Управление продажами: как создать эффективную систему в зоне естественного хаоса

Цель курса: обеспечить руководителя компании набором практичных и эффективных инструментов для увеличения объёма корпоративных продаж. В первую очередь, за счёт более прозрачной, точной и эффективной работы этой структурной единицы.

Ведущий - Александр Фридман, этот курс обобщает его 28-летний опыт консультирования различных, по величине и видам бизнеса, компаний.

Освойте методики управления продажами на уровне «знать, чтобы руководить» 😉

Хотите узнать более подробную программу? Переходите по ссылке https://clck.ru/3ExDHe

Как переманить к себе клиентов конкурентов: стратегии и этика

Как это делать эффективно и этично?

✅ Идентификация и анализ конкурентов.

✅ Разработка привлекательного предложения.
На основе анализа конкурентов необходимо разработать предложение (УТП/оффер), которое будет отвечать на недостатки конкурентов или предлагать дополнительную ценность.

✅ Целенаправленный маркетинг.
По базе клиентов конкурентов мы напрямую отправляем наше предложение или используем длинную воронку с прогревом и т.д., стратегия зависит от вашей ниши. Задействуем таргетинг, обзвон, рассылки, медийную рекламу.

Привлечение клиентов конкурентов — это не просто маркетинговый ход, но и возможность для анализа собственных слабых мест и улучшения бизнес-процессов. Относитесь к этому с умом и уважайте своих конкурентов!

22-23 ноября в Казани мы организовали мероприятие для Академии наук Республики Татарстан - хакатон «SmartMed».

В рамах конкурса было отсмотрено более 160 заявок из Казани, Иннополиса, Буинска, Альметьевска, Москвы, Санкт-Петербурга, Ижевска, Махачкалы, Тольятти, Самары, Кирова, Екатеринбурга, а также Туниса и Республики Беларусь. Из них отбор прошли 100 человек, всего в Хакатоне приняли участие 25 команд.

Он был посвящен умным решениям в медицине. Общий призовой фонд хакатона составил 800 000 руб.

Предлагаем посмотреть, как это было 😉

Клиент сказал ДА, а потом перестал отвечать - 4 причины неудачных продаж, и что с этим можно сделать

1. Что-то пошло не так после звонка
Да, на звонке при личном контакте клиент на самом деле был готов заключить сделку и говорил искренне. Но что-то уже после звонка сработало против.

2. Я как человек просто не подхожу для этого клиента
Даже если продаю суперполезный продукт, и точно понимаю, что помогу решить запрос, с которым он ко мне обратился. Всегда есть вероятность, что моя манера речи, жестикуляция, тон или что-то еще оттолкнуло человека.

3. Клиент ушел к конкурентам
И ему просто неловко в этом признаться, проще промолчать.

4. Я совершил ошибку во время звонка
Не докопался до истинной причины покупки и поэтому презентация прошла по верхам. Или назвал случайно в процессе разговора клиента другим именем, а он обиделся. Или не вскрыл все возражения, которые были у клиента, а он мне их не озвучил.

А с какими причинами сталкиваетесь вы чаще всего?

Как прошел тренинг "Тайм-драйв: технологии управления временем и эффективного планирования"?

26-27 ноября руководитель "БИЗНЕСС-КЛАССА" Рина Соседова для компании "Сэлдом" корпоративный тренинг.

Участники получили инструменты эффективного планирования, научились ставить цели для себя и подчиненных, освоили навыки составления оптимального рабочего плана и контроля исполнения задач.

Тренинг дал участникам не только новые знания и навыки, но и возможность узнать своих коллег поближе 😉

Клиент нерешителен и откладывает принятие решения?

Поделимся с вами итосторией с одного из наших тренингов 👇

Строители представили клиенту проект и смету. Клиент колебался, ему нужно было время, чтобы все обдумать. "Я вам сам позвоню" — прозвучало как попытка выиграть время, отложить принятие важного решения. Но прошло несколько недель, а звонка не было. Строители поняли, что проект не состоится, и пришлось искать новых клиентов.

К сожалению, история закончилась несостоявшимся проектом и потерянным временем.

А у вас часто клиенты откладыют принятие решений?

Как прошел наш тренинг максимальных продаж?

1 декабря в замечательном месте в г. Архыз Рина Соседова провела свой авторский "Тренинг максимальных продаж" для компании "Точка связи" 👏

Как всегда это было увлекательно, интересно, эмоционально!
Участники получили не только полезные инструменты и навыки продаж, но и заряд  положительной энергией 😉

Благодарим всех за продуктивную работу и желаем новых свершений в своей профессиональной деятельности!

5 причин, почему менеджерам по продажам важно пройти наше обучение?

1. Станьте эффективнее: мастерство управления командой для достижения амбициозных целей 2025 года.
2. Выведите свою команду на новый уровень: развитие лидерских качеств для вдохновения и роста.
3. Опередите конкурентов: освоение передовых технологий и инструментов для повышения эффективности продаж.
4. Укрепление связей, увеличение продаж: улучшение коммуникации для построения прочных отношений с клиентами.
5. Принимайте решения с уверенностью: повышение качества принятия решений для стратегического успеха в 2025 году.

Новый год уже не загорами, самое время спланировать его и, конечно же, не забыть и организовать обучение для своей команды, чтобы уверенно стартануть в 2025 году и выйти на новый уровень развития вашей компании 👍

Как избежать критики от начальства?

Мы рекомендуем фокусироваться на нескольких ключевых областях, ктобы у начальства точно не было поводов для критики:

✅ Постоянный мониторинг KPI
✅ Реалистичное планирование
✅ Превышение плана
✅ Фокус на прибыльности
✅ Пунктуальность и организованность
✅ Проактивность
✅ Обратная связь

А что бы посоветовали вы?

Почему клиенты уходят?

Мы точно знаем, что это боль практически каждой команды, ведь удержать клиента не просто, но гораздо важнее, чем найти нового 😉

А вот несколько причин почему так происходит:

✅ Цена слишком высока: Конкуренты предлагают аналогичные услуги или товары по более низкой цене. Клиент может не видеть достаточной ценности в вашей продукции, чтобы оправдать разницу в цене.

✅ Плохое обслуживание клиентов: Некомпетентные сотрудники, долгие ожидания, нерешенные проблемы, отсутствие отзывчивости.

✅ Более удобное расположение или доступность: Конкуренты находятся ближе, имеют более удобный график работы или предлагают онлайн-услуги.

✅ Появление новых технологий или трендов: Новые технологии или рыночные тренды делают ваши услуги устаревшими.

А что бы выделили вы?

Как не раскиснуть под конец года и справиться с нагрузкой?

Вот несколько работающих способов:

✅ Делегируйте задачи: Если это возможно, передайте часть работы коллегам.

✅ Учитесь говорить ""нет"": Не берите на себя слишком много работы. Умение отказывать – важный навык для сохранения ресурсов.

✅ Уделяйте время отдыху и хобби: Регулярный отдых и занятия любимыми делами помогут избежать выгорания.

✅ Занимайтесь спортом: Физическая активность улучшает настроение и повышает энергию.

А какие способы помогают вам?

Добрый день!

Недавно мы сняли серию видеолекций для Академии наук Республики Татарстана и хотим с вами поделиться результатами 🙏

Как наука о данных помогает управлять государством

Илья Мирин, эксперт по Data Science, рассказал, как высокие технологии улучшают качество государственного и муниципального управления.

"Каждый чиновник должен быть специалистом по работе с информацией. Благодаря этому все процессы упростятся и ускоряться в разы".

Подробнее в нашей лекции.

Какими были средневековые города Поволжья

И как жили люди на территории Степной Евразии - бескрайнего пространства от Прибайкалья до Дуная.

Об этом знают археологи: именно они открывают тайны прошлого и помогают писать историю нашей страны.

Смотрите лекцию Айрата Ситдикова, директора Института археологии им. А.Х. Халикова Академии наук РТ.

Голубые озёра Казани: прошлое, настоящее и будущее

Голубые озёра — уникальные природные объекты, которые привлекают в Татарстан туристов со всей страны.

Дмитрий Иванов, заместитель директора по научной работе Института проблем экологии и недропользования АН РТ, рассказал, как на озёрах мололи муку, кто их чуть не погубил и что ждёт эту территорию в будущем.

Подробнее — в нашей лекции.

«Доктор Живаго» родом из Чистополя

Литературовед Наиль Валеев доказал, что Борис Пастернак начал писать свой роман в Татарстане.

Работа над шедевром началась в 1941 году, когда поэт жил в эвакуации в Чистополе.

Исследование Валеева увидело свет этой осенью и сразу же взбудоражило весь литературный мир.

Неизвестные подробности чистопольского периода жизни и творчества Пастернака — в эксклюзивной лекции Наиля Валеева.

Как в Казани с помощью высоких технологий сохраняют вековые семейные традиции

Об этом рассказала ректор Казанского государственного института культуры Роза Ахмадиева.

В семье закладываются культурные ценности, которые сопровождают и воспитывают нас всю жизнь. Теперь их стало проще сохранить и передать потомкам.

Подробнее — в нашей лекции.

Воинские традиции татарского народа

Татары привлекались на службу в регулярные войска и участвовали во всех военных действиях страны.

О том, какой вклад татары внесли в значимые военные кампании 18 века, рассказал старший научный сотрудник Института истории им. Ш. Марджани Академии наук РТ Халим Абдуллин.

Смотрите нашу новую лекцию.