Приветствуем всех! 🌟

Вчера утром мы устроили захватывающий бизнес-завтрак, посвященный одной из самых горячих тем в мире: "Как выжать максимум из каждой заявки без трат на маркетинг и найм".

Наши гости в восторге от выступления Рины Соседовой, сертифицированного бизнес-тренера,которая проводила обучение в Мерседес-центре(Москва),
Ауди (Москва), АО Холод (Пятигорск), СтавХолдинг, Олимпия, Сбербанк, Seldom


Участники получили:

🗒️Список типичных ошибок в работе отдела продаж, из-за которых продажа не происходит
📝Инструкцию по созданию скриптов
🔐Правило создания безотказного оферра
🗣️Примеры речевых модулей для каждого этапа продаж
🏋️‍♀️Как контролировать, тренировать и давать обратную связь


Ждем вас на наших следующих мероприятиях! Расписание уже доступно на нашем сайте [bclas.ru](https://bclas.ru). Подписывайтесь и не упустите новые возможности для профессионального роста!🚀

🌟 Как создать обстановку, в которой сотрудники будут проявлять настоящий потенциал 25/8?

Этот пост о том, как создать условия для эффективной работы без излишнего стресса 🔥

Часто ли вы наблюдаете, как энергичные новички быстро теряют свой пыл и становятся безразличными к работе? Это не случайность ❌

При вступлении в новую команду человеку важно чувствовать поддержку от коллег и верить в свои силы!✅

Грубость со стороны коллег и неопределенные рамки ответственности могут лишить даже самого талантливого сотрудника мотивации и удовлетворения от работы.

Что же делать? Как избежать того, чтобы наш коллектив превратился в набор равнодушных индивидуумов?

Ответ прост до банальности:

✨ Четко определить обязанности каждого сотрудника
✨ Прозрачно выявить ценности компании
✨ Ввести меры карательного характера за неуважительное поведение между коллегами
💵 И, конечно же, обеспечить финансовую мотивацию! Чем она значимее, тем больше у сотрудников будет стимула к эффективной работе.

Но помните, даже при высокой зарплате без здоровой командной динамики трудно будет достичь успеха...

_____

А у вас в офисе есть ситуации, которые создают токсичное рабочее окружение? Как вы с ними боретесь?

Поделитесь в комментариях полезными советами по преодолению токсичности ⬇️ Давайте вместе сделаем наше рабочее пространство более здоровым и продуктивным 🔥

Знаете знаменитую фразу Брюса Ли? 😊

"Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 000 раз."

Этот парень точно знал, о чем говорил!

Каждое умение требует глубокого и постоянного освоения. Настойчивое развитие навыков - ключ к успеху вашего дела или бизнеса! 🔍🔍🔍

И помните, в мире, где конкуренция бешено растет, только постоянное совершенствование гарантирует ваше место под солнцем. 😎✌️

ПОЧЕМУ ПРОДАЖИ НЕ РАСТУТ?📈

Если вы РОП, тогда вам срочно нужно выяснить причины. Для этого мы рекомендуем вам проверить несколько параметров:

1 Корректно ли были установлены цели продаж

Иногда высшее руководство компании требует от отдела продаж цифр, которых он в данный момент дать никак не может. Задача руководителя - принять и подписать тот план продаж, который он сможет выполнить. 🚀

2 Плохое наполнение воронки продаж, низкое качество работы менеджеров продаж

Подписывая план продаж, вы должны понимать, как его будут выполнять менеджеры в вашем отделе. Если им будет недостаточно лидов, а количество и качество контактов с клиентами окажется не соответствующим тем показателям, которые нужны для достижения результата, тогда не удивляйтесь, что план не будет выполнен.

Следите за наполнением воронки!🌪️

3 Отсутствие у сотрудников четких планов работы по клиентам

Вам стоит ввести обсуждение планов действий (по крайней мере по ключевым клиентам) на еженедельной основе и четко контролировать их выполнение. 🗒️

4 Отсутствие нормативов по активностям у менеджеров продаж

Когда менеджеры не знают сколько звонков им нужно сделать, сколько провести встреч, чтобы выполнить план продаж, тогда и ожидать великолепного результата не стоит. 📲

5 Есть проблемы с системой мотивации

Продавцам может быть выгодно не выполнить план в этом месяце. Менеджеры могут находиться в комфортных условиях даже в случае невыполнения плана продаж (например, у них высокий оклад, и они знают, что их не уволят). В первую очередь, нужно «привязать» зарплату менеджеров продаж к выполнению плана, а затем выставить правильные коэффициенты за активность и качество работы. 💰

6 Плохие лиды

Нельзя требовать от отдела продаж выполнения плана, если лиды, которые получают менеджеры продаж, плохие или их мало. Поэтому одна из задач руководителя - проконтролировать качество поступающих лидов, каким бы образом они ни попадали в отдел продаж 🤳

7 Нехватка навыков и ресурсов для обработки лидов и дожима до продажи

Проверьте, достаточно ли количества менеджеров для выполнения плана продаж, есть ли у ваших менеджеров продаж все необходимое для перевода лида в сделку (навыки, конкурентное предложение, технические возможности к продаже)👨‍💻

Больше о том, как построить эффективный отдел продаж можете узнать на наших тренингах 🏋️‍♂️ - https://bclas.ru


——————

Как вы считаете ваш отдел продаж работает эффективно?💡
Делитесь проблемами в комментариях👇

ВСЕМ ОГРОМНЫЙ ПРИВЕТ!👋

Хотим сегодня поговорить с вами на тему ДЕЛЕГИРОВАНИЯ💁‍♂️

Какие преимущества делегирование дает сотрудникам-исполнителям?

1.Оно способствует их профессиональному росту🚀
Причем рост может быть связан не только с увеличением объема обязанностей и полномочий, но и с занятием более высокой должности

2.Делегирование ставит перед ними новые задачи 🤓благодаря чему они становятся более квалифицированными специалистами

В каких случаях вам пора задуматься о делегировании?

◦ Вы хотите растить бизнес, но не получается📈

◦ Вы не можете управлять своим временем, вам его не хватает, забыли о личной жизни, так как все посвящаете работе🕖

◦ Хотите увеличить прибыль компании💸

—————

Это все прекрасно, но почему так много руководителей боятся делегировать? ❌

1) Считают, что только они способны сделать работу качественно
2) Не желают тратить время на объяснение: им легче самостоятельно
3) Не хотят учить других и исправлять за ними ошибки
4) Считают, что нельзя вообще делегировать их задачи

Если вы будете избегать делегирования, то потратите большую часть времени на решение оперативных задач. Рост компании в такой ситуации невозможен, так как рост не происходит сам собой 🤷‍♀️

_______


А Вы делегируете свои задачи? Делитесь в комментариях👉

ЧТОБЫ НАЧАТЬ ЭФФЕКТИВНО ДЕЛЕГИРОВАТЬ необходимо ответить себе на следующие вопросы:

1) Какую работу я могу поручить? Для этого согласно матрице Эйзенхауэра нужно разделить задачи:

- 🔹 Срочные-несрочные
- 🔹 Важные-неважные

Составьте таблицу, чтобы увидеть, на что тратите основное время, и разделите работу по степени важности.

2) Какие ресурсы необходимы тому, кому я собираюсь поручить работу?

Определите необходимые инструменты и специальные знания для каждой задачи.

3) Как я могу контролировать выполнение задач другими людьми?

Убедитесь, что люди владеют всей необходимой информацией о задаче, и установите механизмы контроля выполнения.

После этой диагностики вы будете готовы к более эффективному делегированию задач! 🚀

Друзья! Рады сообщить, что 28 марта у нас состоится курс 💫

БУДЕТ ИСПОЛНЕНО!
ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И УПРАВЛЕНЦЕВ 👨‍💼

сам О. Веревкин расскажет как правильно делегировать и контролировать свою команду🔏 | Пятигорск |


Для записи переходите по ссылке:

♾https://sales.bclas.ru/verevkin

😉 УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ👇
Звони или пиши в WhatsApp
📲 89283605200м

Друзья, Спасибо вам огромное за эти теплые отзывы😊
Нам важен каждый ученик🫶

ПОЧЕМУ ВАШ БИЗНЕС НЕ РАСТЕТ?📉

ТРИ типичные ошибки отдела продаж❌

1)Продавать все и сразу

Малый бизнес сложно представить без многозадачных сотрудников: небольшая команда не нуждается в делении на отделы, а потому один человек и разгружает коробки с товаром, и принимает заявки на сайте, и выходит на созвоны с клиентами. Разумеется, в такой ситуации мотивация сотрудников к продажам довольно низкая — это лишь один из аспектов их работы


2) Менеджеры обрабатывают только горячие лиды

Казалось бы, большой поток входящих запросов — мечта любого бизнеса. На деле даже самый квалифицированный продавец не может обработать бесконечное количество обращений

3) Низкая мотивация команды

Сотрудник уже поверил в компанию, когда принял решение работать в ней. Не дать этой вере угаснуть — задача руководителя

Повышайте информированность ваших сотрудников о преимуществах продукта и о том, чем он полезен покупателям


Друзья, сделать пост о том как решить эти проблемы?
Пишите в комментариях👇