Подводим итоги опроса, посвященного динамике остатков СМ на складах дистрибьюторов в течение 2025 года

В первую очередь, стоит отметить увеличение сегмента «0-30 дней продаж». В случае бесперебойной работы логистики оборачиваемость на уровне 4 недель можно было бы назвать идеальной. Но на практике это во многих случаях означает нехватку стока, или вообще работу по потребности / под заказ. Это, в свою очередь, часто приводит к упущенной выгоде из-за отсутствия нужного товара в нужный момент времени.

Сокращение сегмента «91-120 дней продаж» является наглядной иллюстрацией здоровых оптимизационных процессов, имевших место в 2025.

Мы также ожидали и снижение доли сегмента «более 120 дней продаж». Такой уровень складских остатков редко является объективной необходимостью. Но ваши ответы не показали снижения этого сегмента. Скорее всего, это говорит о затоваривании, вызванном необходимостью выполнения планов по первичным продажам (от производителя дистрибьюторам), на которые завязаны годовые ретробонусы дистрибьюторам со стороны производителей СМ, а также годовые бонусы команды продаж производителей СМ.

⚡️ Подробная информация о вебинаре B2X по рынку смазочных материалов

Итак, мы готовы поделиться деталями мероприятия.

20 апреля в 11:00 (МСК) мы проведем первый открытый вебинар.

Темы:
- Экономические тренды, влияющие на рынок смазочных материалов
- Текущая ситуация в B2B и B2C сегментах рынка
В конце ответим на вопросы.

Участие в вебинаре бесплатное, приглашаем зарегистрироваться по ссылке или по QR-коду на картинке.

До встречи!

Рынок готовых смазочных материалов снизился на 3,8% по итогам 2025 года

2025 год стал одним из самых непростых годов для индустрии смазочных материалов за последние несколько лет. Общее снижение рынка составило 3,8%, помимо этого произошел ряд структурных изменений как в части спроса, так и в части предложения. Динамика рынка значительно отличается по сегментам, есть и растущие продуктовые группы, например, масла 2T/4T.

Затронем эти темы на предстоящем вебинаре В2Х, который состоится 20 апреля 2026 года. Пользуясь случаем, еще раз приглашаем зарегистрироваться.

Подробные итоги года также доступны в рамках исследования «Ежегодный обзор рынка смазочных материалов в России», работу над которым мы только что завершили. Предлагаем ознакомиться с его содержанием на нашем сайте.

Международное развитие рынка смазочных материалов

Российские компании продолжают рассматривать зарубежные рынки смазочных материалов как инструмент диверсификации и роста. При этом ошибки на старте стоят дорого, а международная среда остается нестабильной.

Давайте рассмотрим три ключевые группы перспективных стран в 2026 году.

1️⃣ СНГ: понятная среда без резкого роста

С частью стран бывшего СССР у многих компаний уже выстроены партнерские связи. Деловая культура знакома, логистика отработана, объемы потребления относительно прогнозируемы.

Регион остается важным направлением для поддержания и постепенного расширения экспорта. При этом рассчитывать на кратный рост спроса в ближайшей перспективе не стоит. Это рынки с ограниченным потенциалом масштабирования.

2️⃣ БРИКС: крупные рынки с высокой конкуренцией

Китай и Индия регулярно рассматриваются как приоритетные направления. Объемы потребления в этих странах значительны, но при этом рынки характеризуются высоким уровнем конкуренции в массовых сегментах СМ.

В Китае доминируют локальные игроки PetroChina и Sinopec.
В Индии ключевые позиции занимают Indian Oil, BPCL и HPCL.

Для внешних производителей остаются либо узкоспециализированные ниши, либо премиальные сегменты, где решает бренд и экспертность.

Бразилия и ЮАР также представляют интерес, однако удаленность повышает логистические издержки. Без создания регионального центра или локального присутствия конкурировать по цене крайне сложно. При этом бразильский рынок демонстрирует заметную динамику восстановления после пандемии, что делает его перспективным при правильной стратегии входа.

3️⃣ Ближний Восток и Африка: потенциал при глубоком понимании рынка

Все чаще внимание компаний смещается в сторону стран Ближнего Востока и Африки.

По объему потребления СМ и потенциалу роста выделяются: Египет, Турция, Пакистан, Нигерия. Каждый из этих рынков сопоставим или превышает объем потребления всей Центральной Азии.

Однако успешный выход требует учета местной специфики. Деловая культура, структура дистрибуции, принципы принятия решений и уровень доверия к новым поставщикам существенно отличаются.

Механическое копирование привычной модели продаж здесь не дает результата. Работа возможна только через глубокое понимание локальных особенностей и адаптацию стратегии.

Краткий вывод

При выборе зарубежного направления важно оценивать не только объем рынка, но и конкурентную среду, барьеры входа, культурные особенности и экономическую устойчивость страны.

Компания B2X проводит детальные исследования зарубежных рынков с учетом отрасли и стратегических целей бизнеса. Если Вы планируем развивать международный бизнес, будем рады Вам помочь.

Пульс рынка смазочных материалов

Позади уже первый квартал года, в связи с чем мы проводим серию небольших опросов, посвященных оценке начавшегося 2026 года со стороны профессионального сообщества. Обязательно поделимся результатами и дадим свои комментарии на предстоящем вебинаре В2Х, который состоится 20 апреля.

Сегодня наш опрос посвящен динамике продаж смазочных материалов в Вашей компании.

Компания B2X выступила на прошедшей вчера в Санкт‑Петербурге конференции AKconf.26, посвященной рынку автозапчастей и автокомпонентов

Спикером от компании стал Денис Бухтин, директор по исследованиям розничного рынка. В своём докладе он осветил:

- текущее состояние автомобильного рынка РФ;

- ключевые тенденции на рынке смазочных материалов;

- динамику спроса на технические жидкости.

Дискуссионная часть была посвящена стратегическим вопросам: прогнозам на 2026 год, последствиям налоговых изменений, внедрению маркировки «Честный знак» и возможностям роста отрасли в 2026–2027 годах.

Розничный рынок охлаждающих жидкостей - итоги зимнего сезона

За окном установилась теплая погода, а значит, самое время подвести итоги зимнего сезона на рынке охлаждающих жидкостей.

По итогам первых двух месяцев 2026 года рынок демонстрирует уверенный рост в натуральном выражении: +13,9% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. При этом внутренняя структура потребления продолжает меняться:

• Тосол: сохраняет тенденцию к сокращению (–4,1% год к году).
• Антифризы: выступают основным драйвером роста, прибавив +16,5% в натуральном выражении.

Антифризы: если рассматривать непосредственно зимний сезон (октябрь 2025 – февраль 2026) в сравнении с сезоном 2024–2025 гг., совокупный прирост продаж составил +3,9%. Основными факторами роста стали более холодная зима и эффект низкой базы прошлого года. Однако для объективной картины стоит взглянуть на динамику относительно более раннего периода. В сравнении с зимой 2023–2024 гг. (октябрь 2023 – февраль 2024) текущие продажи показывают снижение на –16,6%.
Резюмируя, можно сказать, что текущий зимний сезон продемонстрировал положительную динамику, но объемов прошлых лет рынок пока не достиг, что указывает на сохранение потенциала для дальнейшего роста. При этом восстановление будет сдерживаться рядом внешних факторов: инфляцией, изменением налоговой нагрузки, удорожанием логистики и затратами на внедрение системы маркировки «Честный знак». Отдельно стоит выделить ценовой фактор: по итогам февраля 2026 года средняя стоимость продукции показала рост на 11,5% год к году, что также оказывает давление на спрос в натуральном выражении.

Источник данных: ежемесячная розничная панель B2X Compass

Дайджест новостей рынка смазочных материалов за период с 24 марта по 14 апреля 2026:

- С 1 по 3 апреля в Дзержинске состоялась ежегодная конференция региональных менеджеров «Тосол-Синтез». Компания B2X приняла участие с презентацией о тенденциях рынка смазочных материалов и технических жидкостей

- На сайте TEBOIL заработал ИИ-агент — чат-бот на базе технологий искусственного интеллекта и больших языковых моделей, разработанных Yandex AI Studio совместно с командой TEBOIL

- «Башнефть» запустила производство новых автомобильных масел в Уфе

- Компания «Синтек Лубрикантс» объявила о запуске новой серии моторных масел Sintec LCV, предназначенной для лёгкого коммерческого транспорта

- Минпромторг предложил ужесточить требования к маркировке смазочных материалов и спецжидкостей для автомобилей

- ФАС начала проверку по следам публикаций о подорожании моторных масел

- Группа компаний «Синтез Ока» расширяет линейку неионогенных поверхностно-активных веществ (ПАВ).

- Технологии машинного обучения «Газпромнефть-СМ» вошли в список главных промышленных мегатрендов

- Новый цех завода «Омский каучук» (входит в ГК «Титан») по производству низкомолекулярного высокореакционного полиизобутилена (ПИБ) перешел на полный производственный цикл работы

- МИЦ ГСМ открыл новую лабораторию в г. Хабаровск

- В первом конвертерном цехе НЛМК создали испытательный контур для тестирования смазочных материалов в целях повышения эффективности использования СМ

- ГК «КВАЛИТЕТ» выпустила многоцелевую водостойкую смазку нового поколения QUALITET GREASE CAS 220 EP‑2

- Команда Takayama Forward Auto продолжит испытание продукции UPEC в дрифте

- В Ульяновске стартовали масштабные ресурсные испытания смазочных материалов LUBRIGARD совместно с российским производителем автобусов SIMAZ

- Бренд MONTEROSSI объявил о начале официального сотрудничества с грузовым автосервисом «АМГ-Экспресс»

- ENIX приняла участие в VIII Международном горно-металлургическом саммите

⚡️Уже 80 человек зарегистрировалось на вебинар B2X, который состоится в ближайший понедельник! Спасибо Вам за интерес и доверие. Для тех, кто еще не подтвердил участие, напоминаем, что зарегистрироваться можно по ссылке.

Одной из тем вебинара будет рынок B2B смазочных материалов. Мы подготовили 3 вопроса, на которые просим Вас ответить. Результаты опроса обсудим на вебинаре.

⚡️ 📊 Уже через 15 минут начнется вебинар «Обзор ключевых трендов рынка смазочных материалов».

До встречи!

✔️Итак, вебинар состоялся, оцениваем результат как очень успешный:

- Число зрителей доходило до 125 человек
- Средний зритель посмотрел 94% вебинара - это нас радует и вдохновляет

B2X продолжит развивать направление мероприятий. Ежеквартально будем проводить обзоры рынка - следующий планируем на конец июля. Вне квартального графика мы готовы проводить вебинары по темам, связанным с отдельными продуктовыми группами, каналами продаж и направлениями бизнеса, в том числе и по запросу наших подписчиков и клиентов.

Еще раз благодарим участников за интерес и активность!

Фактор экономии и рост доли современных спецификаций масел

Ранее в канале, а также на вчерашнем вебинаре мы говорили о снижении рынка СМ в 2025, а также о возникновении дополнительной экономии на смазочных материалах, прежде всего, со стороны В2В потребителей.

Важно понимать, что в большей степени паттерны экономии заключаются в откладывании смены СМ или небольшом увеличении межсервисных интервалов, а не переход на продукты более низкого качества. Тренд на рост доли современных спецификаций СМ сохраняется и в В2В, и в В2С сегментах, несмотря на общую экономию. Мы ожидаем продолжение этой тенденции в 2026 и далее.

Компания B2X приняла участие в международном форуме Присадки PRO

Анатолий Филаткин, генеральный директор B2X, выступил с докладом на тему «Тренды российского рынка смазочных материалов и присадок»

Поскольку форум объединил темы присадок для топлив и смазочных материалов, кроме общих трендов рынка мы акцентировали внимание на важности рынка смазочных материалов для нефтепереработки:

- высокая стоимость и высокая рентабельность смазочных материалов относительно других продуктов нефтепереработки

- широкое применение смазочных материалов в технике и большом количестве промышленных отраслей

- маркетинговые возможности рынка СМ по формированию репутации бренда компании

Благодарим организаторов за приглашение и участников за интерес к докладу!

Промышленное производство в России выросло на 0,3% по итогам 1 квартала 2026

После снижения промышленного производства в январе и феврале 2026 (-0,8% и -0,9%, соответственно) в марте произошел рост на 2,3%, обеспечив положительную динамику в целом по итогам первого квартала.

СМИ пишут о том, что это даже выше ожиданий экономистов. При этом говорить об устойчивости данной тенденции пока преждевременно.