Кейс. Тендерное сопровождение на Авито
94 контакта за первый месяц и несколько сделок по сопровождению.
Сегодня покажу, как запускали рекламу для компании «ТендерРФ».
Партнёр уже пробовал выходить на Авито самостоятельно. Но знаний о площадке не хватало.
К нам пришёл за упаковкой объявлений и продвижением в рамках согласованного бюджета.
Компания: ТендерРФ
Ниша: услуги тендерного специалиста
ГЕО: Москва + города по спросу
Рекламная стратегия👇
Определение ЦА и УТП
ЦА — предприниматели и компании, которым нужна помощь с участием в закупках: от подбора тендера до сопровождения контракта.
В объявления вынесли преимущества партнёра:
— опыт более 10 лет;
— подбор тендеров в день обращения;
— оплата в случае победы.
Для первого обращения — бесплатная консультация, подбор закупок и оценка шансов на победу.
Аналитика спроса и конкуренции
Сравнили спрос и конкуренцию по запросам «тендерный специалист», «тендерное сопровождение», «тендерные закупки» и «госзакупки».
Выбрали города по уровню спроса.
На старте разместили 16 объявлений — по одному в каждом городе.
Пример аналитики — на 2 картинке.
Упаковка объявлений
В заголовки добавили ключевые запросы.
В тексте подробно объяснили состав услуги и условия работы.
Подготовили инфографику с УТП, оформили профиль и витрину.
Добавили портфолио, дипломы и благодарственные письма.
В деловых услугах человеку нужно понимать, кому он доверяет свои задачи)
Примеры креативов — на 3 картинке.
Тариф и продвижение
Подключили «Максимальную» подписку с оплатой за просмотры. Объявления публиковали через автозагрузку.
Платно продвигали 6 объявлений с упором на Москву.
Дальше меняли города для продвижения в зависимости от спроса.
❗️На старте получили от Авито 20 000 ₽ бонусами.
Результаты первого месяца
За 11 августа — 11 сентября:
— просмотры: 709;
— контакты: 94;
— добавления в избранное: 119;
— расходы: 20 974,34 ₽;
— средняя стоимость контакта: 223,1 ₽.
Партнёр заключил несколько соглашений на тендерное сопровождение.
По его примерной оценке, старт принёс около 300 000 ₽.
Что делали дальше
Расширяли географию, корректировали продвижение, заменяли неэффективные объявления.
Добавили отдельную услугу — помощь с аккредитацией в ФКР. Здесь публикации и снятие объявлений привязали к городам и графику партнёра.
Во второй месяц получили 108 контактов.
Расходы — 45 209,98 ₽, средняя стоимость контакта — 418,6 ₽. Этот месяц работали уже без стартовых бонусов.
Статистика обоих месяцев — на 5 картинке.
По обратной связи партнёра, обращения идут стабильно, среди них — интересные заявки.
Продолжаются переговоры по новым договорам. На момент подготовки кейса работаем третий месяц🤝
Вот вам ещё один пример того, что на Авито можно продвигаться и без миллионных бюджетов.
Ставьте🔥, если было полезно)
94 контакта за первый месяц и несколько сделок по сопровождению.
Сегодня покажу, как запускали рекламу для компании «ТендерРФ».
Партнёр уже пробовал выходить на Авито самостоятельно. Но знаний о площадке не хватало.
К нам пришёл за упаковкой объявлений и продвижением в рамках согласованного бюджета.
Компания: ТендерРФ
Ниша: услуги тендерного специалиста
ГЕО: Москва + города по спросу
Рекламная стратегия👇
Определение ЦА и УТП
ЦА — предприниматели и компании, которым нужна помощь с участием в закупках: от подбора тендера до сопровождения контракта.
В объявления вынесли преимущества партнёра:
— опыт более 10 лет;
— подбор тендеров в день обращения;
— оплата в случае победы.
Для первого обращения — бесплатная консультация, подбор закупок и оценка шансов на победу.
Аналитика спроса и конкуренции
Сравнили спрос и конкуренцию по запросам «тендерный специалист», «тендерное сопровождение», «тендерные закупки» и «госзакупки».
Выбрали города по уровню спроса.
На старте разместили 16 объявлений — по одному в каждом городе.
Пример аналитики — на 2 картинке.
Упаковка объявлений
В заголовки добавили ключевые запросы.
В тексте подробно объяснили состав услуги и условия работы.
Подготовили инфографику с УТП, оформили профиль и витрину.
Добавили портфолио, дипломы и благодарственные письма.
В деловых услугах человеку нужно понимать, кому он доверяет свои задачи)
Примеры креативов — на 3 картинке.
Тариф и продвижение
Подключили «Максимальную» подписку с оплатой за просмотры. Объявления публиковали через автозагрузку.
Платно продвигали 6 объявлений с упором на Москву.
Дальше меняли города для продвижения в зависимости от спроса.
❗️На старте получили от Авито 20 000 ₽ бонусами.
Результаты первого месяца
За 11 августа — 11 сентября:
— просмотры: 709;
— контакты: 94;
— добавления в избранное: 119;
— расходы: 20 974,34 ₽;
— средняя стоимость контакта: 223,1 ₽.
Партнёр заключил несколько соглашений на тендерное сопровождение.
По его примерной оценке, старт принёс около 300 000 ₽.
Что делали дальше
Расширяли географию, корректировали продвижение, заменяли неэффективные объявления.
Добавили отдельную услугу — помощь с аккредитацией в ФКР. Здесь публикации и снятие объявлений привязали к городам и графику партнёра.
Во второй месяц получили 108 контактов.
Расходы — 45 209,98 ₽, средняя стоимость контакта — 418,6 ₽. Этот месяц работали уже без стартовых бонусов.
Статистика обоих месяцев — на 5 картинке.
По обратной связи партнёра, обращения идут стабильно, среди них — интересные заявки.
Продолжаются переговоры по новым договорам. На момент подготовки кейса работаем третий месяц🤝
Вот вам ещё один пример того, что на Авито можно продвигаться и без миллионных бюджетов.
Ставьте🔥, если было полезно)
🔥16💯2🤝2
Я тут решил возродить наш блог на VC.
Будем публиковать много полезных статей про автоматизацию работы с Авито, успешные кейсы клиентов и многое другое. Первая пошла🔥
Подписывайтесь👇
Будем публиковать много полезных статей про автоматизацию работы с Авито, успешные кейсы клиентов и многое другое. Первая пошла🔥
Подписывайтесь👇
vc.ru
Конкурировать ценой было нельзя: у всех 3 000 ₽ за метр. Мы ушли в деревни, где конкурентов ноль, и получили 76 обращений за месяц…
Обращения на бурение скважин, Чувашия, Нижегородская область, уникальные объявления, упаковка и география, отсутствие конкурентов в деревнях
🔥8🤝4👍2
Как увеличить конверсию в продажи на Авито с помощью аналитики от ИИ?
Привет, коллеги.
Сегодня хочу поделиться ещё одной полезной функцией ИИ.
Он может за пару минут разобрать большой массив переписок на Авито и подсветмть, что стоит улучшить в обработке заявок.
А дальше эти выводы можно заложить в инструкции для ИИ-продавца.
Чтобы он учитывал особенности конкретного бизнеса: что спрашивают покупатели, какую информацию нужно собрать и когда подключить менеджера.
Покажу на примере нашего клиента - продавца пиломатериалов👇
Буквально за несколько минут Claude проанализировал 1 100 диалогов.
Из них выделил 510 целевых обращений.
Вот несколько сигналов, которые сразу заслуживают внимания.
1. В 41% диалогов последнее сообщение осталось за клиентом
Это 209 из 510 обращений.
Все эти диалоги прочитаны. Причём 90 из них открыли в первые полчаса.
Здесь сразу хочется сказать: «Менеджеры бросают заявки».
И это так и есть)
2. 35% обращений приходят после 19:00
Больше трети спроса — вечером и ночью.
При этом для обращений с 19:00 до 23:00 медианное время до прочтения — 10 часов.
Вот вам конкретная задача для ИИ-продавца: принять вечернее обращение, уточнить материал, размеры, объём, город доставки.
Если расчёт требует участия человека — объяснить, когда подключится менеджер.
Утром у сотрудника уже будет собрана информация для расчёта.
3. Есть отдельная группа повторных обращений
87 человек писали больше одного раза.
У 61 из них есть диалог, в котором последнее сообщение осталось за покупателем.
Это тоже повод поднять историю и разобраться: человек уточнял условия, возвращался за расчётом, делал новый заказ?
Если запрос остался открытым, его нужно довести до следующего шага.
И вот дальше начинается самое полезное — переводим выводы в правила работы.
Например, в инструкции для ИИ-продавца можно заложить:
✅ Принимать обращения вечером и собирать данные, необходимые для расчёта.
✅ По тексту переписки отличать завершённый разговор от вопроса, который остался без ответа. Незакрытые запросы передавать менеджеру с понятной задачей.
✅ При повторном обращении учитывать доступную историю: что человек уже спрашивал, какие параметры называл, на чём остановились.
✅ Если товара нет — проверять актуальные альтернативы. Цены, наличие и сроки брать из базы компании. Если данных недостаточно — подключать сотрудника.
Последнее правило, кстати, особенно полезно проверить на редких позициях. В этом примере по ним чаще встречались диалоги с последним сообщением клиента.
Получается понятная последовательность:
Анализируем обращения → проверяем выводы → обновляем инструкции ИИ-продавца → смотрим, как он работает на новых диалогах.
Когда доступны тексты, разбор становится глубже: можно найти повторяющиеся возражения, вопросы без ответа, неудачные формулировки и удачные примеры обработки.
Для авитолога это хорошая возможность помочь клиенту на следующем этапе — после того, как реклама уже привела обращение.
Мы вкладываем силы в объявления, упаковку и продвижение.
И разбор переписок помогает понять, что происходит с заявками дальше.
А затем — встроить нужные действия в работу ИИ-продавца.
Но все это работает только при условии связки по API: ИИ + Авито. А для автоматической выгрузки объявлений и последующих корректировок нужен ещё Яндекс.Диск.
Мы с командой уже подготовили подробную инструкцию, как связать ИИ с Авито для наших учеников.
Думаем поделиться с вами.
Что скажете?)
Ставьте🔥, если хотите получить эту инструкцию. Наберём 100 реакций - выкатываем.
Привет, коллеги.
Сегодня хочу поделиться ещё одной полезной функцией ИИ.
Он может за пару минут разобрать большой массив переписок на Авито и подсветмть, что стоит улучшить в обработке заявок.
А дальше эти выводы можно заложить в инструкции для ИИ-продавца.
Чтобы он учитывал особенности конкретного бизнеса: что спрашивают покупатели, какую информацию нужно собрать и когда подключить менеджера.
Покажу на примере нашего клиента - продавца пиломатериалов👇
Буквально за несколько минут Claude проанализировал 1 100 диалогов.
Из них выделил 510 целевых обращений.
Вот несколько сигналов, которые сразу заслуживают внимания.
1. В 41% диалогов последнее сообщение осталось за клиентом
Это 209 из 510 обращений.
Все эти диалоги прочитаны. Причём 90 из них открыли в первые полчаса.
Здесь сразу хочется сказать: «Менеджеры бросают заявки».
И это так и есть)
2. 35% обращений приходят после 19:00
Больше трети спроса — вечером и ночью.
При этом для обращений с 19:00 до 23:00 медианное время до прочтения — 10 часов.
Вот вам конкретная задача для ИИ-продавца: принять вечернее обращение, уточнить материал, размеры, объём, город доставки.
Если расчёт требует участия человека — объяснить, когда подключится менеджер.
Утром у сотрудника уже будет собрана информация для расчёта.
3. Есть отдельная группа повторных обращений
87 человек писали больше одного раза.
У 61 из них есть диалог, в котором последнее сообщение осталось за покупателем.
Это тоже повод поднять историю и разобраться: человек уточнял условия, возвращался за расчётом, делал новый заказ?
Если запрос остался открытым, его нужно довести до следующего шага.
И вот дальше начинается самое полезное — переводим выводы в правила работы.
Например, в инструкции для ИИ-продавца можно заложить:
✅ Принимать обращения вечером и собирать данные, необходимые для расчёта.
✅ По тексту переписки отличать завершённый разговор от вопроса, который остался без ответа. Незакрытые запросы передавать менеджеру с понятной задачей.
✅ При повторном обращении учитывать доступную историю: что человек уже спрашивал, какие параметры называл, на чём остановились.
✅ Если товара нет — проверять актуальные альтернативы. Цены, наличие и сроки брать из базы компании. Если данных недостаточно — подключать сотрудника.
Последнее правило, кстати, особенно полезно проверить на редких позициях. В этом примере по ним чаще встречались диалоги с последним сообщением клиента.
Получается понятная последовательность:
Анализируем обращения → проверяем выводы → обновляем инструкции ИИ-продавца → смотрим, как он работает на новых диалогах.
Когда доступны тексты, разбор становится глубже: можно найти повторяющиеся возражения, вопросы без ответа, неудачные формулировки и удачные примеры обработки.
Для авитолога это хорошая возможность помочь клиенту на следующем этапе — после того, как реклама уже привела обращение.
Мы вкладываем силы в объявления, упаковку и продвижение.
И разбор переписок помогает понять, что происходит с заявками дальше.
А затем — встроить нужные действия в работу ИИ-продавца.
Но все это работает только при условии связки по API: ИИ + Авито. А для автоматической выгрузки объявлений и последующих корректировок нужен ещё Яндекс.Диск.
Мы с командой уже подготовили подробную инструкцию, как связать ИИ с Авито для наших учеников.
Думаем поделиться с вами.
Что скажете?)
Ставьте🔥, если хотите получить эту инструкцию. Наберём 100 реакций - выкатываем.
🔥31👍6❤2💯2
Авито Эдс: свежие новости с Авито Показа
Привет, коллеги.
Сейчас нахожусь на Авито Показе.
По Авито Эдс анонсировали сразу несколько обновлений — собрал главное для вас 👇
Сразу про доступ: все четыре новинки запускают в бета-режиме. Подключение — через менеджера Авито.
1. «Максимум конверсий» — с 22 октября
Появляется стратегия, которая оптимизирует рекламу под выбранное целевое действие: заявку, заказ или обращение.
На презентации показали +42% конверсий по сравнению со стратегией «Максимум кликов».
Цифра интересная.
Теперь хочется посмотреть, как это будет работать в разных нишах)
При этом оплата в этой стратегии пока остаётся за клики. Оплату за конверсии анонсировали отдельно — об этом ниже.
2. РСА — рекламная сеть Авито. Старт беты 2 ноября
Рекламу на аудиторию Авито можно будет показывать на внешних площадках.
В том числе продолжать показы тем, кто уже проявил интерес. Ещё один способ работать с заинтересованной аудиторией за пределами самой площадки.
3. Авито × Альфа-Банк
Анонсировали совместную рекламу и дополнительные возможности таргетинга: по доходу и категориям покупок.
Для нас это новые варианты подбора аудитории под конкретный продукт. Особенно интересно будет посмотреть, как они отработают в нишах с высоким чеком.
Пока бета, точную дату старта на слайде не указали.
4. All Video — бета с 2 ноября
Видеореклама внутри Авито и на внешних площадках.
На презентации показали Outstream внутри Авито и на внешних площадках, Instream в стороннем видеоконтенте и царь-баннер.
Можно будет использовать видео на разных этапах выбора: познакомить человека с продуктом, показать его в деле, напомнить о предложении.
Что готовят на следующий год
— Оптимизацию с оплатой за конверсии. Здесь уже речь именно об оплате за целевые действия.
— Стратегию «Максимум установок» — для продвижения приложений.
— Лид-формы на Авито. Чтобы человек мог оставить заявку прямо на площадке, с меньшим количеством шагов.
Лично мне больше всего интересны «Максимум конверсий» и лид-формы.
Хочется посмотреть, сколько будут стоить обращения и какого качества они окажутся.
В целом Авито Эдс даёт всё больше инструментов для работы с заявками и продажами. А нам добавляется работы: разбираться, тестировать и считать результат для клиента)
Ставьте🔥, если будет интересен разбор этих новинок на практике)
Привет, коллеги.
Сейчас нахожусь на Авито Показе.
По Авито Эдс анонсировали сразу несколько обновлений — собрал главное для вас 👇
Сразу про доступ: все четыре новинки запускают в бета-режиме. Подключение — через менеджера Авито.
1. «Максимум конверсий» — с 22 октября
Появляется стратегия, которая оптимизирует рекламу под выбранное целевое действие: заявку, заказ или обращение.
На презентации показали +42% конверсий по сравнению со стратегией «Максимум кликов».
Цифра интересная.
Теперь хочется посмотреть, как это будет работать в разных нишах)
При этом оплата в этой стратегии пока остаётся за клики. Оплату за конверсии анонсировали отдельно — об этом ниже.
2. РСА — рекламная сеть Авито. Старт беты 2 ноября
Рекламу на аудиторию Авито можно будет показывать на внешних площадках.
В том числе продолжать показы тем, кто уже проявил интерес. Ещё один способ работать с заинтересованной аудиторией за пределами самой площадки.
3. Авито × Альфа-Банк
Анонсировали совместную рекламу и дополнительные возможности таргетинга: по доходу и категориям покупок.
Для нас это новые варианты подбора аудитории под конкретный продукт. Особенно интересно будет посмотреть, как они отработают в нишах с высоким чеком.
Пока бета, точную дату старта на слайде не указали.
4. All Video — бета с 2 ноября
Видеореклама внутри Авито и на внешних площадках.
На презентации показали Outstream внутри Авито и на внешних площадках, Instream в стороннем видеоконтенте и царь-баннер.
Можно будет использовать видео на разных этапах выбора: познакомить человека с продуктом, показать его в деле, напомнить о предложении.
Что готовят на следующий год
— Оптимизацию с оплатой за конверсии. Здесь уже речь именно об оплате за целевые действия.
— Стратегию «Максимум установок» — для продвижения приложений.
— Лид-формы на Авито. Чтобы человек мог оставить заявку прямо на площадке, с меньшим количеством шагов.
Лично мне больше всего интересны «Максимум конверсий» и лид-формы.
Хочется посмотреть, сколько будут стоить обращения и какого качества они окажутся.
В целом Авито Эдс даёт всё больше инструментов для работы с заявками и продажами. А нам добавляется работы: разбираться, тестировать и считать результат для клиента)
Ставьте🔥, если будет интересен разбор этих новинок на практике)
🔥22❤3🤝2
Авито всегда делает топовые мероприятия❤️
Привет, коллеги.
Вчера прямо на Авито Показе я поспешил поделиться с вами важными новостями про Авито Эдс. Поэтому не успел похвастаться, как круто провёл время))
Сегодня исправляюсь.
Будни Авитолога не всегда проходят за ноутбуком) Вчера прилетели в Москву, прогулялись по офису Авито и отлично провели время на Авито Показе.
А там после официальной части было не менее интересно:
- коктейли и закуски на любой вкус;
- музыка с живым вокалом;
- диджей-сет от известного ютубера;
- приятное общение в кругу интересных и стильных людей (да, действовал дресс-код)).
Спасибо Авито за приглашение.
А сегодня едем в СПб.
Завтра Суровый.
Привет, коллеги.
Вчера прямо на Авито Показе я поспешил поделиться с вами важными новостями про Авито Эдс. Поэтому не успел похвастаться, как круто провёл время))
Сегодня исправляюсь.
Будни Авитолога не всегда проходят за ноутбуком) Вчера прилетели в Москву, прогулялись по офису Авито и отлично провели время на Авито Показе.
А там после официальной части было не менее интересно:
- коктейли и закуски на любой вкус;
- музыка с живым вокалом;
- диджей-сет от известного ютубера;
- приятное общение в кругу интересных и стильных людей (да, действовал дресс-код)).
Спасибо Авито за приглашение.
А сегодня едем в СПб.
Завтра Суровый.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🔥4🤝2💯1