Что качать собственнику бизнеса?
Пока вы считаете себя экспертом, продюсером или кем-то еще - вы не растете.
Вас регулярно затягивает рутина.
Каждый эксперт/продюсер проходит последовательную эволюцию от самозанятого, до руководителя отдела, директора, а потом и собственника бизнеса.
На первом этапе вы сами обучаете, продаете и привлекаете клиентов. Вы самозанятый, больше похожи на ремесленника.
На втором этапе, у вас появлюятся первые исполнители: менеджеры отдела продаж, маркетологи, копирайтеры, кураторы.
Вы становитесь руководителем отдела продаж, маркетинга, продукта.
В какой-то момент обнаруживаете, что перестаете справляться с контролем, реклама работает все хуже и хуже, у продавцов снижаются конверсии, денег становится все меньше, вас затягивает в первый управленческий кризис.
Большинство на этом моменте пытается сократить расходы на команду, думает над тем, как заплатить менеджеру на 2% меньше.
«Как бы меньше платить копирайтеру? А может мне никто не нужен?»
Часть команды уходит и создатель бизнеса попадает в настоящий АД.
Ад выглядит так:
Нет денег, чтобы платить команде и нет сил, чтобы зарабатывать деньги самому.
Все потому, что кризисы проходятся контр-интуитивно.
Первый управленческий кризис проходится за счет того, что расходы на команду нужно наоборот поднимать.
У вас должны появится руководители и тогда вы станете руководить руководителям. Вы даже можете начать хвастаться перед всеми модными аббревиатурами, ведь у вас есть РОП, РОМ, РОО, Hr.
На этом уровне происходит переход в директора своего бизнеса.
Проблема в том, что вы хуевый директор. Осознаем мы это где-то только через год, а может и два.
Мне лично понадобилось 2 года.
И только после того, как я снял с себя корону «охуенного» бизнесмена.
Осознал, что пыль и нихера не понимаю в управлении, хотя регулярно учился этому с 2019 года.
Эволюция в собственника бизнеса - это очень травматичный и болезненный процесс.
Вы откроете большое количество говна в себе.
Чтобы пройти этот путь быстро, приходится качаться в очень разных компетенциях.
Следующий пост предлагаю посвятить именно тому, что стоит развивать на каждом из этапов.
Но перед этим я хочу честно услышать от вас.
Кто узнал себя? На каком этапе вы?
В следующем посте я сделаю акцент именно на том этапе, где находится большинство.
Я например в консалтинговом бизнесе на втором. У меня уже есть исполнители, я стараюсь быть для них руководителем и потихоньку скатываюсь в первый кризис.
Конечно же еще существует этап 0.
Когда у вас нет клиентов, но для новичков у меня есть отдельный канал. Напишите в комментах, отправлю ссылку.
Пока вы считаете себя экспертом, продюсером или кем-то еще - вы не растете.
Вас регулярно затягивает рутина.
Каждый эксперт/продюсер проходит последовательную эволюцию от самозанятого, до руководителя отдела, директора, а потом и собственника бизнеса.
На первом этапе вы сами обучаете, продаете и привлекаете клиентов. Вы самозанятый, больше похожи на ремесленника.
На втором этапе, у вас появлюятся первые исполнители: менеджеры отдела продаж, маркетологи, копирайтеры, кураторы.
Вы становитесь руководителем отдела продаж, маркетинга, продукта.
В какой-то момент обнаруживаете, что перестаете справляться с контролем, реклама работает все хуже и хуже, у продавцов снижаются конверсии, денег становится все меньше, вас затягивает в первый управленческий кризис.
Большинство на этом моменте пытается сократить расходы на команду, думает над тем, как заплатить менеджеру на 2% меньше.
«Как бы меньше платить копирайтеру? А может мне никто не нужен?»
Часть команды уходит и создатель бизнеса попадает в настоящий АД.
Ад выглядит так:
Нет денег, чтобы платить команде и нет сил, чтобы зарабатывать деньги самому.
Все потому, что кризисы проходятся контр-интуитивно.
Первый управленческий кризис проходится за счет того, что расходы на команду нужно наоборот поднимать.
У вас должны появится руководители и тогда вы станете руководить руководителям. Вы даже можете начать хвастаться перед всеми модными аббревиатурами, ведь у вас есть РОП, РОМ, РОО, Hr.
На этом уровне происходит переход в директора своего бизнеса.
Проблема в том, что вы хуевый директор. Осознаем мы это где-то только через год, а может и два.
Мне лично понадобилось 2 года.
И только после того, как я снял с себя корону «охуенного» бизнесмена.
Осознал, что пыль и нихера не понимаю в управлении, хотя регулярно учился этому с 2019 года.
Эволюция в собственника бизнеса - это очень травматичный и болезненный процесс.
Вы откроете большое количество говна в себе.
Чтобы пройти этот путь быстро, приходится качаться в очень разных компетенциях.
Следующий пост предлагаю посвятить именно тому, что стоит развивать на каждом из этапов.
Но перед этим я хочу честно услышать от вас.
Кто узнал себя? На каком этапе вы?
В следующем посте я сделаю акцент именно на том этапе, где находится большинство.
Я например в консалтинговом бизнесе на втором. У меня уже есть исполнители, я стараюсь быть для них руководителем и потихоньку скатываюсь в первый кризис.
Конечно же еще существует этап 0.
Когда у вас нет клиентов, но для новичков у меня есть отдельный канал. Напишите в комментах, отправлю ссылку.
🔥9
Вчера прошел первый вебинар в ЕГЭ.
Для тех, кто пропустил. Это наше новое направление, которым полностью занимается команда.
Я его не трогаю вообще.
Мои стратегические задачи:
1) Развитие нашего бренда и бренда Сеченова, как предпринимателя, отсюда кстати и возник этот телеграмм канал, наставничество и консалтинг для онлайн-школ.
2) Построение отношений со школами/вузами. Уже в 2023 году мы должны попасть в школы. Надеюсь, что в 2024 мы будем в ВУЗах.
К чему я это пишу?
Вчера у ребят был первый вебинар и вот еще 5 оплат пришло. Я ничего, кроме решения, развиваться в ЕГЭ не делал.
Команда сама нашла преподавателей, настроила весь маркетинг и продажи.
Систематизировать бизнес и выйти из операционки - одно из лучших решений в моей жизни.
А еще забавный факт, мы снова делаем продукт, который абсолютно не в рынке. Летнее обучение продают за 200 рублей или отдают бесплатно.
У нас это обучение стоит 5000 за месяц. Почему? Расскажу как только закончу пост про скилы собственника бизнеса.
В егэ точно сделаем 100 учеников к сентябрю.
А за весь учебный год будет 1000.
Это больше, чем у 80% школ на рынке.
Для тех, кто пропустил. Это наше новое направление, которым полностью занимается команда.
Я его не трогаю вообще.
Мои стратегические задачи:
1) Развитие нашего бренда и бренда Сеченова, как предпринимателя, отсюда кстати и возник этот телеграмм канал, наставничество и консалтинг для онлайн-школ.
2) Построение отношений со школами/вузами. Уже в 2023 году мы должны попасть в школы. Надеюсь, что в 2024 мы будем в ВУЗах.
К чему я это пишу?
Вчера у ребят был первый вебинар и вот еще 5 оплат пришло. Я ничего, кроме решения, развиваться в ЕГЭ не делал.
Команда сама нашла преподавателей, настроила весь маркетинг и продажи.
Систематизировать бизнес и выйти из операционки - одно из лучших решений в моей жизни.
А еще забавный факт, мы снова делаем продукт, который абсолютно не в рынке. Летнее обучение продают за 200 рублей или отдают бесплатно.
У нас это обучение стоит 5000 за месяц. Почему? Расскажу как только закончу пост про скилы собственника бизнеса.
В егэ точно сделаем 100 учеников к сентябрю.
А за весь учебный год будет 1000.
Это больше, чем у 80% школ на рынке.
🔥8💯4🏆4
Я расту, когда больше всего времени уделяю работе?
Порочный круг. Ты делаешь результаты только тогда, когда ты работаешь больше.
Это и логично вроде.
Больше работать = сделать больше заявок, больше продаж, лучше проконтролировать работу сотрудника, найти косяки, помочь поправить.
Кажется, когда ты что-то и много делаешь - ты быстрее растешь, становишься красавчиком в своих глазах.
Ты научился делать самые важные вещи вначале, четко распределять фокус и приоритезировать задачи, но
Сила собственника в бездействии.
Очень сложно пройти мимо, когда кто-то из твоей команды херово делает свою работу.
Однако, это одна из самых важных компетенций, дать возможность ошибиться людям.
Даже когда от этой ошибки зависит запуск.
Без ошибок рост вас и вашей команды невозможен.
Но не все ошибки нужно прощать, потому второй важный навык собственника - навык построения отношений с людьми
Что такое построить отношение с человеком?
Сделать так, чтобы вам вдвоем было лучше, чем раздельно.
Например, вы нанимаете себе маркетолога.
Вам он дает кучу лидов, а вы ему финансовую стабильность, признание, понимание, реализацию и коллектив.
Я всегда строю отношения по определенному алгоритму.
Про него можно будет написать когда-нибудь, если увижу ваш интерес к этой теме.
Просто тупо делать
Для меня это третий важный навык.
По-умному он звучит, как "работать со своим ЭГО", но это нихера не понятно.
Вам сказали умные люди, что нужно проводить консультации - вы идете и делаете.
Вам сказали те же умные люди, что нужно месяц не работать - вы идете и делаете.
Отключаем самого умного и действуем.
Как вы могли заметить, я нигде не сказал, что собственнику нужно уметь делать х10 лидов, шарить за маркетинг, продажи и прочее.
Я все это умею, но понимаю, что это никак не делает меня богаче.
Моя задача - формулировать стратегию и помогать команде реализовывать ее, не включаясь в операционку.
А вы что думаете?
Готовы ли вы доверить успех проекта вашей команде?
Считаете ли вы, что среди них есть какие-то недостойные люди?
Пишите в комментарии, пообщаемся.
Сейчас готовлю для вас пост с рычагами роста на каждом из 4 этапов развития собственника, поддержите огоньками 🙂
Порочный круг. Ты делаешь результаты только тогда, когда ты работаешь больше.
Это и логично вроде.
Больше работать = сделать больше заявок, больше продаж, лучше проконтролировать работу сотрудника, найти косяки, помочь поправить.
Кажется, когда ты что-то и много делаешь - ты быстрее растешь, становишься красавчиком в своих глазах.
Ты научился делать самые важные вещи вначале, четко распределять фокус и приоритезировать задачи, но
Сила собственника в бездействии.
Очень сложно пройти мимо, когда кто-то из твоей команды херово делает свою работу.
Однако, это одна из самых важных компетенций, дать возможность ошибиться людям.
Даже когда от этой ошибки зависит запуск.
Без ошибок рост вас и вашей команды невозможен.
Но не все ошибки нужно прощать, потому второй важный навык собственника - навык построения отношений с людьми
Что такое построить отношение с человеком?
Сделать так, чтобы вам вдвоем было лучше, чем раздельно.
Например, вы нанимаете себе маркетолога.
Вам он дает кучу лидов, а вы ему финансовую стабильность, признание, понимание, реализацию и коллектив.
Я всегда строю отношения по определенному алгоритму.
Про него можно будет написать когда-нибудь, если увижу ваш интерес к этой теме.
Просто тупо делать
Для меня это третий важный навык.
По-умному он звучит, как "работать со своим ЭГО", но это нихера не понятно.
Вам сказали умные люди, что нужно проводить консультации - вы идете и делаете.
Вам сказали те же умные люди, что нужно месяц не работать - вы идете и делаете.
Отключаем самого умного и действуем.
Как вы могли заметить, я нигде не сказал, что собственнику нужно уметь делать х10 лидов, шарить за маркетинг, продажи и прочее.
Я все это умею, но понимаю, что это никак не делает меня богаче.
Моя задача - формулировать стратегию и помогать команде реализовывать ее, не включаясь в операционку.
А вы что думаете?
Готовы ли вы доверить успех проекта вашей команде?
Считаете ли вы, что среди них есть какие-то недостойные люди?
Пишите в комментарии, пообщаемся.
Сейчас готовлю для вас пост с рычагами роста на каждом из 4 этапов развития собственника, поддержите огоньками 🙂
Telegram
Системный инфобизнес | Сеченов
Что качать собственнику бизнеса?
Пока вы считаете себя экспертом, продюсером или кем-то еще - вы не растете.
Вас регулярно затягивает рутина.
Каждый эксперт/продюсер проходит последовательную эволюцию от самозанятого, до руководителя отдела, директора…
Пока вы считаете себя экспертом, продюсером или кем-то еще - вы не растете.
Вас регулярно затягивает рутина.
Каждый эксперт/продюсер проходит последовательную эволюцию от самозанятого, до руководителя отдела, директора…
🔥10
Мы не понимаем, как расти.
Простая мысль, если ты зарабатываешь 500 000, а хочешь 5 000 000 - ты чего-то не делаешь.
Одним словом не понимаешь, как расти
Часто бывает так, что тебе множество людей говорят одну и ту же мысль.
"Найми маркетолога", "начни больше вкладывать в трафик", "подними средний чек", "делегируй"
Ты смотришь на них и тебя это бесит.
Знаешь, что нужно делать, но почему-то не делаешь.
Это называется, не понимаю, как расти
Есть определенный план, например: "делегировать ведение соц. сетей" и есть факт "соц. сети не делегированы"
Получается, ты не понимаешь, как именно это сделать.
Ты можешь прочитать кучу книжек, посмотреть кучу видосов, купить наставничество, но существует всего один факт.
Ты не сделал то, что планировал.
Понимание - не может быть получено путем обучения.
Обучиться можно знаниям, навыкам, но не пониманию.
Понимание формируется само по себе, часто в результате работы.
Ты регулярно применяешь знания и когда-то ты обнаруживаешь тот самый щелчок, после которого твоя жизнь изменится на "до" и "после"
Давайте потренируемся.
Что вы такого поняли, что поменяло вашу игру?
Наверно вы когда-то поняли, что можно словами передавать информацию и это очень удобно. А еще, слова можно записать и не забыть.
Большинство из вас поняли, что можно зарабатывать деньги в интернете, делать это честно.
Надеюсь, вам уже стало понятно, что можно доверять людям и делегировать работу.
Это все следствие понимания вами определенных вещей.
В следующем посте, я расскажу вам про простые рычаги, которые нужно использовать, чтобы быстро и безболезненно проходить ключевые моменты в эволюции владельца бизнеса.
Коварство шагов именно в том, что они простые, мы их знаем, нам про них уже говорили, но мы их не понимаем.
Моя задача будет сделать так, чтобы эти знания перешли в действия
Простая мысль, если ты зарабатываешь 500 000, а хочешь 5 000 000 - ты чего-то не делаешь.
Одним словом не понимаешь, как расти
Часто бывает так, что тебе множество людей говорят одну и ту же мысль.
"Найми маркетолога", "начни больше вкладывать в трафик", "подними средний чек", "делегируй"
Ты смотришь на них и тебя это бесит.
Знаешь, что нужно делать, но почему-то не делаешь.
Это называется, не понимаю, как расти
Есть определенный план, например: "делегировать ведение соц. сетей" и есть факт "соц. сети не делегированы"
Получается, ты не понимаешь, как именно это сделать.
Ты можешь прочитать кучу книжек, посмотреть кучу видосов, купить наставничество, но существует всего один факт.
Ты не сделал то, что планировал.
Понимание - не может быть получено путем обучения.
Обучиться можно знаниям, навыкам, но не пониманию.
Понимание формируется само по себе, часто в результате работы.
Ты регулярно применяешь знания и когда-то ты обнаруживаешь тот самый щелчок, после которого твоя жизнь изменится на "до" и "после"
Давайте потренируемся.
Что вы такого поняли, что поменяло вашу игру?
Наверно вы когда-то поняли, что можно словами передавать информацию и это очень удобно. А еще, слова можно записать и не забыть.
Большинство из вас поняли, что можно зарабатывать деньги в интернете, делать это честно.
Надеюсь, вам уже стало понятно, что можно доверять людям и делегировать работу.
Это все следствие понимания вами определенных вещей.
В следующем посте, я расскажу вам про простые рычаги, которые нужно использовать, чтобы быстро и безболезненно проходить ключевые моменты в эволюции владельца бизнеса.
Коварство шагов именно в том, что они простые, мы их знаем, нам про них уже говорили, но мы их не понимаем.
Моя задача будет сделать так, чтобы эти знания перешли в действия
🔥9❤1👍1
4 ключевых рычага развития
Недавно, я познакомил вас с эволюцией собственника и обещал рассказать вам про 4 рычага роста бизнеса
В прошлом посте, мы поговорили про 3 ключевых навыка и поняли, что иногда нужно правильно бездействовать, иногда строить отношения с людьми, а иногда просто тупо делать, выключив "самого умного"
Сегодня я познакомлю вас с 4 ключевыми рычагами, которые позволят вам преодолевать каждый из четырех этапов развития вашего бизнеса максимально быстро и эффективно.
Этап самозанятного.
Напомню, вы уже что-то делаете, имеете определенное количество клиентов. Изучаете все подряд и сами себе хозяин.
На этом этапе, количество ваших задач растет, времени свободного все меньше и меньше. Энергии очень мало.
Вы отвечаете абсолютно за все.
Сами пишите прогревы, выкладываете посты, продумываете сторис, ведете клиентов, считаете деньги.
Обычно ваша оферта и политика конфиденциальности просто скопированы у конкурента, потому что вы сами себе юрист.
Ключевой рычаг - нанимать первых исполнителей.
Ресурс предпринимателя сильно ограничен, этот этап должен проходиться за 2-3 месяца, однако если за год вы ничего не сделаете - то с высокой вероятностью выгораете и запускаете колесо страданий (деньги есть только тогда, когда есть силы, сил нет = нет денег)
Этап руководителя отдела.
Допустим, вы внимательно читали телеграм канал и наконец-то наняли себе людей.
На этом этапе вы зарабатываете очень мало и вам часто очень жалко денег на команду, потому стараетесь нанимать только самых дешевых и необходимых людей.
А еще, это происходит очень стихийно.
Мы нанимаем человека за копейки, начинаем передавать ему задачи, видим, что он сделал задачу хуже нас, упустил клиента и мы его увольняем с позором, чувствуя себя великим руководителем.
На самом деле, все выглядит иначе.
Сотрудник пришел к вам на работу, вы ему сказали, чтобы он шел обрабатывать заявки и ушли.
Он попробовал, у него ничего не получилось, потому что он ничего про ваш продукт не знает, а его еще и уволили.
Пока не существует заводов по производству менеджеров по продажам в вашу школу по тортикам.
А все топовые специалисты обычно работают в топовых местах, вам придется работать со среднячками и это нормально.
Ключевой рычаг - создать первые регламенты, обучения, а потом на последние деньги начать нанимать руководителей.
Этап супер стрессовый, потому что на команду обычно нет денег.
Следующие два этапа - это этап директора бизнеса и этап владельца бизнеса.
Они самые туманные и неясные, потому перед тем, как начнем - дайте знать огоньками, что эта тема вам интересна.
Набираем 15 огоньков и я пойду писать для вас дальше!
Недавно, я познакомил вас с эволюцией собственника и обещал рассказать вам про 4 рычага роста бизнеса
В прошлом посте, мы поговорили про 3 ключевых навыка и поняли, что иногда нужно правильно бездействовать, иногда строить отношения с людьми, а иногда просто тупо делать, выключив "самого умного"
Сегодня я познакомлю вас с 4 ключевыми рычагами, которые позволят вам преодолевать каждый из четырех этапов развития вашего бизнеса максимально быстро и эффективно.
Этап самозанятного.
Напомню, вы уже что-то делаете, имеете определенное количество клиентов. Изучаете все подряд и сами себе хозяин.
На этом этапе, количество ваших задач растет, времени свободного все меньше и меньше. Энергии очень мало.
Вы отвечаете абсолютно за все.
Сами пишите прогревы, выкладываете посты, продумываете сторис, ведете клиентов, считаете деньги.
Обычно ваша оферта и политика конфиденциальности просто скопированы у конкурента, потому что вы сами себе юрист.
Ключевой рычаг - нанимать первых исполнителей.
Ресурс предпринимателя сильно ограничен, этот этап должен проходиться за 2-3 месяца, однако если за год вы ничего не сделаете - то с высокой вероятностью выгораете и запускаете колесо страданий (деньги есть только тогда, когда есть силы, сил нет = нет денег)
Этап руководителя отдела.
Допустим, вы внимательно читали телеграм канал и наконец-то наняли себе людей.
На этом этапе вы зарабатываете очень мало и вам часто очень жалко денег на команду, потому стараетесь нанимать только самых дешевых и необходимых людей.
А еще, это происходит очень стихийно.
Мы нанимаем человека за копейки, начинаем передавать ему задачи, видим, что он сделал задачу хуже нас, упустил клиента и мы его увольняем с позором, чувствуя себя великим руководителем.
На самом деле, все выглядит иначе.
Сотрудник пришел к вам на работу, вы ему сказали, чтобы он шел обрабатывать заявки и ушли.
Он попробовал, у него ничего не получилось, потому что он ничего про ваш продукт не знает, а его еще и уволили.
Пока не существует заводов по производству менеджеров по продажам в вашу школу по тортикам.
А все топовые специалисты обычно работают в топовых местах, вам придется работать со среднячками и это нормально.
Ключевой рычаг - создать первые регламенты, обучения, а потом на последние деньги начать нанимать руководителей.
Этап супер стрессовый, потому что на команду обычно нет денег.
Следующие два этапа - это этап директора бизнеса и этап владельца бизнеса.
Они самые туманные и неясные, потому перед тем, как начнем - дайте знать огоньками, что эта тема вам интересна.
Набираем 15 огоньков и я пойду писать для вас дальше!
🔥23❤4👍2😁1
Ну раз 15 огоньков не набрали - то писать дальше не буду
Тема вам неинтересна, а значит я плохо вас понимаю, помогите мне стать лучше и напишите в коменты:
Про что вам рассказать?
Какую одну проблему нужно помочь вам решить, чтобы вы смогли вырасти х10?
Давайте договоримся, с вас ваши проблемы, с меня понятные, готовые решения.
Бери и внедряй.
Это может касаться чего угодно.
Инструментов, мышления, команды.
Я тут, чтобы дать вам понятный и практический результат.
Тема вам неинтересна, а значит я плохо вас понимаю, помогите мне стать лучше и напишите в коменты:
Про что вам рассказать?
Какую одну проблему нужно помочь вам решить, чтобы вы смогли вырасти х10?
Давайте договоримся, с вас ваши проблемы, с меня понятные, готовые решения.
Бери и внедряй.
Это может касаться чего угодно.
Инструментов, мышления, команды.
Я тут, чтобы дать вам понятный и практический результат.
🔥3❤1
Много работать ≠ много зарабатывать.
Как развиваться, когда у тебя уже есть менеджеры отдела продаж, кураторы, закупщики рекламы, таретологи?
Я не понял, но вы резко переобулись и набрали 15 огоньков, потому продолжаю свою серию постов про эволюцию владельца бизнеса
Мы уже поняли с вами, что вначале каждый из нас был самозанятым, делая всю работу самостоятельно.
Бесконечно работая 12 часов в сутки 365 дней в неделю, вы замечаете, что вашбизнес, уже не приносит вам столько удовольствия.
А иногда еще и денег становится меньше...
От всех вы слышите только одно слово "делегируй" и вы были бы рады, но вам кажется, что у вас не хватает денег на это.
Да и сотрудников толковых мало...
Но набрав смелости в кулак и окончательнозаебавшись устав, вы все-таки нанимаете первых сотрудников. Представим, что вы их не уволили даже.
Вы переходите на вторую ступень эволюции и становитесь руководителем отдела, плавно подкрадываясь к первому управленческему кризису.
Допустим, вы внедрили все то, о чем я вам говорил. У вас уже есть регламенты, обучения, но не понятно, какой первый руководитель должен появиться у вас.
Давайте я облегчу вам жизнь и сэкономлю пару лет страданий и просто дам четкую последовательность кого за кем нужно нанимать.
Просто примите это как факт, если нужно разберу позже.
Последовательность в которой нужно нанимать людей.
Проджект менеджер → Руководитель отдела продаж → Руководитель отдела продукта (старший куратор) → Руководитель отдела маркетинга → HR
Есть читкод. Если у вас много денег - то можно вначале нанять HR и он наймет вам всех остальных.
И так, у вас появились руководители, что дальше?
Дальше ваша задача стать директором вашего бизнеса.
Кто такой директор?
Это человек, который отвечает за то, чтобы был внедрен регулярный менеджмент.
Как проверить, есть у вас регулярный менеджмент или нет?
Ответьте себе на вопрос: "все ли устные договоренности выполняются?"
Если 100% того о чем вы договорились выполняется вовремя и в срок - значит регулярный менеджмент у вас внедрен.
Есть тест еще проще, если директором являетесь вы - то регулярного менеджмента у вас нет
(см. теорему Сеченова - собственник всегда будет плохим директором)
На этом этапе остается большинство предпринимателей, потому что директором быть достаточно прикольно. Это сильно тешит эго
Однако часто, чтобы совершить квантовый скачок - нужно стать собственником бизнеса и завершить свою эволюцию.
Кто такой собственник бизнеса?
Это человек, который понятия не имеет, какая у нас сейчас рассылка ушла.
Он не знает, как выглядит лендинг, не представляет, как именно закупается реклама и сколько стоит сейчас подписчик.
Все что ему нужно делать - это вкусно кушать, заниматься спортом, жить жизнью мечты и принимать одно важное решение в месяц, после которого бизнес улетает в космос и делает х10.
Задача собственника думать над тем, как будет выглядеть компания через 10 лет, какие шаги нужно совершить сейчас, какие у нас самые важные приоритеты?
А еще, ему важно забыть все слова, кроме двух "рентабельность" и "прибыль"
Когда предприниматель понимает путь, по которому нужно пройти - происходит разделение на несколько лагерей.
Одни думают, что это все чушь и так не бывает.
Другие думают, что это возможно, но только через 10 лет. Сейчас нет времени
Третьи уже пошли внедрять.
Я же хочу вас всех предостеречь.
Не всем нужно проходить эволюцию собственника.
Этот процесс потребует от вас большой работы.
Ребят на наставничество и в консалтинге жестко кроет, когда они ступают на этот путь.
Потому следующий пост я хочу посвятить простой теме
Зачем проходить эволюцию собственника бизнеса?
Как вам идея?
Делитесь мыслями, которые вы получили
Я знаю, что вы тут все очень богатые, потому не любите писать комментарии, но давайте все-таки пообщаемся.
А то я как-будто бы со стеной общаюсь и с ботами, которые пиарят свои профили.
Как развиваться, когда у тебя уже есть менеджеры отдела продаж, кураторы, закупщики рекламы, таретологи?
Я не понял, но вы резко переобулись и набрали 15 огоньков, потому продолжаю свою серию постов про эволюцию владельца бизнеса
Мы уже поняли с вами, что вначале каждый из нас был самозанятым, делая всю работу самостоятельно.
Бесконечно работая 12 часов в сутки 365 дней в неделю, вы замечаете, что ваш
А иногда еще и денег становится меньше...
От всех вы слышите только одно слово "делегируй" и вы были бы рады, но вам кажется, что у вас не хватает денег на это.
Да и сотрудников толковых мало...
Но набрав смелости в кулак и окончательно
Вы переходите на вторую ступень эволюции и становитесь руководителем отдела, плавно подкрадываясь к первому управленческему кризису.
Допустим, вы внедрили все то, о чем я вам говорил. У вас уже есть регламенты, обучения, но не понятно, какой первый руководитель должен появиться у вас.
Давайте я облегчу вам жизнь и сэкономлю пару лет страданий и просто дам четкую последовательность кого за кем нужно нанимать.
Просто примите это как факт, если нужно разберу позже.
Последовательность в которой нужно нанимать людей.
Есть читкод. Если у вас много денег - то можно вначале нанять HR и он наймет вам всех остальных.
И так, у вас появились руководители, что дальше?
Дальше ваша задача стать директором вашего бизнеса.
Кто такой директор?
Это человек, который отвечает за то, чтобы был внедрен регулярный менеджмент.
Как проверить, есть у вас регулярный менеджмент или нет?
Ответьте себе на вопрос: "все ли устные договоренности выполняются?"
Если 100% того о чем вы договорились выполняется вовремя и в срок - значит регулярный менеджмент у вас внедрен.
Есть тест еще проще, если директором являетесь вы - то регулярного менеджмента у вас нет
(см. теорему Сеченова - собственник всегда будет плохим директором)
На этом этапе остается большинство предпринимателей, потому что директором быть достаточно прикольно. Это сильно тешит эго
Однако часто, чтобы совершить квантовый скачок - нужно стать собственником бизнеса и завершить свою эволюцию.
Кто такой собственник бизнеса?
Это человек, который понятия не имеет, какая у нас сейчас рассылка ушла.
Он не знает, как выглядит лендинг, не представляет, как именно закупается реклама и сколько стоит сейчас подписчик.
Все что ему нужно делать - это вкусно кушать, заниматься спортом, жить жизнью мечты и принимать одно важное решение в месяц, после которого бизнес улетает в космос и делает х10.
Задача собственника думать над тем, как будет выглядеть компания через 10 лет, какие шаги нужно совершить сейчас, какие у нас самые важные приоритеты?
А еще, ему важно забыть все слова, кроме двух "рентабельность" и "прибыль"
Когда предприниматель понимает путь, по которому нужно пройти - происходит разделение на несколько лагерей.
Одни думают, что это все чушь и так не бывает.
Другие думают, что это возможно, но только через 10 лет. Сейчас нет времени
Третьи уже пошли внедрять.
Я же хочу вас всех предостеречь.
Не всем нужно проходить эволюцию собственника.
Этот процесс потребует от вас большой работы.
Ребят на наставничество и в консалтинге жестко кроет, когда они ступают на этот путь.
Потому следующий пост я хочу посвятить простой теме
Зачем проходить эволюцию собственника бизнеса?
Как вам идея?
Делитесь мыслями, которые вы получили
Я знаю, что вы тут все очень богатые, потому не любите писать комментарии, но давайте все-таки пообщаемся.
А то я как-будто бы со стеной общаюсь и с ботами, которые пиарят свои профили.
🔥14❤1🥰1
Зачем проходить эволюцию собственника бизнеса?
В прошлых постах я раскрыл для вас свою концепцию, согласно которой мы все находимся на одном из 4х уровней.
Каждый из этапов уникален и на каждом из этапов свой ключевой рычаг.
Конечно же каждый рычаг кажется очень простым, но те, кто внимательно меня читали канал знают про их коварство
Но тут встает важный вопрос: "а вам это надо?"
Для этого существует тест на рыбака.
Представьте, что вы рыбак, вы тратите 3 часа в день ловите рыбу, а все оставшееся время проводите с семьей и друзьями.
К вам приходит бизнес-тренер и говорит, что может помочь начать ловить рыбу по 6 часов в день, продавать ее, делать х2 больше денег, а потом нанять сотрудников и построить гигантский бизнес.
Примите ли вы его предложение?
Правильный выбор - ответить на вопрос "зачем"
Действительно, зачем рыбаку ловить в два раза больше рыбы, нанимать сотрудников, строить гигантский бизнес, если он
все равно в итоге будет так же ловить рыбу 3 часа в день и проводить время с семьей и друзьями?
Ну может теперь у него еще появятся золотые унитазы.
Каждому из нас нужно понимать свое "зачем"
Эволюцию во владельца бизнеса имеет смысл проходить только если:
1) Вы хотите тратить сильно меньше усилий в будущем
и понимаете, что ваша энергия не бесконечна, потому готовы сейчас вложиться силами, деньгами и временем.
2) Вы долго не можете пробить стеклянный потолок в доходе и вам действительно важно его пробить.
Вы уже проработали вопрос своего ЭГО и понимаете, что тачки, дома не сделают вас счастливыми на дистанции 5-10 лет.
Это всего-лишь приятный бонус
3) Вы готовы без ожиданий строить длительные отношения, вкладываться в людей, команду и быть благодарным.
4) Вы хотите быть максимально устойчивым к кризисам и готовы за это платить меньшей рентабельностью
Для тех, кто хочет, чтобы все было быстро, легко, в потоке и 1 час в день - вам не сюда.
Эволюция - это длительный процесс, который невозможно пройти за неделю, простыми решениями.
80% времени занимает работа над собой, 10% понимание того, что нужно сделать и 10% на сами действия.
А теперь ставь 🐳 если думаешь, что это очередной прогрев к какому-то наставничеству по мышлению миллиардера.
Ну а если серьезно, пока что у меня нет цели что-то продавать в этой телеге.
Я хочу максимально понять вас, мои дорогие подписчики, потому пишите в комментариях о чем вам еще рассказать.
На серию этих постов меня вдохновил Геннадий своим комментарием
Что дальше будем разбирать?Прохождение симс 3?не надо пожалуйста!
В прошлых постах я раскрыл для вас свою концепцию, согласно которой мы все находимся на одном из 4х уровней.
Каждый из этапов уникален и на каждом из этапов свой ключевой рычаг.
Конечно же каждый рычаг кажется очень простым, но те, кто внимательно меня читали канал знают про их коварство
Но тут встает важный вопрос: "а вам это надо?"
Для этого существует тест на рыбака.
Представьте, что вы рыбак, вы тратите 3 часа в день ловите рыбу, а все оставшееся время проводите с семьей и друзьями.
К вам приходит бизнес-тренер и говорит, что может помочь начать ловить рыбу по 6 часов в день, продавать ее, делать х2 больше денег, а потом нанять сотрудников и построить гигантский бизнес.
Примите ли вы его предложение?
Правильный выбор - ответить на вопрос "зачем"
Действительно, зачем рыбаку ловить в два раза больше рыбы, нанимать сотрудников, строить гигантский бизнес, если он
все равно в итоге будет так же ловить рыбу 3 часа в день и проводить время с семьей и друзьями?
Ну может теперь у него еще появятся золотые унитазы.
Каждому из нас нужно понимать свое "зачем"
Эволюцию во владельца бизнеса имеет смысл проходить только если:
1) Вы хотите тратить сильно меньше усилий в будущем
и понимаете, что ваша энергия не бесконечна, потому готовы сейчас вложиться силами, деньгами и временем.
2) Вы долго не можете пробить стеклянный потолок в доходе и вам действительно важно его пробить.
Вы уже проработали вопрос своего ЭГО и понимаете, что тачки, дома не сделают вас счастливыми на дистанции 5-10 лет.
Это всего-лишь приятный бонус
3) Вы готовы без ожиданий строить длительные отношения, вкладываться в людей, команду и быть благодарным.
4) Вы хотите быть максимально устойчивым к кризисам и готовы за это платить меньшей рентабельностью
Для тех, кто хочет, чтобы все было быстро, легко, в потоке и 1 час в день - вам не сюда.
Эволюция - это длительный процесс, который невозможно пройти за неделю, простыми решениями.
80% времени занимает работа над собой, 10% понимание того, что нужно сделать и 10% на сами действия.
А теперь ставь 🐳 если думаешь, что это очередной прогрев к какому-то наставничеству по мышлению миллиардера.
Ну а если серьезно, пока что у меня нет цели что-то продавать в этой телеге.
Я хочу максимально понять вас, мои дорогие подписчики, потому пишите в комментариях о чем вам еще рассказать.
На серию этих постов меня вдохновил Геннадий своим комментарием
Что дальше будем разбирать?
🐳7🔥6👍2
Короче, у меня был план.
Меня бесило, что рассрочки съедают так много денег.
Потому думал насчет открытия своей микрокредитной организации.
Логика простая, плачу комиссию сам себе, вместо банка.
2 недели собирали инфу, чтобы посчитать фин модель.
Заложил вероятность дефолта 10% и продажи таких долгов за 50% коллекторам.
Кейсов продажи долгов коллекторам у нас не так много, но…
Получил ROI 5% за год. Бизнес сам по себе выглядит не очень сочно.
Но если приплюсовать 15% комиссии рассрочки, которую мы будем платить самому себе - возможно выглядит как рабочая тема.
По факту, нужна ООО, офис у нас есть.
Единственное узкое место - коллекторы.
Есть тут кто-то, кто знает как работают коллекторы?))
Меня бесило, что рассрочки съедают так много денег.
Потому думал насчет открытия своей микрокредитной организации.
Логика простая, плачу комиссию сам себе, вместо банка.
2 недели собирали инфу, чтобы посчитать фин модель.
Заложил вероятность дефолта 10% и продажи таких долгов за 50% коллекторам.
Кейсов продажи долгов коллекторам у нас не так много, но…
Получил ROI 5% за год. Бизнес сам по себе выглядит не очень сочно.
Но если приплюсовать 15% комиссии рассрочки, которую мы будем платить самому себе - возможно выглядит как рабочая тема.
По факту, нужна ООО, офис у нас есть.
Единственное узкое место - коллекторы.
Есть тут кто-то, кто знает как работают коллекторы?))
👍3❤1
«Знакомься - это Саня, он них*ра не делает и зарабатывает кучу денег. Хакнул жизнь»
Коротко о том, как меня видят коллеги из инфобизнеса.
Пора переименовываться в пенсионерский инфобизнес,
Коротко о том, как меня видят коллеги из инфобизнеса.
Пора переименовываться в пенсионерский инфобизнес,
❤11
Как лучше платить проджект менеджеру / исполнительному директору / генеральному директору?
Зачем он вообще нужен?
Бизнес всегда состоит из большого количества людей.
Иначе это не бизнес.
Даже ваши любимые "запуски без команды" часто включают в себя большое количество людей, особенно если учитывать подрядчиков.
Так вот, в команде всегда много людей и каждый тянет одеяло на себя.
Их много, вы один. Психологически сложно воевать за прибыль одному.
В какой-то момент, вы можете начать закрывать глаза и платить своей прибылью за проблемы, которые нужно уже давно решить.
Менеджер каждый раз все хуже и хуже обрабатывает лиды, проджект все чаще и чаще косячит, куратор забил на учеников, рекламный менеджер снова слил бюджет.
Эти проблемы угрожают вашей прибыли, но решить их все просто нереально.
Вы начинаете считать себя одним. Ведь вокруг вас плохие сотрудники, они ничего не умеют, сливают бюджет, не выполняют планы, забывают задачи, их нужно менять…
Вы долго боретесь с этим, регулярно решая проблемы, но в какой-то момент выгорание берет свое, вы тоже начинаете косячить.
В итоге создается колесо страданий
Сотрудники делают свою работу плохо и страдают, так как никто не любит делать работу плохо.
Вы страдаете от того, что нет сил решать проблемы и вы миритесь с посредственностью.
Хотя на самом деле, вам похер сколько потрачено рекламного бюджета, вам неважна выручка, количестов заявок в анкете предзеаписи и прочее.
У вас есть всего одна цифра -прибыль .
Потому в вашей команде всегда должен быть человек, который отстаивает ваши интересы - то есть прибыль.
Имя этого человека проджект-менеджер / исполнительный директор / генеральный директор.
Назовите его как хотите.
Его мотивация должна зависеть исключительно от вашей прибыли и размера ваших дивидендов. Вы с ним в одной лодке, на одной стороне поля и играете за одну команду.
Только так это работает нормально.
Надеюсь тут нет людей, кто платит проджекту бонусы за выполненные задачи вовремя...
А вы что думаете насчет мотивации руководителей?
Как это у вас устроено?
Есть ли тут кто-то, кто платит руководителям СЕО-1 бонусы от прибыли компании?
Зачем он вообще нужен?
Бизнес всегда состоит из большого количества людей.
Иначе это не бизнес.
Даже ваши любимые "запуски без команды" часто включают в себя большое количество людей, особенно если учитывать подрядчиков.
Так вот, в команде всегда много людей и каждый тянет одеяло на себя.
Их много, вы один. Психологически сложно воевать за прибыль одному.
В какой-то момент, вы можете начать закрывать глаза и платить своей прибылью за проблемы, которые нужно уже давно решить.
Менеджер каждый раз все хуже и хуже обрабатывает лиды, проджект все чаще и чаще косячит, куратор забил на учеников, рекламный менеджер снова слил бюджет.
Эти проблемы угрожают вашей прибыли, но решить их все просто нереально.
Вы начинаете считать себя одним. Ведь вокруг вас плохие сотрудники, они ничего не умеют, сливают бюджет, не выполняют планы, забывают задачи, их нужно менять…
Вы долго боретесь с этим, регулярно решая проблемы, но в какой-то момент выгорание берет свое, вы тоже начинаете косячить.
В итоге создается колесо страданий
Сотрудники делают свою работу плохо и страдают, так как никто не любит делать работу плохо.
Вы страдаете от того, что нет сил решать проблемы и вы миритесь с посредственностью.
Хотя на самом деле, вам похер сколько потрачено рекламного бюджета, вам неважна выручка, количестов заявок в анкете предзеаписи и прочее.
У вас есть всего одна цифра -
Потому в вашей команде всегда должен быть человек, который отстаивает ваши интересы - то есть прибыль.
Имя этого человека проджект-менеджер / исполнительный директор / генеральный директор.
Назовите его как хотите.
Его мотивация должна зависеть исключительно от вашей прибыли и размера ваших дивидендов. Вы с ним в одной лодке, на одной стороне поля и играете за одну команду.
Только так это работает нормально.
Надеюсь тут нет людей, кто платит проджекту бонусы за выполненные задачи вовремя...
А вы что думаете насчет мотивации руководителей?
Как это у вас устроено?
Есть ли тут кто-то, кто платит руководителям СЕО-1 бонусы от прибыли компании?
❤8
Я думал, что увидел в этой жизни уже все.
Время очередных оху*тельных историй. Как вы знаете, кроме инфобизнеса у меня есть еще офлайн бизнес.
Суть истории.
Контракт с колледжем на поставку парт.
Отвезли парты в конце июля, до сих пор оплаты нет, там уволился весь отдел, который занимается закупками, директор колледжа исчез в закат и это все на официальной гос площадке.
Верните 2 ляма теперь пожалуйста)
Пора уже к бабке сходить?
Я бы не разгонял, но…
До этого 4 эксперта подряд пытались нас кинуть, долг у одного типа достиг 5 млн.
Что происходит, вселенная ало?
Мне реально пора начинать верить в ретроградную Венеру и прочее? Или это череда пизд*ца, которая просто не заканчивается?
Время очередных оху*тельных историй. Как вы знаете, кроме инфобизнеса у меня есть еще офлайн бизнес.
Суть истории.
Контракт с колледжем на поставку парт.
Отвезли парты в конце июля, до сих пор оплаты нет, там уволился весь отдел, который занимается закупками, директор колледжа исчез в закат и это все на официальной гос площадке.
Верните 2 ляма теперь пожалуйста)
Пора уже к бабке сходить?
Я бы не разгонял, но…
До этого 4 эксперта подряд пытались нас кинуть, долг у одного типа достиг 5 млн.
Что происходит, вселенная ало?
Мне реально пора начинать верить в ретроградную Венеру и прочее? Или это череда пизд*ца, которая просто не заканчивается?
🔥10
Ощущать себя самым тупым, как смысл жизни.
Однозначно одно из лучших моих состояний в 2023 году.
Твой рост - всегда последовательность простых, понятных действий.
Пока ты самый умный - простые действия делать некомфортно, это не соответствует твоему статусу.
Ты везде ищешь более сложные пути и навешиваешь ярлыки, проецируя паттерн надменности:
«Это слишком просто»
«Это не сработает»
«Это уже понятно»
«Тот чувак тупой, но зарабатывает сильно больше, потому что обманывает аудиторию»
Когда ты самый умный - сложно принимать критику, она тебя задевает.
Особенно, когда тебе уже год говорят о найме маркетолога, директора, продавца, а у тебя это не сделано.
Быть самым тупым просто и очень выгодно.
Тогда для тебя это не «слишком просто», а «прикольно, нужно сделать сейчас»
Не «он тупой, обманывает людей и богаче меня», а «клево, я что-то не знаю про него, нужно научиться»
Тебе легко принимать критику и меняться, ведь тебе больше не нужно поддерживать маску красавчика.
Быть тупым прекрасно!
Однозначно одно из лучших моих состояний в 2023 году.
Твой рост - всегда последовательность простых, понятных действий.
Пока ты самый умный - простые действия делать некомфортно, это не соответствует твоему статусу.
Ты везде ищешь более сложные пути и навешиваешь ярлыки, проецируя паттерн надменности:
«Это слишком просто»
«Это не сработает»
«Это уже понятно»
«Тот чувак тупой, но зарабатывает сильно больше, потому что обманывает аудиторию»
Когда ты самый умный - сложно принимать критику, она тебя задевает.
Особенно, когда тебе уже год говорят о найме маркетолога, директора, продавца, а у тебя это не сделано.
Быть самым тупым просто и очень выгодно.
Тогда для тебя это не «слишком просто», а «прикольно, нужно сделать сейчас»
Не «он тупой, обманывает людей и богаче меня», а «клево, я что-то не знаю про него, нужно научиться»
Тебе легко принимать критику и меняться, ведь тебе больше не нужно поддерживать маску красавчика.
Быть тупым прекрасно!
👍21
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Зачем учить команду? Вдруг они все узнают и уйдут?
Прикольная мысль, но.
1. Я кайфую, когда даю возможность команде взаимодействовать с лучшими специалистами.
Это соответствует моей миссии, реализовать каждого сопричастного.
Я всегда хотел, чтобы в школе у каждого была возможность получить актуальные знания по любой интересующей его теме.
2. Я буду рад, если кто-то пройдя школу Сеченова откроет свой бизнес.
Я, будучи руководителем, вырастил ни один десяток миллионеров и эти люди благодарны мне. Я чувствую свою причастность к жизни человека. Для меня это важно.
3. Я знаю, что люди обязательно применят эти знания в школе, оставив частичку себя в проекте и дадут результат.
А даже если уйдут - то помогут передать лучшие практики своим преемникам.
Потому сегодня слушали выступление по TgADS от одного из лучших специалистов в этой области.
Прикольная мысль, но.
1. Я кайфую, когда даю возможность команде взаимодействовать с лучшими специалистами.
Это соответствует моей миссии, реализовать каждого сопричастного.
Я всегда хотел, чтобы в школе у каждого была возможность получить актуальные знания по любой интересующей его теме.
2. Я буду рад, если кто-то пройдя школу Сеченова откроет свой бизнес.
Я, будучи руководителем, вырастил ни один десяток миллионеров и эти люди благодарны мне. Я чувствую свою причастность к жизни человека. Для меня это важно.
3. Я знаю, что люди обязательно применят эти знания в школе, оставив частичку себя в проекте и дадут результат.
А даже если уйдут - то помогут передать лучшие практики своим преемникам.
Потому сегодня слушали выступление по TgADS от одного из лучших специалистов в этой области.
❤13🔥5😍3👍1🥰1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня я понял, что такое бизнес.
Посмотрел математику стоматологической клиники.
Вложили 43 000 в рекламу, достали лям.
Месяц назад вложили 3 000, достали лям, но через месяц…
Клиент стоит 10 000
Средний чек 500 000.
Первые пол часа я просто тупо отрицал, пытался найти ошибку.
Знаете, я ее нашел. Окупаемость рекламы вместо 49 раз уменьшилась до 25…
Покопался, вычел расходы на исполнение обязательств, дошел до ROI 1000%
Докинул своему мозгу, что работа идет два года и хоть как-то у меня эти цифры в голове уложились.
Ребят, сори, но чем мы все тут занимаемся?)
Нормальные типы х50 окупают рекламный бюджет с первого договора.
Посмотрел математику стоматологической клиники.
Вложили 43 000 в рекламу, достали лям.
Месяц назад вложили 3 000, достали лям, но через месяц…
Клиент стоит 10 000
Средний чек 500 000.
Первые пол часа я просто тупо отрицал, пытался найти ошибку.
Знаете, я ее нашел. Окупаемость рекламы вместо 49 раз уменьшилась до 25…
Покопался, вычел расходы на исполнение обязательств, дошел до ROI 1000%
Докинул своему мозгу, что работа идет два года и хоть как-то у меня эти цифры в голове уложились.
Ребят, сори, но чем мы все тут занимаемся?)
Нормальные типы х50 окупают рекламный бюджет с первого договора.
🔥8🐳2❤1👍1
Сегодня уже 2 студента-медика оплатили тариф за 200 000 в нашей школе для молодых врачей.
Напомню, стипендия студента 3000 рублей, из 24 часов в сутках, он 12 проводит за учёбой.
Год учебе в среднем медицинском вузе стоит 400 000 рублей.
Это говорит об одном.
Люди готовы покупать обучение только за те деньги, за которые вы им его продаете.
Ваши представления об аудитории часто не имеют ничего общего с реальностью.
Мы тоже когда-то не верили, что студенты будут покупать курсы дороже 5000 рублей, потом дружно не верили, что курс может стоить
80 000.
Теперь у нас два клиента по 200 000, кажется пора уже продавать за
400 000.
Кстати, если вам интересно как именно нам регулярно удается повышать чек - дайте знать огоньками (:
Наберём 20 огней и я расскажу, как именно мы регулярно повышаем чек и бьем свои же рекорды
Напомню, стипендия студента 3000 рублей, из 24 часов в сутках, он 12 проводит за учёбой.
Год учебе в среднем медицинском вузе стоит 400 000 рублей.
Это говорит об одном.
Люди готовы покупать обучение только за те деньги, за которые вы им его продаете.
Ваши представления об аудитории часто не имеют ничего общего с реальностью.
Мы тоже когда-то не верили, что студенты будут покупать курсы дороже 5000 рублей, потом дружно не верили, что курс может стоить
80 000.
Теперь у нас два клиента по 200 000, кажется пора уже продавать за
400 000.
Кстати, если вам интересно как именно нам регулярно удается повышать чек - дайте знать огоньками (:
Наберём 20 огней и я расскажу, как именно мы регулярно повышаем чек и бьем свои же рекорды
🔥25🎉3😍3
Самый простой способ обосраться - поднять чек.
Слышали такую мысль?
Обычно все говорят, что чтобы заработать больше, нужно просто поднять чек.
В целом мысль прикольная, но ее часто понимают неправильно.
"Поднять чек" - означает, что вначале нужно увеличить ценность вашего продукта, а уже потом поднять чек.
"Поднять чек" - означает, что нужно вначале увеличить конверсию в оплату, а потом уже поднимать чек.
Потому "поднять чек" не сработает, если вы просто поднимете чек.
Поднимать чек - это стратегическая задача и над ней нужно работать регулярно.
Кто первый научится продавать дороже, тот и победит.
Отличительная черта инфобизнеса - маленькое количество повторных продаж.
По моим данным, реальное количество повторных продаж с одним чеком в нишах около 15-30%.
(если вынести за скобки различные клубы, ЕГЭ, подписки и прочее)
На высоких чеках % повторных продаж становится еще меньше, потому ключевое, что приносит деньги - это средний чек.
С чего мы обычно начинаем работу со средним чеком?
1) Рассчет прибыли и определения планового средного чека.
Банальная вещь - но вам нужно понимать целевое значение среднего чека.
Мы всегда начинаем с прибыли.
2) Исследуем аудиторию и определяем, что им еще не хватает?
Как мы можем улучшить продукт так, чтобы он стоил дороже?
Например, теперь мы даем студентам стипендию и гарантию сдачи экзамена.
3) Переупаковка продукта и поднятие цен.
Переделываем смыслы, улучшаем продуктовое обещание, улучшаем все, что есть в курсе.
Вам выгодно делать качественные продукты просто потому, что их можно продавать дороже.
4) Делаем инфоповод, продаем последний раз продукт по старой цене и ставим более высокую цену на следующий запуск
Эта штука всегда дает хороший буст продаж, так как все сомневающиеся неожиданно начинают записываться.
Вот такая история у нас происходит регулярно.
Мы точно поднимаем цены примерно раз в квартал.
А когда ты последний раз поднимал чек?
Не забывай сохранить этот пост себе, он тебе точно понадобится в будущем.
Слышали такую мысль?
Обычно все говорят, что чтобы заработать больше, нужно просто поднять чек.
В целом мысль прикольная, но ее часто понимают неправильно.
"Поднять чек" - означает, что вначале нужно увеличить ценность вашего продукта, а уже потом поднять чек.
"Поднять чек" - означает, что нужно вначале увеличить конверсию в оплату, а потом уже поднимать чек.
Потому "поднять чек" не сработает, если вы просто поднимете чек.
Поднимать чек - это стратегическая задача и над ней нужно работать регулярно.
Кто первый научится продавать дороже, тот и победит.
Отличительная черта инфобизнеса - маленькое количество повторных продаж.
По моим данным, реальное количество повторных продаж с одним чеком в нишах около 15-30%.
(если вынести за скобки различные клубы, ЕГЭ, подписки и прочее)
На высоких чеках % повторных продаж становится еще меньше, потому ключевое, что приносит деньги - это средний чек.
С чего мы обычно начинаем работу со средним чеком?
1) Рассчет прибыли и определения планового средного чека.
Банальная вещь - но вам нужно понимать целевое значение среднего чека.
Мы всегда начинаем с прибыли.
2) Исследуем аудиторию и определяем, что им еще не хватает?
Как мы можем улучшить продукт так, чтобы он стоил дороже?
Например, теперь мы даем студентам стипендию и гарантию сдачи экзамена.
3) Переупаковка продукта и поднятие цен.
Переделываем смыслы, улучшаем продуктовое обещание, улучшаем все, что есть в курсе.
Вам выгодно делать качественные продукты просто потому, что их можно продавать дороже.
4) Делаем инфоповод, продаем последний раз продукт по старой цене и ставим более высокую цену на следующий запуск
Эта штука всегда дает хороший буст продаж, так как все сомневающиеся неожиданно начинают записываться.
Вот такая история у нас происходит регулярно.
Мы точно поднимаем цены примерно раз в квартал.
А когда ты последний раз поднимал чек?
Не забывай сохранить этот пост себе, он тебе точно понадобится в будущем.
🔥13❤3