lazeiki-dlya-zakupok-inostrannoi-elektroniki

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

Разработчик российского литографа создаст суверенный электронный микроскоп на замену Hitachi

Зеленоградский нанотехнологический центр, создавший литограф на 350 нм, разработает отечественный сканирующий электронный микроскоп. Оборудование для контроля чипов должно полностью заместить поставки из Японии, которые заблокированы санкциями.

https://www.cnews.ru/news/top/2026-07-23_zntts_razrabotaet_skaniruyushchij

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

Фотоны под контролем
Создан кристалл для управления светом в оптических компьютерах

Ученые получили магнитофотонный кристалл, с помощью которого можно эффективно управлять интенсивностью отраженного света. Исследователям с помощью магнитного поля удалось изменять интенсивность оптического пучка, отраженного в конкретной точке, на 19%, то есть делать его сильнее или слабее. Этот эффект можно будет использовать в оптических компьютерах, где информация кодируется потоком фотонов (частиц света), а не электронов, как в существующих устройствах.

https://www.kommersant.ru/doc/8861315

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

Дайджест новостей и событий 🤩 АРПЭ № 123 // 10.08.2026

1️⃣ Официально опубликованы федеральные законы по искусственному интеллекту и «инвестициям вместо штрафов»
Утверждены и опубликованы федеральные законы РФ, представляющие интерес для электронной отрасли.
📄 Федеральный закон от 26.07.2026 № 243-ФЗ «О поддержке развития технологий искусственного интеллекта в Российской Федерации».
В законе прописаны цели и основные задачи развития искусственного интеллекта, предусмотренные в Национальной стратегии развития искусственного интеллекта на период до 2030 года, утвержденной Указом Президента Российской Федерации от 10 октября 2019 г. № 490.
📄 Федеральный закон от 26.07.2026 № 250-ФЗ «О внесении изменений в Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях (в части установления возможности освобождения от административной ответственности в случае заключения соглашения, предусмотренного законодательством о государственном контроле (надзоре))».
Закон предусматривает возможность заключения компанией соглашений об освобождении от штрафов, когда выявленные нарушения требуют капитальных затрат на исправление ситуации, а выписанные штрафы при этом лишают компании средств для этого. Предполагается, что применение этого механизма позволит не допускать массовых увольнений с важных для государства производств и остановки выпуска необходимой ему продукции.

2️⃣ Внесены изменения в Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»
Принят Федеральный закон от 04.08.2026 № 330-ФЗ, вносящий изменения в Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
❓ Что изменилось:
🔵 при разрешенном дроблении закупок можно заключать контракты с одним и тем же поставщиком (подрядчиком, исполнителем). Изменение распространяется на ранее возникшие правоотношения;
🔵Минфину России переданы функции утверждения и опубликования на официальном сайте перечня банков, на счета в которых вносятся средства для обеспечения заявки на участие в закупке.

3️⃣ Проекты нормативных актов Правительства РФ об изменении критериев российского происхождения продукции и процедуры государственных закупок
🔹Подготовлен и готовится к обсуждению проект постановления Правительства РФ «О внесении изменений в постановление Правительства Российской Федерации от 17 июля 2015 г. № 719», вводящий балльные требования для многокристалльных модулей.
Проект предполагает отнесение данной продукции к коду 26.11.3 «Схемы интегральные электронные».
📝 Статья CNews с комментарием Исполнительного директора АРПЭ Ивана Покровского.
🔹На Федеральном портале проектов нормативно правовых актов опубликован проект постановления Правительства РФ «О внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации».
Проект предполагает внесение изменений в постановление 719 с введением отдельных требований к оценке уровня локализации к продукции, классифицируемой кодами:
26.12.30.110 «Карты для электронных билетов со встроенными интегральными схемами»; из 26.12.30.120 «Модули идентификации абонентов (sim-карты) без поддержки интероперабельной среды исполнения;
из 26.12.30.120 «Модули идентификации абонентов (sim-карты) с поддержкой интероперабельной среды исполнения»;
26.12.30.140 «Платежные карты»;
26.12.30.150 «Карты для хранения и обработки персональных данных со встроенными интегральными схемами»;
26.12.30.190 «Карты со встроенными интегральными схемами (смарт-карты), не включенные в другие группировки».
Также проект вносит корректировки в формулы расчёта итогового количества баллов для продукции, классифицируемой кодом «из 26.11.3 «Интегральная схема первого уровня». 
🇨🇦 Общественные обсуждения проекта пройдут до 12.08. 2026 года
🔹На Федеральном портале проектов нормативно правовых актов опубликован проект постановления Правительства РФ «О внесении изменения в постановление Правительства Российской Федерации от 23 декабря 2026 г. № 1875»
 Министерство предлагает запретить объединять в один лот российскую и зарубежную продукцию, а также вводит новое понятие «комплект» для борьбы со схемами, при которых требования к локализации товаров игнорируются.
 
4️⃣ Меры поддержки для медицинской электроники
 Объявлен отбор российских организаций на получение субсидии на создание научно-технического задела по разработке технологий производства электронных компонентов и радиоэлектронной аппаратуры медицинского назначения
Субсидия предоставляется на финансовое обеспечение части затрат на разработку базовых технологий и создание радиоэлектронной аппаратуры медицинского назначения, включенной в Дорожную карту по обеспечению потребности отечественного здравоохранения в наиболее востребованных медицинских изделиях.
 
🗓 Дата начала приема заявок: 03.08.2026 г., 00:00 (МСК)
🗓 Дата окончания приема заявок: 02.09.2026 г., 23:59 (МСК)
 
Документ на сайте Минпромторга РФ
Информация на ГИСП

5️⃣ Кадровый комитет
Представляем вакансию компании MT-CИCTEMC:
Инженер на EMS производство электроники в Новосибирске

〰️〰️〰️〰️〰️
Присоединяйтесь к АРПЭ 🤩
🤝 Вместе мы сможем больше!
🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

Когда робот — ещё не решение

Можно купить самого современного робота и... не стать эффективнее. Почему сегодня инженеры всё чаще говорят не о скорости, а о гибкости производства, данных и инженерном мышлении? Разбираем один из самых неожиданных выводов конференции по электронике.

Читайте на портале СЭТА десятую статью цикла статей по прошедшей 18 июня 2026 года в Москве конференции АРПЭ «Контрактное производство электроники и разработка на заказ»

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

В России будет запущено корпусирование процессоров «Иртыш»

Компания «Трамплин Электроникс» заключила трехстороннее соглашение с Национальным исследовательским университетом МИЭТ и Зеленоградским нанотехнологическим центром. Цель партнерства — разработать и внедрить в России технологию полного цикла корпусирования высокопроизводительных микросхем и многопроцессорных модулей. Корпусированию подлежат процессоры «Иртыш», которые содержат более десяти тысяч выводов на кристалл и требуют сложного монтажа по методу flip-chip с использованием корпусов типов BGA и LGA.

https://www.computerra.ru/355792/v-rossii-budet-zapushheno-korpusirovanie-protsessorov-irtysh/

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

Арбитражный суд признал незаконным расторжение контракта МВД с поставщиком СХД на 277 млн руб. и подтвердил, что оборудование соответствует требованиям. Однако уголовное дело против руководителя поставщика не только не закрыли, но и вернули на новое рассмотрение — несмотря на то, что суд первой инстанции уже указал на отсутствие состава преступления.

https://www.cnews.ru/news/top/2026-08-10_postavshchik_shd_vyigral_sud

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

Оптимум для народа
Почему сверхточному сенсору вредно быть слишком точным

Оптический сенсор на фазовой сингулярности способен уловить единичные молекулы в растворе — без меток, реагентов и пробоподготовки. Физики из МФТИ и ВНИИА им. Н. Л. Духова с коллегами из ОАЭ показали, что такой прибор работает лучше всего не в самой особой точке, а чуть в стороне от нее.

https://www.kommersant.ru/doc/8876102

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

25% акций старейшего производителя чипов в России выставили на торги

На торги выставлен 25% акций зеленоградского завода «Ангстрем». Начальная цена лота — 121,9 млн рублей. При этом в 2021 г. эту же долю пытались продать за 616 млн, но покупателей не нашлось.

https://www.cnews.ru/news/top/2026-08-11_25_aktsij_starejshego_proizvoditelya

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

Наш лазер для фотолитографа

На московском предприятии ГК «Лассард» произведены первые опытные образцы эксимерного лазера — ключевого компонента литографических установок, используемых при изготовлении микроэлектроники с нормами проектирования от 65 нм и меньше

https://stimul.online/articles/innovatsii/nash-lazer-dlya-fotolitografa/

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

Российские ученые создали первый в мире перовскитный лазерный диод

Ученые из ИТМО, Сколтеха и Высшей школы экономики (ВШЭ) первыми в мире создали перовскитный лазер, работающий напрямую от электрического тока. Обычные лазеры для работы требуют внешней подсветки — еще одного лазера или мощной лампы. В итоге это делает всю конструкцию громоздкой. Здесь же достаточно просто подключить устройство к источнику тока, как обычный светодиод. Технология дешевле существующих решений, так как перовскитные кристаллы легко выращиваются прямо из раствора. В перспективе такие компактные источники лазерного света могут применяться в оптических чипах, сенсорах и квантовых устройствах.

https://news.itmo.ru/ru/science/new_materials/news/14975/

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙

Создан опытный образец самого передового в России литографа для производства чипов

В России создана установка проекционного переноса изображений для производства интегральных схем с проектными нормами 130 нм. Оборудование разработал «Зеленоградский нанотехнологический центр» (ЗНТЦ) в кооперации с белорусским «Планар».

Оборудование предназначено для проекционного переноса изображения топологического рисунка интегральных схем на полупроводниковые пластины диаметром до 200 мм и мультипликации его на пластине при изготовлении сверхбольших интегральных схем (СБИС) с проектной топологической нормой 130 нм.

https://www.cnews.ru/news/top/2026-08-12_v_rossii_sozdan_opytnyj_obrazets

🤩 в МАХ 💬| ВК 💙