Почему НА САМОМ ДЕЛЕ к одним экспертам приходит платежеспособная аудитория, которая сразу платит 50-150-300 тр одним чеком

А другим продажи даются сложно и кое-как удается продавать на 100-200 тр в месяц, да еще и часть клиентов заходят в рассрочку

30+ реакций на пост!

ВАУ). Разбираем).

За год ко мне в работу заходит порядка 50-60 проектов в твердых и мягких нишах

И знаете, в 95% проектах я вижу одни и те же 3 ключевых ошибки, которые мешают им продавать системно на 300-500-1млн с достойным чеком.

Они много раз пытались сами их исправить, но ощутимой разницы в деньгах не увидели. А с моим опытом и скиллами в продажах получилось это сделать на 1й же встрече

Итак, поехали:

1️⃣ Они сами своим контентом привлекали неплатежеспособную аудиторию

Например, они писали посты в духе

"Как составить себе план питания за 15 минут”
“Какие 3 диеты самые эффективные”
И т.д.

Либо запускают простую воронку с бесплатным продуктом, например, как новичку сделать что-то по вашей теме

Либо, например, психолог выбирает тему для продукта - борьба с выгоранием.

Этими темами постов и воронок они САМИ тащат в блог и в клиенты людей, которые, скорее всего, НИКОГДА не купят ваши продукты. И уж тем более с высокими чеками.

Заменили темы, выбрали другую, более платежеспособную ЦА, начали писать и собирать заявки ПО-ДРУГОМУ - пошли клиенты и деньги.


2️⃣ В их продукте не было срочности и ценности, за которую люди готовы платить прямо сейчас 100-200-300 000 р одним чеком.

Платежеспособная аудитория не покупает “коучинг по борьбе с выгоранием” или группу, где им помогут "похудеть на 10 кг за 1 месяц”.

Эти люди платят дорого за решение с четким, реалистичным результатом либо в деньгах, либо в другой сфере жизни.

А еще аудитория плохо покупает продукт, который не закрывает какую-то срочную, самую актуальную проблему. Ту, что их НА САМОМ ДЕЛЕ волнует прямо сейчас. И за которую они готовы платить ЛЮБЫЕ деньги, чтобы избавиться от этой проблемы/решить эту задачу.


3️⃣ Неумение выстраивать коммуникацию с клиентами

Тут вообще целое поле ошибок. И без моего опыта и насмотренности их исправить практически нереально.

Например, созвонились с клиентом, рассказали о своем продукте, а потом не продолжаете с ним общение в переписке и не доводите до оплаты.

Когда спрашиваю, почему, - у экспертов делаются КРУГЛЫЕ глаза "А чё, так можно было что ли?!?"

То есть вы уже делаете правильно, что общаетесь, выводите на диалог, на созвон.

Но не доделываете. Делаете на полшишечки. Не так, как могли бы, если бы поработали со мной.

Или другой пример.

Клиент вам написал “пока нет свободных денег” или “все классно, мне нравится, я подумаю” и пропал - вас это вводит в ступор, вы думаете "ну, наверное, реально денег нет" или "ой, наверное, чек высокий, надо снижать...", и ПЕРЕСТАЕТЕ ДАЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ

Хотя на самом деле, эти возражения - совершенно обычные и возникают и у меня, и у моих студентов в 90% диалогов ). И ничего, покупают потом люди ).

Каждый 2й мой ученик зашел ко мне в работу именно после слов "у меня нет свободных денег сейчас".

И нет, это не про давление. А про грамотный диалог, когда человек САМ осознает проблему и видит, что вы сможете ему помочь. И покупает.

👉Остальные ошибки - в контенте, в офферах, в общении с клиентами, из-за которых у вас не получается поднять чек и продавать более платежеспособным, осознанным клиентам на 300-500тыс-1млн/мес, я разберу на Живом Воркшопе по стабильным деньгам 8 июля в 19 мск

Чтобы попасть на Воркшоп, переходите в закрытый канал, где вас уже ждут 🎁 4 подарка - разборы стратегий и воронок на 300-500-1млн регулярного дохода в разных нишах

❗️ВАЖНО! Обычно на мои мероприятия ходит по 150-200+ чел.

В этот раз мест будет всего 50 - и в канал Воркшопа ссылку на эфир я отправлю ❗️РАНЬШЕ, чем сюда.

Поэтому зайдут первыми те, кто будет в канале Воркшопа. Остальные - если останутся места.