Пришел вопрос от подписчицы 👇
Хотите, расскажу, что я посоветовала бы делать своему ученику в этом случае и как максимально быстро мы бы вышли на 500+ в месяц?
Ставьте 🔥🔥🔥, если актуально. Соберем 20 огоньков — сделаю разбор.
Доброго дня.
Сменила нишу. 5 лет была офлайн частным педагогом - репетитором .
Клиенты из инст и сарафан.
Сменила нишу на семейный психолог и профориентолог ( образования и опыт есть).
Переоформляю аккаунт в инст, телеграмм с нуля, собираюсь выходить в онлайн, но и офлайн тоже, город небольшой.
Что важно в самом начале ?
Хотите, расскажу, что я посоветовала бы делать своему ученику в этом случае и как максимально быстро мы бы вышли на 500+ в месяц?
Ставьте 🔥🔥🔥, если актуально. Соберем 20 огоньков — сделаю разбор.
🔥48👏6❤3
ООО, девочки, придумала для вас тренажер.
А как думаете, с чего нужно начать в этом случае пост выше 👆
https://t.me/bablomator/5629 : «Что важно делать в самом начале?»
Напишите в комментариях 👇
А как думаете, с чего нужно начать в этом случае пост выше 👆
https://t.me/bablomator/5629 : «Что важно делать в самом начале?»
Напишите в комментариях 👇
👍4
+1 040 000 за 3 дня продаж в переписке по моей методике, с моими приммерами и поддержкой от меня и моей команды — в проекте моей ученицы из мягкой ниши (нейрографика).
Сильный и опытный эксперт, который до меня «рвался на британский флаг с контент-продажами и низким чеком» и тратил кучу времени, чтобы выйти на 600 тр./мес.
Пришла ко мне меньше месяца назад:
26 июля оплатила обучение за 250 тр. (групповой тариф).
22 августа + 1 млн. за 3 дня продаж.
Я ГОРДА И СЧАСТЛИВА ЧТО РАБОТАЮ С ТАКИМИ УЧЕНИКАМИ.
Сильный и опытный эксперт, который до меня «рвался на британский флаг с контент-продажами и низким чеком» и тратил кучу времени, чтобы выйти на 600 тр./мес.
Пришла ко мне меньше месяца назад:
26 июля оплатила обучение за 250 тр. (групповой тариф).
22 августа + 1 млн. за 3 дня продаж.
Я ГОРДА И СЧАСТЛИВА ЧТО РАБОТАЮ С ТАКИМИ УЧЕНИКАМИ.
🔥9❤2
Подкаст, который я вам обещала тут
«Что важно в самом начале эксперту с 5-летним опытом в офлайне (семейному психологу и профориентологу), чтобы выйти на доход 500 тыс.+ в месяц в онлайне».
Слушайте, что посоветовала бы делать своему ученику 👇👇👇
«Что важно в самом начале эксперту с 5-летним опытом в офлайне (семейному психологу и профориентологу), чтобы выйти на доход 500 тыс.+ в месяц в онлайне».
Слушайте, что посоветовала бы делать своему ученику 👇👇👇
Telegram
Клуб «Бабломатор» от Ксении Бацевой.
Пришел вопрос от подписчицы 👇
Доброго дня.
Сменила нишу. 5 лет была офлайн частным педагогом - репетитором .
Клиенты из инст и сарафан.
Сменила нишу на семейный психолог и профориентолог ( образования и опыт есть).
Переоформляю аккаунт в инст, телеграмм…
Доброго дня.
Сменила нишу. 5 лет была офлайн частным педагогом - репетитором .
Клиенты из инст и сарафан.
Сменила нишу на семейный психолог и профориентолог ( образования и опыт есть).
Переоформляю аккаунт в инст, телеграмм…
Краткое описание подкаста
Как эксперту с 5-летним офлайн-опытом (педагог, репетитор), который переходит в нишу «семейный психолог и профориентолог», выйти на доход 500 тыс.+ в месяц в онлайне.
Разбираем стратегию:
– что важно сделать в самом начале,
– как правильно работать с клиентской базой,
– зачем нужен дорогой продукт,
– как запускать рекламу и реинвестировать в трафик,
– почему «исходящая коммуникация» решает даже в проваленных запусках.
Таймкоды
00:00 — Вводная. Исходные данные ученицы: офлайн 5 лет, переход в психологию/профориентацию.
00:01:26 — Первая мысль: цель не «продвигаться», а сразу ставить деньги в основу.
00:02:57 — Принцип «чтобы что?» — проверка каждого действия через выгоду.
00:05:16 — Работа с базой клиентов: сегментация и касания (3–7 сообщений).
00:06:28 — Кейс ученицы Ани: смена продукта → рост чека с 25К до 150К.
00:09:23 — Почему чек ниже 50–100К невыгоден: экономика рекламы.
00:12:13 — Пошаговый план: собрать продукт → пройтись по базе → первые продажи → 20% в трафик.
00:15:14 — Рост через реинвест: 250К → 450К → 1 млн.
00:17:01 — Мини-воронка: рекламный оффер + пост/переписка + 15-мин. консультация.
00:18:24 — Если реклама «не сработала»: как вытянуть деньги через переписки.
00:20:33 — Почему исходящая коммуникация работает лучше контента.
00:23:19 — Важность точных формулировок: одна запятая может поднять конверсию.
00:25:05 — Личный кейс Ксении: запуск из сноуборд-туров → первые 244К без бюджета.
00:27:07 — Хейт и первые продажи среди знакомых: как справляться.
00:28:23 — «Хорошие девочки — бедные девочки»: почему важно идти за деньгами, а не за одобрением.
00:28:52 — Итоговый план: продукт → база → продажи → реинвест → масштаб.
Да, тема вышла сложной и обширной.
Мне важно, чтобы информация в этом канале помогала вам зарабатывать деньги — чтобы вы не просто читали, а сразу думали, как применить это у себя 🔥
Поэтому давайте вместе разбираться. Запускаем вашу любимую рубрику «ВОПРОС-ОТВЕТ».
Представьте, что вы пришли ко мне на личную консультацию.
Девочки, что осталось непонятным в стратегии, о которой я рассказала?
Что вы уже пробовали внедрять? И на каком этапе у вас не получается?
Пишите свои вопросы в комментариях — буду разбирать 👇👇👇
Как эксперту с 5-летним офлайн-опытом (педагог, репетитор), который переходит в нишу «семейный психолог и профориентолог», выйти на доход 500 тыс.+ в месяц в онлайне.
Разбираем стратегию:
– что важно сделать в самом начале,
– как правильно работать с клиентской базой,
– зачем нужен дорогой продукт,
– как запускать рекламу и реинвестировать в трафик,
– почему «исходящая коммуникация» решает даже в проваленных запусках.
Таймкоды
00:00 — Вводная. Исходные данные ученицы: офлайн 5 лет, переход в психологию/профориентацию.
00:01:26 — Первая мысль: цель не «продвигаться», а сразу ставить деньги в основу.
00:02:57 — Принцип «чтобы что?» — проверка каждого действия через выгоду.
00:05:16 — Работа с базой клиентов: сегментация и касания (3–7 сообщений).
00:06:28 — Кейс ученицы Ани: смена продукта → рост чека с 25К до 150К.
00:09:23 — Почему чек ниже 50–100К невыгоден: экономика рекламы.
00:12:13 — Пошаговый план: собрать продукт → пройтись по базе → первые продажи → 20% в трафик.
00:15:14 — Рост через реинвест: 250К → 450К → 1 млн.
00:17:01 — Мини-воронка: рекламный оффер + пост/переписка + 15-мин. консультация.
00:18:24 — Если реклама «не сработала»: как вытянуть деньги через переписки.
00:20:33 — Почему исходящая коммуникация работает лучше контента.
00:23:19 — Важность точных формулировок: одна запятая может поднять конверсию.
00:25:05 — Личный кейс Ксении: запуск из сноуборд-туров → первые 244К без бюджета.
00:27:07 — Хейт и первые продажи среди знакомых: как справляться.
00:28:23 — «Хорошие девочки — бедные девочки»: почему важно идти за деньгами, а не за одобрением.
00:28:52 — Итоговый план: продукт → база → продажи → реинвест → масштаб.
Да, тема вышла сложной и обширной.
Мне важно, чтобы информация в этом канале помогала вам зарабатывать деньги — чтобы вы не просто читали, а сразу думали, как применить это у себя 🔥
Поэтому давайте вместе разбираться. Запускаем вашу любимую рубрику «ВОПРОС-ОТВЕТ».
Представьте, что вы пришли ко мне на личную консультацию.
Девочки, что осталось непонятным в стратегии, о которой я рассказала?
Что вы уже пробовали внедрять? И на каком этапе у вас не получается?
Пишите свои вопросы в комментариях — буду разбирать 👇👇👇
❤13👏9👍1
Есть навык продавать свои сессии психолога по $550 за сессию, но у меня нет трафика на них
— сказала мне сегодня одна девушка.
Ооооо, девочки, хотите, подсвечу вам, где брать таких платёжеспособных клиентов и как получать от них СПОКОЙНО И ПРОГНОЗИРУЕМО 2–3 заявки в неделю на чеки $550, $1000, $1500 и даже $3500?
Кидайте огонёк, кому нужен трафик на достойный чек: соберём 20 🔥🔥🔥 — и пришлю вам подробный разбор, от которого у вас точно откроются глаза))).
🔥43❤7👍5
Подкаст «Где брать трафик на сессии за $550, если вы эксперт с опытом 5 лет, но пока работали с более низкими чеками?»
Делюсь методикой, как находить и закрывать клиентов на высокий чек, даже если у вас всего несколько сотен подписчиков или «мертвая» база, которая не хочет покупать за $25.
Разбираем три сегмента аудитории (А, B и C), чем отличаются «Ашки» и «Бэшки», и почему основная прибыль строится именно на работе с B-аудиторией.
Таймкоды
00:00 – Вступление. Проблема: «Есть навык продавать, но нет трафика»
01:15 – Три сегмента аудитории: кто такие «Ашки» и почему их всегда мало
04:10 – Ошибка малого бизнеса: пытаться продавать только «Ашкам»
06:00 – Кто такие «Бэшки» и почему именно они приносят деньги
09:20 – Как выявлять истинные запросы клиентов, а не только то, что они говорят
12:30 – 80% трафика — это «Бэшки». Почему важно работать именно с ними
15:40 – Кейсы: как ученики продавали на миллион даже со «слабой» базой
19:50 – Что делать, если база кажется «мертвой»
22:10 – С чего начать: рассылка по окружению, первые продажи без рекламы
24:30 – Как построить систему: сначала Ашки, потом работа с Бэшками
27:00 – Заключение: у опытного эксперта трафик всегда есть, вопрос только в том, как с ним работать
Кому было полезно — поставьте 🔥, чем больше огоньков, тем больше буду делиться с вами таким контентом.
Девочки, и что вы услышали и что забираете себе из подкаста в работу?
Делюсь методикой, как находить и закрывать клиентов на высокий чек, даже если у вас всего несколько сотен подписчиков или «мертвая» база, которая не хочет покупать за $25.
Разбираем три сегмента аудитории (А, B и C), чем отличаются «Ашки» и «Бэшки», и почему основная прибыль строится именно на работе с B-аудиторией.
Таймкоды
00:00 – Вступление. Проблема: «Есть навык продавать, но нет трафика»
01:15 – Три сегмента аудитории: кто такие «Ашки» и почему их всегда мало
04:10 – Ошибка малого бизнеса: пытаться продавать только «Ашкам»
06:00 – Кто такие «Бэшки» и почему именно они приносят деньги
09:20 – Как выявлять истинные запросы клиентов, а не только то, что они говорят
12:30 – 80% трафика — это «Бэшки». Почему важно работать именно с ними
15:40 – Кейсы: как ученики продавали на миллион даже со «слабой» базой
19:50 – Что делать, если база кажется «мертвой»
22:10 – С чего начать: рассылка по окружению, первые продажи без рекламы
24:30 – Как построить систему: сначала Ашки, потом работа с Бэшками
27:00 – Заключение: у опытного эксперта трафик всегда есть, вопрос только в том, как с ним работать
Кому было полезно — поставьте 🔥, чем больше огоньков, тем больше буду делиться с вами таким контентом.
Девочки, и что вы услышали и что забираете себе из подкаста в работу?
🔥14
Все в инфобизе говорят, что продают на миллионы, а я прозрачно, фраза в фразу, показываю вам, КАК Я ЭТО ДЕЛАЮ, и еще суперподробно рассказываю, КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОВТОРИТЬ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ.
Забирайте 3 ГОТОВЫХ ПРИМЕРА ПРОДАЖ на высокий чек с конверсией от 80% с подробными разборами моих секретных фишек.
Методику, которая уже принесла мне больше 50 млн ₽, а моим ученикам — 300 млн ₽, бесплатно вам не отдаст ни один человек на рынке, кроме меня. 😈
Какие примеры с разборами и ГОТОВЫМИ СКРИПТАМИ вас ждут?
1. Как продать клиенту на 600К за 1 день в переписке, даже если он не собирался ничего покупать. Я просто написала узнать, как дела, увидела его проблему, предложила решение, отработала возражения — и закрыла продажу на 600К за пару сообщений. Без вымораживающих диагностик и без нового трафика.
Просто продажа по базе на исходящей коммуникации.
ССЫЛКА (кликабельно)
2. Как продавать тем, кто говорит: "Не куплю!"
80% моих продаж начиналось со слов: "Ксения, я у вас не куплю".
80% людей, которых вы видите в моих кейсах (и которые заработали со мной миллионы), сначала отказывались.
Настоящие продажи начинаются с момента, когда клиент говорит вам: "Я у вас не куплю".
ССЫЛКА (кликабельно)
3. Разбор самых частых ошибок в продажах через переписки, которые допускают даже топы рынка в своих ОП. Эти ошибки срезают минимум 20–50% их доходов. Исправите их — и будете продавать больше, чем 90% ваших конкурентов.
ССЫЛКА (кликабельно)
4. Ну и на десерт:
Прозрачно покажу, что именно мы докрутили в продажах у моей ученицы и как это помогло вырастить ее запуск с 1 млн ₽ до 8 млн ₽. После этого Настя увезла всю свою семью — маму и папу — отдыхать на Мальдивы, чтобы вернуться к ученикам с новыми силами.
ССЫЛКА (кликабельно)
Эти МОИ фишки порвут рынок в ближайший год.
Я 1,5 года сидела в тени — проходила лечение от рака.
Но я ПОБЕДИЛА РАК. И теперь у меня есть силы выходить в масштаб.
Ребята, если вы хотите узнать больше про продажи в переписках, увидеть ещё больше разборов и примеров общения с клиентами — подписывайтесь на мой Телеграм-канал 👇
https://t.me/bablomator
https://t.me/bablomator
https://t.me/bablomator
Забирайте 3 ГОТОВЫХ ПРИМЕРА ПРОДАЖ на высокий чек с конверсией от 80% с подробными разборами моих секретных фишек.
Методику, которая уже принесла мне больше 50 млн ₽, а моим ученикам — 300 млн ₽, бесплатно вам не отдаст ни один человек на рынке, кроме меня. 😈
Какие примеры с разборами и ГОТОВЫМИ СКРИПТАМИ вас ждут?
1. Как продать клиенту на 600К за 1 день в переписке, даже если он не собирался ничего покупать. Я просто написала узнать, как дела, увидела его проблему, предложила решение, отработала возражения — и закрыла продажу на 600К за пару сообщений. Без вымораживающих диагностик и без нового трафика.
Просто продажа по базе на исходящей коммуникации.
ССЫЛКА (кликабельно)
2. Как продавать тем, кто говорит: "Не куплю!"
80% моих продаж начиналось со слов: "Ксения, я у вас не куплю".
80% людей, которых вы видите в моих кейсах (и которые заработали со мной миллионы), сначала отказывались.
Настоящие продажи начинаются с момента, когда клиент говорит вам: "Я у вас не куплю".
ССЫЛКА (кликабельно)
3. Разбор самых частых ошибок в продажах через переписки, которые допускают даже топы рынка в своих ОП. Эти ошибки срезают минимум 20–50% их доходов. Исправите их — и будете продавать больше, чем 90% ваших конкурентов.
ССЫЛКА (кликабельно)
4. Ну и на десерт:
Прозрачно покажу, что именно мы докрутили в продажах у моей ученицы и как это помогло вырастить ее запуск с 1 млн ₽ до 8 млн ₽. После этого Настя увезла всю свою семью — маму и папу — отдыхать на Мальдивы, чтобы вернуться к ученикам с новыми силами.
ССЫЛКА (кликабельно)
Эти МОИ фишки порвут рынок в ближайший год.
Я 1,5 года сидела в тени — проходила лечение от рака.
Но я ПОБЕДИЛА РАК. И теперь у меня есть силы выходить в масштаб.
Ребята, если вы хотите узнать больше про продажи в переписках, увидеть ещё больше разборов и примеров общения с клиентами — подписывайтесь на мой Телеграм-канал 👇
https://t.me/bablomator
https://t.me/bablomator
https://t.me/bablomator
Telegram
Клуб Бабломатор от Ксении Бацевой
Антихрупкая система продаж и привлечения платёжеспособных клиентов для стабильных 300–500 тыс. ₽ — 1 млн+ ₽ в месяц в небольшом блоге без траты кучи времени на контент — забирай в закрепе 👉 @bablomator
Связаться со мной лично: @bablomator_zabota
Связаться со мной лично: @bablomator_zabota
🔥16❤10👍4
Девочки, скоро вернусь к вам с контентом, ещё чуть-чуть подождите меня:).
Мы сделали 5,1 млн на первом окне продаж вместо запланированных 2,5 млн.
Что помогло, все связки и т. д. — расскажу вам в середине сентября, под чистую. Уже готовлю эфир.
А мы пока ещё немного допродаём по финальным заявкам — надо добить кассу 😂
Мы сделали 5,1 млн на первом окне продаж вместо запланированных 2,5 млн.
Что помогло, все связки и т. д. — расскажу вам в середине сентября, под чистую. Уже готовлю эфир.
А мы пока ещё немного допродаём по финальным заявкам — надо добить кассу 😂
🔥4❤1
Хочу с вами поделиться личным.
Это дом наших соседей — и дом моей мечты.
Каждый день хожу мимо него и думаю: ВАУУУУ, дом.
Мне нравится в нём буквально всё: и каждый фонарик, и почтовый ящичек, и вот всё.
Прям вот, знаете, моя мечта.
И знаете, что сегодня произошло?
Сегодня я поняла, что хочу попробовать заработать на примерно такой и построить его — здесь, в самом дорогом посёлке Аргентины, — за примерно $1 500 000.
Да, не «в лёгкости».
Не за один день, как обещают инфоцыгане.
А за даже может быть 5 лет — но я попробую заработать, при этом работая как обычно: без «порванной жопы», без урезания моего уровня жизни, с домработницей и поваром.
С отпусками и выходными.
Потому что все таки, Рак я победила чтобы жить сейчас).
В общем, я прямо увидела, что это реально. И хотя бы смогла разрешить себе подумать в эту сторону — посмотреть и осознать, что можно попробовать.
Раньше я не понимала, как купить такой дом.
Мне казалось, это для меня нереально.
Напомню: я живу за границей больше 15 лет.
Сначала Европа (Франция, Финка), потом Америка, потом Тай, потом 10 лет на Бали.
Сейчас уже 3 года в Аргентине. И вот знаете: ипотеки у меня нет. И мне казалось, что заработать 150 млн рублей — это какой-то совершенно не мой уровень.
И если в России для меня покупка дома или квартиры не была чем-то удивительным…
Первую квартиру я купила в 26 лет за наличку: на этапе котлована за 1,5 млн в Питере.
Просто пошла и отдала деньги — с годовой премии.
Потом, когда дом достроился через 2 года, я продала её за 3,1 млн и переехала в Подмосковье.
Там тоже собиралась постепенно продавать и дойти до центра Москвы. Но даже там, на той же Павелецкой, я смотрела прикольные однушки за 20 млн.
И там были ипотеки — и было понятно, как двигаться.
А здесь всё иначе: здесь — дом за 150 млн и без ипотеки.
И я думала, что мой максимум — это небольшой 3-х спальный домик, как мы сейчас снимаем: и просто постепенно купить такой за 20–30 млн.
Но когда мы перевыполнили наши планы продаж и пробили 5,1 млн за первое окно продаж.
И у меня уже солдаут на октябрьский поток: группа полностью набрана.
И я сижу и мозгую, как взять больше народа, ещё одну группу, и что пора масштабировать продажи ИИ — из инструмента только для учеников выводить его в отдельную масштабную воронку.
Это мои первые 5 млн за запуск с того момента, как я начала борьбу с Раком в мае 2023 года.
Из них около 4 млн — чистыми.
И первые 2,6 млн — за месяц.
Без огромной команды и бесящих меня планёрок, без огромных рекламных бюджетов, без единой автоворонки и без работы по выходным! и самое важное с отпусками на природе).
Просто телеграм-канал + прямые эфиры в зуме.
Да, с крутым продуктом-антибиотиком, для правильной, готовой покупать аудитории и с крутыми продажами в переписках.
И сегодня я посмотрела на этот дом и поняла, что готова попробовать заработать на него.
Я готова позволить себе эту мысль.
Не могу, конечно, быть на 100% уверенной, что у меня получится.
Но я попробую.
Без изменения моего нынешнего уровня жизни, без экономии — просто попробую зарабатывать больше.
Спокойно и постепенно. Попробую дойти до этой цели.
Это дом наших соседей — и дом моей мечты.
Каждый день хожу мимо него и думаю: ВАУУУУ, дом.
Мне нравится в нём буквально всё: и каждый фонарик, и почтовый ящичек, и вот всё.
Прям вот, знаете, моя мечта.
И знаете, что сегодня произошло?
Сегодня я поняла, что хочу попробовать заработать на примерно такой и построить его — здесь, в самом дорогом посёлке Аргентины, — за примерно $1 500 000.
Да, не «в лёгкости».
Не за один день, как обещают инфоцыгане.
А за даже может быть 5 лет — но я попробую заработать, при этом работая как обычно: без «порванной жопы», без урезания моего уровня жизни, с домработницей и поваром.
С отпусками и выходными.
Потому что все таки, Рак я победила чтобы жить сейчас).
В общем, я прямо увидела, что это реально. И хотя бы смогла разрешить себе подумать в эту сторону — посмотреть и осознать, что можно попробовать.
Раньше я не понимала, как купить такой дом.
Мне казалось, это для меня нереально.
Напомню: я живу за границей больше 15 лет.
Сначала Европа (Франция, Финка), потом Америка, потом Тай, потом 10 лет на Бали.
Сейчас уже 3 года в Аргентине. И вот знаете: ипотеки у меня нет. И мне казалось, что заработать 150 млн рублей — это какой-то совершенно не мой уровень.
И если в России для меня покупка дома или квартиры не была чем-то удивительным…
Первую квартиру я купила в 26 лет за наличку: на этапе котлована за 1,5 млн в Питере.
Просто пошла и отдала деньги — с годовой премии.
Потом, когда дом достроился через 2 года, я продала её за 3,1 млн и переехала в Подмосковье.
Там тоже собиралась постепенно продавать и дойти до центра Москвы. Но даже там, на той же Павелецкой, я смотрела прикольные однушки за 20 млн.
И там были ипотеки — и было понятно, как двигаться.
А здесь всё иначе: здесь — дом за 150 млн и без ипотеки.
И я думала, что мой максимум — это небольшой 3-х спальный домик, как мы сейчас снимаем: и просто постепенно купить такой за 20–30 млн.
Но когда мы перевыполнили наши планы продаж и пробили 5,1 млн за первое окно продаж.
И у меня уже солдаут на октябрьский поток: группа полностью набрана.
И я сижу и мозгую, как взять больше народа, ещё одну группу, и что пора масштабировать продажи ИИ — из инструмента только для учеников выводить его в отдельную масштабную воронку.
Это мои первые 5 млн за запуск с того момента, как я начала борьбу с Раком в мае 2023 года.
Из них около 4 млн — чистыми.
И первые 2,6 млн — за месяц.
Без огромной команды и бесящих меня планёрок, без огромных рекламных бюджетов, без единой автоворонки и без работы по выходным! и самое важное с отпусками на природе).
Просто телеграм-канал + прямые эфиры в зуме.
Да, с крутым продуктом-антибиотиком, для правильной, готовой покупать аудитории и с крутыми продажами в переписках.
И сегодня я посмотрела на этот дом и поняла, что готова попробовать заработать на него.
Я готова позволить себе эту мысль.
Не могу, конечно, быть на 100% уверенной, что у меня получится.
Но я попробую.
Без изменения моего нынешнего уровня жизни, без экономии — просто попробую зарабатывать больше.
Спокойно и постепенно. Попробую дойти до этой цели.
🔥17❤12