⚡️B2X проведет конференцию по рынку смазочных материалов и технических жидкостей на CarX’26

6 октября 2026 года компания B2X выступит организатором специализированного потока в рамках Форума автобизнеса CarX’26. Программа будет посвящена развитию российского рынка смазочных материалов и технических жидкостей.

В мероприятии примут участие руководители и собственники компаний – производителей смазочных материалов и технических жидкостей, руководители и специалисты по маркетингу, продажам, продуктовому и бренд-менеджменту.

От анализа рынка к решениям для бизнеса
Участники обсудят ключевые факторы, которые влияют на развитие отрасли:
• динамику рынка, баланс спроса и предложения;
• ситуацию в розничном сегменте;
• взаимодействие производителей, дистрибьюторов и розничных компаний;
• возможности на рынках ближнего и дальнего зарубежья;
• развитие продуктовых категорий, включая антифризы, смазки и автохимию;
• российский рынок присадок для смазочных материалов и технических жидкостей.

Программа конференции разделена на три блока:

1️⃣ Развитие бизнеса смазочных материалов и технических жидкостей
Тенденции рынка в 2026 году, анализ спроса и предложения, розничные продажи и возможности использования панели B2X Compass.

2️⃣ Стратегия и каналы продаж
Взаимодействие производителя, дистрибьютора и розницы, развитие бизнес-процессов и работа на зарубежных рынках.

3️⃣ Развитие ассортимента смазочных материалов и технических жидкостей
Перспективные продуктовые ниши и рынок сырьевых компонентов.

Основой для докладов и дискуссий станут собственные данные и исследования B2X: квартальные и годовые обзоры, розничная панель B2X Compass, исследования российского и зарубежных рынков, анализ продуктовых категорий и рынка присадок.

Регистрация
Подробная информация о Форуме автобизнеса Car X’26 и регистрация доступны на официальном сайте мероприятия: www.carx.ru.

Динамика цен на базовые масла 3 группы на базисах North West Europe и US Domestic за 2011-2026 гг

Источник: Financial Times (данные Argus Media)

21 августа выступлю на конференции «Актуальные тенденции рынка моторных масел и технических жидкостей. Версия 2.0», которая пройдет в рамках выставки «Интеравтомеханика 2026».
 
В своем выступлении разберу, что происходит с российским рынком смазочных материалов и куда он движется.
Поговорим о ключевых тенденциях первого полугодия 2026 года, изменениях в поведении потребителей, трансформации каналов продаж и о том, какие вызовы сегодня стоят перед производителями, дистрибьюторами и розницей.
 
В сессии также примут участие:
📌 Алексей Сыров — руководитель отдела продаж, «Амтел»
📌 Александр Платонов — коммерческий директор, LUBRIGARD
📌 Александр Масальский — коммерческий директор, Petrolero
📌 Павел Архангельский — руководитель группы «Авто Мото», Ozon
📌 Роман Гуляев — организатор проекта «Автокон», бизнес-тренер, собственник СТО «ЕвроАвто», г. Калуга
 
Встречаемся:
 
📍 21 августа, 11:00–13:00
Крокус Экспо, Павильон 2, Зал 8
Стенд № 8-380

Масла 2Т/4Т: рынок растёт вместе с мототехникой

Сегмент масел для МотоКвадро-техники продолжает уверенно расти. По итогам первого полугодия 2026 года продажи масел 2Т/4Т увеличились на 16,2% в натуральном выражении год к году. При этом это уже не разовый всплеск: категория растёт третий год подряд. Для сравнения, по итогам 2025 года мы фиксировали рост продаж на +25% в натуральном выражении.

Интересно, что развитие категории происходит на фоне расширения самой базы техники. По данным Автостат в январе–июне 2026 года в России было реализовано 32,7 тыс. новых мотоциклов - на 14,7% больше, чем годом ранее. Только в июне продажи выросли на 18%, а положительная динамика рынка новых мотоциклов сохранялась уже пятый месяц подряд.
Есть и ещё один важный фактор. Официальная статистика по новой мототехнике отражает далеко не весь реальный парк, который формирует спрос на масла. Значительная часть квадроциклов, эндуро, питбайков и кроссовой техники используется вне дорог общего пользования и не попадает в привычную статистику зарегистрированного транспорта. Для части такой техники действуют отдельные правила регистрации через органы Гостехнадзора, а некоторые виды техники регистрации не подлежат.

Таким образом, рынок масел 2Т/4Т растет не только из-за увеличения числа официально зарегистрированных мотоциклов. За ним стоит значительно более широкий парк техники для спорта, активного отдыха, охоты, дачи и профессионального использования.

Главный вывод: растущая база мототехники + большой «невидимый» парк квадроциклов, эндуро, питбайков и кроссовой техники формируют устойчивый потенциал для дальнейшего роста категории масел 2Т/4Т. Отдельно показательно, что 49% продаж масел 2Т/4Т в 2026 году приходится на онлайн-канал — это максимальная доля среди основных категорий смазочных материалов и технических жидкостей.

Источник данных: ежемесячная розничная панель B2X Compass

В продолжение темы искусственного интеллекта хотели бы поделиться с вами исследованием от ТеДо на тему внедрения ИИ-агентов в российском бизнесе.

ИИ-агенты – это системы на базе ИИ (в настоящий момент это большие языковые модели – АлисаAI, ChatGPT и прочие), которые способны самостоятельно планировать задачи и выполнять их, а не только давать рекомендации.

Несколько интересных мыслей из исследования:

✔️ На текущий момент российские компании, как правило, используют ИИ не в качестве исполнителя или автономного агента, а в качестве ассистента, генерирующего рекомендации

✔️ Переход на следующую ступень способен кардинально повысить эффективность бизнеса, но при этом требует системного подхода, инвестиций и изменения модели управления, включая новые подходы к информационной безопасности, качеству данных и управлению персоналом. Поэтому реализация проектов пока проходит медленно, и зачастую не показывает эффективности

✔️ Самая распространенная сфера использования ИИ – это клиентский сервис (46% опрошенных), далее с большим отрывом прогнозирование и анализ рисков (24%) и логистика (23%)

✔️ Роль человека в системах с развитым ИИ по крайней мере на ближайшую перспективу – не качественное написание промптов (это тоже автоматизируется), а умение правильно сформировать и сформулировать намерение.

Крайне интересно определить уровень проникновения ИИ в отрасль смазочных материалов. Ответьте, пожалуйста, на вопрос в следующей публикации

Дайджест новостей рынка смазочных материалов за период с 7 по 25 августа 2026:

- Обзорная статья журнала "Движок" на тему доступности смазочных материалов в августе 2026, комментарии от компаний SINTEC Group, "Амтел" и Lubrex

- Обзор новых стандартов API CL-4 и FB-4

- ГК «Тосол-Синтез» запустила производство бутиловых эфиров

- Компания Энхим, входящая в группу НЭК, осуществила первую промышленную отгрузку трикрезилфосфата объемом более 2 т. Трикрезилфосфат используется как ключевой компонент при выпуске синтетических турбинных масел и гидравлических жидкостей для авиационной техники

- "Газпром нефть" обновила масла G-Energy с помощью искусственного интеллекта

- Бренд Takayama и автодром «Игора Драйв» заключили соглашение о сотрудничестве

- FOXGEAR запустил производство двух новых продуктов для коммерческого транспорта: CARGO UNIMAX CK 10W-40 - моторное масло категорий API CK-4, ACEA E9/E11, CARGO SUPERGEAR TD 80W-140 – всесезонное трансмиссионное масло.

- ХО "Asuda akym" (Туркменистан) наращивает производство и экспорт моторных масел

Краткий обзор розничного рынка смазочных материалов и технических жидкостей за июль 2026

В июле 2026 года рынок сменил положительную динамику в натуральном выражении на отрицательные значения.

Основные показатели:
Динамика в натуральном выражении: -3,5%
Динамика в денежном выражении: +8,4%
Средняя цена увеличилась на +12,3%
По итогам июля 2026 года почти все категории продемонстрировали снижение продаж в натуральном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Исключением стала категория масел для 2Т/4Т техники, которая уже не первый год сохраняет лидерство по темпам роста. Наименьшее снижение продаж в литрах зафиксировано в крупнейшей по объёму категории — моторных маслах для легкового транспорта: всего −1,5% к июлю 2025 года.

Одной из ключевых тенденций рынка смазочных материалов и технических жидкостей остаётся рост средневзвешенной цены. В июле 2026 года в сегменте смазочных материалов* она увеличилась на 11,6% год к году, а в сегменте технических жидкостей** на 10%. Наиболее заметный рост средней цены отмечен в категории моторных масел для коммерческой техники +25%. Помимо общего инфляционного давления и роста себестоимости, на динамику цен влияет смещение спроса в сторону более технологичных продуктов с современными спецификациями.
Ключевой вывод: Рынок продолжает испытывать давление одновременно со стороны снижения натуральных продаж и роста цен. На ценовую динамику влияют геополитическая ситуация, логистические сложности, курсовые изменения и проблемы с доступностью и стоимостью сырья. При этом усиление ценового давления способствует обострению конкуренции в рознице: бренды и торговые сети активнее используют скидки, акции и промо-механики для поддержания объёмов продаж и привлечения потребителя. Таким образом, 2026 год характеризуется переходом от конкуренции за объём к более жёсткой борьбе за покупателя через цену, промо и ценность продукта.

* - Моторные масла для легковой и коммерческой техники, трансмиссионные масла, масла 2Т/4Т ** - Охлаждающие жидкости (Антифриз, Тосол), Тормозные жидкости

Источник данных: ежемесячная розничная панель B2X Compass

Дайджест новостей мирового рынка смазочных материалов за период с 1 по 28 августа 2026:

1. Ситуация на рынке базовых масел и влияние на отрасль смазочных материалов

- Растут объемы экспорта базовых масел из Азии, и, в частности, из Китая, где на экспорт в июле были поставлены рекордные 43 тыс. тонн

- На фоне роста цен резко выросла прибыль производителей базовых масел, например, операционная прибыль S-Oil в апреле-июне выросла на 262% относительно аналогичного периода прошлого года,

- Растут цены на готовые смазочные материалы. В США розничные цены на моторные масла выросли на 24% относительно февраля

2. Новые продукты и рынки для производителей смазочных материалов

- Компания Castrol объявила о том, что охлаждающие жидкости Castrol ON PG25 и PG25T прошли проверку на соответствие требованиям NVIDIA для инфраструктуры предприятий, занимающихся разработкой программного обеспечения для искусственного интеллекта, и центров обработки данных.

- Компания HD Hyundai Oilbank начала коммерциализацию первого в Южной Корее моторного масла XTeer H2-ICE, разработанного специально для водородных двигателей внутреннего сгорания

3. Новости производителей

- Hyundai Motor и Shell расширяют стратегическое партнерство для развития решений в области мобильности будущего. Соглашение направлено на укрепление сотрудничества в области мобильности будущего, совместных исследований и разработок, сервисных решений и автоспорта.

- FUCHS открыл новый технологический центр в США. Новый Americas Technology Center в Массачусетсе имеет площадь около 5 100 м² и предназначен для исследований, разработки рецептур, испытаний и технической поддержки автомобильных, промышленных и специальных смазочных материалов.

🌍 Запускаем новый формат публикаций - дайджест новостей зарубежных рынков

Планируем рассказывать о рыночных событиях, таких как динамика объемов и цен, новых продуктах и направлениях развития бизнеса производителей СМ, строительстве производственных площадок и расширении бизнеса. Выше в ленте канала мы опубликовали 1-ый дайджест за август.

Так как мы в канале B2X преимущественно говорим о рынке России, то интересно узнать ваше мнение. Если новый формат для вас полезен, поставьте 👍 Если вы считаете, то новости зарубежных рынков не нужны в нашем канале, то 🤔.

По итогам 7 месяцев 2026 года на масла для АКПП приходится 48% розничных продаж трансмиссионных масел в натуральном выражении (в литрах) и уже 60% - в денежном. Разрыв между двумя долями показателен: масла для автоматических трансмиссий заметно дороже в пересчёте на литр, поэтому в деньгах сегмент растёт быстрее, чем в объёме.

Тенденция закономерна. В 2025 году доля автомобилей с автоматической коробкой передач среди новых машин в России достигла исторического максимума - 74,2%. Новый автопарк формируется почти исключительно «на автомате», и с каждым годом обслуживания эта структура всё сильнее проявляется в спросе на сервисные жидкости.

Меняется и структура предложения. На рынке масел для АКПП заметно усиливаются российские бренды, тогда как позиции европейских и американских марок сокращаются - сказываются как ограничения поставок, так и расширение линеек отечественных производителей, освоивших спецификации для современных автоматических трансмиссий.

Источник данных: ежемесячная розничная панель B2X Compass

Смазочные материалов для роботов: новая точка роста?

Одной из ключевых задач производителя СМ на сегодня является поиск нишевых продуктовых групп для развития ассортимента в краткосрочной и среднесрочной перспективе. В качестве примера давайте рассмотрим пока очень небольшую по объему, но высокомаржинальную и перспективную группу СМ для промышленных роботов.

Согласно отчету IFR World Robotics 2025, глобальный парк промышленных роботов уже превысил 4,6 млн единиц. Рынок робототехники растет с темпом свыше 15% в года, что делает его одной из самых динамичных точек спроса для производителей СМ. Реальный прирост рынка специализированных СМ составляет 11% в год.

В России существуют рабочие аналоги стандарта NLGI 00-0, такие как Авикс Робокс ЕР0 или ВМПАВТО МС 1400-00 G. Однако высокомаржинальная ниша инертных PFPE-смазок для вакуума и чистых помещений (уровня Krytox) остается незанятой. Главным барьером входа служат долгие циклы омологации у OEM-производителей таких как Fanuc, KUKA и др.

Вход в высокотехнологичный сегмент СМ требует от производителей развитие бизнес-модели: от выпуска прямых аналогов к трибологическому инжинирингу. Ключевыми критериями допуска на рынок становятся омологация продуктов у OEM-производителей, инженерное сопровождение расчетов ресурса узлов трения и контроль смазывания в реальных эксплуатационных режимах. В среднесрочной перспективе формирование устойчивого конкурентного преимущества будет опираться на интеграцию систем предиктивного мониторинга состояния СМ и техники.

Дайджест новостей рынка смазочных материалов за период с 26 августа по 7 сентября 2026:

- Sintec выпустил моторное масло для эксплуатации в условиях нестабильного качества топлива

- "Газпромнефть-СМ" разработала высокотехнологичные алюминиевые смазки для горной промышленности

- Lubrigard представил специализированную линейку масел для гибридов и электромобилей

- Lopal выпустил моторные масла для гибридов совместно с Lubrizol

- "Автоспорт очень сильно зависит от экономики" - интервью руководителя Российской дрифт-серии Дмитрия Добровольского

- "Газпромнефть-СМ" представила моторное масло для тяжелонагруженной техники

- Бренд Felix используется АВТОВАЗом для первой заправки системы охлаждения автомобилей LADA Искра

- Состоялся финал III Научно-технической конференции Омского завода смазочных материалов

- Стартовало голосование за финалистов премии Бренд года "За рулем"

⚡️Подробная программа конференции B2X

Уже менее чем через месяц, 6 октября в Москве, в отеле «МонАрх», в рамках форума CarX’26 мы проведем конференцию по развитию бизнеса на рынке смазочных материалов и технических жидкостей.

В программе: 3 тематических блока, 10+ спикеров, актуальная аналитика, практические кейсы и дискуссионные панели.

📊 12:30–14:00. Рынок смазочных материалов и ТЖ России

Обсудим:
• объем и ключевые тенденции рынка в 2026 году
• прогноз на 2027 год и точки роста
• изменения в рознице, каналах продаж и продуктовых группах
• возможности глубокого анализа рынка с помощью B2X Compass
• как может измениться рынок в 2027–2029 годах

📈15:00–16:30. Маркетинг и продажи смазочных материалов и ТЖ

В фокусе:
• лучшие практики развития бизнеса
• перспективные маркетинговые инструменты
• взаимодействие производителей, дистрибьюторов и розницы
• как эффективно применять ИИ в маркетинге и продажах

🧪 17:00–18:30. Развитие ассортимента смазочных материалов и ТЖ

Поговорим о перспективных продуктовых нишах, новых спецификациях и о том, как инвестиции в высокотехнологичную продукцию влияют на рынок.

Программа будет дополняться, следите за анонсами.

Билеты

Стеклоомывающие жидкости: рынок, которым управляет сезон

Сегодня рассмотрим одну из категорий рынка автокосметики и автохимии — стеклоомывающие жидкости.

Для этого сегмента характерна ярко выраженная сезонность: около 78% продаж в натуральном выражении приходится на период с октября по март. С наступлением холодов растет не только потребление жидкости, но и требования к ее характеристикам.

На первый план выходят температура замерзания, а также сохранение рабочих свойств при низких температурах. Поэтому в зимний период выбор продукта становится для автомобилиста значительно более критичным.

В теплое время года спрос заметно снижается: часть потребителей переходит на концентраты, а некоторые используют обычную воду.

Главный вывод: рынок стеклоомывающих жидкостей напрямую зависит от сезона и погодных условий. Именно холодный период формирует основной объем продаж и определяет повышенные требования потребителей к качеству продукта.

Источник данных: ежемесячная розничная панель B2X Compass

Потребление смазочных материалов в России в 2025 г. снизилось на 3,8%, тогда как по итогам 2026 г. прирост спроса составит 0,2%, рассказал на конференции CREON «Смазочные материалы 2026» Анатолий Филаткин, генеральный директор B2X.

Доля импорта в потреблении индустриальных смазочных материалов снизилась до 4%; в сегменте масел для коммерческого и грузового транспорта доля импорта составляет 9%, а в сегменте масел для пассажирского транспорта - 39%.

По итогам первого полугодия 2026 г. рынок смазочных материалов вырос на 0,5% за счет расширения спроса на индустриальные масла и масла для пассажирского транспорта. Спрос на масла для грузового транспорта сокращается преимущественно из-за торможения строительной отрасли.

Для повышения конкурентоспособности производителю СМ необходимо изучать продуктовые ниши, включая перспективные сегменты и текущие условия эксплуатации техники. Для завоевания потребителей B2B и B2C необходимо обеспечить соответствие базовым потребностям - это ускорит процессы импортозамещения.

Обновленная программа конференции B2X: новые спикеры и актуальные темы

6 октября в Москве в рамках CarX’26 состоится конференция по развитию бизнеса на рынке смазочных материалов и технических жидкостей.

Мы расширили программу, добавили новых спикеров и темы выступлений. Расписание будет дополняться, следите за анонсами.

📅 Билеты

Дайджест новостей мирового рынка смазочных материалов за период с 29 августа по 21 сентября 2026:

1. Новые спецификации

- Компания Lubrizol официально вывела присадки для смазочных материалов CV1700 Series для будущих категорий тяжелых дизельных масел API CL-4 и FB-4, первая дата лицензирования которых приходится на 1 января 2027 года

- Afton Chemical объявила о запуске нового поколения платформ присадок для будущих API CL-4 и FB-4 - PC-12A и PC-12B. Компания делает акцент на долговечности, окислительной стабильности, увеличенных интервалах замены и совместимости с современными системами нейтрализации выхлопа

2. Ситуация на рынке базовых масел

- 7 сентября опубликованные агрегированные данные показали снижение мирового предложения базовых масел ниже 2,60 млн тонн в июне - минимального уровня с февраля 2025 года. Главным источником спада стало сокращение предложения базовых масел группы III на Ближнем Востоке

3. Новости компаний

- Valvoline Global Operations подписала окончательное соглашение о приобретении Luval S.A., чилийского производителя и дистрибьютора смазочных материалов и пластичных смазок

- TotalEnergies Lubmarine запустила Aurelia FE - масла для четырехтактных среднеоборотных судовых двигателей. Компания сообщает о среднем сокращении расхода топлива на 1,5% относительно эталонного масла в стандартизированном цикле IMO E3.

- ASAD Lubricants сообщила о планах по строительству производства СМ в Нигерии с установленной мощностью 35 млн литров в год

Самый продаваемый продукт в моторных маслах для легкового транспорта внутри вязкости 0W-20

Каждая категория автомобильных масел и технических жидкостей - моторные и трансмиссионные масла, охлаждающие жидкости характеризуются собственным набором ключевых технических параметров.
Эти характеристики возможно анализировать по отдельности. Например, для моторных масел это вязкость и спецификации API, ACEA или ILSAC. По каждому параметру можно определить наиболее востребованные варианты и проследить основные рыночные тенденции.

Однако для потребителя важна именно комбинация характеристик, которая формирует конкретный продукт и определяет широту его применения для различных марок и моделей автомобилей.

По итогам 7 месяцев 2026 года наиболее востребованным сочетанием в сегменте моторных масел вязкости 0W-20 стал продукт API SP + ILSAC GF-6A. На такой продукт пришлось 28% продаж внутри 0W-20 в натуральном выражении.

Если рассматривать рынок моторных масел в целом, включая все вязкости, доля продукта 0W-20 API SP ILSAC GF-6A составляет около 2%. При этом год к году доля продолжает увеличиваться.

Одним из ключевых факторов роста становится увеличение продаж китайских автомобилей и их присутствия в российском автопарке, для многих из которых современные маловязкие масла являются востребованным вариантом.

Источник данных: Ежемесячная розничная панель B2X Compass