Приветствуем всех! 🌟

Вчера утром мы устроили захватывающий бизнес-завтрак, посвященный одной из самых горячих тем в мире: "Как выжать максимум из каждой заявки без трат на маркетинг и найм".

Наши гости в восторге от выступления Рины Соседовой, сертифицированного бизнес-тренера,которая проводила обучение в Мерседес-центре(Москва),
Ауди (Москва), АО Холод (Пятигорск), СтавХолдинг, Олимпия, Сбербанк, Seldom


Участники получили:

🗒️Список типичных ошибок в работе отдела продаж, из-за которых продажа не происходит
📝Инструкцию по созданию скриптов
🔐Правило создания безотказного оферра
🗣️Примеры речевых модулей для каждого этапа продаж
🏋️‍♀️Как контролировать, тренировать и давать обратную связь


Ждем вас на наших следующих мероприятиях! Расписание уже доступно на нашем сайте [bclas.ru](https://bclas.ru). Подписывайтесь и не упустите новые возможности для профессионального роста!🚀

🌟 Как создать обстановку, в которой сотрудники будут проявлять настоящий потенциал 25/8?

Этот пост о том, как создать условия для эффективной работы без излишнего стресса 🔥

Часто ли вы наблюдаете, как энергичные новички быстро теряют свой пыл и становятся безразличными к работе? Это не случайность ❌

При вступлении в новую команду человеку важно чувствовать поддержку от коллег и верить в свои силы!✅

Грубость со стороны коллег и неопределенные рамки ответственности могут лишить даже самого талантливого сотрудника мотивации и удовлетворения от работы.

Что же делать? Как избежать того, чтобы наш коллектив превратился в набор равнодушных индивидуумов?

Ответ прост до банальности:

✨ Четко определить обязанности каждого сотрудника
✨ Прозрачно выявить ценности компании
✨ Ввести меры карательного характера за неуважительное поведение между коллегами
💵 И, конечно же, обеспечить финансовую мотивацию! Чем она значимее, тем больше у сотрудников будет стимула к эффективной работе.

Но помните, даже при высокой зарплате без здоровой командной динамики трудно будет достичь успеха...

_____

А у вас в офисе есть ситуации, которые создают токсичное рабочее окружение? Как вы с ними боретесь?

Поделитесь в комментариях полезными советами по преодолению токсичности ⬇️ Давайте вместе сделаем наше рабочее пространство более здоровым и продуктивным 🔥

Знаете знаменитую фразу Брюса Ли? 😊

"Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 000 раз."

Этот парень точно знал, о чем говорил!

Каждое умение требует глубокого и постоянного освоения. Настойчивое развитие навыков - ключ к успеху вашего дела или бизнеса! 🔍🔍🔍

И помните, в мире, где конкуренция бешено растет, только постоянное совершенствование гарантирует ваше место под солнцем. 😎✌️

ПОЧЕМУ ПРОДАЖИ НЕ РАСТУТ?📈

Если вы РОП, тогда вам срочно нужно выяснить причины. Для этого мы рекомендуем вам проверить несколько параметров:

1 Корректно ли были установлены цели продаж

Иногда высшее руководство компании требует от отдела продаж цифр, которых он в данный момент дать никак не может. Задача руководителя - принять и подписать тот план продаж, который он сможет выполнить. 🚀

2 Плохое наполнение воронки продаж, низкое качество работы менеджеров продаж

Подписывая план продаж, вы должны понимать, как его будут выполнять менеджеры в вашем отделе. Если им будет недостаточно лидов, а количество и качество контактов с клиентами окажется не соответствующим тем показателям, которые нужны для достижения результата, тогда не удивляйтесь, что план не будет выполнен.

Следите за наполнением воронки!🌪️

3 Отсутствие у сотрудников четких планов работы по клиентам

Вам стоит ввести обсуждение планов действий (по крайней мере по ключевым клиентам) на еженедельной основе и четко контролировать их выполнение. 🗒️

4 Отсутствие нормативов по активностям у менеджеров продаж

Когда менеджеры не знают сколько звонков им нужно сделать, сколько провести встреч, чтобы выполнить план продаж, тогда и ожидать великолепного результата не стоит. 📲

5 Есть проблемы с системой мотивации

Продавцам может быть выгодно не выполнить план в этом месяце. Менеджеры могут находиться в комфортных условиях даже в случае невыполнения плана продаж (например, у них высокий оклад, и они знают, что их не уволят). В первую очередь, нужно «привязать» зарплату менеджеров продаж к выполнению плана, а затем выставить правильные коэффициенты за активность и качество работы. 💰

6 Плохие лиды

Нельзя требовать от отдела продаж выполнения плана, если лиды, которые получают менеджеры продаж, плохие или их мало. Поэтому одна из задач руководителя - проконтролировать качество поступающих лидов, каким бы образом они ни попадали в отдел продаж 🤳

7 Нехватка навыков и ресурсов для обработки лидов и дожима до продажи

Проверьте, достаточно ли количества менеджеров для выполнения плана продаж, есть ли у ваших менеджеров продаж все необходимое для перевода лида в сделку (навыки, конкурентное предложение, технические возможности к продаже)👨‍💻

Больше о том, как построить эффективный отдел продаж можете узнать на наших тренингах 🏋️‍♂️ - https://bclas.ru


——————

Как вы считаете ваш отдел продаж работает эффективно?💡
Делитесь проблемами в комментариях👇