Сегодня возил детей в поликлиннику утром, а потом ставить обоим манту. Мои два мальчика показали себя настоящими мужиками и даже бровью не повели от укольчика💪 Ну а на фоточке это мы так мило идем по улице☺️

#про_бизнес

Выходные - отличное время отснять новый ролик на ютуб канал. Мы продолжаем заниматься контент-маркетингом, несмотря ни на что. Сейчас наш контент более профессиональный по содержанию. У нас работают уже 2 человека с профильным образованием по аддитивным технологиям, которые занимаются контентом, продакт-маркетингом, проработкой кейсов и презентаций по новым направлениям работы👨‍💻👩‍💻

Я искренне уверен, что внутреннее развитие компании (повышение качества экспертизы, профессионализма) - невозможно без другого уровня людей. И сейчас этому уделяется внимания больше, чем раньше. Неважно, что высшее образование не дает готовых специалистов - бери и сразу делай - оно дает хорошую базу, с которой можно работать👌

Раньше мы брали на работу людей, которых приходилось обучать абсолютно всему, либо они обучались в процессе. Сейчас к нам приходят люди с опытом или хорошими знаниями и в этом наш рост. В этом и есть наше отличие от некоторых конкурентов💪

Всем понедельник, друзья!
Надеюсь, вы читали мой вчерашний пост🤗

Вот, например, одна из сотрудниц, кто имеет профильное образование по аддитивным технологиям, стала ведущей новой рубрики на моем ютуб канале и рассказывает сложные вещи простым языком, не забывая при этом использовать правильные технические термины🤟

https://youtu.be/ftu2U3GSafA

Кстати, именно Валерия пишет сейчас все сценарии и для моих больших выпусков, проводит эксперименты и анализирует полученную информацию, чтобы правильно ее подать для нашей технической аудитории.

В ближайшее время в этом телеграме блоге я планирую и дальше рассказывать вам про наш подход в создании и развитии продуктов и, возможно, вы удивитесь, но вся Аддитивная кухня, как канал, выступает одним из элементов этой большой, на мой взгляд, системы😏

И так, прямо сейчас, я опубликовал первый пост в TenChat. Что ж, посмотрим, как там работают алгоритмы🤔

#про_бизнес

Делать за доступные деньги и слышать клиента или работать над ценностями своего продукта?

Часть 1

Для начала я скажу, что делать за доступные деньги НЕ равно слышать клиента. Это достаточно популярное заблуждение, ввиду того, что клиенты либо соотносят это конкретно с собой и относительно своих возможностей, либо потому что они думаю как правильно нужно делать. На мой взгляд, главное - быть в адеквате и уметь продавать ценности. Если находишь баланс между одним и другим, велика вероятность, что твой продукт станет успешным. Поясню два своих тезиса:

1. Быть в адеквате.
Сахар за 500 руб/кг или кофе с собой рядом с метро за 1000 руб - это пример неадекватности. Почему? Потому что для этих продуктов тяжело создать добавочные ценности, которые реально нужны целевой аудитории. Забудем про то, что цены на сахар вроде как мониторят сверху, не допуская сильного повышения, мы о другом. Какой должен быть сахар за 500? Почти каждый из вас наверно уже пошутил про себя , что его должны делать под слезы плачущих девственниц под полной луной. Однако! Производственный процесс, не дающий никакой дальнейшей пользы для клиента также неважен! Этот сахар за 500 за вас должны прожевать, а после этого ваша жопа не должна толстеть - вот тогда ценность понятна: минимум вашего напряга без потери качества вашей фигуры. Такой «сахар», кстати уже есть - это «нулевые» низкокалорийные джемы и сахарозаменитель. Именно эти ребята стоят дороже, чем обычный сахар, который вы хотите закидывать в чаек и сеять поверх творожка. Но вот бабушкам для варки компотика вся эта херня не нужна, им нужен обычный сахар и нет ни одной причины заставить бабушку купить обычный сахар за 500, даже если ее пенсия увеличится в 5 раз.

Будьте в адеквате и сопоставляйте средние цены рынка с ценой своего будущего продукта в случае, если ваш продукт или услуга - «сахар»

2. Уметь продавать ценности. Иными словами клиент должен понимать почему он переплачивает за пятиста рублевый сахар. Но, мы поняли, что за сахар за 500 не напичкать ценностями, поэтому разберем другой пример - кофе с собой за косарь. Во первых, это не только продукт, но и услуга, а значит тут увеличивается количество креативов. Например, это кофе готовят и дают стаканчик вам в руки прям перед входом в метро, время ожидания 0 секунд. Или, пока вы будете ехать, по вагону будет ходить чел, который сможет пополнить ваш стакан. Все это некая фантастика, но думаю суть вы уловили. Конечно, все еще остается вопрос: после реализации таких идей цена на кофе в 1000 руб в адеквате или нет?😅

Это был лишь прогрев перед второй частью, где я уже на примере наших, более сложных продуктах расскажу, как мы делаем 3Д принтеры с ценностями и как из них не в адеквате😁

Добавь огня, если заходит🔥

#аддитивная_кухня

Халоу всем!🤟

Вчера на нашем ютубчике вышло видео о постобработке 3Д печатных изделий и я немножко рекомендую вам его посмотреть😏 Почему? Это расширить ваше понимание о том, как может использоваться 3Д печать в производстве конечных изделий и, возможно, натолкнет вас на светлую мысль или интересную идею👍

Кстати, показали как это все делается на примере компаний Temporum и Can-touch за что им спасибо, конечно же🤝

👇👇👇
https://youtu.be/jd8r4HNNo3w

#семейные_записки

Сегодня Ира, моя жена, взяла наших деток к нам офис поработать. Ну точнее, самой поработать, а им потусить рядом 🙂 На диванной фотке у старшего Романа в руках айпад, ну для нас это ок, а вот у Максима, младшего, в руках калькулятор 😆, просто потому что второго айпада нет, да и по возрасту ему и циферки будет нормально поизучать 😄 И я вспомнил, как в детстве (для тех, кому 30+ сейчас) у нас была "электроника" и как волк ловил яйца. Я подумал, что было круто найти им такие и подарить. ОДНАКО, вы только посмотрите за сколько их продают!!😭 Жесткая спекуляция на ностальгии😄 От таких подарков я пожалуй воздержусь, но зато теперь у меня в голове застряла мысль разработать такие и производить - вот она, настоящая предпринимательская, на дающая покоя голова😄

Ставь 🔥, если у тебя была такая в детстве )

Если кто-то из вас знает, какие либо полезные ссылочки по данной теме ("Электроника"), бросьте их сюда в комменты 👇

Только что, мое лицо оплатило проезд в метро. Чудеса, да и только😁

Видимо я пропустил весну, лето и осень и снова наступила зима😶‍🌫️

#про_бизнес

Делать за доступные деньги и слышать клиента или работать над ценностями своего продукта?

Часть 2. Прикладная

И так, в первой части я вам рассказал про теорию, жмите на верхний хештег, чтобы увидеть начало. Давайте теперь посмотрим, как это все работает на практике.

Разберем наш случай - мы делаем 3Д принтеры. Неважно, как они работают. В целом, они все решают одну и ту же задачу - изготавливают детали. В разное время у нас превалирующим клиентом был разный сегмент рынка, но в целом среди наших клиентов всегда были b2c, b2b, b2g. Во-первых, спойлер - это вообще всегда про p2p - человеку продает человек, а компания-продавец является лишь некой подходящей по критериям покупателя оболочкой или организованной вокруг будущего клиента инфраструктурой. Во-вторых, неважно на какого клиента-компанию вы рассчитываете, процесс продажи все может на&ебнуться из-за незаинтересованного закупщика или вашего нерадивого менеджера. Поэтому, самое правильное и лучшее - это промоутировать свой продукт и в корпоративном формате и в формате донесения до непосредственного участника сделки и также работать над внутренними процессами. Как нибудь, я расскажу про CJM (customer journey map)😊

Дальше. У нас продукт, который работает на рынке b2b, но который продается p2p. Поэтому ценности нашего продукта многоуровневые.

B2B. У нас инфраструктура поддержки пользователя, гибкий ремонтный сервис, мы стабильная надежная компания с большим опытом, нам можно доверять, наши продукты есть у разных по уровню компаний, что говорит об определенной позиции на рынке.

P2P. Для конечных пользователей наши продукты решают задачу быстро, эффективно, наделены разным функционалом, направленным на улучшение пользовательского опыта

Так вот, на мой взгляд это и есть то самое, на что должен обращать покупатель и сравнивать с альтернативами. Все имеет цену. Когда нам пишут «Ваш принтер дорогой», у меня бомбит. Реально. Просто можно сравнить по всем ценностям, что у нас есть с другими и можно увидеть разницу. А если не видно, значит для данного покупателя это неважно и он не наш клиент. За более высокой ценой всегда что то скрывается, важное для клиента, кроме ситуации когда цена не в адеквате (писал про это в первой части)

Напишу третью часть в примере на цифрах, а с вас 10 🔥 в поддержку моего творчества🤝

p.s. Если вам кажется, что моя мысль слишком урезанная - так и есть. В пределах одного/двух/трех постов сложно рассказать все нюансы продакт-маркетинга, устройства бизнес процессов и тд. Я буду делить на более мелкие посты, чтобы картина была последовательно и целостной🤟

#про_бизнес

Немного выпал из своего блога. Много работы и приходится решать разного уровня задачи. Хоть в нашей компании у каждого направления/отдела есть свой руководитель, позиция ГД не может быть утрачена. В этом, кстати, я категорически не согласен с сильной пиаренным тезисом «высвободи свое время, делегируй и работай час в неделю», а лучше - месяц. Дело в том, что если вы, как собственник, еще и ГД, то вам придется работать в своем бизнесе. Другое дело, что эта работа вам будет нравится. И эту работу «спихнуть» на кого то не получится. Не хотите работать в своем бизнесе - наймите ГД. Не помощника, а именно ГД. Потому как у них разный функционал. Это тоже часто встречающийся тезис для начинающих предпринимателей.

В общем, я в командировке, а последний мой пост не набрал 10🔥 и поэтому я вам не расскажу третью часть😅 у вас есть шанс все исправить☝️

п.с. Если получится, напишу сегодня пост-знакомство для новой аудитории (и для вас тоже что то может стать новым), которую планирую привлечь через рекламу в ТГ каналах, которые найдет мой помощник. И да, он у меня есть. Я ведь солидный бизнесмэээн😏😅

А вы молодцы - все таки замотивировали меня написать третью часть😉 Ожидайте, пожалуйста😏

#история_успеха_ИМПРИНТЫ

Про нас тут написали в телеграм канале Минпромторга. И вот вопрос - почему так много дизлайков? Не думаю, что это связано с нелюбовью конкретно к нам, скорее всего причина в том, что от Минпромторга сейчас ждут каких-то других постов и тем. Сделал вывод исходя из комментариев к другим их постам. Жаль, что просто порадоваться за кого-то у нас сложно - нужно обязательно вылить тонну говна👎

А Минпромторгу спасибо за рекламу нашей компании🙂

https://t.me/minpromtorg_ru/158

#полезные_новости_3D_печати

3Д печать спешит на помощь- РусАТ запустил «Горячую линию» для пострадавших от санкций российских предприятий

РусАТ запускает "оперативную линию" на базе комплекса аддитивного производства для обращения компаний технологического сектора, нуждающихся в импортозамещении запасных частей и комплектующих. Компания гарантированно предоставляет консультацию по возможности реверс-инжиниринга и производства.
Читать подробнее

Тренд на локализацию производства с помощью 3Д печати

Наши коллеги из REC провели анализ применения 3Д печати для оптимизации производства. Результаты впечатляют своей эффективностью, а масса примеров это доказывает.
Читать подробнее

Было интересно? По сложившейся традиции дайте огня в реакции🔥!
Собираем 10🔥 и я ввожу рубрику #полезные_новости_3D_печати на постоянную основу.

Давайте обсудим в комментариях: Может ли действительно 3Д печать помочь российским предприятиям пережить кризис комплектующих?👇