Принципы работы агентства the Verga

Я и моя команда работаем со всеми нишами. Мы не идём по пути наименьшего сопротивления. Но иногда нам приходится расставаться с заказчиками из-за разных взглядов на основные процессы.

Поэтому сэкономлю ваше время и сразу скажу, что моя команда приведёт вас к результату, если вы:

1. Понимаете, что таргет — не панацея и не казино.

А один из инструментов маркетинга. Не получится закинуть в рекламу 5 рублей и достать 10. Это работает не так. Инвестировать нужно ещё и в упаковку, посадочные страницы, воронку.

2. Готовы разделить с нами ответственность за продвижение вашего бизнеса.

Мы с вами — партнёры. Увеличение оборота компании — наша общая цель. К ней можно прийти, если работать сообща. Не бойтесь проявлять инициативу и вносить свои предложения. С нашей стороны они поступают регулярно.

3. Доверяете мне и опыту моей команды.

Вы отлично разбираетесь в своей нише, а мы в продвижении бизнеса. Даём рекомендации по улучшению посадочных страниц и ведению аккаунта, маркетинговые советы, которые напрямую влияют на конверсию. Их нельзя игнорировать.

Выбирая моё агентство, вы соглашаетесь с каждым из этих пунктов.

Наши ценности схожи? Давайте обсудим ваш проект и выведем его на новый уровень: https://www.averga.ru/

Что делает таргетолог или другой специалист, который хочет повысить средний чек и начать больше зарабатывать? Чаще всего — навешивает на себя ненужную ответственность.

Допустим, таргетолог посчитал рентабельность юнита и понял, что проект не приносит ожидаемой прибыли. Вместо того, чтобы прямо сказать об этом заказчику, начинает докидывать дополнительные услуги: рассылки, квизы и далее по списку.

На выходе получает три копейки и потерянное время. Проблема с рентабельностью так и не решилась. Плюс появились дополнительные обязательства перед клиентом и лишний гемор.

На опыте своего агентства знаю только один выход :
1. Посчитать рентабельность каждого бизнес-юнита
2. Аргументированно поднять стоимость услуги или отказаться от проекта

Все остальные варианты провальны. Напомню, что для таргетологов у меня есть клуб, в котором мы занимаемся зарабатыванием денег. Присоединяйтесь: https://averga.club/

​​Зачем изучать чужие кейсы? Чтобы избежать ошибки или проверить интересные фишки на своём проекте.

У одного из наших клиентов на стоимость лида повлияло ограничение времени показа рекламы. А средний чек удалось повысить за счёт заботливых женщин. Неожиданно?)

И это ещё не всё. Про остальные фишки для ниши ремонта обуви узнаете в кейсе👇🏻

https://vc.ru/marketing/276977-mini-keys-zayavki-cherez-instagram-dlya-servisa-remonta-obuvi-v-moskve

P.S. Для тех, кто пока не готов оплачивать команду таргетологов, есть другое решение — стратегия. Это индивидуальный пошаговый план продвижения вашего бизнеса.

Узнать подробности и оставить заявку можете на сайте: https://averga.ru/strategy

#averga_кейсы

​​Решил раз в месяц публично подводить итоги по агентству, обучающим клубам и инвестициям.
⠀
Во-первых
Всех порядком подза👮🏽‍♂️али молодые миллионеры со своими невероятными историями от борьбы за хлеб с дворовыми собаками до съемных апартаментов в МоскваСити.
⠀
Во-вторых
Здесь любой адекватный человек может задать любой адекватный вопрос, и я постараюсь на него ответить.
⠀
Агентство
⠀
Выручка снизилась на 0,4%
Чистая прибыль выросла на 10,8%
Основной упор был на создание учебника для квалификатора входящих заявок, чтобы разгрузить проджектов при продажах.
После усиления отдела продаж, будем масштабировать лидогенерацию на услуги агентства.
Продумал систему мотивации проджектов и таргетолгов. Нужно переложить на реальную фин. модель, чтобы посмотреть как отразится на рентабельности агентства.
⠀
Обучающие клубы
⠀
Число учеников в клубах 120 человек
Запустили воронку для клуба по таргету, стоимость лида 43₽.
Внутри воронки есть трипвайер - недорогой продукт, который частично ее окупает. За месяц меняли: структуру, трипвайер, посадочные страницы. В общем, здесь очень много работы еще.
В планах сделать воронку по инвестициям для второго клуба.
Далее в планах сделать воронки для действующих заказчиков и продавать этот пакет.
⠀
Инвестиции
⠀
Увеличил денежные резервы на случай кризиса
Лето это всегда поток дивидендных выплат. Когда приходят выплаты вспоминаю про силу маленьких шагов. В 2015году весь мой портфель был сотня тысяч, а теперь только дивидендами в один день может прийти больше.
Создание клуба очень помогло в систематизации инвестиционных идей. Раньше приходилось лопатить все свои записи перед покупками и ребалансировками. Уходило много времени и голова начинала кипеть, из-за этого были ошибки. Теперь на принятие решения уходит буквально 20 минут.
Доступ в клуб для новых участников решили временно закрыть. Есть идея поделить клуб на 2 сегмента. С капиталом от 6-10млн и с небольшим капиталом.
⠀
В этом месяце активно хочу взяться за запись и продвижение своего подкаста Сила Случая. Чисто имиджевая долгоиграющая история. И здесь мне будет нужна ваша помощь. Чтобы делать полезный актуальный контент, пишите мне в инсте Instagram.com/alexander_verga

Если кто-то смотрит в сторону своего digital-агенства, рекомендую посмотреть это исследование.

Я на месячном созвоне с командой решил вместо написания нескольких постов, делать одну полноценную статью в месяц. Собственно, так я начинал, когда еще работал один и это давало свои плоды. В статье эта гипотеза частично подтверждается.

В общем, много интересного.

https://cmsmagazine.ru/journal/research-pr-digital-agentstv-v-2021-godu-problemy-zhelanija/

​Эра «напишу цену в директ» совсем скоро забудется, благодаря Shopping Tags. Или нет?

Пока все шушукаются и обсуждают появление шоппинг-тегов, мы уже внедрили и во всю выжимаем этот инструмент на наших проектах.

Метки упрощают путь клиента к покупке, а это должно положительно влиять на конверсию. Плюс после подключения в аккаунте появляется кнопка «Смотреть магазин».

Тапнув по тегам в сториз или постах, пользователь сразу видит:
— Стоимость товара
— Описание
— Ссылку на сайт
— Другие товары магазина.

Команда готовит обновлённую инструкцию по их подключению. Там же сообщим, как они повлияли на объём продаж и обращений за несколько недель в аккаунтах клиентов.

Хотите прокачать свой бизнес? На август ещё есть пара мест, можете оставить заявку по ссылке: https://www.averga.ru/

Пост для тех, кто созрел стать агентством

Наткнулся на ютьюбе на толковый проект для тех, кто хочет перейти от специалиста к агентству. Разобраны многие важные моменты: продажи, аккаунтинг, лидген и так далее. Разобранные, конечно, очень поверхностно, но для понимания куда идти достаточно.

Кстати, на конференции для руководителей digital-агентств в этом году я делал доклад как раз на тему развития агентства. И без стеснения скажу, что у меня все на 2 головы выше, чем у участников этого шоу.

И скоро модуль по развитию агентства появится в моем клубе для таргетологов. Ну а пока можете посмотреть видео

Салют! Продолжим тему полезного материала по агентству.

Если ты уже создаешь свою команду, то 100% столкнулся с тем, что все завязано на продажах и бизнес-процессах. Хотя изначально тебе казалось ,что самое важное это хорошие специалисты.

Чтобы хорошие специалисты хотели с тобой работать, тебе нужно загрузить их интересными и не очень интересными проектами. И эти проекты должны быть прибыльны для твоей фин модели. И получается, что в центре жизнеспособности - продажи.

Вот здесь 3 видео на 60 минут касаемо отдела продаж в агентстве. Инфа хоть и поверхностная, но сэкономит тебе много денег и поможет пойти верным путем.

Как проанализировать целевую аудиторию и офферы за 10 минут?

1. Идем в сервис составления майнд-карт mind42.com
2. Вбиваем там интересующий нас продукт/нишу
3. Собираем и анализируем полученные данные

Лайфхак от участницы закрытого клуба по таргету averga.club

70% заявок в моем агентстве генерируют кейсы, выступления и профессиональные статьи. Это статистика прошлого месяца.

На эту тему нашел очень хорошую статью о лидогенерации для агентств через PR маркетинг.

Публиковать такие статьи?

​Почему самодисциплина не сделает вас успешным?

Было очень много запросов на темы самодисциплины, дисциплины и достижения целей — всего в этом ключе.

Поэтому в новом подкасте решил рассказать, как это устроено у меня в личной жизни и бизнесе. Чему меня научили 10 лет в армии и множество бизнес-литературы и литературы по психологии поведения.

Сразу скажу: одно понимание этих принципов не сделает вас успешным, богатым, счастливым. Но даст понимание, почему именно у вас что-то получается, а другое — вообще ни в какую.

#averga_подкаст

​Фейсбук активно затягивает гайки и отключает рекламные аккаунты из-за плохого настроения. Знакомо?

А вот клиенты Игоря Манина — одного из участников клуба по таргету, ничего не знают про блокировку и проблемы с аккаунтами.

И вы сможете забыть о них, если не пропустите открытый мастер класс Игоря по Фармингу аккаунтов FB во вторник 17 августа в 19:00. Запись будет доступна только для участников клуба!

Игорь начал работать с таргетом ещё до того, как это стало мейнстримом. За 6 лет:
— 400+ проектов в разных нишах
— 500к+ еженедельный рекламный бюджет в нише инфобизнеса
— 3 года работы в арбитраже трафика с гео по всему миру

Вы уже поняли, что инфа на мастер-классе будет огонь?! Что вас ждёт:
— Фишки и чистая практика по фарму
— Что делать с новорегами
— Как увеличить срок жизни аккаунта
— Как повысить доверие со стороны ботов FB и избежать ручной проверки

Ссылку на онлайн-встречу опубликую на канале за час до эфира.

Повторю еще раз: записи МК не будет — приходите в Online. А если хотите получить персональное уведомление и бонусный мясной контент — подпишитесь на рассылку:
https://averga.customer.smartsender.eu/lp/2RVakvAz

​У меня грустная новость.

Те, кто пропустил мастер-класс по фармингу аккаунтов для соседней соцсети, так и будут получать баны и терять время на решение этой проблемы.

Вы пропустили целый час информации, основанной на личном опыте приглашенного спикера и моего агентства.

На встрече обсудили:
— Что нужно для фарминга и какие способы актуальны на август 2021
— Как грамотно повышать траст, чтобы аккаунт не улетал в бан
— Какие есть нюансы по запуску рекламы на отфармленных аккаунтах
— Рабочие арбитражные фишки для рядовых таргетологов: антидетект-браузеры, рабочие мобильные модемы и т.д.

+ Рассказал кучу фишек, которыми пользуемся внутри агентства во время работы с нашими клиентами.

Запись мастер-класса доступна только участникам закрытого клуба. Если по какой-то причине вы ещё не вступили в него, можете сделать это по ссылке: https://averga.club/?utm_source=tg&utm_medium=postfarm

Кстати, в практическом модуле клуба есть пошаговая методичка по фармингу. Прямо по пунктам всё расписано.

Смотрите какую штуку в рабочий чат агентства сбросили

По-моему удобное решение

​Салют! Осень для моего клуба по таргету станет по-настоящему горячей.

Что вас ждёт в сентябре:

🔥 Мастер-класс по поиску клиентов в соцсетях от участницы клуба Екатерины Отрешко

Екатерина расскажет 10 рабочих способов по поиску клиентов для таргетолога. Скажу по секрету, что один из них — посевы портфолио, которые приводят клиентов с деньгами.

А ещё 9 простых, но надёжных методов узнаете на МК. Кстати, я своим опытом тоже поделюсь.

🔥 Мастермайнд с практическим разбором профессиональных вопросов

ММ — крутой формат, для передачи моего опыта и опыта агентства. Никакой теории — чистая практика. Если зайдёт, то буду проводить их на регулярной основе.

План такой:
— В реальном времени улучшим результативность ваших рекламных кампаний. Вместе разберём вопросы по настройке РК.
— Выстроим стратегию по позиционированию, лидогенерации и продажам.
— Отвечу на вопросы, помогу с вашими затыками и проблемами, которые мешают расти в доходах.
— Если потребуется, обсудим личное: переживания из-за отсутствия результатов или как найти время на работу и жизнь.
— Обязательно обсудим найм помощников как, где и сколько стоит. Этот вопрос остро встал у многих участников клуба.

Если вы до сих пор не в клубе, то ещё успеваете войти по минимальной цене: https://averga.club/

Контент с каждым месяцем становится мощнее, поэтому чек буду поднимать. Потом не грустите, что всё пропустили.

​Отдам бесплатно билет стоимостью 5.000₽ на главное региональное событие в сфере рекламы.

7-8 сентября в Екатеринбурге пройдёт национальный рекламный бизнес-форум.

Там будут:
— 2 дня нетворкинга и 12 часов инсайтов
— 6 образовательных потоков и 40 топовых экспертов
— Участники со всей страны: директора агентств, руководители отделов маркетинга и рекламы брендов, СМИ и инфлюенсеры
— Крупные рекламодатели и авторы лучших региональных кейсов
— Новые решения для бизнеса и зарождающиеся тренды

Все детали по ссылке: https://regions.advertisingforum.ru/

Авторы уверяют, что это событие нельзя пропустить. Я отдаю билет, потому что у меня есть неотложные дела по агентству и образовательным программам.

Если откликается и хотите забрать билет — напишите мне в личку: @alexander_verga

​​10 000+ лидов для онлайн-школы по пошиву белья за 3 месяца ⚡️

Скажу сразу, что вы очень удивитесь, когда увидите воронку) Она достаточно нестандартна для инфобизнеса, но для моей команды это не проблема.

В кейсе вас ждёт:
— Список рекомендаций и фишек по работе с холодной аудиторией
— Опыт масштабирования через страны СНГ
— Пошаговый план по внедрению продуктовой воронки

Обо всём этом и нюансах таргета для инфобизнеса вы узнаете из нашего нового кейса 👇🏻
https://vc.ru/marketing/282240-10-000-lidov-za-3-mesyaca-dlya-onlayn-shkoly-po-poshivu-belya

#averga_кейсы

​Схема продаж услуг и консультаций на большие чеки. Личный и агентский опыт.

Седьмому эпизоду культовой конференции «Суровый Питерский SMM» — быть 16-18 октября! 8 потоков, 96 докладов и один из них — мой.

Это уже четвёртое выступление на Суровом. В этот раз раскрою:

— Процесс классификации и приоритезации клиентов
— Чек-лист быстрой диагностики проекта, чтобы клиент не слился
— Как в процессе диалога создать ценность своего продукта
— Ценообразование и продуктовая линейка
— Процесс презентации и продажи. Опыт, который забивает бронь на месяц вперед

Если планировали быть зрителем конференции в онлайн или оффлайн, забирайте промокод «СПИКЕР» со скидкой 10% на любой вид билетов.

Здесь подробнее про конфу: https://smmconfa.ru/

Кто со мной?)

​Приветствую! В Digital агентство «the Verga» требуется таргетолог с опытом Insta/FB. Мы работаем в этих социальных сетях больше 5 лет. Наши клиенты: MIXIT, Francesco Donni, Политехнический университет, Франт и многие другие.

На данный момент у нас в работе более 15 проектов из разных ниш: инфобизнес, e-commerce, бьюти и пр. В команду нужен человек, который будет вместе с нами делать интересные и масштабные проекты, любить работать в режиме многозадачности, а также быть на «ты» с цифрами и аналитикой.

Обязанности:
— Создавать и вести рекламные кампании в Instagram
— Увеличивать эффективность рекламных кампаний, оптимизировать и разрабатывать рекламные стратегии совместно с коллегами и руководителем проектов
— Формировать новые гипотезы для рекламной кампании и внедрять новые подходы
— Готовить креативы и тестировать их
— Разрабатывать ТЗ для дизайнера на создание/доработку креативов
— Готовить отчеты по результатам РК
— Продажи и общение с заказчиками — НЕ ваша ответственность, этими задачами занимается руководитель проектов.

Требования:
— Теоретические знания по таргетированной рекламе в Instagram (вы разбираетесь в сущностях Business Manager и Ads Manager; понимаете, что такое сегментация, продающие тексты и креативы, умеете разрабатывать воронку трафика)
— Практический опыт настройки рекламы минимум в 2-3 проектах. Любой, даже неудачный — это тоже опыт
— Желание учиться и расти в компетенциях
— Способность работать в команде
— Умение работать в режиме многозадачности: после успешной стажировки вы получите сразу несколько проектов в работу
— Целеустремленность, самостоятельность, пунктуальность
— Грамотная письменная и устная речь.

Условия:
— Полностью удаленная работа — главное, чтобы вам было комфортно работать по московскому времени
— Стажировка 1 месяц под руководством наставника
— Доступ к базе знаний агентства
— Доступ к внутренним продуктам агентства для повышения квалификации
— Возможность работы с разными нишами
— Возможности для профессионального роста внутри команды
— Работа в дружном коллективе. Вы на постоянной основе будете взаимодействовать с командой, а руководитель проектов будет вас направлять
— После прохождения стажировки попроектная оплата. Выплаты еженедельно, без задержек.

Откликается? Тогда заполните, пожалуйста, анкету по ссылке: https://forms.gle/8ChtBmopzwtozhj8A

Как отследить комментарии под объявлениями формата Reels

https://docs.google.com/document/d/1vCLq2z4srFZfuRp_-KffCOGZztofkDdg32BgGAuNYcY/edit?usp=sharing