Ваши активы под угрозой.
Почему крах большинства онлайн-школ неизбежен?
На моих глазах рушились крупнейшие онлайн-школы, я видел как это происходило и знаю их внутрянку.
Сценариев бывает несколько.
Расположу их от самого позитивного к самому негативному.
1) Безбедная старость.
Собственник заработал желаемое количество денег для себя и больше не видит смысла заниматься своей школой.
Чаще всего он уже давно не получает того удовлетворения от проекта. В какой-то момент условия рынка меняются и он теряет его, потому что ему лень что-то менять.
2) Поход налево.
Любой предприниматель считает, что другие ниши легче его: «Зачем мне учить кого-то, если я могу статьпоставщиком Wildberries продавать наставничество ?»
Рано или поздно ему продадут эту идею и он радостный побежит становится поставщиком, уничтожив все, чем он занимался.
Проблема в том, что он так и будет регулярно создавать новые бизнесы и уходить из них, при первых сложностях.
3) Смерть от истощения.
Самая частая причина смерти в инфобизнесе.
90% школ завязаны на своих владельцах. Они живут от запуска к запуску, грызутся за охваты, самостоятельно обучают своих клиентов, работают много и часто стараются максимально повышать свой уровень жизни, покупая все более дорогие игрушки, чтобы обосновать свою работу
В лексиконе таких людей чаще всего вы можете услышать следующие фразы:
«сделал запуск на 5 млн на охватах 200»
«просто найди сильного эксперта»
«рассылки на почту никто не читает»
«никто не сделает лучше меня»
Финал: смерть от того, что создатель просто устает тянуть эту телегу.
4) Сумасшедший риск во имя эго.
Создатель берет на себя несопоставимый риск ради того, чтобы прыгнуть выше крыши и стать самым лучшим.
Финал: долги, потеря репутации, проблемы с психикой.
Почему крах большинства онлайн-школ неизбежен?
На моих глазах рушились крупнейшие онлайн-школы, я видел как это происходило и знаю их внутрянку.
Сценариев бывает несколько.
Расположу их от самого позитивного к самому негативному.
1) Безбедная старость.
Собственник заработал желаемое количество денег для себя и больше не видит смысла заниматься своей школой.
Чаще всего он уже давно не получает того удовлетворения от проекта. В какой-то момент условия рынка меняются и он теряет его, потому что ему лень что-то менять.
2) Поход налево.
Любой предприниматель считает, что другие ниши легче его: «Зачем мне учить кого-то, если я могу стать
Рано или поздно ему продадут эту идею и он радостный побежит становится поставщиком, уничтожив все, чем он занимался.
Проблема в том, что он так и будет регулярно создавать новые бизнесы и уходить из них, при первых сложностях.
3) Смерть от истощения.
Самая частая причина смерти в инфобизнесе.
90% школ завязаны на своих владельцах. Они живут от запуска к запуску, грызутся за охваты, самостоятельно обучают своих клиентов, работают много и часто стараются максимально повышать свой уровень жизни, покупая все более дорогие игрушки, чтобы обосновать свою работу
В лексиконе таких людей чаще всего вы можете услышать следующие фразы:
«сделал запуск на 5 млн на охватах 200»
«просто найди сильного эксперта»
«рассылки на почту никто не читает»
«никто не сделает лучше меня»
Финал: смерть от того, что создатель просто устает тянуть эту телегу.
4) Сумасшедший риск во имя эго.
Создатель берет на себя несопоставимый риск ради того, чтобы прыгнуть выше крыши и стать самым лучшим.
Финал: долги, потеря репутации, проблемы с психикой.
👍5
Клиентам важно отказывать сразу.
Особенно, если речь идет про продажу дорогих продуктов и B2B сегмента.
Они будут обижаться на вас, ругаться, не понимать почему ВЫ принимаете решение брать деньги или нет, а не они.
На рынке же принято, что кто платит тот и хозяин.
Абсолютно не так, профессионалы сами выбрают с кем работать - это называется скоринг клиентов.
Например, чтобы поработать с нами просто как с отделом продаж, нужно пройти собеседование.
В персональных консультациях обычно мы отказываем 9 из 10 клиентов, а чтобы попасть в консалтинг - нужно действительно доказать свою способность действовать вдолгую.
Будьте избирательны и оставляйте недостойных клиентов вашим конкурентам.
Это очень элегантный способ случайно закрыть их бизнес.
Особенно, если речь идет про продажу дорогих продуктов и B2B сегмента.
Они будут обижаться на вас, ругаться, не понимать почему ВЫ принимаете решение брать деньги или нет, а не они.
На рынке же принято, что кто платит тот и хозяин.
Абсолютно не так, профессионалы сами выбрают с кем работать - это называется скоринг клиентов.
Например, чтобы поработать с нами просто как с отделом продаж, нужно пройти собеседование.
В персональных консультациях обычно мы отказываем 9 из 10 клиентов, а чтобы попасть в консалтинг - нужно действительно доказать свою способность действовать вдолгую.
Будьте избирательны и оставляйте недостойных клиентов вашим конкурентам.
Это очень элегантный способ случайно закрыть их бизнес.
❤8
Реально ли телеграмм - это главный тренд 2023 года?
Для этого посидел с цифрами из разных школ и вот что заметил.
1. Процент людей, которые узнают о школе первый раз из телеграма:
0% - это говорит о том, что большинство трафика в телегу приходит из других источников.
2. Большинство трафика в телеге перелито иззапретограма.
Нормальная история, но отсюда может сложиться ощущение, что запретограм мертв.
Перепроверяйте, откуда человек пришел, чаще всего это будет та самая соц. сеть
Не забывайте, что человек может прийти из ВК, а купить из телеги. Есть каналы, которые хорошо гонят трафик, а есть те, кто хорошо конвертят в продажу. Это все разные вещи
3. Телеграм хорошо греет старичков.
46% человек, которые купили из телеграма в 2023 году пришли в 2022 году и раньше. До этого они не делали покупок, видимо нельзяграм и ВК почему-то недогревали их.
4. Средний чек покупки из телеграма все еще уступает запретограму.
В целом очевидно, что текстом чуть сложнее продавать дороже.
Прикрепил вам два интересных графика в комментарии.
Для этого посидел с цифрами из разных школ и вот что заметил.
1. Процент людей, которые узнают о школе первый раз из телеграма:
2. Большинство трафика в телеге перелито из
Нормальная история, но отсюда может сложиться ощущение, что запретограм мертв.
Перепроверяйте, откуда человек пришел, чаще всего это будет та самая соц. сеть
Не забывайте, что человек может прийти из ВК, а купить из телеги. Есть каналы, которые хорошо гонят трафик, а есть те, кто хорошо конвертят в продажу. Это все разные вещи
3. Телеграм хорошо греет старичков.
46% человек, которые купили из телеграма в 2023 году пришли в 2022 году и раньше. До этого они не делали покупок, видимо нельзяграм и ВК почему-то недогревали их.
4. Средний чек покупки из телеграма все еще уступает запретограму.
В целом очевидно, что текстом чуть сложнее продавать дороже.
Прикрепил вам два интересных графика в комментарии.
👍5❤1
Как понять, кто именно нужен в команду?
Один из самых частых вопросов, который прилетает ко мне во время работы с клиентами.
Худшее, что вы можете сделать - это пойти копировать конкурентов.
Если у Пети есть сторисмейкер, сценарист и вы чувствуете, что тоже хотите себе сторисмейкера и сценариста - то с вероятностью 90% они вам не нужны.
Люди нужны, чтобы закрывать узкое место
Ваша задача как собственника - это знать свои узкие места
Простой способ найти узкое место - построить путь клиента.
Распишите какие ключевые этапы проходит ваш клиент от первого контакта до первой покупки и повторных покупок
Представим, он увидел вас в инсте, зарегался на вебинар, оставил заявку, купил первый продукт, затем купил второй.
Получается у вас есть 3 ключевых этапа.
1 - Довести до заявки
2 - Довести до первой покупки
3 - Довести до второй покупки
Тогда ваша команда может выглядеть следующим образом:
До заявки доводит маркетолог,
До первой покупки продавец
До второй покупки куратор.
Далее команду нужно будет расширять. Для этого существует своя отдельная методика, расскажу как-нибудь потом.
Главное запомнить, что нанимать 21 сотрудника точно также, как вы нанимали первого - это безумие и кратчайший путь к бедности.
Один из самых частых вопросов, который прилетает ко мне во время работы с клиентами.
Худшее, что вы можете сделать - это пойти копировать конкурентов.
Если у Пети есть сторисмейкер, сценарист и вы чувствуете, что тоже хотите себе сторисмейкера и сценариста - то с вероятностью 90% они вам не нужны.
Люди нужны, чтобы закрывать узкое место
Ваша задача как собственника - это знать свои узкие места
Простой способ найти узкое место - построить путь клиента.
Распишите какие ключевые этапы проходит ваш клиент от первого контакта до первой покупки и повторных покупок
Представим, он увидел вас в инсте, зарегался на вебинар, оставил заявку, купил первый продукт, затем купил второй.
Получается у вас есть 3 ключевых этапа.
1 - Довести до заявки
2 - Довести до первой покупки
3 - Довести до второй покупки
Тогда ваша команда может выглядеть следующим образом:
До заявки доводит маркетолог,
До первой покупки продавец
До второй покупки куратор.
Далее команду нужно будет расширять. Для этого существует своя отдельная методика, расскажу как-нибудь потом.
Главное запомнить, что нанимать 21 сотрудника точно также, как вы нанимали первого - это безумие и кратчайший путь к бедности.
🔥6👍3
Размер вашей базы, окупаемость трафика, выручка с запуска - это все хуйня.
Главный актив и сила любого проекта - это команда.
Шлите нахер всех, кто не вкладывается в своих людей.
Любите друг друга, цените, не обижайте, хвалите, делайте подарки.
Ваши люди с вами всегда, а базу можно набрать в любой момент.
Люблю свою команду и сделаю все, чтобы это были сами счастливые и богатые люди в мире ❤️
Команда важнее денег.
Команда мой стимул вставать с кровати и продолжать идти вперед.
Главный актив и сила любого проекта - это команда.
Шлите нахер всех, кто не вкладывается в своих людей.
Любите друг друга, цените, не обижайте, хвалите, делайте подарки.
Ваши люди с вами всегда, а базу можно набрать в любой момент.
Люблю свою команду и сделаю все, чтобы это были сами счастливые и богатые люди в мире ❤️
Команда важнее денег.
Команда мой стимул вставать с кровати и продолжать идти вперед.
❤17
Сегодня провожу мастер-класс для школы из топ 10 СНГ.
Дима Кудяршов - основатель REDSMM позвал рассказать про то, как управлять онлайн школой 1 час в день и продолжать системно расти.
Ребят ждёт 200 слайдов контента и всего 3 продающих 😂
Попробовал уместить весь свой 5 летний опыт и двухмесячный корпоративный тренинг по выходу из операционки и созданию команды мечты в 2 часа.
Посмотрел еще раз на метод и понял, что через год как минимум 10% онлайн-школ будет работать по нашей модели.
Это реально что-то новое в инфобизе, мы учим абсолютно по-другому.
Можете проверять, что через 3 года диплом нашей бизнес академии будет считаться критерием качества любого продюсера, проджекта и тд
У инфобиза не будет вариантов не пройти академию. Наши выпускники просто банально будут на голову выше.
Уже сейчас это есть в нашей медицинской школе, завтра это будет в мире B2B.
Сразу насчет записи. Она будет доступна, но не для всех. Я буду лично выдавать ее тем, кто заполнит мотивационное письмо. Купить запись будет невозможно. Информацию пришлю позже.
Дима Кудяршов - основатель REDSMM позвал рассказать про то, как управлять онлайн школой 1 час в день и продолжать системно расти.
Ребят ждёт 200 слайдов контента и всего 3 продающих 😂
Попробовал уместить весь свой 5 летний опыт и двухмесячный корпоративный тренинг по выходу из операционки и созданию команды мечты в 2 часа.
Посмотрел еще раз на метод и понял, что через год как минимум 10% онлайн-школ будет работать по нашей модели.
Это реально что-то новое в инфобизе, мы учим абсолютно по-другому.
Можете проверять, что через 3 года диплом нашей бизнес академии будет считаться критерием качества любого продюсера, проджекта и тд
У инфобиза не будет вариантов не пройти академию. Наши выпускники просто банально будут на голову выше.
Уже сейчас это есть в нашей медицинской школе, завтра это будет в мире B2B.
Сразу насчет записи. Она будет доступна, но не для всех. Я буду лично выдавать ее тем, кто заполнит мотивационное письмо. Купить запись будет невозможно. Информацию пришлю позже.
👍7🔥7👏1🐳1
Новый взгляд на продуктовую линейку.
Вы наверняка слышали, что нужно уметь принять от клиента любое количество денег.
Мы тут как всегда перестарались.
Фишка нашего B2B направления в огромном количестве дополнительных услуг.
Мы не просто консалтинговая компания и бизнес академия. Мы не просто нанимаем людей под ключ, аутсорсим и консультируем.
Мы давно являемся инвестиционной компания и управляем деньгами наших клиентов так, чтобы они, кроме прокачки своего бизнеса еще получили портфель диверсифицированных активов.
Это все конечно круто, НО…
Недавно мы открыли, что нашим клиентам интересно эзотерическое направление…
Для меня это шок, но теперь есть возможность взять консультацию у проверенной ведьмы или астролога…
Я думал, что следующее направление будет ДМС, но видимо шаманы снова победили.
Вы наверняка слышали, что нужно уметь принять от клиента любое количество денег.
Мы тут как всегда перестарались.
Фишка нашего B2B направления в огромном количестве дополнительных услуг.
Мы не просто консалтинговая компания и бизнес академия. Мы не просто нанимаем людей под ключ, аутсорсим и консультируем.
Мы давно являемся инвестиционной компания и управляем деньгами наших клиентов так, чтобы они, кроме прокачки своего бизнеса еще получили портфель диверсифицированных активов.
Это все конечно круто, НО…
Недавно мы открыли, что нашим клиентам интересно эзотерическое направление…
Для меня это шок, но теперь есть возможность взять консультацию у проверенной ведьмы или астролога…
Я думал, что следующее направление будет ДМС, но видимо шаманы снова победили.
👍4🤣2🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Развивать бизнес каждый день или как приехав отдохнуть, очутиться на сцене.
Одна из функций собственника - развивать бизнес. Самый простой способ - создавать партнерства.
Сегодня как раз был один из таких дней. Мы консультируем одну туристическую фирму, с сильным IT продуктом. Недавно они стали нашими стратегическими партнёрами.
Думаю, что вы скоро про нее узнаете, ведь за их маркетинг беремся мы.
Можете даже заскринить, что под нашим управлением, через пару лет про Авиасейлс все забудут.
Так вот, приехал отдыхать, предложили: «рассказать что-то умное», а я и не против.
Чисто в пижаме, белых носках вещаем про инструмент, который по сути является кнопкой «бабло» для любого бизнеса.
Забавно наблюдать как то, что для инфобиза норма, для других ниш что-то неизведанное .
На всякий случай, оставлю 1 минуту базы по интернет-маркетингу для вас.
Одна из функций собственника - развивать бизнес. Самый простой способ - создавать партнерства.
Сегодня как раз был один из таких дней. Мы консультируем одну туристическую фирму, с сильным IT продуктом. Недавно они стали нашими стратегическими партнёрами.
Думаю, что вы скоро про нее узнаете, ведь за их маркетинг беремся мы.
Можете даже заскринить, что под нашим управлением, через пару лет про Авиасейлс все забудут.
Так вот, приехал отдыхать, предложили: «рассказать что-то умное», а я и не против.
Чисто в пижаме, белых носках вещаем про инструмент, который по сути является кнопкой «бабло» для любого бизнеса.
Забавно наблюдать как то, что для инфобиза норма, для других ниш что-то неизведанное .
На всякий случай, оставлю 1 минуту базы по интернет-маркетингу для вас.
🔥6❤3👍2
Фундамент любого успешного бизнеса.
Когда-то давно я думал, что имею экспертизу только в инфобизе и привлечении инвестиций под тендеры.
Так длилось до момента, пока ко мне не начали залетать строители, тур фирмы и прочие веселые ребятишки.
Честно говоря первая мысль была: «не справлюсь»
Ну камон, я тут пиксели считаю, а у них задача сделать так, чтобы из 10 водителей забухали максимум 2, иначе логистика рушится и деньги теряются.
А на практике оказалось, что Элияху Голдратт был прав: «Ключевое ограничение системы определяет пропускную способность всей системы».
Бутылочные горлышки есть везде их не видно, когда ты внутри, но хорошо видно снаружи.
Будьте снаружи.
Когда-то давно я думал, что имею экспертизу только в инфобизе и привлечении инвестиций под тендеры.
Так длилось до момента, пока ко мне не начали залетать строители, тур фирмы и прочие веселые ребятишки.
Честно говоря первая мысль была: «не справлюсь»
Ну камон, я тут пиксели считаю, а у них задача сделать так, чтобы из 10 водителей забухали максимум 2, иначе логистика рушится и деньги теряются.
А на практике оказалось, что Элияху Голдратт был прав: «Ключевое ограничение системы определяет пропускную способность всей системы».
Бутылочные горлышки есть везде их не видно, когда ты внутри, но хорошо видно снаружи.
Будьте снаружи.
🔥3
Audio
Разнес консалтинговую компанию по выходу на маркетплейсы с нуля.
Выкладываю обезличенную часть записи одного из наших аудитов.
Слушать всем предпринимателям обязательно, тут типовые ошибки, которые тормозят ваш рост.
Не забываем ставить огоньки, если вам заходит такой формат.
Таймкоды:
0:00 - Мне никто так ни разу и не предложил купить продукт
1:30 - Офер неясен, продукты непонятны, метод не продает, ЦА неизвестна
4:20 - Отдел продаж работает плохо, нужны экспертные продажи
5:33 - Изменить призыв к действию и создать инвестиционный калькулятор
7:10 - Поспамьте мне на почту хотя бы, ради приличия
7:50 - Пытаюсь купить сопровождение, но меня сливают и забыли. Менеджеры - это кассиры
10:40 - Стратегия по продуктам
Выкладываю обезличенную часть записи одного из наших аудитов.
Слушать всем предпринимателям обязательно, тут типовые ошибки, которые тормозят ваш рост.
Не забываем ставить огоньки, если вам заходит такой формат.
Таймкоды:
0:00 - Мне никто так ни разу и не предложил купить продукт
1:30 - Офер неясен, продукты непонятны, метод не продает, ЦА неизвестна
4:20 - Отдел продаж работает плохо, нужны экспертные продажи
5:33 - Изменить призыв к действию и создать инвестиционный калькулятор
7:10 - Поспамьте мне на почту хотя бы, ради приличия
7:50 - Пытаюсь купить сопровождение, но меня сливают и забыли. Менеджеры - это кассиры
10:40 - Стратегия по продуктам
🔥8👍1👏1
Сфоткался на фоне убытка в 4,5 млн.
Можете принимать поздравления, мы наконец-то растем!!!
Можете принимать поздравления, мы наконец-то растем!!!
🔥13
просто НЕ душный сеченов
Сфоткался на фоне убытка в 4,5 млн. Можете принимать поздравления, мы наконец-то растем!!!
Комментарий по убытку в 4,5 млн
(Все нормально, мы не закрываемся, у нас большая подушка безопасности, это просто другая система подсчета)
(Все нормально, мы не закрываемся, у нас большая подушка безопасности, это просто другая система подсчета)
❤6
Сегодня выступали перед директорами школ Хабаровского края.
Мы станем ключевыми партнерами по решению вопроса дефицита медицинских кадров.
Наши инструкторы придут в школы и начнут помогать школьникам, поступать в медицинский вуз под ключ, а далее сопровождать их на пути от первой пары, до последнего дежурства в ординатуре.
12 лет плотной работы с нами. Наконец-то прекрасное медицинское образование будущего окажется в надежных руках 🔥
От 8 класса и до качественного специалиста.
Мы станем ключевыми партнерами по решению вопроса дефицита медицинских кадров.
Наши инструкторы придут в школы и начнут помогать школьникам, поступать в медицинский вуз под ключ, а далее сопровождать их на пути от первой пары, до последнего дежурства в ординатуре.
12 лет плотной работы с нами. Наконец-то прекрасное медицинское образование будущего окажется в надежных руках 🔥
От 8 класса и до качественного специалиста.
❤9😍3🔥2
Конечно классический бизнес иногда выглядит чуть более привлекательно, чем инфобизнес))
Это еще один контракт, который мы выиграли. Проблем с ним конечно было дох*ра, так как заказчик был из государственных структур.
Сроки вместе 45 дней растянулись на 60.
Но наконец-то на следующей неделе получим еще 5 таких пакетиков 🫡
Это еще один контракт, который мы выиграли. Проблем с ним конечно было дох*ра, так как заказчик был из государственных структур.
Сроки вместе 45 дней растянулись на 60.
Но наконец-то на следующей неделе получим еще 5 таких пакетиков 🫡
🍾8🔥7❤1