Если кто-то из вас знает, какие либо полезные ссылочки по данной теме ("Электроника"), бросьте их сюда в комменты 👇

Только что, мое лицо оплатило проезд в метро. Чудеса, да и только😁

Видимо я пропустил весну, лето и осень и снова наступила зима😶‍🌫️

#про_бизнес

Делать за доступные деньги и слышать клиента или работать над ценностями своего продукта?

Часть 2. Прикладная

И так, в первой части я вам рассказал про теорию, жмите на верхний хештег, чтобы увидеть начало. Давайте теперь посмотрим, как это все работает на практике.

Разберем наш случай - мы делаем 3Д принтеры. Неважно, как они работают. В целом, они все решают одну и ту же задачу - изготавливают детали. В разное время у нас превалирующим клиентом был разный сегмент рынка, но в целом среди наших клиентов всегда были b2c, b2b, b2g. Во-первых, спойлер - это вообще всегда про p2p - человеку продает человек, а компания-продавец является лишь некой подходящей по критериям покупателя оболочкой или организованной вокруг будущего клиента инфраструктурой. Во-вторых, неважно на какого клиента-компанию вы рассчитываете, процесс продажи все может на&ебнуться из-за незаинтересованного закупщика или вашего нерадивого менеджера. Поэтому, самое правильное и лучшее - это промоутировать свой продукт и в корпоративном формате и в формате донесения до непосредственного участника сделки и также работать над внутренними процессами. Как нибудь, я расскажу про CJM (customer journey map)😊

Дальше. У нас продукт, который работает на рынке b2b, но который продается p2p. Поэтому ценности нашего продукта многоуровневые.

B2B. У нас инфраструктура поддержки пользователя, гибкий ремонтный сервис, мы стабильная надежная компания с большим опытом, нам можно доверять, наши продукты есть у разных по уровню компаний, что говорит об определенной позиции на рынке.

P2P. Для конечных пользователей наши продукты решают задачу быстро, эффективно, наделены разным функционалом, направленным на улучшение пользовательского опыта

Так вот, на мой взгляд это и есть то самое, на что должен обращать покупатель и сравнивать с альтернативами. Все имеет цену. Когда нам пишут «Ваш принтер дорогой», у меня бомбит. Реально. Просто можно сравнить по всем ценностям, что у нас есть с другими и можно увидеть разницу. А если не видно, значит для данного покупателя это неважно и он не наш клиент. За более высокой ценой всегда что то скрывается, важное для клиента, кроме ситуации когда цена не в адеквате (писал про это в первой части)

Напишу третью часть в примере на цифрах, а с вас 10 🔥 в поддержку моего творчества🤝

p.s. Если вам кажется, что моя мысль слишком урезанная - так и есть. В пределах одного/двух/трех постов сложно рассказать все нюансы продакт-маркетинга, устройства бизнес процессов и тд. Я буду делить на более мелкие посты, чтобы картина была последовательно и целостной🤟

#про_бизнес

Немного выпал из своего блога. Много работы и приходится решать разного уровня задачи. Хоть в нашей компании у каждого направления/отдела есть свой руководитель, позиция ГД не может быть утрачена. В этом, кстати, я категорически не согласен с сильной пиаренным тезисом «высвободи свое время, делегируй и работай час в неделю», а лучше - месяц. Дело в том, что если вы, как собственник, еще и ГД, то вам придется работать в своем бизнесе. Другое дело, что эта работа вам будет нравится. И эту работу «спихнуть» на кого то не получится. Не хотите работать в своем бизнесе - наймите ГД. Не помощника, а именно ГД. Потому как у них разный функционал. Это тоже часто встречающийся тезис для начинающих предпринимателей.

В общем, я в командировке, а последний мой пост не набрал 10🔥 и поэтому я вам не расскажу третью часть😅 у вас есть шанс все исправить☝️

п.с. Если получится, напишу сегодня пост-знакомство для новой аудитории (и для вас тоже что то может стать новым), которую планирую привлечь через рекламу в ТГ каналах, которые найдет мой помощник. И да, он у меня есть. Я ведь солидный бизнесмэээн😏😅

А вы молодцы - все таки замотивировали меня написать третью часть😉 Ожидайте, пожалуйста😏

#история_успеха_ИМПРИНТЫ

Про нас тут написали в телеграм канале Минпромторга. И вот вопрос - почему так много дизлайков? Не думаю, что это связано с нелюбовью конкретно к нам, скорее всего причина в том, что от Минпромторга сейчас ждут каких-то других постов и тем. Сделал вывод исходя из комментариев к другим их постам. Жаль, что просто порадоваться за кого-то у нас сложно - нужно обязательно вылить тонну говна👎

А Минпромторгу спасибо за рекламу нашей компании🙂

https://t.me/minpromtorg_ru/158

#полезные_новости_3D_печати

3Д печать спешит на помощь- РусАТ запустил «Горячую линию» для пострадавших от санкций российских предприятий

РусАТ запускает "оперативную линию" на базе комплекса аддитивного производства для обращения компаний технологического сектора, нуждающихся в импортозамещении запасных частей и комплектующих. Компания гарантированно предоставляет консультацию по возможности реверс-инжиниринга и производства.
Читать подробнее

Тренд на локализацию производства с помощью 3Д печати

Наши коллеги из REC провели анализ применения 3Д печати для оптимизации производства. Результаты впечатляют своей эффективностью, а масса примеров это доказывает.
Читать подробнее

Было интересно? По сложившейся традиции дайте огня в реакции🔥!
Собираем 10🔥 и я ввожу рубрику #полезные_новости_3D_печати на постоянную основу.

Давайте обсудим в комментариях: Может ли действительно 3Д печать помочь российским предприятиям пережить кризис комплектующих?👇

#про_бизнес

Делать за доступные деньги и слышать клиента или работать над ценностями своего продукта?

Часть 3. Пример из нашей жизни

В общем, давайте расскажу, как мы объясняем цену с точки зрения добавочных ценностей. Кстати, я не писал третью часть так долго не только потому, что разводил вас на 10 огоньков, а еще потому, что ждал момента, когда в моей голове окончательно создастся понятная формулировка, объясняющая вам в чем именно суть. И вот сегодня, как раз у нас была планерка с продакт-маркетологом, на которой мы с ней обсуждали эту тему для выполнения одной задачи - выяснения какие именно добавочные ценности были определяющими при выборе нашей модели 3Д принтера. Я, возможно, даже поделюсь этой информацией здесь, если посчитаю, что мои конкуренты все равно не смогут ее правильно использовать. Хотя, если честно, мне кажется, что ни один из наших конкурентов не заморачивается по этому поводу и очень зря (хотя для меня конечно не зря)

Как то давно мы выпустили принтер, который стоил на 70 000 руб дороже своего ближайшего прямого конкурента. Если говорить о конкуренте подальше - то где-то на 100 000 руб дороже. Вопрос, как нам удавалось его продавать при всем при этом?

Смотрите.
Есть фундаментальная задача любого 3Д принтера - изготавливать детали методом 3Д печати - это сердце нашей метафорической ромашки на картинке которую я дослал ниже (наличие детей в моей жизни явно влияет на уровень метафор). Против этой аксиомы не попрешь, если только ты не берешь 3Д принтер в образование или для образования (например, своим детям). Если кто-то говорит, что он взял 3Д принтер для какой то другой задачи - он скорее всего пи*д*т. Задача у всех одна и та же - изготавливать детали. Зачем? Это уже другой вопрос, но в целом - вас это не сильно должно беспокоить в контексте моей статьи.

Для этой фундаментальной задачи подойдет любой 3Д принтер и неважно вообще сколько он стоит. Вилка таких принтеров «5 000 - Бесконечность миллионов рублей». Дальше мы должны создать требования к конечным деталям - например, их размер и материалы из которых мы хотим эти детали печатать, - и тогда наш диапазон цен сузится. Допустим он станет 15 000 - 300 000 руб. И это в нашем бюджете. Но мы ведь хотим за 15 уложиться, нахера тратить аж 300?

Дальше вступают в силу добавочные ценности - это лепестки нашей метафорической ромашки (не забываем смотреть картинку ниже). Главная задача лепестков - повысить эффективность изготовления детали, то есть нашей фундаментальной задачи. Повышать эффективность можно по разному - как с продуктовой точки зрения, так и с точки зрения возможных коммуникаций с компанией-производителем в будущем.

Конкретнее, наши примеры:
⁃ Принтер печатает быстрее, значит деталь вы получите раньше - меньше издержек
⁃ Принтер имеет вай-фай и подключение к сети в целом, значит сможете запускать удаленную печать - тупо удобно и у вас будет чаще хорошее настроение (скорее всего)
⁃ Принтер умеет печатать еще какими то материалами, которые могут сделать вашу деталь лучше с точки зрения характеристик или расширить возможности производства других деталей в будущем
⁃ Принтер производится в России (это в меньше степени про сам продукт, а скорее про компанию) - вам будет проще коммуницировать с производителем и вероятнее всего его компетенции выше, чем у дистрибьютора, чаще запчасти в наличии

В целом, этот список у нас сформулирован и отражается во всем - от сайта до коммерческих предложений. Так и работаем. Так и продвигаем. Так и продаем🙂

Осилили статью? Ставьте 🔥, писал от души😅

Решил посетить выставку в Сколково. Приехал. Обошел все за 30 минут. Ничего не понял. Уехал🤷‍♂️

#аддитивная_кухня

Доброе утро, мои дорогие. Вчера у нас на канале вышло новое видео с Лерой в рамках рубрики «Аддитивный ликбез за 5 минут». Что это значит?👇

Видео предназначены на новую аудиторию, которая только изучает 3Д печать и разбирается как тут что устроено и хочет за 5 минут изучить новый вопросик😊

В новом видео Лера рассказала какое бывает заполнение у 3Д печатаных деталей. Посмотрите и вы, это интересно — практически все, кто впервые сталкивается с технологией удивляются такому термину как «заполнение» и не понимают, что это значит. Я в 2013 году, когда запускал 3Д принтер в первый раз в жизни, тоже удивлялся, что деталь может не быть 100% монолитной внутри🤷‍♂️🤣


https://youtu.be/C8xaJU1WAvU

#семейные_записки

Ой, ну это так мило☺️ Едем в аэропорт встречать сестру-бухгалтера из Красноярска, патамушта вечерком у нас корпоратив😄

#история_успеха_ИМПРИНТЫ

В субботе у нас был корпоратив. «А что за повод» - спросите вы? Есть несколько причин, которые послужили этому:

- За время работы офиса в Москве с 2019 года, у нас не было ни одного общего мероприятия, где бы были все сотрудники
- Я привлек немного денег в компанию на новый виток развития или как модно говорить «Подняли очередной раунд»
- У нас большие планы на ближайший год и на 6 лет в целом, а для этого нужно дать немножко заряда всей команде

Я понимаю, что для вас может показаться немного странным в «такие времена» устраивать какие-то праздники. Но, извините, нам нужно работать. Нам нужно херачить. И настрой у коллектива должен быть боевой. Не знаю, насколько это в действительности может на что-то повлиять, но я верю, что может.

Кстати, было прикольно провести корпоратив на воде.
На теплоходе БАРС музыка играла.
В конце года возьмем Radisson

#полезные_новости_3D_печати

Тульский производитель материалов для 3D-печати получил в 2021 году 850 млн рублей выручки от реализации импортозамещающей продукции

Тульский завод порошковой металлургии «Полема» намерен увеличить производство материалов для аддитивных технологий в рамках импортозамещения.
«Суммарная годовая выручка от реализации импортозамещающей продукции составляет порядка 850 млн рублей, создано более 30 рабочих мест. В ближайшее время предприятие планирует дальнейшее развитие производства, например, увеличение объемов выпуска порошков для аддитивных технологий», — рассказал управляющий директор. Он отметил, что «Полема» успешно заместила импорт, в частности, из США, Германии, Великобритании, Швейцарии, Китая и Швеции.
Сообщается, что в 2021 году «Полема» нарастила объем производства на 21% по отношению к 2020 году — до 768,4 тонны. При этом 26% продукции поступило на зарубежные рынки. Выпуск и реализация порошковых материалов для аддитивных технологий выросли в два раза по сравнению с 2020 годом и составили 27 тонн.
Читать подробнее

Глава Департамента инвестиционной и промышленной политики города Москвы отмечает роль 3Д печати в импортозамещении

"Сегодня многие столичные компании столкнулись с проблемой поставки комплектующих из-за рубежа. Однако 3D-технологии способны решить проблему импортозамещения", — сообщает глава Департамента инвестиционной и промышленной политики города Москвы. В марте в «Московской технической школе» открылось новое направление — «Аддитивные технологии». Предприятия могут обучать там своих сотрудников для внедрения инноваций в производство. Город, в свою очередь, предоставляет им субсидии на обучение. В связи с санкционным давлением Москва приняла целый перечень мер для поддержки производства. Городскому Фонду поддержки промышленности и предпринимательства выделили дополнительные 10 миллиардов рублей. Предприятия могут направить средства на уплату процентов по кредитам на пополнение оборотных средств, приобретение оборудования, реализацию инвестиционных программ и выплату зарплаты.
Читать подробнее

Было интересно? Тогда давайте соберем пожар в реакциях🔥! Чем больше собираем огней🔥🔥🔥, тем интереснее новости я нахожу и выпускаю для вас!

#про_бизнес

Поехали по инсайдам

Кстати, для тех, кто не в курсе (кто ответил в опросе «Что такое инсайды?») и кто просто подзабыл: Инсайды - это какая внутренняя информация, в данном случае в бизнесе, которая содержит в себе что-то уникальное, за счёт чего компания реализовывает те или иные процессы, выстаивает эффективную работу и в целом что-то секретное, что не должно выйти в открытый доступ. И да, часть из вас права - «Всю правду я все равно не расскажу». Я не буду вам рассказывать то, что являются конфиденциальной информацией про финансы, тонкости наших RnD ноу-хау, а также нюансы наших корпоративных взаимодействий. И это нормально, и никто и никогда в открытом доступе никогда не поделиться с аудиторией этим. А в очень больших компаниях за публикацию такой информации можно попасть на штрафы или ещё чего хуже.

Однако, это вовсе не значит, что только такие секретики имеют ключевую ценность. Хотя многие думают иначе. Некоторые или даже большинство считает, что есть «волшебная таблетка», которая позволяет сделать любой бизнес успешным. Это не так. И даже инфопродукты, транслирующие эту мысль тоже не правы. Точнее, там есть один нюанс, который не позволяет сделать 100% любой бизнес успешным. Но, об этом расскажу как нибудь в следующий раз. Самое время дать огня реакцией, кстати 🔥

Первое, что является важным абсолютно в любом бизнесе - это порядок. Об этом мало говорят, но это реально необходимый пазл. Порядок - это когда процессы в делах имеют понятный и прогнозируемый результат. Порядок - это общее состояние компании. Порядка добиться сложно. Можно сколько угодно писать и настраивать процессы, но если не будет порядка - всему пиздец. Причем, порядок - это не про процессы, но это про правила, которые определяют события в компании.

Порядок - это:
⁃ Когда у нас все документы лежат в одном месте и все про это знают
⁃ Когда у нас есть правила, определяющие взаимодействия и коммуникация
⁃ Когда у нас все знают, что мы делаем в этом году, а что будем делать через год
⁃ Когда мы точно знаем, как действуем, а как нет в тех или иных ситуациях и всегда действуем одинаково
⁃ Когда у нас есть правила в принципе
⁃ Когда у нас есть описанные процессы, как нам работать

И так далее.
У нас в компании есть свод общих правил, который мы даем каждому сотруднику. По ним он проходит тест. Это прям обязательно. Периодически, если что-то меняется и правила необходимо обновить - сотрудник ознакамливается с правилами еще раз. Очень часто сталкиваюсь с тем, что новые сотрудники удивляются наличию таких вещей, потому что в компаниях это редкость.

Про порядок в нашей компании скажу так - полного порядка у нас пока нет, но мы к этому стремимся и его добиваемся. Говорят, что компания - это проекция ее создателя. В детстве, в моей комнате был постоянный бардак, сейчас во взрослой жизни я не очень часто мою машину, и я постоянно пропускаю ТО на авто - все это не особо говорит о каком то порядке в моей жизни. Но вот зато в бизнесе я делаю все, чтобы порядок был. Так что, все это херня про проекцию. Я думаю вопрос в расстановки приоритетов и лени😅

Я научил Рому давать пять 🙏 когда ему было месяцев 8-9, примерно в этом же возрасте научил этому и Макса.

Когда Роме было где-то 1,5 года я научил его отбивать кулачком. Макс вот-вот научится тоже 🤜🤛

С Ромой это стало нашим маленьким ритуалом - давать пять и отбивать кулачком, когда мы прощаемся в садике. И вот сегодня, в очередной раз, когда он зашел в группу после переодевания, я сказал ему «пока», он мне сказал «давай там» и отвел меня к шкафчикам, чтобы никто не видел. Я спросил у него «А почему здесь?», на что он мне ответил «Когда дети видят они смеются». Я сказал ему, что это все херня (глупость) и чтобы он не запаривался на этот счет.

Что, получается сын сдался под давлением общественного мнения или просто приколы с батей стали не такими уж и прикольными?😅 Я призадумался😑

#семейные_записки

В прошлом году подарили Роме велик на день рождения и он уже три раза ломался(( Вот, из последнего - пластиковая рукоятка тормоза сложилась пополам. Будем чинить. Как?

#аддитивная_кухня