Клиент написал претензию из-за 300 рублей…

Я думал, что за 5 лет в инфобизе видел все. Оказывается не все.

Если вы хотите легко продать любую свою услугу – просто добавьте к ней магическое слово “СИСТЕМА”.

Реально, сейчас системой называют все, что угодно, и это прям хорошо повышает чек. Так что это самое цыганское слово 2023.

Я слышал, как системой обзывали покупку рекламы через подрядчика, которую делают типа системно, то есть раз в неделю.

Системой при мне назвали, когда менеджер один раз звонит по заявкам и составляет отчёт.

Я видел, как системой называют типичный путь клиента: зашёл лид на продающее мероприятие, оставил заявку, купил.

Все это конечно круто, но само по себе – это не системная онлайн-школа.

Так же, как ей не является:

1. Google-диск, забитый кучей подробнейших регламентов. Каждому собственнику однажды какой-то умный дядя говорит, что нужно писать регламенты. Мы пишем 300 штук, никто их не знает, но мы свято верим, что теперь у нас системный бизнес.

2. Факт наличия сотрудников. Мы, наконец-то, нанимаем себе куратора, менеджера отдела продаж, даже находим проджект-менеджера и чудом за спасибо договариваемся с маминым маркетологом. Круто, что теперь есть какая-то тусовка, но ничего общего с системным бизнесом это не имеет.

3. Охуительные бизнес-планы. На очередном наставничестве нам говорят, что нужно посчитать декомпозицию на 1.000.000.000. Мы её, естественно, считаем (там же не дураки сидят), по ней нам нужно всего лишь 1.000.000 клиентов и охваты 300 лямов. Неважно, сколько всего русскоговорящего населения на планете… Амбиции – это очень круто, но это не имеет ничего общего с системностью.

Я утрирую, но думаю, смысл понятен.

Что же такое системный бизнес на самом деле?

Видимо, придется писать отдельный пост, потому что в этот уже не помещается ) Или не надо? Если хотите, чтобы я продолжил – дайте знать реакциями 🔥

Что же такое системный бизнес на самом деле?

Вы поняли, чем не является системный бизнес, продолжаем.

Сейчас вы, скорее всего, услышите совсем не то, что ожидаете.

Если быть честным, системный бизнес – это не самые приятные ощущения для предпринимателя. Это тяжелое испытание для нашего эго.

Системный бизнес – это когда вы чувствуете себя ненужным. Вы сделали все, что могли, даже неоднократно “попытались” сломать ваш проект, внедряя идеи с очередного очень дорогого наставничества. А он все равно каким-то чудом выжил.

У вас чешутся руки, а вы не понимаете, что вы можете сделать.

Ведь, маркетологи намного лучше вас умеют прогревать вашу аудиторию.

Менеджеры отдела продаж продают ваши продукты лучше вас.

Кураторы давным-давно лучше разбираются в теме и наработали намного больше часов практики с вашими клиентами.

Существует отдельный HR, который решает все вопросы с командой. Он нанимает лучших специалистов, удерживает их в компании, организовывает для них обучения.

Вам даже управлять некем, ведь у вас есть прекрасный исполнительный директор, который взял всю операционку на себя и не пускает вас залезать в рутину.

Вам же приходится много тусоваться, курить кальяны с крутыми предпринимателями, полгода разрабатывать стратегию, а потом продавать ее своей команде, потому что реализовывать это будут они. Они еще и дополнят ее и сделают лучше.

Вы перестанете быть самым умным, как это было всегда. Вас накроет огромное количество экзистенциальных кризисов. Вам придётся много думать насчёт своей миссии, смысла жизни и того, что вы несете в этот мир.

Кто-то из вас на этот период отлетит в космос и утратит связь с реальностью, но важно вернуться, позже вы поймете, почему.

Вот что такое системный бизнес.

Про системный бизнес никто не рассказывает. Ведь намного круче самому сделать запуск на 100 лямов и чувствовать свою важность, чем сидеть в тени и смотреть, как это делает твоя команда. Не важно, что цена этому – работа 24/7, отсутствие личной жизни и выгорание.

Системный бизнес – это когда вы не понимаете, что у вас происходит, но вы почему-то растете и делаете это регулярно.

И если сейчас у вас возник вопрос “а оно мне надо?!” – это хороший знак.

Считайте это поворотной точкой в вашей карьере владельца бизнеса. Потому что дальше я расскажу, какие преимущества дает система, и она вдруг станет для вас очень привлекательной. Но вы должны быть готовы к тому, что я написал выше.

Так что давайте честно – оно вам надо?

Готовы к тому, что, когда вы внедрите систему, весь результат за вас будет делать ваша команда?

Как будете чувствовать себя тогда?

Системно сходил на нейрографику. Ничего не понятно, но очень интересно.
А вообще, я не заметил, как пролетело 1,5 часа…

Провел бы там еще часов 10, но сейчас буду включать в работу директора по маркетингу в один из наших проектов.

Честно говоря, никогда не понимал ребят, которые не могут найти грамотных маркетологов, проджектов и тд.
Их же просто куча на рынке, прокачайте HR за 2 месяца и все у вас будет так же легко.

Вот вы толкового финансового директора попробуйте найти))

А так, цель за 2023 год попробовать 15 видов различных практик.
Пока есть 4 из 15

Что же система дает любому владельцу бизнеса?

Большинство владельцев бизнеса выбирают быть херовым маркетологом и платить себе миллионы, тормозя свой рост, вместо того, чтобы найти маркетолога за 200.000 или зарабатывать ещё больше.

Ответьте себе на вопрос, что вам важнее – клепать воронки, делать прогревы, проводить запуски или все-таки зарабатывать крутые деньги, занимаясь задачами по развитию?

Или вам может нравиться проводить планерки и вы каждый день встречаетесь с командой, обсуждаете ситуацию в продажах, генерируете вместе гипотезы, планируете запуск и тд.

Это все очень круто, но это функции исполнительного директора с зарплатой 200к-млн рублей в месяц. Вы, скорее всего, получаете намного больше, иначе вы вряд ли бы подписались на этот канал.

При этом, откровенно говоря, большинство из нас херовые директора. Это абсолютно нормально, я сам херовый директор и очень жалею, что не признал это три года назад.

Работа владельца бизнеса – это не запуски и не планерки, не создание контента для социальных сетей, не работа над продуктом. Это построение системы и это может казаться не таким веселым, как все остальное.

Но если вы, всё-таки вступили на путь владельца онлайн школы – поздравляю, вы получите огромное количество преимуществ и вот лишь несколько из них👇

№1 Вы будете масштабироваться быстрее, проще и стабильнее.

Внезапно вы обнаружите, что все это время страдали какой-то херней. Общались с техническим специалистам, продумывали запуски, общались с РОПом. Выйдя из этих процессов, вы неожиданно заметите, что без вас команда работает ещё лучше.

Вы были узким местом и не давали расти себе, своей команде и своему бизнесу.

В этот момент, вам придётся признать что вы не самый умный парень в комнате и у вас есть крутые специалисты, которые работают лучше вас и лучше вас разбираются в своей зоне ответственности.

Все, что вам нужно было сделать эти несколько лет существования вашей школы, чтобы она росла быстрее и проще – это просто сука тупо довериться людям и не мешать профессионалам делать свою работу.

А так как масштабирование больше не будет завязано на ваших ежедневных активных действиях, а будет совершаться руками целой команды, ваш бизнес начнет расти стабильно.

Вы слезете с американских горок, на которых за каждым подъемом следует спад, а ваши отношения с бизнесом из абьюзивных станут здоровыми :)

№2 Вы ощутите настоящую свободу и снова начнете кайфовать от своего бизнеса.

Внезапно в вашем расписании пропадут все планерки, вы откроете календарик и поймете, что вам нечего делать. Возможно, это будет самый тревожный день в вашей жизни.

Как же так, я же был таким продуктивным, работал 24/7 и был таким красавчиком? Как это так я могу ничего не делать? А ещё мои сотрудники работают целыми днями, а я ничего не делаю и получаю больше всех – не честно.

Велика вероятность, что вам придется отвечать на очень сложные вопросы – зачем вы зарабатываете деньги? Что вы хотите от этой жизни? В чем вообще её смысл?

За 2-3 месяца вы перепробуете все эти духовные практики, сходите к астрологу, научитесь гадать на таро, купите себе биолокационный маятник, какой-нибудь музыкальный инструмент, начнете петь, сходите на гвозди и выполните все свои желания, которые вы откладывали. А времени все еще будет дохера.

В какой-то момент вы заново откроете то, ради, чего вам нужно будет вставать по утрам. Вы ощутите настоящую опору и почувствуйте свой путь – у вас родится миссия. Эта миссия в будущем станет миссией вашей компании.

Вы поймете, что половина того, что делает ваша компания, не соответствует вашей миссии. Вы встанете и пойдете все менять, но увидите, что ваши руководители не дают вам этого сделать.

Вы поймете, что существует такая штука, которая называется стратегия и хорошо бы согласовать свои действия на ближайшие пару лет со своей командой и понять, чего мы хотим достичь вместе.

И тогда вы снова займетесь маркетингом, продуктом или продажами, но уже на совершенно другом уровне – стратегического управления.

Вы снова почувствуете дикий кайф от работы и тех результатов, которые вы получаете, и никогда больше не вернетесь в операционку.

№3 Вы обретёте огромную корону :)

Почувствуйте себя настоящим крутым бизнесменом, который неожиданно вышел из операционки и умудряется зарабатывать деньги не работая.

Вам будет казаться, что вы выиграли эту игру. Ведь у вас есть готовый бизнес, который стабильно приносит вам деньги.

Из самозанятого, который живет от запуска к запуску, вы превратитесь во владельца, который делает только то, что хочет, и при этом каждую неделю получает дивиденды.

Вы снова почувствуете себя самым умным, ведь 90% предпринимателей вокруг смогут позавидовать вашей свободе и результатам. От этого вам снесет крышу.

В какой-то момент каждый из нас упирается в этот потолок.

Кто-то на отметке в 500к, кто-то на 1млн, кто-то на 100 млн, но это происходит.

Вы просто перестаете расти или даже небольшой рост требует от вас колоссальных усилий.

Многие в этот момент идут учиться. Обычно на какое-то дорогое наставничество по запускам, трафику, работе с базой. Кажется, что сейчас вам покажут какую-то крутую связку, нужно будет налить еще побольше трафика и все снова заработает.

Иногда это действительно помогает, но чаще нет.

Самые умные и упрямые начинают перестраивать отдел продаж, нанимать новых маркетологов, изменять продукт, искать консультантов и брать аудиты для бизнеса.

Те же, для кого инфобизнес – это просто “темка”, которая позволяет быстро заработать деньги, тупо меняют нишу, часто вместе с командой.

При этом ни те, ни другие не понимают, что причина не в том, что связка выгорела или команда не та.

Причина того, что бизнес перестает расти – в самом владельце бизнеса.

В какой-то момент мы становимся тем самым узким местом, которое нас учат искать везде – в маркетинге, продажах, продукте, команде, но только не в нас самих.

Как понять, что вы – самое узкое место в компании? Это нифига не просто, но есть некоторые признаки.

Один из них я уже назвал – когда попытки прокачать маркетинг перестают давать результат.

Рассказать про другие? 🔥 если да

Понял, что у меня накопилось знаний, опыта и кейсов по систематизации бизнеса на целую книгу и дальше

Можно писать контент-план на год вперед

Отсюда вопрос 👇🏻

Сегодня состоялось очередное обучение в нашей корпоративной академии по теме прогревов от лучшего сценариста СНГ.

Мы учимся регулярно и как же классно, что члены нашей команды получают доступ к знаниям топовых специалистов бесплатно.

Кажется суета начинается

А ведь этот пост был про то, что я лид магнит наконец-то сделал, а не про текущую ситуацию))

Так всегда, не теряйте самообладание. Реальность всегда намного сложнее, чем мы думаем.

Любой кризис - это возможность. А паника через 10 дней проходит. Главное, что именно в эти 10 дней, пока все напуганы, создается окно возможностей.

Человечество переживало и не такую суету.

Кому пора действовать, чтобы не упустить шанс?

1. Криптовалюты и другие инвестиции. Запускайте прямые эфиры, продавайте там любой продукт, который помогает заработать здесь и сейчас. Ключевое триггер продажи - страх упущенной выгоды.

2. Астрологи, психологи и прочие поддерживающие профессии. Любой продукт, который направлен на саморегуляцию.
Ключевой триггер продажи - не натворить глупостей и принять взвешенное решение.

3. Наставники наставников и другие продавцы надежды. Ваша задача сейчас помогать людям действовать быстро и не замирать.
Ключевой триггер продажи - сохранить бизнес и вырасти за счёт простых, понятных действий в кризис.

Кризисы - это мое любимое время, обожаю их. Прекрасные социальные лифты.

Завтра хочу эфир для вас провести, рассказать про 5 обязательных шагов, которые должен предпринять лидер, чтобы вырасти в кризис.

Делаем?
Ставьте 💯 если придете.

Сегодня в 17:00 расскажу про 5 обязательных шагов, которые должен предпринять лидер, чтобы вырасти в кризис.

Даже если вам кажется, что все уже позади, помните - кризисы будут всегда.

Суета регулярно будет сопровождать нас во время путешествия на голубом шарике.

Люди всегда ведут себя во время паники одинаково. А ваш алгоритм действий должен быть один и тот же.

Сегодня будем его изучать.
В комментарии пишите вопросы, которые волнуют вас больше всего. На них буду опираться