UPD. К сожалению, видео с TCT ASIA 2024 выйдет завтра(((((

Аддитивные технологии на маркетплейсах

Где-то 4 года назад у меня появилась идея создать агрегатор расходных материалов для печати, чтобы он обладал всеми необходимыми инструментами для конечного потребителя. Например, возможность приобретать расходный материал юридическим лицам без участия оператора и с автоматическим выставлением счёта, что привлекает к покупкам не только физ.лиц. Было много идей по программам лояльности для аддитивщиков и т. д... Я вложился в эту идею, сайт разработали и запустили, но результат был печальным. Пока я предпринимал различные попытки наладить эффективную работу сайта и увеличить с него доход, удачное решение с выходом на маркетплейсы прошло мимо меня. Только в 2021 году началось моё близкое знакомство с маркетплейсами.

Изначально я не придал данному источнику получения продаж большое значение, хотя от коллег по рынку слышал о больших объемах продаж за месяц (ну как-то не очень верилось), но, изучив тему чуть детальнее, активно развиваться в данном направлении мы начали только в 2023. Я посмотрел аналитику и увидел, что объемы реализации расходных материалов на том же Озоне значительные. Кто может этому возразить или поспорить - не надо (скрин внизу).

Так исторически сложилось, что мы в первую очередь вышли на Озон (существует мнение, что на WB выйти проще). Конечно же были предприняты попытки параллельно выходить на другие маркетплейсы, но по моему мнению такие действия неэффективны с точки зрения их выполнения в краткосрочной перспективе (тем более если ты не имеешь ресурсов по развитию данного направления). Если сфокусироваться на одной площадке и развивать в ней более конкретные вещи, то можно добиться существенных объемов продаж и вырасти кратно. А в данном случае рынок позволяет это делать)

Думаю все поняли, что речь идет о пластике для 3D-принтера. Мы торгуем в основном на 60% REC и 30% Bestfilament (оставшиеся проценты - запчасти для принтера и другие бренды).

После моего очередного серфа по Озону я открыл для себя удивительный мир продажи напечатанных изделий на маркетплейсах. Что только нет: насадки для болгарки, приспособления для строительства, оснастка и т. д… Все эти вещи продаются как готовые товары и по части объемов продаж несколько удивился! Если отбросить момент, что изделия напечатаны и посмотреть на них исключительно как на изделие с определенным функционалом, то цена вполне адекватная. Я нашел по нескольким изделиям сразу готовые модели, прикинул себестоимость и слегка подахренел в маржинальности. С точки зрения заказной печати - дорого, но если отбросить момент, что они напечатаны и сфокусироваться на функционале, то цена вполне вменяемая. Интересный тренд такой, что изделия изготовленные традиционным способом производства пользуются существенным спросом.

Что думаете о таком движении?)

#распечатка_темы

На научно-практическом семинаре "Лучшие практики разработки и внедрения аддитивных технологий" с Президентом Академии наук Республики Татарстан Рифкатом Нургалиевичем Миннихановым